制造商可以从多个方面对分销商的绩效进行评估，其中不包括（）。A、分销商的利润B、分销商的销售绩效C、分销商的财务绩效D、分销商的创新

题目

制造商可以从多个方面对分销商的绩效进行评估，其中不包括（）。

  • A、分销商的利润
  • B、分销商的销售绩效
  • C、分销商的财务绩效
  • D、分销商的创新
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1.渠道成员选择方面的认知方面,以下说法正确的是()。A、分销商渠道网络越大越好B、分销商资历越深越好C、选好分销商就万事大吉了D、并不是给分销商的利益越多越好

2.整合分销的具体的措施不包括：()A、实行分销商分区总经理负责制B、扩展现有业务和销售能力，实现零风险库存，大大降低分销成本，提高周转效率C、明确分销商的定位，清晰界定分销商的产品、地域、客户，减少分销商之间的冲突D、建立网格业代和渠道的“锁定关系”，明确职责

3.组织根据顾客关系价值与顾客建立主动型关系的情况是指( )。A.顾客/分销商多，高利润B.顾客/分销商少，高利润C.顾客/分销商多，中利润D.顾客/分销商少，中利润

4.正确整合分销的具体的措施不包括：()A.实行分销商分区总经理负责制B.明确分销商的定位，清晰界定分销商的产品、地域、客户，减少分销商之间的冲突C.扩展现有业务和销售能力，实现零风险库存，大大降低分销成本，提高周转效率D.建立网格业代和渠道的“锁定关系”，明确职责

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  • 第1题：

    制造商对分销商的绩效进行评估的标准有()。

    A.销售绩效

    B.分销商的忠诚

    C.财务绩效

    D.分销商的创新


    参考答案：ACD

  • 第2题：

    对分销商的评估，可以采取的方法有（）、（）、销售费用评估法。


    正确答案:打分评估法、销售量评估法

  • 第3题：

    制造商对分销商的绩效进行评估的标准有（）。

    • A、销售绩效
    • B、分销商的忠诚
    • C、财务绩效
    • D、分销商的创新

    正确答案:A,C,D

  • 第4题：

    经销，指分销商向（）批量采购货物，发货给分销商后，分销商再进行零售的分销方式。在供销平台采用经销模式的分销商称为经销商。

    • A、品牌商
    • B、供应商
    • C、授权供应商

    正确答案:B

  • 第5题：

    分销商品是指供销平台（）从其供应商获取并出售的商品。

    • A、供货商
    • B、经销商
    • C、分销商

    正确答案:C

  • 第6题：

    分销商的信誉是选择分销商最重要的因素。


    正确答案:错误

  • 第7题：

    组织与顾客的关系是基本的或者反应型的情况是指（）。

    • A、顾客/分销商多，高利润
    • B、顾客/分销商多，低利润
    • C、顾客/分销商少，高利润
    • D、顾客/分销商少，中利润

    正确答案:B

  • 第8题：

    从顾客关系价值看，组织与顾客的关系属于基本的或者反应型的情况是指（）。

    • A、顾客/分销商多，高利润
    • B、顾客/分销商多，低利润
    • C、顾客/分销商少，高利润
    • D、顾客/分销商少，中利润

    正确答案:B

  • 第9题：

    单选题
    在选择中间商时，（）是最关键的因素。
    A

    市场覆盖范围

    B

    分销商声誉

    C

    分销商财务状况

    D

    分销商促销能力


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    制造商对分销商的绩效进行评估的标准有（）。
    A

    销售绩效

    B

    分销商的忠诚

    C

    财务绩效

    D

    分销商的创新


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    某企业在评估自己的分销商时，主要看过去一年中，该分销商是否十分成功地为其创造很高的收入，则该评估的内容属于（　　）。
    A

    分销商的忠诚

    B

    销售绩效

    C

    分销商的增长

    D

    财务绩效


    正确答案： A,B
    解析：
    B项，制造商对分销商的销售绩效进行评估时，主要看在过去一年中，分销商是否十分成功地为制造商创造了很高的租金收入（或销售量）。D项，制造商对分销商的财务绩效进行评估时，主要看在过去一年中，制造商从分销商手中获得的利润是否不足，因为制造商对协助分销商的工作投入了大量的时间和精力。

  • 第12题：

    单选题
    制造商对分销商进行绩效评估的标准不包括（　　）。
    A

    分销商的利润

    B

    分销商的忠诚

    C

    分销商的增长

    D

    分销商的创新


    正确答案： D
    解析：
    制造商对分销商进行绩效评估的标准包括：①销售绩效；②财务绩效；③分销商的忠诚；④分销商的增长；⑤分销商的创新；⑥分销商的竞争；⑦顾客满意度。

  • 第13题：

    典型的供应链的环节包括：

    A.顾客、零售商、批发商或分销商、制造商
    B.顾客、零售商、批发商或分销商、制造商、零部件或原材料供应商
    C.零售商、分销商、或分销商、制造商
    D.零售商、批发商或分销商、制造商、零部件或原材料供应商

    答案：B
    解析：
    典型的供应链包括的顾客、零售商、批发商或分销商、制造商、零部件或原材料供应商。

  • 第14题：

    在选择中间商时，（）是最关键的因素。

    • A、市场覆盖范围
    • B、分销商声誉
    • C、分销商财务状况
    • D、分销商促销能力

    正确答案:A

  • 第15题：

    某企业在评估自己的分销商时，主要看过去一年中，该分销商是否十分成功地为其创造很高的收入，则该评估的内容属于（）。

    • A、分销商的忠诚
    • B、销售绩效
    • C、分销商的增长
    • D、财务绩效

    正确答案:B

  • 第16题：

    因分销商品引起的违规行为，若淘宝判定非分销商责任的，则分销商免于扣分，仅对违规行为进行（）。

    • A、处罚
    • B、罚款
    • C、纠正
    • D、冻结账号

    正确答案:C

  • 第17题：

    卖家因哪些情形违规的，视为分销商责任，对分销商按照淘宝规则处理？


    正确答案: （1）经销商发布的商品涉及侵权违规；
    （2）代销商发布的商品对供应商提供的信息进行修改后涉及侵权违规；
    （3）代销商发布的商品未对供应商提供的信息进行修改，但存在刻意隐藏或遮挡商品相关信息，或以其他方式恶意规避平台监管出售假冒商品或不当使用他人权利的。

  • 第18题：

    采购商向分销商收取销售费用，其流程是（） ①分销商生成付款单 ②分销商审核付款单 ③采购商生成销售收款单 ④采购商收款确认

    • A、①②③④
    • B、③①②④
    • C、②③①④
    • D、②①③④

    正确答案:B

  • 第19题：

    组织根据顾客关系价值与顾客建立主动型关系的情况是指（）。

    • A、顾客/分销商多，高利润
    • B、顾客/分销商多，中利润
    • C、顾客/分销商少，高利润
    • D、顾客/分销商少，中利润

    正确答案:D

  • 第20题：

    建立分销渠道，要选择合作伙伴，选择分销商应考虑的因素有（）。

    • A、市场
    • B、分销商促销能力
    • C、分销商财务状况
    • D、产品组合情况

    正确答案:A,B,C,D

  • 第21题：

    单选题
    采购商向分销商收取销售费用，其流程是（） ①分销商生成付款单 ②分销商审核付款单 ③采购商生成销售收款单 ④采购商收款确认
    A

    ①②③④

    B

    ③①②④

    C

    ②③①④

    D

    ②①③④


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    分销商的信誉是选择分销商最重要的因素。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 市场覆盖范围，是选择分销商最重要的因素。

  • 第23题：

    单选题
    制造商对分销商的绩效进行评估的标准不包括（　　）。
    A

    销售绩效

    B

    分销商的创新

    C

    窜货

    D

    分销商的忠诚


    正确答案： A
    解析：
    制造商对分销商进行绩效评估的标准包括：①销售绩效；②财务绩效；③分销商的忠诚；④分销商的增长；⑤分销商的创新；⑥分销商的竞争；⑦顾客满意度。

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