英国的谈判专家P.D.V马什将于谈判有关的环境因素概括为几类，其中该国企业的决策程序如何的情况属于（）。A、政治状况因素B、宗教信仰因素C、法律制度因素D、商业习惯因素

题目

英国的谈判专家P.D.V马什将于谈判有关的环境因素概括为几类，其中该国企业的决策程序如何的情况属于（）。

  • A、政治状况因素
  • B、宗教信仰因素
  • C、法律制度因素
  • D、商业习惯因素
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1.如果谈判中掺杂有政府或政党的政治目的,那么这场谈判的最终结果好坏主要取决于( )A、经济因素B、技术因素C、自然因素D、政治因素

2.英国谈判专家P.D.V.马什在其所著的《合同谈判手册》中将对谈判有关的环境因素概况为以下( )几类。A. 政治状况B. 宗教信仰及社会习俗C. 法律制度D. 商业做法E. 基础设施与后勤供应系统

3.谈判有关的环境因素包括：（）A、政治状况B、宗教信仰C、商业做法D、社会习俗E、人力资源情况

4.马什把与谈判有关的环境因素概括分为以下几类:政治状况、宗教信仰、法律制度、商业习惯、社会习俗、财政金融状况、基础设施与后勤供应状况、气候状况。()此题为判断题(对，错)。

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  • 第1题：

    与谈判有关的环境因素有 （）、宗教信仰、法律制度、（）、社会习俗、（）、基础设施与后勤供应状况和气候状况等。


    正确答案:政治状况；商业习惯；财政金融状况

  • 第2题：

    对谈判环境的调查分析中，经济运行机制属于（）因素。

    • A、商业习惯
    • B、政治状况
    • C、财政金融状况
    • D、社会习俗

    正确答案:B

  • 第3题：

    英国的谈判专家P.D.V马什将于谈判有关的环境因素概括为几类，其中该国家有没有将一些军事性手段运用到商业竞争中的情况属于（）。

    • A、政治状况因素
    • B、宗教信仰因素
    • C、法律制度因素
    • D、商业习惯因素

    正确答案:A

  • 第4题：

    谈判目标确定后还必须对其经济效益及实现的可行性进行研究。可行性研究的主要内容包括：（）

    • A、本企业的谈判实力和经营状况
    • B、对方的谈判实力和经营状况，资信情况和交易条件、态度、谈判风格
    • C、竞争者的状况及优势
    • D、市场情况，即商品的供求关系
    • E、影响谈判的相关因素，如果政治形势、宗教信仰、文化习俗、法律制度、财政金融、地理气侯

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第5题：

    与谈判有关的环境因素有哪几类？


    正确答案: 政治状况；宗教信仰；法律制度；商业习惯；社会习俗；财政金融状况；基础设施与后勤供应状况；气候状况；

  • 第6题：

    下列是影响商务谈判沟通效果的因素是（）

    • A、政治因素
    • B、文化因素
    • C、技术因素
    • D、自然因素

    正确答案:B

  • 第7题：

    单选题
    与谈判有关的环境因素中，政治状况因素不包括（　　）。
    A

    经济运行机制

    B

    法律制度的执行情况

    C

    谈判对方当局政府的稳定程度

    D

    政府与买卖双方之间的政治关系


    正确答案： A
    解析：
    一个国家或地区与谈判有关的政治因素主要包括：①国家对企业的管理程度；②经济运行机制；③谈判对方对该谈判项目是否有政治兴趣；④谈判对方当局政府的稳定程度；⑤政府与买卖双方之间的政治关系如何；⑥该国有没有将一些军事性手段运用到商业竞争中的情况。

  • 第8题：

    单选题
    与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。这突出反映的是商务谈判影响因素中的（）
    A

    政治状况因素 

    B

    法律制度因素 

    C

    商业习惯因素 

    D

    社会习俗因素


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    对谈判环境的调查分析中，经济运行机制属于（）因素。
    A

    商业习惯

    B

    政治状况

    C

    财政金融状况

    D

    社会习俗


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    填空题
    与谈判有关的环境因素有 （）、宗教信仰、法律制度、（）、社会习俗、（）、基础设施与后勤供应状况和气候状况等。

    正确答案： 政治状况,商业习惯,财政金融状况
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    ( 难度：中等)对方人力资源情况属于谈判的什么方面的因素？
    A.谈判的环境因素
    B.谈判对手的信息
    C.竞争对手的信息
    D.产品差异化

    答案:A

  • 第12题：

    ( 难度：中等)下面属于谈判有关的环境因素的是：
    A.政治状况
    B.法律制度
    C.社会习俗
    D.企业利润

    答案:ABC

  • 第13题：

    一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有（）


    正确答案:国家对企业的管理程度、经济的运行机制、政治背景、政局稳定性、政府间的关系

  • 第14题：

    与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。这突出反映的是商务谈判影响因素中的（）

    • A、政治状况因素 
    • B、法律制度因素 
    • C、商业习惯因素 
    • D、社会习俗因素

    正确答案:D

  • 第15题：

    通常情况下，如果谈判中掺杂有政府或政党的政治目的，则谈判的结果主要取决于（）

    • A、经济因素
    • B、技术因素
    • C、政治因素
    • D、宗教因素

    正确答案:C

  • 第16题：

    简述影响国际商务谈判的政治状况因素。


    正确答案: 1.国家对企业的管理程度；
    2.经济的运行机制；
    3.政治背景；
    4.政局稳定性；
    5.政府间的关系。

  • 第17题：

    一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法律因素。（）


    正确答案:错误

  • 第18题：

    采购谈判有三大影响因素，下面不是采购谈判影响因素的是（）。

    • A、谈判计划的制订
    • B、谈判参与者
    • C、市场状况
    • D、谈判时间

    正确答案:A

  • 第19题：

    问答题
    与谈判有关的环境因素有哪几类？

    正确答案： 政治状况；宗教信仰；法律制度；商业习惯；社会习俗；财政金融状况；基础设施与后勤供应状况；气候状况；
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    通常情况下，如果谈判中掺杂有政府或政党的政治目的，则谈判的结果主要取决于（）
    A

    经济因素

    B

    技术因素

    C

    政治因素

    D

    宗教因素


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    与谈判有关的环境因素中，商业习惯因素有（　　）。
    A

    该国的法律制度

    B

    该国占主导地位的宗教信仰

    C

    国家对企业的管理程度

    D

    该国企业的决策程序


    正确答案： A
    解析：
    一个国家或地区与商务谈判有关的商业习惯因素主要包括：①该国企业的决策程序；②该国文字的重要性；③该国在洽谈和签订协议过程当中律师的作用；④在正式的洽谈场合，双方领导及陪同成员的讲话次序；⑤该国企业在进行业务洽谈的同时，有没有商业间谍活动；⑥该国在业务工作中是否存在贿赂现象；⑦该国是否允许在一个项目的洽谈中同时选择几家公司作为对手进行谈判，以便从中选择最优惠的条件达成协议；⑧该国业务洽谈的常用语言。

  • 第22题：

    单选题
    如果A国政府与B国政府存在政治矛盾，而B国与C国是很好的贸易伙伴，那么A国就有可能不愿与C国做生意。这突出反映的是商务谈判影响因素中的（）。
    A

    政治状况因素

    B

    法律制度因素

    C

    商业习惯因素

    D

    社会习俗因素


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    ( 难度：中等)“客户需求的情况”属于谈判信息收集中的哪个因素？
    A.谈判的环境因素
    B.谈判对手的信息
    C.竞争对手的信息
    D.产品差异化

    答案:B

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