当你的营销目标是让客户成为会员或是订购刊物时，下列何者是达成此目标的最佳方案？（）A、展示与说明B、可以免费，并有时限C、独家折扣，并具有效期限D、以上没有一个是正确的

题目

当你的营销目标是让客户成为会员或是订购刊物时，下列何者是达成此目标的最佳方案？（）

  • A、展示与说明
  • B、可以免费，并有时限
  • C、独家折扣，并具有效期限
  • D、以上没有一个是正确的
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1.下列有关独家代理的说法中正确的是()A、独家代理是一定区域和一定时间内对某种商品享有专营权的代理B、委托人与代理区域内的客户直接达成交易时可以不付给代理人佣金C、出口销售中的独家代理商与委托人之间是一种买卖关系D、独家代理销售协议通常不规定最低销售额

2.敦煌网橱窗智能控主要指的是,免费会员可以通过升级成为会员后获取更多橱窗展示位及相应会员服务的功能。升级的会员类别有白金会员、黄金会员及()。

3.敦煌网橱窗智能控主要指的是:免费会员可以通过升级成为会员后获取更多橱窗展示位及相应会员服务的功能。()此题为判断题(对，错)。

4.下列对体验营销理解不正确的是()A、加大了消费者与企业的距离B、让客户在实际感受中实现对商品或服务的认知C、关键是确定目标顾客D、目的是达成交易和建立客户的忠诚

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  • 第1题：

    敦煌网免费会员可以通过升级成为会员后获取更多橱窗展示位及相应会员服务的功能。升级的会员类别有白金会员、黄金会员及钻石会员。()

    此题为判断题(对，错)。


    正确答案：正确

  • 第2题：

    针对购屋，子女教育与退休等目标的资金配置，采用目标并进投资法，下列叙述正确的是( )。

    A．建议客户延长每一目标达成年限

    B．建议客户同一时间只设定一个目标

    C．建议客户先完成比较容易达成的目标

    D．建议客户先完成近期目标


    参考答案：A
    解析：支付子女高等教育金阶段与准备自己退休金的黄金时期高度重叠，要避免全力投入子女教育金时忽略自己的退休金。

  • 第3题：

    下列关于证券经纪业务营销客户招揽，正确的有()。

    A:客户招揽即证券经纪业务营销人员通过营销渠道，采取多种促销方式，与客户建立关系并促成交易的过程
    B:目标市场与营销渠道选择是招揽客户的前提和基础
    C:客户促成是客户招揽的保证
    D:客户关系建立是证券经纪业务营销的关键环节

    答案：A,B
    解析：
    客户招揽即证券经纪业务营销人员通过营销渠道，采取多种促销方式，与客户建立关系并促成交易的过程。目标市场与营销渠道选择是招揽客户的前提和基础。客户关系建立是客户招揽的保证。客户促成是证券经纪业务营销的关键环节。

  • 第4题：

    下列属于“学习与成长”维度的业绩评价指标的是（）。

    • A、员工离职率
    • B、客户投诉率
    • C、会员销售收入增长率
    • D、会员服务收入达成率

    正确答案:A

  • 第5题：

    关于会员制的规划与执行，不正确的是（）

    • A、明确营销目标
    • B、锁定目标客户群
    • C、建立健全制度
    • D、构建企业与会员、会员与社会沟通的平台

    正确答案:D

  • 第6题：

    用户在目标网站注册成为会员并设定权限时，这些网站（）。

    • A、都要收费
    • B、都不免费
    • C、有的收费有的免费
    • D、对特定用户收费

    正确答案:C

  • 第7题：

    数量折扣视为机会成本时是指放弃可获得的最大订购量折扣而形成的机会成本，等于（）。

    • A、最大订购量折扣
    • B、该公司拟选订购政策的折扣
    • C、最大订购量折扣与该公司拟选订购政策的折扣之间的差额
    • D、最大订购量折扣与该公司拟选订购政策的折扣之和

    正确答案:C

  • 第8题：

    直邮目录设计时，“每页都提供免费咨询电话号码和网址可以方便顾客订购”。这遵循的是直复营销的哪个原则？（）

    • A、确定目标，并使之简单化
    • B、把适合的诱因给合适的人
    • C、顾客（客户）购买过程必须便捷
    • D、关注顾客的终身价值

    正确答案:C

  • 第9题：

    营销策划方案是通过前期调查，帮助客户正确地识别需求、满足期望、实现远景和达到目标的方法和措施。


    正确答案:正确

  • 第10题：

    单选题
    当你的营销目标是让客户成为会员或是订购刊物时，下列何者是达成此目标的最佳方案？（）
    A

    展示与说明

    B

    可以免费，并有时限

    C

    独家折扣，并具有效期限

    D

    以上没有一个是正确的


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    很多超市都可以为客户免费办理会员卡，并把购买金额折算成积分存在会员卡中，会员使用积分可以换取商品或其他奖励。这种举措属于（）。
    A

    频繁营销

    B

    发展与合作伙伴、顾客的个人联系

    C

    个性化的营销

    D

    退出管理


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    下列属于“学习与成长”维度的业绩评价指标的是（）。
    A

    员工离职率

    B

    客户投诉率

    C

    会员销售收入增长率

    D

    会员服务收入达成率


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    针对王建国所处的思考阶段，金融理财师赵旭东正确的引导方式是( )。

    A．找到方法或找对人当顾问就可以实现此目标

    B．告诉客户赚钱的目的为何会影响赚钱的方法，帮助客户设定真正理财目标，帮助客户正确认识风险和收益

    C．协助客户制定记账程序与消费预算，制定投资、保险与税务规划方案，并且拟订追踪执行成效的方式

    D．说明有限资源无法同时达到目标的矛盾是普遍现象，探询客户的价值取向与风险习性，说明一个好的理财计划可以克服这种矛盾


    参考答案：D
    解析：AB两项属于线性思考阶段，客户认为找到方法或找对人当顾问就可以实现此目标。理财师应告诉客户，赚钱的目的为何会影响赚钱的方法，帮助客户设定真正理财目标，帮助客户正确认识风险和收益；C项属于抽象思考阶段，协助客户制定记账程序与消费预算，制定投资、保险与税务规划方案，并且拟订追踪执行成效的方式。

  • 第14题：

    不同思考阶段的客户有不同的表现，下列属于矛盾思考阶段表现的是( )。

    A．客户的想法单纯，以赚钱为理财目标，并认为找到方法或找对人当顾问就可以实现此目标，只要赚到足够的钱其他目标皆可实现

    B．客户开始拟定数个理财目标，发现有限资源无法同时达到目标的矛盾，期望高获利又无法冒风险的矛盾，客户困惑对自己无信心

    C．客户开始整合理财方案到日常生活之中，明了当前的消费和储蓄如何影响中长期理财计划，客户对达成理财目标的信心提高

    D．客户在整个金融理财过程中受到启发，落实理财行动计划，不仅对各阶段理财目标的大成深具信心，也将其成功经验用在非财务的其他生活层面上


    参考答案：B
    解析：A项属于线性思考阶段的表现；C项属于抽象思考阶段的表现；D项属于高认知思考阶段的表现。

  • 第15题：

    关于全店铺活动折扣说法正确的是？（）

    • A、和限时限量活动时间重叠时，折扣也叠加
    • B、促销折扣率可以5%~50%
    • C、没添加到营销分组的产品在Other分组内
    • D、不同的营销分组可以设置不同的折扣

    正确答案:B,C,D

  • 第16题：

    当你的目标是让客户成为会员或购买产品时下列哪一项是达成此项目的的最佳方案？（）

    • A、充分的展示与说明
    • B、独家折扣，并有有效期
    • C、免费，并有时限
    • D、以上都不对

    正确答案:B

  • 第17题：

    与（）将是站内营销的核心，可以通过品牌展示、服务展示、商品推荐、促销活动等行为构建起综合的营销环境，以客户需求为导向的内容设置，充分的与用户沟通的过程达成营销之目的。

    • A、供应商沟通
    • B、用户沟通
    • C、物流提供商沟通
    • D、电信沟通

    正确答案:B

  • 第18题：

    市场的竞争发展、企业经营、营销目标的达成，涉及到的内外部因素愈来愈多，“客户是企业珍贵的资源“，请问下列哪一项是提高公司营销效益的重要手段？（）

    • A、提高配件价格
    • B、增加车间设备
    • C、提高维修保养折扣
    • D、客户满意与客户关系的维系

    正确答案:D

  • 第19题：

    很多超市都可以为客户免费办理会员卡，并把购买金额折算成积分存在会员卡中，会员使用积分可以换取商品或其他奖励。这种举措属于（）。

    • A、频繁营销
    • B、发展与合作伙伴、顾客的个人联系
    • C、个性化的营销
    • D、退出管理

    正确答案:A

  • 第20题：

    达到营销目标是企业营销活动的努力方向，（）是其内容的数量表现形式，通过评价具体的目标值，可以从最直观的角度评价企业营销目标的完成情况。

    • A、促销目标
    • B、目标达成率
    • C、销售目标
    • D、管理目标

    正确答案:B

  • 第21题：

    多选题
    下列情况属于选择式提问的最佳时机的是（）
    A

    当你觉得客户有某种需求但其还没有明示时

    B

    当你希望客户畅所欲言时

    C

    当你已知客户需求，或使用求索式提问已获得客户大致的需求时

    D

    当客户投诉，需要一个发泄情感的渠道时


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    下列情况属于求索式提问的最佳时机的是（）
    A

    当你觉得客户有某种需求但其还没有明示时

    B

    当你希望客户畅所欲言时

    C

    当你想转变话题时

    D

    当客户投诉，需要一个发泄情感的渠道时


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    当你的目标是让客户成为会员或购买产品时下列哪一项是达成此项目的的最佳方案？（）
    A

    充分的展示与说明

    B

    独家折扣，并有有效期

    C

    免费，并有时限

    D

    以上都不对


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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