（）是指销售人员利用商品或服务能为顾客带来的实际利益以引起顾客的兴趣并接近顾客的方法。A、赞美接近法B、反复接近法C、服务接近法D、利益接近法

第1题：

第2题：

第3题：

销售人员通过直接向顾客提问来接近顾客，是接近顾客的（）接近法。

• A、问题
• B、求教
• C、社交
• D、调查

正确答案:A

第4题：

所谓赞美接近法，也叫夸奖接近法或恭维接近法，是指（）.

• A、销售人员利用直接提问来引起顾客的注意和兴趣，进而转入面谈的接近方法。
• B、销售人员通过简要说明产品的利益而引起顾客注意和兴趣进而转入面谈的接近方法。
• C、销售人员利用顾客的自尊心理来引起注意和兴趣，进而转入面谈的接近方法。
• D、售人员利用各种机会主动与顾客寒暄聊天，从聊天当中发现需求并由此转入推销面谈的接近方法。

正确答案:C

第5题：

销售人员通过与顾客开展社会往来，是接近顾客的（）接近法。

• A、商品
• B、介绍
• C、社交
• D、服务

正确答案:C

第6题：

销售人员对顾客多次进行销售拜访，是接近顾客的（）接近法。

• A、反复
• B、馈赠
• C、社交
• D、服务

正确答案:A

第7题：

销售人员利用客户的求荣、求美心理来引起注意和兴趣，进而转入洽谈的接近方法称为（）

• A、介绍接近法
• B、客户利益接近法
• C、赞美接近法
• D、连续接近法

正确答案:C

第8题：

（）是指销售人员在两次接近不能达成交易的情况下，采用多次销售拜访来接近顾客的方法。

• A、商品接近法
• B、介绍接近法
• C、社交接近法
• D、反复接近法

正确答案:D

第9题：

（）的关键是发现并提出顾客最关心、最能引起顾客共鸣的问题。

• A、馈赠接近法
• B、求教接近法
• C、问题接近法
• D、搭讪与聊天接近法

正确答案:C

第10题：

推销人员利用一切可以利用的机会，主动与潜在目标顾客的接近方法是（）。

• A、表演接近法
• B、求教接近法
• C、自我介绍法
• D、搭讪与聊天接近法

正确答案:D

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

第15题：

（）是接近客户的方法。

• A、通过商品的展示
• B、利益接近法
• C、让顾客观看商品的获奖证书

正确答案:B

第16题：

（　）是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。

• A、好奇接近法  
• B、求教接近法 
• C、问题接近法  
• D、调查接近法

正确答案:A

第17题：

销售人员利用商品的特征来引发顾客的兴趣，是接近顾客的（）接近法。

• A、商品
• B、介绍
• C、社交
• D、服务

正确答案:A

第18题：

（）是指客户服务人员利用产品或服务的实惠引起客户注意和兴趣进而转入商业洽谈的一种接近技巧。

• A、客户利益接近法
• B、介绍接近法
• C、用公司或产品实力展示的方法接近客户
• D、问题接近法

正确答案:A

第19题：

营销人员直接把产品、样品、模型摆在顾客面前，以引起顾客足够的注意和兴趣，进而导入面谈的接近法是（）。

• A、赞美接近法
• B、介绍接近法
• C、问题接近法
• D、产品介绍法

正确答案:D

第20题：

（）法是指推销人员利用顾客求荣心理，通过赞美顾客而接近顾客的方法。

正确答案:赞美接近

第21题：

最能引起顾客注意力的接近方法是（）。

• A、馈赠接近法
• B、求教接近法
• C、表演接近法
• D、搭讪与聊天接近法

正确答案:C

第22题：

（）属于接近顾客的方法。

• A、通过商品的展示
• B、利益接近法
• C、让顾客观看产品的获奖证书
• D、提供商品产销内部信息

正确答案:B

第23题：