产品接近法的优点是（）。A、成功后会在客户和营销员之间建立一种比较稳固的关系，竞争企业的营销员很难介入B、容易博得客户的好感，融洽双方的关系C、符合客户认识和购买产品的心理过程，效果较好D、一般产品都适合采用该方法

第1题：

第2题：

利用饭店为招揽客源而组织的礼品馈赠活动，联络双方的感情，进而转入洽谈交易，这种产品介绍的方法是（）。

• A、好奇接近法
• B、利益接近法
• C、有奖接近法
• D、情绪接近法

正确答案:C

第3题：

（）指通过向客户展示物流公司实力或产品特色以接近、吸引客户的方法。

• A、介绍接近法
• B、用公司或产品实力展示的方法接近客户
• C、客户利益接近法
• D、对利益的陈述

正确答案:B

第4题：

FABE法则将介绍产品归结为（）等步骤。

• A、介绍产品的特征
• B、分析产品的优点
• C、问题接近法
• D、提出证据来说服客户，促成交易

正确答案:A,B,C,D

第5题：

为老客户提供优质服务是（）的操作要点之一。

• A、爱好接近法
• B、侧面接近法
• C、产品接近法
• D、介绍接近法

正确答案:D

第6题：

某厂出品的各类账册比其他厂家生产同类产品便宜三成，量大可优惠，这种接近方法为（）。

• A、表演接近法
• B、利益接近法
• C、好奇接近法
• D、问题接近法

正确答案:B

第7题：

“李工程师，您是电子方面的专家，您看看我们这个产品和以前的产品有什么不同吗？”这在接近顾客中用的是（）。

• A、表演接近法
• B、求教接近法
• C、好奇接近法
• D、问题接近法

正确答案:B

第8题：

营销员直接利用推销的产品引起客户的注意和兴趣，从而顺利进入推销面谈的接近方法，被称为（）

• A、介绍接近法
• B、实物接近法
• C、好奇接近法
• D、利益接近法

正确答案:B

第9题：

实验法具有更接近真实生活、研究范围更广泛、结果易推广等优点。

正确答案:错误

第10题：

对于很有特色的产品，最适合采取的接近方法是（）。

• A、自己介绍法
• B、他人介绍法
• C、产品开路法
• D、利益接近法

正确答案:C

第11题：

第12题：

第13题：

“张先生您好，我是李丽，我想向您介绍一下我们公司最近新生产的笔记本电脑的情况”。这种接近方法为（）。

• A、赞美接近法
• B、介绍接近法
• C、问题接近法
• D、产品介绍法

正确答案:B

第14题：

营销接近的方法很多，以下为营销接近的方法是：（）

• A、介绍接近法
• B、产品接近法
• C、利益接近法
• D、广告约见法

正确答案:A,B,C,D

第15题：

常用的有效的客户接近方法有（）。

• A、介绍接近法
• B、用公司或产品实力展示的方法接近客户
• C、客户利益接近法
• D、问题接近法
• E、关怀接近法
• F、限定条件接近法

正确答案:A,B,C,D,E,F

第16题：

产品接近法是以产品本身作为接近媒介，因而也称为（）

正确答案:实物接近法

第17题：

（）是指客户服务人员利用产品或服务的实惠引起客户注意和兴趣进而转入商业洽谈的一种接近技巧。

• A、客户利益接近法
• B、介绍接近法
• C、用公司或产品实力展示的方法接近客户
• D、问题接近法

正确答案:A

第18题：

营销人员直接把产品、样品、模型摆在顾客面前，以引起顾客足够的注意和兴趣，进而导入面谈的接近法是（）。

• A、赞美接近法
• B、介绍接近法
• C、问题接近法
• D、产品介绍法

正确答案:D

第19题：

一位销售人员在介绍产品时说：“我们厂出品的账册比其他厂的产品便宜三成”。这属于（）。

• A、服务接近法
• B、介绍接近法
• C、社交接近法
• D、利益接近法

正确答案:D

第20题：

通过营销人员的宣传达到接近客户的目的是产品接近法的最大优点。

正确答案:错误

第21题：

注重把产品给客户带来的利益放在第一位，这种接近客户的方法就是（）。

• A、产品开路法
• B、好奇接近法
• C、戏剧接近法
• D、利益接近法

正确答案:D

第22题：

（）是指营销员通过同事、朋友、同学、客户等各种关系介绍认识接近客户的方法。

• A、广告介绍接近法
• B、他人介绍接近法
• C、自我介绍接近法
• D、产品介绍接近法

正确答案:B

第23题：