对于不同类购买者的购买行为，要采取（）的营销策略。A、相同B、相似C、不同D、不变

题目

对于不同类购买者的购买行为，要采取（）的营销策略。

  • A、相同
  • B、相似
  • C、不同
  • D、不变
相似考题

1.在市场决策上，针对不同的购买者群体，要采取独特的产品或市场营销组合战 略以求获得最佳收益。此题为判断题(对，错)。

2.举例说明各种类型购买行为的特点。并分析对各类购买行为企业应当采取的营销策略。

3.根据人们对产品的了解、态度、使用状况或反映，将购买者划分为（）A、相同群B、不同群C、同质群D、相似群

4.对于（　），市场营销者应采取有效措施帮助消费者了解产品性能及其相对重要性，并介绍产品优势及其给购买者带来的利益，从而影响购买者的最终选择。 A、寻求多样化购买行为 B、习惯性购买行为 C、复杂购买行为 D、化解不协调购买行为

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  • 第1题：

    在市场中处于不同地位的企业，采取网络营销实现企业营销目标时，其网络营销策略必须与企业相适应，要考虑到产品周期的影响（）。

    • A、是相似的
    • B、要考虑组织背景
    • C、是相同的
    • D、是不同的

    正确答案:D

  • 第2题：

    对于不同类购买者的购买行为，要采取（）的营销策略。

    • A、相同
    • B、相似
    • C、不同
    • D、不变

    正确答案:C

  • 第3题：

    在市场中处于不同地位的企业，采取网络营销实现企业营销目标时，其网络营销策略（）。

    • A、必须与企业相适应
    • B、要考虑到产品周期的影响
    • C、是相同的
    • D、是不同的
    • E、要考虑人员背景

    正确答案:A,B,D

  • 第4题：

    论述购买行为的类弄以及企业分别应采取的主要营销策略。


    正确答案:复杂的购买行为：当消费初次选购价格昫、购买次数较少、冒风险的商品时，属于高度介入购买。
    减少失调感的购买行为：当消费者高度介入购买过程，但是又发现不了品牌间的较大差异时。
    习惯性的购买行为：介入程度低、品牌差异程度低的情况下
    多样性的购买行为：消费者介入程度低，但品牌间差异大。

  • 第5题：

    对于习惯型购买型行为，市场营销可以采用的策略有哪些？


    正确答案:电视广告、价格优惠、销售促进、独特包装

  • 第6题：

    消费者购买行为的刺激—反应模式中的消费者黑箱主要包括（）

    • A、营销刺激 
    • B、外部刺激 
    • C、购买者特征 
    • D、购买者决策过程 
    • E、购买者决策

    正确答案:C,D

  • 第7题：

    企业在确定目标市场时，会相应采取不同类型的营销策略。下列选项中，不属于企业可以选择的营销策略的是（）。

    • A、无差异性营销策略
    • B、差异性营销策略
    • C、集中性营销策略
    • D、渗透性营销策略

    正确答案:D

  • 第8题：

    多选题
    在市场中处于不同地位的企业，采取网络营销实现企业营销目标时，其网络营销策略（）。
    A

    必须与企业相适应

    B

    要考虑到产品周期的影响

    C

    是相同的

    D

    是不同的

    E

    要考虑人员背景


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    根据产业购买者的购买行为类型，对企业应采取何种营销对策？

    正确答案： （1）直接重购。企业针对这种类型可采取的营销对策是列入供应商名单的供应商将尽力保持产品质量和服务质量，并采取其他有效措施来提高采购者的满意程度；未列入名单内的供应商要度图提供新产品或开展某种满意的服务，以便使采购者考虑从它们那里购买产品，同时设法先取得一部分订货，以后逐步争取更多的订货份额。
    （2）修正重购。企业针对这种类型可采取的营销对策想设法拉拢其现有顾客，保护其现有市场。
    （3）全新采购。企业针对这种类型可采取的营销对策是派出特殊的推销小组，向顾客提供市场信息，帮助顾客解决疑难问题。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    对于习惯型购买型行为，市场营销可以采用的策略有哪些？

    正确答案： 电视广告、价格优惠、销售促进、独特包装
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    在市场中处于不同地位的企业，采取网络营销实现企业营销目标时，其网络营销策略必须与企业相适应，要考虑到产品周期的影响（）。
    A

    是相似的

    B

    要考虑组织背景

    C

    是相同的

    D

    是不同的


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    企业在确定目标市场时，会相应采取不同类型的营销策略。下列选项中，不属于企业可以选择的营销策略的是（）。
    A

    无差异性营销策略

    B

    差异性营销策略

    C

    集中性营销策略

    D

    渗透性营销策略


    正确答案： B
    解析： 企业在确定目标市场时，会相应采取不同类型的营销策略，包括：无差异性营销策略、差异性营销策略、集中性营销策略。

  • 第13题：

    里格斯认为，在不同类型的社会中，家庭和社团对行政发生的影响（）

    • A、不变
    • B、不一样
    • C、性质相同
    • D、相似

    正确答案:B

  • 第14题：

    以营销策略为中心的会展营销研究对象具体包括（）。

    • A、会展营销理念
    • B、会展产品购买者决策行为
    • C、会展产品
    • D、会展营销工具

    正确答案:A,B,C,D

  • 第15题：

    对于具有“复杂购买行为”的消费者，应采取的营销对策是（）。

    • A、采用销售促进和占据有利货架位置等办法，保障供应，鼓励消费者购买
    • B、用价格优惠、电视广告、独特包装、销售促进等方式鼓励消费者试用、购买和续购其产品
    • C、运用价格策略、人员推销策略，选择最佳销售地点，并向消费者提供有关产品评价的信息，使其在购买后相信自己作了正确的决定
    • D、采取有效措施帮助消费者了解产品的性能及其相对重要性，并介绍产品优势及其给购买者带来的利益，从而影响购买者的最终选择

    正确答案:D

  • 第16题：

    根据产业购买者的购买行为类型，对企业应采取何种营销对策？


    正确答案:（1）直接重购。企业针对这种类型可采取的营销对策是列入供应商名单的供应商将尽力保持产品质量和服务质量，并采取其他有效措施来提高采购者的满意程度；未列入名单内的供应商要度图提供新产品或开展某种满意的服务，以便使采购者考虑从它们那里购买产品，同时设法先取得一部分订货，以后逐步争取更多的订货份额。
    （2）修正重购。企业针对这种类型可采取的营销对策想设法拉拢其现有顾客，保护其现有市场。
    （3）全新采购。企业针对这种类型可采取的营销对策是派出特殊的推销小组，向顾客提供市场信息，帮助顾客解决疑难问题。

  • 第17题：

    针对消费者购买行为的不同类型，企业应采取何种营销对策？


    正确答案:（1）习惯型购买行为。针对这种类型企业营销者采用的对策可利用价格优惠、电视广告、独特包装、销售促进等方式鼓励消费者试用、购买和续购其产品。
    （2）变换型购买行为。针对这种类型企业营销者采用的对策可以以销售促进和占据有利货架位置等办法，保障供应，鼓励消费者购买。
    （3）协调型购买行为。针对这种类型企业营销者采用的对策应注意运用价格策略和人员推销策略，选择最佳销售地点，并向消费者提供有关产品评价的信息，使其在购买后相信自己做了正确的决定。
    （4）复杂型购买行为。针对这种类型企业营销者应采取的对策可将有效措施帮助消费者了解产品性能及其相对重要性，并介绍产品优势及其给购买者的利益，从而影响购买者最终选择。

  • 第18题：

    对于多变型购买行为，企业应采取的主要营销策略有（）。

    • A、加强售后服务
    • B、增加花色品种
    • C、提供充足的购买信息
    • D、开展大量重复性广告

    正确答案:C

  • 第19题：

    问答题
    论述购买行为的类弄以及企业分别应采取的主要营销策略。

    正确答案： 复杂的购买行为：当消费初次选购价格昫、购买次数较少、冒风险的商品时，属于高度介入购买。
    减少失调感的购买行为：当消费者高度介入购买过程，但是又发现不了品牌间的较大差异时。
    习惯性的购买行为：介入程度低、品牌差异程度低的情况下
    多样性的购买行为：消费者介入程度低，但品牌间差异大。
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    对于多变型购买行为，企业应采取的主要营销策略有（）。
    A

    加强售后服务

    B

    增加花色品种

    C

    提供充足的购买信息

    D

    开展大量重复性广告


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    下列属于制约中间商在制定购买决策、采取购买行为时的因素是（）
    A

    购买者需求

    B

    存货管理

    C

    成本管理

    D

    供应商的策略


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    针对消费者购买行为的不同类型，企业应采取何种营销对策？

    正确答案： （1）习惯型购买行为。针对这种类型企业营销者采用的对策可利用价格优惠、电视广告、独特包装、销售促进等方式鼓励消费者试用、购买和续购其产品。
    （2）变换型购买行为。针对这种类型企业营销者采用的对策可以以销售促进和占据有利货架位置等办法，保障供应，鼓励消费者购买。
    （3）协调型购买行为。针对这种类型企业营销者采用的对策应注意运用价格策略和人员推销策略，选择最佳销售地点，并向消费者提供有关产品评价的信息，使其在购买后相信自己做了正确的决定。
    （4）复杂型购买行为。针对这种类型企业营销者应采取的对策可将有效措施帮助消费者了解产品性能及其相对重要性，并介绍产品优势及其给购买者的利益，从而影响购买者最终选择。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    消费者购买行为的刺激—反应模式中的消费者黑箱主要包括（）。
    A

    营销刺激

    B

    外部刺激

    C

    购买者特征

    D

    购买者决策过程

    E

    购买者决策


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    问答题
    举例说明各种类型购买行为的特点。并分析对各类购买行为企业应当采取的营销策略。

    正确答案： 1、经常性的购买，也叫惯例化的反应行为，是一种简单的、频度高的购买行为，通常指购买价格低廉的、经常使用的商品。如牙膏，火柴，日常生活用品等。消费者对这类产品的规格，牌号都很熟悉，不会花很多时间和精力选购这类商品。面对这种情况，企业除了研究消费者的爱好外，要保证商品的质量和一定的存货水平，保持价格的相对稳定，注意对现有的消费者的“强化”工作。
    2、选择性的购买，也叫有限地解决问题。这种类型复杂于前一种。企业应当适时地传达有关新牌号商品的信息，增加顾客对新产品的了解和信任感，促使其下决心购买。如消费者购买一台新牌号的彩色电视时，总要想方设法获取此牌号彩电质量方面的信息，这时购买行为就比较复杂，企业应当适时地传达有关新牌号商品的信息，增加顾客对新产品的了解和信任感，促使其下决心购买。
    3、探究性购买，也叫广泛地解决问题。指消费者对自己需要的商品一无所知，既不了解性能牌号特点，又不清楚选择标准和使用养护方法。此类商品一般价格高，购买频率低，这种购买行为最复杂。此时企业要突出宣传商品的特点，使消费者在普遍了解大类商品的基础上，建立起对某具体牌号商品的信心。
    解析： 暂无解析

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