下列不属于衡量一次谈判成功与否指标的是（）。A、自身需求B、对手需求C、对手关系D、谈判效益

题目

下列不属于衡量一次谈判成功与否指标的是（）。

  • A、自身需求
  • B、对手需求
  • C、对手关系
  • D、谈判效益
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1.谈判客体是指（ ）A.谈判对手B.谈判环境C.谈判代理人D.谈判议题

2.决定合同谈判成功与否的关键人物是( )。A．谈判组长B．谈判对手C．首席代表D．谈判小组

3.谈判客体是指（）A谈判对手B谈判环境C谈判代理人D谈判议题

4.对影响商务谈判语言运用的因素分析正确的是()。A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素B.不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征D.谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关

更多“下列不属于衡量一次谈判成功与否指标的是（）。A、自身需求B、对手需求C、对手关系D、谈判效益”相关问题

  • 第1题：

    实际需求目标的特点具有哪些特点（）。

    • A、是秘而不宣的内部机密
    • B、是谈判者“坚守的最后防线”
    • C、一般由谈判对手挑明，而己方则“见好就收”
    • D、关系到谈判一方主要或全部经济利益

    正确答案:A,B,C,D

  • 第2题：

    关系型（谈判）对手


    正确答案:是指以与别人保持良好关系而感到满足的谈判对手。

  • 第3题：

    在谈判中，进攻者的类型主要有（）。

    • A、逼迫型谈判对手
    • B、攻击型谈判对手
    • C、强硬型谈判对手
    • D、搭档型谈判对手

    正确答案:A,B,C,D

  • 第4题：

    （）性格谈判对手对成功期望高、关系要求高、权力要求低。


    正确答案:关系型

  • 第5题：

    无视对方的最低需求的结果是谈判破裂，对手退出谈判，就意味着你这一方利益的彻底丧失。


    正确答案:正确

  • 第6题：

    商务谈判需要收集的谈判对手信息包括：（）

    • A、决策者的情况
    • B、客户需求的情况
    • C、客户的倾向
    • D、客户的价格底线

    正确答案:A,B,C,D

  • 第7题：

    农村中小金融机构进行商务谈判时，以下（）不是商务谈判的技巧。

    • A、主动出击，了解谈判对手和竞争对手
    • B、周全考虑，准备一套谈判方案
    • C、根据需求，合理选择谈判人员
    • D、准确出击，把握谈判要领

    正确答案:B

  • 第8题：

    多选题
    实际需求目标的特点具有哪些特点（）。
    A

    是秘而不宣的内部机密

    B

    是谈判者“坚守的最后防线”

    C

    一般由谈判对手挑明，而己方则“见好就收”

    D

    关系到谈判一方主要或全部经济利益


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    填空题
    （）性格谈判对手对成功期望高、关系要求高、权力要求低。

    正确答案： 关系型
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    谈判客体是指（）
    A

    谈判对手

    B

    谈判环境

    C

    谈判代理人

    D

    谈判议题


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    在谈判中，进攻者的类型主要有（）。
    A

    逼迫型谈判对手

    B

    攻击型谈判对手

    C

    强硬型谈判对手

    D

    搭档型谈判对手


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    (难度：中等)在竞争性项目的谈判当中，及时获取竞争对手的信息决定着谈判的成功与否。

    答案:(no)

  • 第13题：

    顺从的谈判风格表现在（）。

    • A、顺从对手的需求
    • B、熟人才打交道
    • C、维持和谐
    • D、为关系而让步

    正确答案:A,B,C,D

  • 第14题：

    在竞争性项目的谈判当中，及时获取竞争对手的信息对于谈判的成功有着非常重要的作用。应重点收集竞争对手的以下哪些信息？（）

    • A、对手的报价
    • B、对手的优劣势
    • C、是否争取到谈判对象的支持
    • D、价格底线
    • E、谈判实力

    正确答案:A,B,C

  • 第15题：

    了解谈判对手包括（）

    • A、政治情报
    • B、业务情报
    • C、谈判对手
    • D、谈判对手所代表单位

    正确答案:C,D

  • 第16题：

    企业获得良好经济效益的必要手段是（）。

    • A、商务谈判
    • B、提升自身实力
    • C、打探对手信息
    • D、与其他企业合作

    正确答案:A

  • 第17题：

    关于商务谈判，下列选项错误的是（）。

    • A、谈判胜利的秘诀之一是比对手更了解市场
    • B、谈判胜利的砝码之一是比对手更了解对方的优势和劣势
    • C、谈判中的气势在于自身的气质和内涵
    • D、谈判时应该卸下自信心，保持谦卑

    正确答案:D

  • 第18题：

    农村中小金融机构进行商务谈判时，谈判人员在谈判前应充分了解以下哪些基本情况？（）

    • A、谈判对手的经营情况
    • B、谈判对手的盈利情况
    • C、谈判对手的公司文化
    • D、谈判对手的行业地位
    • E、谈判人员职务、性格

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第19题：

    单选题
    农村中小金融机构进行商务谈判时，以下（）不是商务谈判的技巧。
    A

    主动出击，了解谈判对手和竞争对手

    B

    周全考虑，准备一套谈判方案

    C

    根据需求，合理选择谈判人员

    D

    准确出击，把握谈判要领


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    农村中小金融机构进行商务谈判时，谈判人员在谈判前应充分了解以下哪些基本情况？（）
    A

    谈判对手的经营情况

    B

    谈判对手的盈利情况

    C

    谈判对手的公司文化

    D

    谈判对手的行业地位

    E

    谈判人员职务、性格


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    顺从的谈判风格表现在（）。
    A

    顺从对手的需求

    B

    熟人才打交道

    C

    维持和谐

    D

    为关系而让步


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    了解谈判对手包括（）
    A

    政治情报

    B

    业务情报

    C

    谈判对手

    D

    谈判对手所代表单位


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    ( 难度：中等)“客户需求的情况”属于谈判信息收集中的哪个因素？
    A.谈判的环境因素
    B.谈判对手的信息
    C.竞争对手的信息
    D.产品差异化

    答案:B

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