在谈判时需要对对手的性格进行判断，迟疑的人具有的心理特点是（　）。A、不信任对方 B、情绪变化快 C、不让对方看透自己 D、不立即作出决定

题目

在谈判时需要对对手的性格进行判断，迟疑的人具有的心理特点是（　）。

  • A、不信任对方 
  • B、情绪变化快 
  • C、不让对方看透自己 
  • D、不立即作出决定  
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1.商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是()。A、正确处理和对方的人际关系B、正确理解谈判对方C、注重立场,而非利益D、控制好自己的情绪E、创造双赢的解决方案

2.谈判中对方使用攻心技巧时,下列对策中不可取的是()。A、保持冷静、清醒的头脑B、弄清对方恭维的真正目的，坚持任何情况下不卑不亢，不为所动。C、果断地终止谈判D、对谈判对手充满感情的话语，要进行归纳和重新措辞，使之成为情绪化的表白

3.要搜集谈判对方的个人情况和单位现状,尤其是与谈判直接相关的信息,它通常包括()A. 对方是否将你作为惟一的谈判对手B. 谈判对方对己方的信任程度C. 谈判对方的让步权利D. 谈判对方惯于采取的付款方式和付款条件E. 谈判对方当前的经营状况与财务状况F. 谈判对方的声誉及信用度

4.谈判实力是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性势能,不仅包括谈判者所拥 有的客观实力,更包括谈判者与对方相比所拥有的()。A、心理势能B、谈判技巧C、经济实力D、谈判信誉

更多“在谈判时需要对对手的性格进行判断，迟疑的人具有的心理特点是（　）。A、不信任对方B、情绪变化快C、不让对方看透自己D、不立即作出决定”相关问题

  • 第1题：

    商务谈判战术应用中,后发制人方法的优点包括:()

    A.具有很强的欺骗性。制造一种假象，装着听不懂，使对方戒备松懈，暴露弱点，同时消磨对方意志、消磨时间、消磨对方的耐心

    B.可以从对手那里先学习知识、了解情况，弥补经验和准备的不足

    C.对方在明处，自己在暗处，可以根据对方的策略及谈判的发展形式灵活变更自己的策略，后发制人，以争取最大的利益

    D.可以引起对方的内疚和惭愧，从而为让步创造心理条件

    E.可以在对方计谋用尽的时候反击，使对方措手不及，反复的余地较小


    参考答案：BCDE

  • 第2题：

    在需要进行评价时应注意以下原则（）

    • A、以已建立的规则为基础
    • B、与自己的判断做比较
    • C、以可能的结果为基础
    • D、与同一人先前的行为做比较
    • E、避免引起对方的不信任和激起防卫心理。

    正确答案:A,C,D,E

  • 第3题：

    下列各项中，不属于情绪型谈判对手的性格特征的是（）。

    • A、乐于交际
    • B、容易激动
    • C、情绪变化快
    • D、见异思迁

    正确答案:A

  • 第4题：

    在谈判中应当遵循的谋略有（）。

    • A、谈判者顺从对方的需求
    • B、谈判者不顾对方和自己的需要
    • C、谈判者同时服从对方和自己的需要
    • D、谈判者不顾对方的需要

    正确答案:A,B,C,D

  • 第5题：

    在同谈判对手进行交谈的过程中，基本的礼仪要求是做到：（）

    • A、及时肯定对方
    • B、态度和气、言语得体
    • C、尊重对方、谅解对方
    • D、注意语速、语调和音量

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    当对方力量比自己强，对方在使用硬式谈判法时，可以考虑对其进行迁就，适当妥协，可以变被动为主动。


    正确答案:错误

  • 第7题：

    多选题
    情绪型的谈判对手的性格特征是（）。
    A

    好驳倒对方

    B

    容易激动

    C

    兴趣容易转移

    D

    任性

    E

    见异思迁


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    判断题
    当对方力量比自己强，对方在使用硬式谈判法时，可以考虑对其进行迁就，适当妥协，可以变被动为主动。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    合理冲撞动作的目的是为了（）。
    A

    把对方撞倒

    B

    不让对方撞倒

    C

    为同伴拿球减少障碍

    D

    使对手重心失去，而便于自己抢球。


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    下列哪项不属于迟疑的谈判对手的特点（）
    A

    不信任对方


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    为了贯彻心理原则，我们有以下几种措施（）
    A

    从对方的需要入手，为对方需要着想

    B

    兼顾自己对方双方的需要

    C

    抛弃自己需要，满足别人的需要

    D

    不顾对方需要，仅考虑自己需要


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    下列各项中，属于善言灵巧谈判对手的性格特征的是（）。
    A

    乐于交际

    B

    容易激动

    C

    情绪变化快

    D

    见异思迁


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    商务谈判战术应用中,竞争方法的使用条件是:()

    A.了解谈判对手的需要、心理和性格等

    B.要能够利用一定的环境让谈判对手感到真正的压力

    C.对方谈判小组存在意见分歧

    D.具备引起一定程度竞争的条件，比如掌握热销商品等


    参考答案：ABD

  • 第14题：

    （）式的谈判性格外露，能直接地向对方表露真挚、热情的情绪，不断地发表自己的见解。

    • A、美国
    • B、英国
    • C、俄罗斯
    • D、法国

    正确答案:A

  • 第15题：

    为了贯彻心理原则，我们有以下几种措施（）

    • A、从对方的需要入手，为对方需要着想
    • B、兼顾自己对方双方的需要
    • C、抛弃自己需要，满足别人的需要
    • D、不顾对方需要，仅考虑自己需要

    正确答案:A,B,C,D

  • 第16题：

    情绪型的谈判对手的性格特征是（）。

    • A、好驳倒对方
    • B、容易激动
    • C、兴趣容易转移
    • D、任性
    • E、见异思迁

    正确答案:B,C,D,E

  • 第17题：

    下列哪项不属于迟疑的谈判对手的特点（）

    • A、不信任对方

    正确答案:B

  • 第18题：

    下列各项中，属于善言灵巧谈判对手的性格特征的是（）。

    • A、乐于交际
    • B、容易激动
    • C、情绪变化快
    • D、见异思迁

    正确答案:A

  • 第19题：

    单选题
    下列各项中，不属于情绪型谈判对手的性格特征的是（）。
    A

    乐于交际

    B

    容易激动

    C

    情绪变化快

    D

    见异思迁


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    判断题
    谈判对方有优势，是指对方在所有的方面都有优势。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    （）式的谈判性格外露，能直接地向对方表露真挚、热情的情绪，不断地发表自己的见解。
    A

    美国

    B

    英国

    C

    俄罗斯

    D

    法国


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    在谈判中应当遵循的谋略有（　　）。
    A

    谈判者顺从对方的需要

    B

    谈判者只考虑自己的需要

    C

    谈判者同时服从对方和自己的需要

    D

    谈判者不顾对方的需要


    正确答案： A,C
    解析：
    按照对谈判成功的控制力量的大小排列，可以划分为六种基本的谈判策略或方法：①谈判者顺从对方的需要；②谈判者使对方服从自身的需要；③谈判者同时服从对方和自己的需要；④谈判者违背自己的需要；⑤谈判者不顾对方的需要；⑥谈判者不顾对方和自己的需要。

  • 第23题：

    判断题
    一个成功的谈判者，不仅可以在谈判中摸清对方特征、性格底线，同时留给对方获利空间，并让对方有赢的感觉。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

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