优惠成交法的适用条件包括（）。A、适用于求利心切，期望通过大量使用降低成本的客户B、同竞争对手争夺客户的特别时期C、特别关注服务质量的客户D、一些季节性消费和季节性购买的产品

题目

优惠成交法的适用条件包括（）。

  • A、适用于求利心切，期望通过大量使用降低成本的客户
  • B、同竞争对手争夺客户的特别时期
  • C、特别关注服务质量的客户
  • D、一些季节性消费和季节性购买的产品
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1.下列成交方法中,适合适用于对常顾客使用的是:______。A. 请求成交法B. 假定成交法C. 从众成交法D. 局部成交法

2.在展销会上,推销员对顾客说:“这种双面的纯羊毛毛毯,在展销期间优惠价是400元。三天后展销会结束,它的市场价格不低于800元。”原来颇为迟疑的顾客终于买下了毛毯。这位推销员采用的是哪一种促成交易的方法。()A、优惠成交法B、最后机会成交法C、技术成交法D、总结利益成交法

3.推销员对比较各种口红的顾客说：“您手上这支很适合您的肤色和年龄。来，我替您装好。”该成交方法称为（）。A、直接请求成交法B、假定成交法C、异议成交法D、优惠成交法

4.以下关于优惠成交法的表述错误的是()。A.优惠成交法是企业的一种竞争手段B.是营销员通过向客户提供进一步的优惠条件而促成成交的方法C.对任何心理特征的客户都适宜采用D.适用于一些季节性消费和季节性购买的产品

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  • 第1题：

    假想客户已经购买，成为我们的用户，销售代表向客户介绍使用方法、办理流程、服务政策，这种成交方法属于下列哪一种？（）

    • A、直接建议法
    • B、对比成交法
    • C、假想成交法
    • D、价格优惠法

    正确答案:C

  • 第2题：

    最简单、最基本的成交方法是（）。

    • A、请求成交法
    • B、选择成交法
    • C、优惠成交法
    • D、机会成交法

    正确答案:A

  • 第3题：

    “先生，如果你现在就签字并采购我的产品，我可以给你特别优待，再降价3%”。这属于（）。

    • A、选择成交法
    • B、局部成交法
    • C、假定成交法
    • D、优惠成交法

    正确答案:D

  • 第4题：

    有效选择成交法是（）的一个具体应用。

    • A、直接请求成交法
    • B、优惠成交法
    • C、最后机会成交法
    • D、假定成交法

    正确答案:D

  • 第5题：

    在促成交易的方法中，适用于已有明显购买倾向但仍在拖延时间的顾客的方法是（）

    • A、局部成交法
    • B、有效选择成交法
    • C、优惠成交法
    • D、直接请求成交法

    正确答案:D

  • 第6题：

    协议供货中，常用的竞价方法有（）。

    • A、最大优惠幅度成交法
    • B、最大优惠折扣成交法
    • C、最大优惠折让成交法
    • D、最大优惠价格成交法

    正确答案:A,D

  • 第7题：

    推销人员对顾客说：“这种刀片您要两盒还是三盒？”使用的成交方法是（）。

    • A、请求成交法
    • B、选择成交法
    • C、优惠成交法
    • D、机会成交法

    正确答案:B

  • 第8题：

    以下关于优惠成交法的表述错误的是（）。

    • A、优惠成交法是企业的一种竞争手段
    • B、是营销员通过向客户提供进一步的优惠条件而促成成交的方法
    • C、对任何心理特征的客户都适宜采用
    • D、适用于一些季节性消费和季节性购买的产品

    正确答案:C

  • 第9题：

    单选题
    最简单、最基本的成交方法是（）。
    A

    请求成交法

    B

    选择成交法

    C

    优惠成交法

    D

    机会成交法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    推销人员对顾客说：“这种刀片您要两盒还是三盒？”使用的成交方法是（）。
    A

    请求成交法

    B

    选择成交法

    C

    优惠成交法

    D

    机会成交法


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    （）就是直接向客户提出若干购买的方案，并要求客户选择一种购买方法。
    A

    选择成交法

    B

    假定成交法

    C

    小点成交法

    D

    优惠成交法


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    推销员向顾客承诺：“如果您现在就采购我的产品，我可以给你一个特别优惠，再给你降价5％。”这种方式是采取了（）
    A

    利益成交法

    B

    暗示成交法

    C

    诱导成交法

    D

    优待成交法


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    《原产地规则协议》不包括适用于优惠贸易条件下的原产地确定。


    正确答案:正确

  • 第14题：

    “存货有限，欲购从速”、“三周年店庆，降价三天”等广告，都是典型的（　）的实例。

    • A、限期成交法  
    • B、从众成交法 
    • C、保证成交法 
    • D、优惠成交法

    正确答案:A

  • 第15题：

    找到合适的时机时，便可立即提出成交的建议的成交法是（）。

    • A、选择成交法
    • B、局部成交法
    • C、假定成交法
    • D、优惠成交法

    正确答案:A,B,C,D

  • 第16题：

    （）就是直接向客户提出若干购买的方案，并要求客户选择一种购买方法。

    • A、选择成交法
    • B、假定成交法
    • C、小点成交法
    • D、优惠成交法

    正确答案:A

  • 第17题：

    推销员向顾客承诺：“如果您现在就采购我的产品，我可以给你一个特别优惠，再给你降价5％。”这种方式是采取了（）

    • A、利益成交法
    • B、暗示成交法
    • C、诱导成交法
    • D、优待成交法

    正确答案:D

  • 第18题：

    下列属于促成交易策略的是（）。

    • A、请求成交法和局部成交法
    • B、假定交易法
    • C、选择成交法和激将成交法
    • D、机会成交法和优惠成交法
    • E、诱导交易法

    正确答案:A,B,C,D

  • 第19题：

    优惠条件是促成交易的催化剂，要让客户感觉到这个优惠条件是（）。

    • A、针对自己的
    • B、普遍存在的
    • C、非常优厚的
    • D、应该有的

    正确答案:A

  • 第20题：

    利用亲和力促进成交的方法是（）。

    • A、直接成交法
    • B、优惠成交法
    • C、微笑成交法
    • D、使用成交法

    正确答案:C

  • 第21题：

    多选题
    下列属于促成交易策略的是（）。
    A

    请求成交法和局部成交法

    B

    假定交易法

    C

    选择成交法和激将成交法

    D

    机会成交法和优惠成交法

    E

    诱导交易法


    正确答案： E,D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    在促成交易的方法中，适用于已有明显购买倾向但仍在拖延时间的顾客的方法是（）
    A

    局部成交法

    B

    有效选择成交法

    C

    优惠成交法

    D

    直接请求成交法


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    利用亲和力促进成交的方法是（）。
    A

    直接成交法

    B

    优惠成交法

    C

    微笑成交法

    D

    使用成交法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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