活动接近法应用的基础是（）。A、站在客户的角度思考问题，解决客户的难题或刺激欲望B、产品销售最大化C、客户接近时间最短化D、邮政产品的创新

第1题：

第2题：

第3题：

利用饭店为招揽客源而组织的礼品馈赠活动，联络双方的感情，进而转入洽谈交易，这种产品介绍的方法是（）。

• A、好奇接近法
• B、利益接近法
• C、有奖接近法
• D、情绪接近法

正确答案:C

第4题：

“先生，听您的口音是湖南人吧？我们是老乡啊！”这是运用哪种接近客户的方法？（）

• A、求同接近法
• B、求教接近法
• C、好奇接近法
• D、关怀接近法

正确答案:A

第5题：

以下关于爱好接近法的说法正确的有（）。

• A、爱好接近法应用的前提是营销员要充分了解客户的兴趣爱好
• B、能够提高客户开发的效率
• C、在销售实践中往往能够起到出奇制胜的效果
• D、基础是营销员爱好广泛

正确答案:A,D

第6题：

为老客户提供优质服务是（）的操作要点之一。

• A、爱好接近法
• B、侧面接近法
• C、产品接近法
• D、介绍接近法

正确答案:D

第7题：

被调查者的活动不受外在因素的干扰，处于自然的活动状态，因而取得的资料更加接近实际的方法是（）

• A、访问法
• B、观察法
• C、实验法
• D、询问法

正确答案:B

第8题：

以下关于客户接近法中的侧面接近法的表述正确的有（）。

• A、侧面接近法也称迂回接近法
• B、应用的基础是营销员需要掌握客户周围较亲密人群的大量信息，才能从中发现接近机会
• C、是营销员接近客户的最好方法
• D、多数情况下需要企业多个部门配合协作

正确答案:A,B

第9题：

接近客户的主要方法除好奇接近法震惊接近法外还有（）

• A、广告接近法
• B、调查接近法
• C、利用人员接近法
• D、赞美接近法

正确答案:B

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

以下关于侧面接近法的表述错误的是（）。

• A、需要的时间较长
• B、需要营销员投入大量的时间和精力来维系
• C、应用的基础是掌握客户周围较亲密人群的年龄、生日、爱好等大量的信息
• D、应用的基础是了解客户的嗜好和需求

正确答案:D

第15题：

营销接近的方法很多，以下为营销接近的方法是：（）

• A、介绍接近法
• B、产品接近法
• C、利益接近法
• D、广告约见法

正确答案:A,B,C,D

第16题：

（　）是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。

• A、好奇接近法  
• B、求教接近法 
• C、问题接近法  
• D、调查接近法

正确答案:A

第17题：

直接以实际应用为目标，以创造经济效益或社会效益为目的的研究活动是（）。

• A、基础研究
• B、应用研究
• C、应用基础研究
• D、理论基础研究

正确答案:B

第18题：

策划接近法中应用最广泛的是（）。

• A、座谈会
• B、调查
• C、交流会
• D、上门服务

正确答案:B

第19题：

（）是指销售人员在两次接近不能达成交易的情况下，采用多次销售拜访来接近顾客的方法。

• A、商品接近法
• B、介绍接近法
• C、社交接近法
• D、反复接近法

正确答案:D

第20题：

最能引起顾客注意力的接近方法是（）。

• A、馈赠接近法
• B、求教接近法
• C、表演接近法
• D、搭讪与聊天接近法

正确答案:C

第21题：

确定加工余量的方法中，方法简便，比较接近实际，生产上广泛应用的是（）

• A、计算法
• B、经验估计法
• C、查表法
• D、测量法

正确答案:C

第22题：

第23题：