你目前正从事一项复杂的采购工作。你必须在签订合同前和对方在许多方面上达成共识，主要包括权力与义务、适用性条款和条件、合同融资、技术和商业管理方法以及合同价格。你为谈判会议制定了日程。对方将有8名代表到会，而你将派出10名代表出席。由于这项采购过于复杂，合同谈判应该如何处理？（）A、借助于第三方的力量来解决B、提出多种选择条件以供抉择C、将此次合同管理作为一项有着特定的投入和产出的独立过程来处理。D、通过与供应商建立一种伙伴协定来解决
题目
你目前正从事一项复杂的采购工作。你必须在签订合同前和对方在许多方面上达成共识，主要包括权力与义务、适用性条款和条件、合同融资、技术和商业管理方法以及合同价格。你为谈判会议制定了日程。对方将有8名代表到会，而你将派出10名代表出席。由于这项采购过于复杂，合同谈判应该如何处理？（）
- A、借助于第三方的力量来解决
- B、提出多种选择条件以供抉择
- C、将此次合同管理作为一项有着特定的投入和产出的独立过程来处理。
- D、通过与供应商建立一种伙伴协定来解决
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第1题：
u 当你正干着一项工作时，领导又让你干另一项工作，因为只有你具有相关的专业知识。在这种情况下，你是怎样处理第一个项目的？
正确答案：
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第2题：
如果你在一个基层税务所工作，正所长和副所长出现矛盾你会怎么办?答案：解析：第一,单位上的领导由于工作方式方法不同出现矛盾是正常的,如果这些矛盾不妨碍平时的工作并且他们自己可以调节好,那作为工作人员的我也就没有必要多过问。
第二,如果领导之间的矛盾严重影响了日常工作,我会在适当的时间,适合的场合委婉地向领导提及这件事情,希望通过自己的努力能够化解两位领导的矛盾、消除他们的误会。
第三,自己在工作中不参加所谓的“小团体”、“小帮派”,不私下议论领导,维护领导形象。
第四,以后的工作要服从领导的安排,如果两位领导之间的指示有出入,我会按照组织原则完成任务。
解题思路：分析+协调+表决心。本题的考察核心是让考生处理工作单位领导有矛盾的问题，协调能力是关键，回答的重点在于自己的态度和决心。考生可以在分析事实的情况下，提出自己将来的态度，以及在工作中的立场。 -
第3题：
温克勒在其所著的《谈判技巧》一书中提出了具有普遍适用性的循环逻辑谈判法则：“价格—质量—服务—条件—价格”。即在谈判中（）
A如果对方在价格上要挟你，你就和他们谈质量
B如果对方在质量上苛求你，你就和他们谈服务
C如果对方在服务上挑剔你，你就和他们谈条件
D如果对方在条件上逼迫你，你就和他们谈价格
E如果对方在运输上苛求你，你就和他们谈保险
A,B,C,D
略 -
第4题：
你在进行一项复杂的采购。必须在签订合同前就下述各项内容与卖方达成一致：责任和权利、应用条款和条件、合同的资金、技术和商务的管理方法和价格。你建议进行谈判。卖方将派8人参加，你方将派10人。因为这一采购很复杂，合同谈判应该通过（）来处理。
- A、邀请第三方来推进
- B、交替的争论解决方案
- C、作为一个具有特定输入和输出的独立过程
- D、通过与卖方签订伙伴协议
正确答案:C -
第5题：
你在管理一个目前正在执行的项目。你在估算所完成的工作，为此你持续测量项目绩效，在必要时建议变更、补救和纠正。你在完成什么过程（）
- A、整合变更控制
- B、监控项目工作
- C、控制范围
- D、沟通管理
正确答案:B -
第6题：
你目前正从事一项复杂的采购工作。你必须在许多方面和供应商达成共识，主要包括权力与义务、适用性条件、合同融资、技术和商业管理方法以及合同签订前的价格。你为谈判会议制定了日程。供应商将有8名代表到会，而你方将有10名代表出席。由于这项采购过于复杂，合同谈判应该如何处理（）.
- A、通过一个外部的推动力解决
- B、通过可选择的争端解决程序解决
- C、通过和供应商建立一种协定来解决
正确答案:C -
第7题：
假如你在某个问题上与其他同事存在意见分歧，彼此争论激烈，但你相信你自己的观点是正确的，在争论结束时，你会（）。
- A、直截了当告诉对方：“你肯定错了”
- B、规劝对方：“你不要固执，为什么要死死抱着错误的东西当真理呢”
- C、邀请对方：“我不相信说服不了你，我们找时间再讨论”
- D、和对方讲：“尽管我们彼此没有同意对方的观点，但我从你那里学到许多”
正确答案:D -
第8题：
你是如何理解采购工作的？采购工作应该怎么进行？
正确答案:本问题可以从采购的基本概念、特点入手，然后回答采购的重要性以及采购的原则，最后从采购的流程这一方面来回答。 -
第9题：
单位的两个部门在合作完成某项目，合作过程中，你发现对方部门的工作方式不利于目前项目的完成，你会怎么做？
正确答案:1、恰当地建立和维护自己和他人、团体的关系。
2、采取有效的方式与对方部门进行沟通。
3、在处理问题的过程中是否注意了很好的交往方法和技巧，能否适当地表达出自己的意见。 -
第10题：
问答题你和小王一起进行一项工作，中途小王被安排从事其他工作，你继续将工作完成，最终的成果也包含了小王的一部分工作内容，领导却只表扬了你，小王很不高兴，请问你怎么做？正确答案： 在工作中，我会首先明确，领导的表扬是对整个工作组的，不会因为自己被表扬而居功自傲，认为自己的功劳有多大，这一切都是和同事小王共同的付出和努力换来的。
接下来，会冷静地思考自己在做工作汇报中，是否只是一味强调自己的工作成果，而对小王所作出的努力一概不提。如果在工作成果中，果真是没有对小王的工作内容提及，我会诚恳地向小王道歉，自己不是为了贪功故意埋没小王的功劳，而是疏忽，相信小王根据一直以来我对待同事和工作的认真和真诚，能够谅解我的疏忽，原谅我的失误。在以后的工作中，我会努力避免类似的失误，客观呈现每一位同事所付出的努力和辛苦。
如果在工作成果中，我明确标明了小王的工作内容，我也会积极跟小王沟通。领导的表扬是对整个的工作成果表示认可，最终的工作成果是我们集体的智慧，领导并不清楚工作组内部的分工，我很幸运的得到表扬，感到很荣幸。但是我知道表扬不是对我个人的，而是对整个工作小组，得到的荣誉也属于我们每个人。小王以及所有对本次工作作出努力的同事都是受表扬的对象。
在跟小王一起工作的过程中，我也了解小王的为人，可能只是当时一时的情绪表现出来不高兴，听了我的解释之后，小王会重新接受我，以后在工作中更好地配合，争取作出更多的成绩。
工作中，总是会遇到团队合作的情形，合作中，分工各有不同，重要的不是谁得到了表扬，而是大家齐心协力把工作做好，高效高质的工作成果是对我们工作的最大表扬。我会在工作中不断的明确这一点，不会因为得到了表扬而沾沾自喜，也不会因为做了工作而别人得到表扬而生气难过。解析： 暂无解析 -
第11题：
单选题你在与专家讨论，收集他们对你的合同的独立估算。以下哪一项是你所做工作的最佳描述（）A计划采购
B指导采购
C管理采购
D结束采购
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第12题：
单选题你在管理一个目前正在执行的项目。你在估算所完成的工作，为此你持续测量项目绩效，在必要时建议变更、补救和纠正。你在完成什么过程（）A整合变更控制
B监控项目工作
C控制范围
D沟通管理
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第13题：
[单选题] 如果你在车间工作，那么工作中有同事请求你帮助时，你会（ ）。A.立即放下自己手头的工作去帮助对方
B.告诉对方，让主管帮助解决
C.告诉对方，自己可以帮助对方，但目前不能离开岗位
D.不离开岗位，告诉对方处理的办法答案：D解析： -
第14题：
同事小蔡和领导做出一项工作决定，你是这项工作的执行者，但是你发现这项工作在现实中真的无法实行，你该怎么办?答案：解析：(1)首先我会再仔细地考虑这项工作决定,看是否真的如我所发现的那样在现实中无法实行,如果是,找到原因,分析为什么不可行。
(2)先和同事小蔡联系沟通,因为这项决定是他和领导做出的,领导的意图和目的他应当是最清楚的,然后把自己的意见和他沟通,两人共同分析,看是否真的不可行。
(3)沟通之后,如果同事小蔡也觉得这项决定有不完善的地方,在现实中无法实行,由同事小蔡向领导传达意见,再共同商量。
(4)如果和同事、领导沟通后无效,还需要继续执行,那么我会把整个过程做好记录,在执行时在不违反原则的情况下作适当变通,比如改变自己以前的工作思路,有时同一工作这种思路行不通,换一种思路就会海阔天空,或者尝试其他方法。
(5)如果所有方法都试了还足不行,执行下去可以预见一定会损害国家的、人民的利益,我会据理力争,必要时按有关程序向上级反映。 -
第15题：
你和小王一起进行一项工作，中途小王被安排从事其他工作，你继续将工作完成，最终的成果也包含了小王的一部分工作内容，领导却只表扬了你，小王很不高兴，请问你怎么做？
正确答案:在工作中，我会首先明确，领导的表扬是对整个工作组的，不会因为自己被表扬而居功自傲，认为自己的功劳有多大，这一切都是和同事小王共同的付出和努力换来的。
接下来，会冷静地思考自己在做工作汇报中，是否只是一味强调自己的工作成果，而对小王所作出的努力一概不提。如果在工作成果中，果真是没有对小王的工作内容提及，我会诚恳地向小王道歉，自己不是为了贪功故意埋没小王的功劳，而是疏忽，相信小王根据一直以来我对待同事和工作的认真和真诚，能够谅解我的疏忽，原谅我的失误。在以后的工作中，我会努力避免类似的失误，客观呈现每一位同事所付出的努力和辛苦。
如果在工作成果中，我明确标明了小王的工作内容，我也会积极跟小王沟通。领导的表扬是对整个的工作成果表示认可，最终的工作成果是我们集体的智慧，领导并不清楚工作组内部的分工，我很幸运的得到表扬，感到很荣幸。但是我知道表扬不是对我个人的，而是对整个工作小组，得到的荣誉也属于我们每个人。小王以及所有对本次工作作出努力的同事都是受表扬的对象。
在跟小王一起工作的过程中，我也了解小王的为人，可能只是当时一时的情绪表现出来不高兴，听了我的解释之后，小王会重新接受我，以后在工作中更好地配合，争取作出更多的成绩。
工作中，总是会遇到团队合作的情形，合作中，分工各有不同，重要的不是谁得到了表扬，而是大家齐心协力把工作做好，高效高质的工作成果是对我们工作的最大表扬。我会在工作中不断的明确这一点，不会因为得到了表扬而沾沾自喜，也不会因为做了工作而别人得到表扬而生气难过。 -
第16题：
你需将项目的测试职能外包。分包商部门告知你，进行采购前必准备以下（）文件。
- A、工作说明书
- B、采购管理计划
- C、评估方法
- D、合同的条款与条件
正确答案:B -
第17题：
你正在进行一项复杂的采购工作。在签订合同之前，你必须与卖方就诸多条款达成协议，这些条款包括职责与权力、适用的条款与条件、合同的贷款、技术与业务管理方法以及价格。你安排了一次谈判会议。卖方将派8名代表参加会议，你将派出10名代表。因为这次采购实在它复杂了，所以合同谈判应该（）来操作？
- A、通过一个外部联络员
- B、通过解决争议的备选方案程序
- C、作为一个具有特定输入与输出的独立的过程
- D、通过与卖方达成一个合伙协议
正确答案:C -
第18题：
你和同事小张共同完成一项工作，你的工作必须在小张完成后才能开展，但是小张是个慢性子，眼看完成工作的期限马上就要到了，如果小张还没有完成任务，那么就无法按期完成工作了。遇到这种情况你会怎么做？如果在工作开始前你就知道小张是个慢性子，你会怎么处理？（2011年6月19日广西壮族自治区公务员面试真题）
正确答案: 我与同事合作共同完成工作，及时沟通并保持良好的工作和人际关系，能够提高工作效率，有利于工作的顺利完成，并能促进整个单位的和谐关系。如果我遇到小张还没有完成任务的情况，我会冷静客观的处理，尽快采取合理措施，保证工作的顺利进行。
这份工作是我们共同完成的，我们的目的是一致的。这需要我和小张相互配合和及时交流。我会和小张进行沟通，利用休息时间约小张到茶馆交流工作情况，了解工作的进展，并和小张一起找到没有完成的原因。如果小张只剩一点工作没有完成，能够在规定时间内按时完成的，那么我会积极准备我的工作；如果小张还有大量工作没有完成，无法在工作期限完成，这时我不能对他抱怨，我会和他一起分析原因，可能是工作中出现了困难或者小张做事比较慢。这时我会协助他，一起完成小张的工作任务，我相信小张是有责任心的人，小张的任务是能够在规定时间内完成的。如果小张在规定的时间内的确完不成任务，我会积极帮助小张完成他的任务，并加班加点，抓紧时间把我的工作做好。
工作任务完成后，我会和小张一起找到工作中的不足之处。如果工作中出现了延误，我会积极承担责任。我也要加强与小张的沟通，以强烈的责任感投入到工作中去，避免以后在工作中出现这种情况。
总之，在今后的工作中，我会与同事团结一致，共同面对工作中可能出现的问题，我会以单位大局为重，和同事团结协作，提高工作水平。
如果在工作开始前我就知道小张是个慢性子，我要全盘考虑工作中可能出现的情况：小张慢性子的性格我会尊重和理解，但是我会考虑到慢性子能踏实的做好工作，也可能会影响小张的工作进度，进而影响工作的总体进度。我首先会和小张进行沟通，利用我们休息的时间，我会约小张到茶馆喝茶，探讨这项工作可能会出现的困难，并与小李一起讨论解决办法。同时，我会以单位大局为重，向小张说明这项工作是领导对我们的信任，我们要及时完成。另外，我们一起分析小张的工作任务的难点，并询问有哪些方面我是可以配合的。这样既能对工作任务达成共识，促进小张在规定时间内完成任务，而且能够增进我和小张的感情，形成良好的工作氛围，为以后的工作顺利开展打好基础。我相信小张是一个具有责任心和大局意识的人，通过我们的合作，是不会因为慢性子的性格影响工作的。 -
第19题：
你在与专家讨论，收集他们对你的合同的独立估算。以下哪一项是你所做工作的最佳描述（）
- A、计划采购
- B、指导采购
- C、管理采购
- D、结束采购
正确答案:B -
第20题：
你的工作领域是系统集成，主要负责协调许多分包商的工作。你目前的项目已接近尾声。你有15个主要分包商以及各种其他的卖方。你正在结束合同（采购）。你应当（）。
- A、进行一次趋势分析
- B、运用挣值来评价经验教训
- C、要求每个分包商自费前来单独与你会面
- D、进行一次采购审计
正确答案:D -
第21题：
你和同事共同完成一项工作，领导只表扬了你，同事对你有意见，疏远你，你怎么办？
正确答案:1、尊重领导的决定，感谢领导的鼓励。
2、寻找适当的机会，向领导如实汇报该项工作的真实情况，肯定同事在工作中的成绩和作用。
3、找机会与同事进行交流和沟通，解释事情的来龙去脉，告知同事自己已经向领导如实汇报此事，取得同事理解。
4、总结经验，从中积累和同事相处、与领导沟通的经验，避免类似情况出现。 -
第22题：
单选题你正在进行一项复杂的采购工作。在签订合同之前，你必须与卖方就诸多条款达成协议，这些条款包括职责与权力、适用的条款与条件、合同的贷款、技术与业务管理方法以及价格。你安排了一次谈判会议。卖方将派8名代表参加会议，你将派出10名代表。因为这次采购实在它复杂了，所以合同谈判应该（）来操作？A通过一个外部联络员
B通过解决争议的备选方案程序
C作为一个具有特定输入与输出的独立的过程
D通过与卖方达成一个合伙协议
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第23题：
单选题你目前正从事一项复杂的采购工作。你必须在签订合同前和对方在许多方面上达成共识，主要包括权力与义务、适用性条款和条件、合同融资、技术和商业管理方法以及合同价格。你为谈判会议制定了日程。对方将有8名代表到会，而你将派出10名代表出席。由于这项采购过于复杂，合同谈判应该如何处理。（）A借助于第三方的力量来解决
B提出多种选择条件以供抉择
C将此次合同管理作为一项有着特定的投入和产出的独立过程来处理
D通过与供应商建立一种伙伴协定来解决
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第24题：
单选题你需将项目的测试职能外包。分包商部门告知你，进行采购前必准备以下（）文件。A工作说明书
B采购管理计划
C评估方法
D合同的条款与条件
正确答案： C解析： 暂无解析