不提任何异议的顾客往往是购买欲望强的顾客。

题目

不提任何异议的顾客往往是购买欲望强的顾客。

相似考题

1.影响顾客购买的因素主要有()A、顾客的知识B、顾客的购买能力C、顾客的决策能力D、顾客的需求和购买欲望E、顾客对产品的认识与期望

2.推销洽谈的最终目的在于激发顾客的(),促使顾客采取购买行动。A、购买欲望B、计划需求C、购买目标D、利润目标

3.寻找潜在的顾客章中包括()A、寻找潜在顾客的原则B、准确判断顾客购买欲望与购买能力C、发掘潜在顾客的方法

4.补偿法又称平衡法,在运用补偿法处理异议之前,推销人员必须对顾客异议进行分析,它适用于()A、理智型购买的顾客B、顾客异议是无效异议C、真实的有效异议D、涉及顾客主要需求与主要购买动机的异议

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  • 第1题：

    顾客提出不合理的异议，往往是由于顾客的（）造成的。

    • A、灼见
    • B、偏见
    • C、心情
    • D、冷静

    正确答案:B

  • 第2题：

    当前情况下他们对企业的产品有购买欲望但没有购买力的是（）

    • A、关键顾客
    • B、竞争对手顾客
    • C、潜在顾客
    • D、普通顾客

    正确答案:C

  • 第3题：

    推销高档商品时，最主要要审查（）。

    • A、顾客的需要与欲望
    • B、顾客的购买力
    • C、顾客的购买决定权
    • D、顾客的信用

    正确答案:B

  • 第4题：

    顾客异议产生的原因，在顾客方面的原因包括（）。

    • A、顾客的偏见
    • B、顾客的支付能力
    • C、顾客的购买习惯
    • D、顾客的消费知识

    正确答案:A,B,C,D

  • 第5题：

    推销的最终目的是（）。

    • A、接近顾客
    • B、促成购买行为
    • C、与顾客洽谈
    • D、处理顾客异议

    正确答案:B

  • 第6题：

    在顾客毫无购买兴趣的情况下，推销人员可以采用诱导性策略来唤起顾客的潜在需求，诱导顾客产生购买欲望。（）


    正确答案:正确

  • 第7题：

    FABE模式的四个关键环节包括（）

    • A、引起顾客注意、激发顾客兴趣、刺激购买欲望和促使购买行动。
    • B、引起顾客注意、激发顾客兴趣、刺激购买欲望和促使购买行动。
    • C、说明产品特征，突显产品优点，揭示顾客利益和提供确切证据。
    • D、激发顾客兴趣、刺激购买欲望、揭示顾客利益和提供确切证据。

    正确答案:C

  • 第8题：

    顾客资格鉴定依据的要素是（）。

    • A、顾客的需要与欲望
    • B、顾客的购买力
    • C、顾客的购买决定权
    • D、顾客的信用

    正确答案:A,B,C,D

  • 第9题：

    演示商品功效能进一步帮助顾客识别商品的各种情况，并激发顾客的（）

    • A、回家欲望
    • B、不买欲望
    • C、退货欲望
    • D、购买欲望

    正确答案:D

  • 第10题：

    单选题
    以下有关顾客异议表述错误的（）。
    A

    事实上80%以上的顾客异议都是无效的异议

    B

    顾客异议的根本原因在于顾客对你还缺乏信任

    C

    顾客异议往往是顾客拒绝推销的托词

    D

    顾客异议是推销失败的前奏与信号


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    推销的最终目的是（）。
    A

    接近顾客

    B

    促成购买行为

    C

    与顾客洽谈

    D

    处理顾客异议


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    推销高档商品时，最主要要审查（）。
    A

    顾客的需要与欲望

    B

    顾客的购买力

    C

    顾客的购买决定权

    D

    顾客的信用


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    组织市场的基本要素（）

    • A、顾客
    • B、产品
    • C、顾客的购买力
    • D、购买欲望

    正确答案:B

  • 第14题：

    形成推销异议的主要原因有以下哪些（）。

    • A、顾客需求原因
    • B、顾客认知原因
    • C、顾客支付能力原因
    • D、顾客购买经验原因

    正确答案:A,B,C,D

  • 第15题：

    不提任何异议的顾客往往是购买欲望强的顾客。


    正确答案:错误

  • 第16题：

    在顾客关系管理中，对于合格预期的顾客进而争取使其成为（）

    • A、不提意见的顾客
    • B、重复购买顾客
    • C、主动性顾客
    • D、合作伙伴

    正确答案:B,C,D

  • 第17题：

    推销洽谈的真正目的在于通过引子寻找到合适的准顾客，激发顾客的购买欲望。（）


    正确答案:错误

  • 第18题：

    以下有关顾客异议表述错误的（）。

    • A、事实上80%以上的顾客异议都是无效的异议
    • B、顾客异议的根本原因在于顾客对你还缺乏信任
    • C、顾客异议往往是顾客拒绝推销的托词
    • D、顾客异议是推销失败的前奏与信号

    正确答案:D

  • 第19题：

    顾客产生价格异议的原因有（）。

    • A、顾客主观上认为推销品的价格太高
    • B、顾客希望通过价格异议达到其他目的
    • C、顾客无购买能力
    • D、推销人员推销不利

    正确答案:A,B,C

  • 第20题：

    对顾客的需要与欲望进行鉴定的目的是（）。

    • A、判断顾客购买的决定权
    • B、找出对推销品有需要与欲望的顾客
    • C、能避免推销的盲目性
    • D、剔除对推销品无需求无欲望的名义顾客

    正确答案:B,C,D

  • 第21题：

    多选题
    顾客资格鉴定依据的要素是（）。
    A

    顾客的需要与欲望

    B

    顾客的购买力

    C

    顾客的购买决定权

    D

    顾客的信用


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    演示商品功效能进一步帮助顾客识别商品的各种情况，并激发顾客的（）
    A

    回家欲望

    B

    不买欲望

    C

    退货欲望

    D

    购买欲望


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    对顾客的需要与欲望进行鉴定的目的是（）。
    A

    判断顾客购买的决定权

    B

    找出对推销品有需要与欲望的顾客

    C

    能避免推销的盲目性

    D

    剔除对推销品无需求无欲望的名义顾客


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    多选题
    顾客产生价格异议的原因有（）。
    A

    顾客主观上认为推销品的价格太高

    B

    顾客希望通过价格异议达到其他目的

    C

    顾客无购买能力

    D

    推销人员推销不利


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

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