要想突破谈判僵局，就要想方设法找出造成僵局的（）问题和人物。A、关键B、重要C、普通D、所有

题目

要想突破谈判僵局，就要想方设法找出造成僵局的（）问题和人物。

  • A、关键
  • B、重要
  • C、普通
  • D、所有
相似考题

1.从狭义的角度来理解谈判, 僵局可分为协议期僵局和执行期僵局。()此题为判断题(对，错)。

2.试分析如何突破谈判的僵局？

3.谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（）A、执行期僵局B、协议期僵局C、合同期僵局D、履约期僵局

4.谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫()A. 执行期僵局B. 协议期僵局C. 合同期僵局D. 履约期僵局

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  • 第1题：

    简述处理谈判僵局应注意的几个问题。


    正确答案: 处理谈判僵局应注意的几个问题：
    1）.及时、灵活地调解和变换谈判方式
    谈判方式，取决于谈判者的指导思想和谈判策略运用的出发点和目的及运用
    的形式。可分为立场式谈判、原则式谈判和合作式谈判三类。
    2）.回绝对方不合理要求、降低对方目标要求
    3）.防止让步失误，掌握好妥协的艺术。
    应注意以下几点：
    （1）切不可过分自信，自以为已掌握了对方的意图。
    （2）不可轻易接受超出己方期望水准的最初报价。
    （3）不要轻易让步，在重要问题上不先让步。
    （4）善于运用让步策略组合，在交叉式让步中找出路

  • 第2题：

    多数人认为，谈判就是交换意见、达成一致的看法、签订协议的过程。如果从狭义的角度来理解谈判，那么谈判僵局可划分为（）。

    • A、谈判初期僵局
    • B、谈判中期僵局
    • C、谈判后期僵局
    • D、谈判内容僵局

    正确答案:A,B,C

  • 第3题：

    谈判僵局分为协议期僵局和执行期僵局两类，是从（）上分类。

    • A、狭义谈判
    • B、广义谈判
    • C、谈判内容
    • D、谈判形式

    正确答案:B

  • 第4题：

    僵局的出现对谈判双方来说都是不利的，但僵局并不是谈判失败的表现。所以要恰当处理，变不利为有利，成功打破僵局，促成谈判。


    正确答案:正确

  • 第5题：

    处理谈判僵局应注意哪些问题？


    正确答案: 及时、灵活地调整和变换谈判方式；回绝对方不合理要求、降低对方目的要求；防止让步错误，掌握好妥协的艺术。

  • 第6题：

    处理谈判僵局最有效的途径是（）

    • A、邀请高级别领导人介入谈判
    • B、将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态
    • C、当谈判僵局出现后再磋商
    • D、僵局出现后撤换谈判人员

    正确答案:B

  • 第7题：

    谈判僵局突破是谈判的科学性与艺术性结合的产物。


    正确答案:正确

  • 第8题：

    广义上的谈判僵局包括（）。

    • A、协议期僵局
    • B、中期僵局
    • C、谈判内容僵局
    • D、执行期僵局

    正确答案:A,D

  • 第9题：

    填空题
    要想打破谈判中僵局，应当（）

    正确答案： 组织谈判外的旅游、休闲等活动。对非原则性问题，可作适当让步
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    磋商阶段谈判双方由于意见产生分歧而导致的僵局是（）
    A

    执行期僵局 

    B

    协议期僵局 

    C

    合同期僵局 

    D

    履约期僵局


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    从狭义的角度来理解谈判，那么僵局的种类（）
    A

    初期僵局

    B

    中期僵局

    C

    后期僵局

    D

    执行僵局

    E

    协议僵局


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    处理谈判僵局应注意哪些问题？

    正确答案： 及时、灵活地调整和变换谈判方式；回绝对方不合理要求、降低对方目的要求；防止让步错误，掌握好妥协的艺术。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    从狭义的角度来理解谈判，那么僵局的种类（）

    • A、初期僵局
    • B、中期僵局
    • C、后期僵局
    • D、执行僵局
    • E、协议僵局

    正确答案:A,B,C

  • 第14题：

    下列对谈判僵局的论述中，（）是错误的。

    • A、谈判僵局是坏事
    • B、谈判僵局时好事
    • C、谈判僵局既有好影响，又有坏影响
    • D、谈判僵局的出现时不经常的

    正确答案:A,B,D

  • 第15题：

    下列对谈判僵局这一现象的几种判断中，（）是正确的。

    • A、谈判僵局是坏事
    • B、谈判僵局是好事
    • C、谈判僵局既有号影响，又有坏影响
    • D、谈判僵局的出现是不经常的

    正确答案:C

  • 第16题：

    由于强迫造成的谈判僵局是很少见的。


    正确答案:错误

  • 第17题：

    要想打破谈判中僵局，应当（）


    正确答案:组织谈判外的旅游、休闲等活动。对非原则性问题，可作适当让步

  • 第18题：

    何谓谈判中的“僵局”？论述打破僵局策略的内容


    正确答案: 谈判中的僵局，是由于双方想法和需求差距很大，又各持己见，谁都不愿意让步或妥协而形成的僵持局面。这时后果已经造成，情绪极为对立，处理这种场面比较棘手，需要较高的对应策略。
    内容：
    1、道先要沉着、冷静，不要失去心理平衡。
    2、可采用暂时休息会，让对方冷静下来后有充分时间考虑对方的提案。
    3、转移或扩大谈判话题，也是打破僵局的一种有效方法。

  • 第19题：

    磋商阶段谈判双方由于意见产生分歧而导致的僵局是（）

    • A、执行期僵局 
    • B、协议期僵局 
    • C、合同期僵局 
    • D、履约期僵局

    正确答案:B

  • 第20题：

    判断题
    谈判僵局突破是谈判的科学性与艺术性结合的产物。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    处理谈判僵局最有效的途径是（）
    A

    邀请高级别领导人介入谈判

    B

    将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态

    C

    当谈判僵局出现后再磋商

    D

    僵局出现后撤换谈判人员


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    试分析如何突破谈判的僵局？

    正确答案： 1.力求客观。设法建立一项客观的准则往往是一种一解百解的枢纽型策略；
    2.关注利益。有时将注意力集中于立场背后的利益，就可能给谈判带来新希望；
    3.寻找替代。一般情况下，能构思彼此有利的更多方案，往往会使谈判如顺水行舟；
    4.角色移位。从对方角度来观察问题。这是谈判双方实现有效沟通的重要方式；
    5.借用外力。当谈判双方进入立场严重对峙，找到一位中间人来帮助调解，有时能很快使双方立场出现松动；
    6.利用矛盾。一个谈判者要善于抓住谈判对千阵营中的矛盾，把它作为谈判僵局的突破口；
    7.临阵换将。临阵换将是谈判中用来打破僵局的一种常用做法；
    8.釜底抽薪。如同背水一战一样，是一种有风险的策略；
    9.有效退让。达到谈判目的的途径是多种多样的，只要在某些问题上稍作让步，而在另一些方面就能争取更好条件，这种辩证的思路是一个成熟的商务谈判者应该具备的。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（）
    A

    执行期僵局

    B

    协议期僵局

    C

    合同期僵局

    D

    履约期僵局


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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