一次性让步策略适用于（）的情况。A、己方处于谈判优势B、己方处于谈判劣势C、谈判双方实力相当D、谈判双方关系一般

题目

一次性让步策略适用于（）的情况。

  • A、己方处于谈判优势
  • B、己方处于谈判劣势
  • C、谈判双方实力相当
  • D、谈判双方关系一般
相似考题

1.在商务谈判活动中,谈判双方实力相当,谁都没有明显的优势时,可以运用()技巧,以达 到打破相持不下局面的目的。A、均势谈判B、劣势谈判C、综合谈判D、优势谈判

2.谈判人员在分工时,第一层人员具体职责包括()A.协调谈判班子的情况B.阐明己方参加谈判的意愿、条件C.监督谈判程序D.找出双方的分歧或差距

3.商务谈判地点选择哪种方案适用于谈判双方通常相互关系不融洽、信任程度不高、尤其是过去曾敌对、仇视,关系紧张,可以有效地维护双方的尊严、脸面,防止下不了台。()A.在己方地点谈判B.在对方地点谈判C.在双方所在地交叉轮流谈判D.在第三地谈判

4.在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。A．势均商务谈判策略B．优势商务谈判策略C．劣势商务谈判策略D．动态商务谈判策略

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  • 第1题：

    阻止对方进攻的方式中,开诚布公策略一般在己方处于劣势或双方关系较为友好的情况下使用。在谈判中,处于劣势的一方虽然实力较弱,但并不等于无所作为、任人宰割,可以采用各种手段积极进攻,扭转局面。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：√

  • 第2题：

    一次性让步策略的特点是（）。

    • A、态度诚恳、务实、坚定、坦率
    • B、此种率先的大幅度让步，具有极大诱惑力
    • C、有利于提高谈判效率，降低谈判成本
    • D、一般适用于己方处于谈判的优势地位或谈判双方的关系较为友好的谈判

    正确答案:A,B,C

  • 第3题：

    当己方在谈判中处于被动地位时，应避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是：（）、忍耐、多听、迂回。


    正确答案:沉默

  • 第4题：

    在自己方处于劣势或出现僵局的特殊谈判情况时，可采取的让步方式是（）

    • A、依次递减式
    • B、大减加加式
    • C、有进有退式
    • D、四步均等式

    正确答案:C

  • 第5题：

    当己方谈判实力弱于对方时，开局应采取何种策略？


    正确答案: 一方面要表示出友好和积极合作的意愿；
    二是要充满自信，使对方不能轻视我们。

  • 第6题：

    从高到低，再到微高的让步方式适用于哪种谈判？（）

    • A、己方处于劣势的谈判
    • B、竞争性较弱的谈判
    • C、以合作为主的谈判
    • D、陷入僵局或危难的谈判

    正确答案:C

  • 第7题：

    假如谈判双方实力相当，开局应采取何种策略？


    正确答案: 力求创造一种友好、轻松、和谐的气氛在语言和姿态上要做到轻松又不失严谨、礼貌又不失自信、热情又不失沉稳。

  • 第8题：

    起始两步全部让完可让利益，三期赔利相比，到等第四期在讨回赔利想让部分的让步策略适用于（）。

    • A、以合作为主的谈判
    • B、竞争性谈判
    • C、双方实力相当的谈判
    • D、陷于僵局或危难性的谈判

    正确答案:D

  • 第9题：

    单选题
    从高到低，再到微高的让步方式适用于哪种谈判？（）
    A

    己方处于劣势的谈判

    B

    竞争性较弱的谈判

    C

    以合作为主的谈判

    D

    陷入僵局或危难的谈判


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    确定谈判策略之前，谈判者可以先确定己方的（）。
    A

    谈判地位

    B

    谈判环境

    C

    谈判优势

    D

    谈判人员


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    在商务谈判中，让步的技巧包括（　　）。[2011年真题]
    A

    事先制订让步的计划

    B

    己方的让步以对方先让步为前提

    C

    留出谈判让步的空间

    D

    让对方感到己方让步非常困难


    正确答案： A,C
    解析：
    让步技巧包括：①制定让步的计划，让步并不是纯粹地无条件地让利给对方，而是为了争取以后阶段的更大利益，一定要做到三思而行，选择好恰当的让步对象，使得让步幅度要递减，次数要少，速度要慢。②留出让步的谈判空间，留出谈判空间其实是为了在谈判过程中更好地运用妥协手段，在做出让步之前一定要给自己最基本的利益需求寻找更充分的回旋余地。③讲究让步艺术。让步，无可非议，也是不可避免的，但是怎样让步就大有学问了。

  • 第12题：

    (难度：中等)当己方在谈判中处于被动地位时，应避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。

    答案:(yes)

  • 第13题：

    让步标志着商务谈判进入实质性阶段,也标志着双方的物质性要求在谈判桌上“亮相”。它与谈判双方在价格谈判合理范围内的盈余分割息息相关,对实现己方既定的谈判目标具有举足轻重的意义。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：×

  • 第14题：

    当己方在谈判中处于被动地位时，应避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是：沉默、忍耐、多听、迂回。（）


    正确答案:正确

  • 第15题：

    确定谈判策略之前，谈判者可以先确定己方的（）。

    • A、谈判地位
    • B、谈判环境
    • C、谈判优势
    • D、谈判人员

    正确答案:A

  • 第16题：

    选择和实施谈判对抗策略的基本依据是（）

    • A、市场环境
    • B、双方交易关系
    • C、谈判风格
    • D、谈判实力

    正确答案:D

  • 第17题：

    如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么采取先报价的策略是有利的。


    正确答案:正确

  • 第18题：

    当己方谈判实力强于对方时，开局应采取何种策略？


    正确答案: 在语言和姿态上，既要表现的礼貌友好，又要充分显示己方的自信和气势。

  • 第19题：

    下列有关报价先后的说法中，正确的有（）。

    • A、预期谈判会各不相让，则己方应先报价
    • B、若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价
    • C、一般而言，发起谈判的人应先报价
    • D、按照惯例，应由卖方先报价
    • E、若谈判双方都是行家，则己方应先报价

    正确答案:A,B,C,D

  • 第20题：

    单选题
    在商务谈判活动中，谈判双方实力相当，谁都没有明显的优势时，可以运用（）技巧，以达到打破相持不下局面的目的。
    A

    均势谈判

    B

    劣势谈判

    C

    综合谈判

    D

    优势谈判


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    在自己方处于劣势或出现僵局的特殊谈判情况时，可采取的让步方式是（）
    A

    依次递减式

    B

    大减加加式

    C

    有进有退式

    D

    四步均等式


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    下列有关报价先后的说法中，正确的有（）。
    A

    预期谈判会各不相让，则己方应先报价

    B

    若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价

    C

    一般而言，发起谈判的人应先报价

    D

    按照惯例，应由卖方先报价

    E

    若谈判双方都是行家，则己方应先报价


    正确答案： E,D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么采取先报价的策略是有利的。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

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