营销员推销具有（）、选择性强等特点，有利于企业营销人员与顾客沟通感情，建立起良好的人际关系。A、直接联系B、机动灵活C、当面洽谈D、反馈及时

题目

营销员推销具有（）、选择性强等特点，有利于企业营销人员与顾客沟通感情，建立起良好的人际关系。

  • A、直接联系
  • B、机动灵活
  • C、当面洽谈
  • D、反馈及时
相似考题

1.人员销售是企业派销售人员直接同目标市场的顾客建立联系。其特点是（ ）。A．反馈不及时B．竞争性弱C．灵活性低D．说服力强

2.营销员推销具有()、选择性强等特点，有利于企业营销人员与顾客沟通感情，建立起良好的人际关系。A.直接联系B.机动灵活C.当面洽谈D.反馈及时

3.在关系营销的特征中，信息的及时反馈可使关系营销具有动态的应变性，有利于挖掘新的市场机会。信息反馈的及时性表现为：关系营销应该具备一个()系统，以连接关系双方。A:反馈循环 B:直接沟通 C:提前预订 D:顾客资料

4.下列选项中,不属于人员推销的特点的是()。A.机动灵活B.反馈及时C.单向沟通D.针对性强

参考答案和解析
正确答案:A,B,C,D
更多“营销员推销具有（）、选择性强等特点，有利于企业营销人员与顾客沟通感情，建立起良好的人际关系。A、直接联系B、机动灵活C、当面洽谈D、反馈及时”相关问题

  • 第1题：

    华夏银行开展“四进”营销活动这样做的优势在于（）

    • A、推销人员与顾客保持直接联系，在促销过程中可以直接展示商品，解答疑问，及时反馈信息
    • B、人员推销的针对性较强
    • C、有利于良好人际关系的形成

    正确答案:A,B,C

  • 第2题：

    着眼于信息的双向沟通和面对面的情感交流，具有灵活性的特点，有助于双方保持联系，并且促销人员能够及时得到顾客购买与否的反馈是（）。

    • A、人员推销
    • B、销售促进
    • C、广告
    • D、事件营销

    正确答案:A

  • 第3题：

    （）即营销人员直接面见顾客，当面约定访问洽谈事项的一种约见方法。


    正确答案:当面约见法

  • 第4题：

    人员推销的有点有（）。

    • A、直接沟通
    • B、反馈及时
    • C、占用人员多
    • D、可当面促成交易

    正确答案:A,B,D

  • 第5题：

    营销员推销具有（）、选择性强等特点，有利于企业营销人员与顾客沟通感情，建立起良好的人际关系。

    • A、直接联系
    • B、机动灵活
    • C、当面洽谈
    • D、反馈及时

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    约见的重要性表现在（）。

    • A、有利于顾客做出购买决策率
    • B、有利于顺利地开展推销洽谈
    • C、有利于推销人员客观进行推销预测
    • D、有利于提高推销效

    正确答案:B,C,D

  • 第7题：

    回访顾客，加强与顾客的联系的有利于（）。

    • A、了解顾客的买后信息
    • B、保持和发展良好的业务关系
    • C、节省推销时间
    • D、及时收回货款
    • E、开发新顾客

    正确答案:A,B,E

  • 第8题：

    单选题
    人员销售是企业派销售人员直接同目标市场的顾客建立联系。其特点是（　　）。[2010年真题]
    A

    反馈不及时

    B

    竞争性弱

    C

    灵活性低

    D

    说服力强


    正确答案： D
    解析：
    人员销售是企业派销售人员直接同目标市场的顾客建立联系，传递信息，促进商品和服务销售的活动。人员销售具有以下特点：亲切感强、说服力强、灵活性强、反馈及时、竞争性强。

  • 第9题：

    多选题
    出版物发行直接渠道具有的优势包括（　　）等。
    A

    有利于形成良好的产销关系

    B

    促进专业化分工与协作

    C

    主动性强

    D

    功能综合

    E

    便于及时得到反馈信息


    正确答案： E,C
    解析：
    直接渠道主要具有下列优势：①主动性强。②功能综合。③便于及时获得反馈信息。通过直接渠道发行，出版单位直接面向消费者，可以及时了解消费者对出版物的需求与其他相关信息。A项，盲目发展直接渠道，会影响出版物发行商的利益，损伤其积极性，不利于形成良好的产销关系。B项属于间接渠道的优势。

  • 第10题：

    多选题
    约见的重要性表现在（）。
    A

    有利于顾客做出购买决策率

    B

    有利于顺利地开展推销洽谈

    C

    有利于推销人员客观进行推销预测

    D

    有利于提高推销效


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    回访顾客，加强与顾客的联系的有利于（）。
    A

    了解顾客的买后信息

    B

    保持和发展良好的业务关系

    C

    节省推销时间

    D

    及时收回货款

    E

    开发新顾客


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    推销洽谈的形式包括（）。
    A

    当面直接推销洽谈

    B

    电话推销洽谈

    C

    广告推销洽谈

    D

    信函推销洽谈


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    达成交易的基本要素：顾客必须具备外在的购买需求，顾客必须信赖营销员，顾客具有一定的购买能力，营销员要利用良好的时机，推销一方有适当的产品与服务。


    正确答案:错误

  • 第14题：

    推销中，达成交易的基本要素：顾客必须具备内在的购买需求，顾客必须信赖营销员，顾客具有一定的（），营销员要利用良好的时机，推销一方有适当的产品与服务。


    正确答案:购买能力

  • 第15题：

    人员推销同其它推销手段相比，其显著特点有（）。

    • A、亲切感强
    • B、说服力强
    • C、反馈及时
    • D、灵活性强

    正确答案:A,B,C,D

  • 第16题：

    营销人员应善待无真正购买决策权的客户，这会有利于使其（），并与营销人员建立起良好的人际关系。


    正确答案:心理平衡

  • 第17题：

    一个营销员要找到满意的潜在客户，需要推销人员良好的推销技巧与不懈的工作努力。


    正确答案:错误

  • 第18题：

    推销洽谈的形式包括（）。

    • A、当面直接推销洽谈
    • B、电话推销洽谈
    • C、广告推销洽谈
    • D、信函推销洽谈

    正确答案:A,B,D

  • 第19题：

    推销洽谈是推销人员运用各种方式、方法、手段与策略去说服顾客（）

    • A、售后的服务
    • B、购买的动机
    • C、购买的过程
    • D、营销的过程

    正确答案:C

  • 第20题：

    单选题
    下列选项中，不属于人员推销的优点的是（　　）。
    A

    灵活性强

    B

    成本较低

    C

    能够在顾客与推销人员之间建立起个人联系

    D

    反馈及时


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    推销洽谈是推销人员运用各种方式、方法、手段与策略去说服顾客（）
    A

    售后的服务

    B

    购买的动机

    C

    购买的过程

    D

    营销的过程


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    华夏银行开展“四进”营销活动这样做的优势在于（）
    A

    推销人员与顾客保持直接联系，在促销过程中可以直接展示商品，解答疑问，及时反馈信息

    B

    人员推销的针对性较强

    C

    有利于良好人际关系的形成


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    一个营销员要找到满意的潜在客户，需要推销人员良好的推销技巧与不懈的工作努力。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    多选题
    （　　）是人员推销的优点。
    A

    人员推销注重人际关系，有利于顾客同销售人员之间建立友谊

    B

    人员推销具有较大的灵活性

    C

    人员推销在大多数情况下能实现潜在交换，造成实际销售

    D

    人员推销成本高，所需人力、物力、财力和时间量大

    E

    人员推销有利于企业了解市场，提高决策水平


    正确答案： C,B
    解析：
    人员推销是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。人员推销具有广告和宣传等其他促销形式所无法比拟的优势或优点。这包括：①人员推销注重人际关系，有利于顾客同销售人员之间建立友谊；②人员推销具有较大的灵活性；③人员推销与广告相比，其针对性强，无效劳动较少；④人员推销在大多数情况下能实现潜在交换，造成实际销售；⑤人员推销有利于企业了解市场，提高决策水平；⑥人员推销经常用于竞争激烈的情况，也适用于推销那些价格昂贵和性能复杂的商品。人员推销也有一些缺点，主要是成本费用较高。

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