谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。这种策略被称为（）。A、吊筑高台策略B、抛放低球策略C、红脸白脸策略D、疲劳轰炸策略

题目

谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。这种策略被称为（）。

  • A、吊筑高台策略
  • B、抛放低球策略
  • C、红脸白脸策略
  • D、疲劳轰炸策略
相似考题

1.尊重对方的()是对国际商务谈判者最起码的要求。

2.“在谈判中,谈判者一定要把自己的要求讲出来,让对方清楚地知道。”这个是谈判基本步骤中的()A.由对方反应验证己方期待B.推推看：表明期待C.强调公司的共同利益D.协议后协议

3.()策略是指谈判者为了达到一定的谈判效果,利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法,使之在谈判中失利。A、红脸白脸B、欲擒故纵C、疲劳轰炸D、旁敲侧击

4.()的时机、场合、方式对如何把需要的谈判信息在己方谈判者之间有效地传递,如何把需要告诉对方的信息准确地传达给对方等都会有一定的制约和影响作用。

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  • 第1题：

    关于谈判者研究对方利益时应遵从的角度，以下说法错误的是()。

    A.设身处地站在对方立场上探求构成对方观点的理由
    B.不要将人与事并行争论
    C.研究对方利益的多重性
    D.要注意谈判对方的其他利益

    答案：B
    解析：
    坚持长期共同利益取向。选择策略的目的是使协商谈判双方都能从谈判中获得利益与发展，正确处理目的与手段的关系。注重长期共同利益取向，要求谈判者首先要弄清楚对方的利益所在。但是，利益往往是隐藏在观点后面的深层次的东西，这就要求谈判者要透过现象看本质。一般地讲，谈判者可以从以下几个角度研究对方的利益：①设身处地站在对方立场上探求构成对方观点的理由，即了解对方最迫切的需求，不要以自己为中心推断对方的意图；②研究对方利益的多重性；③要注意谈判对方的其他利益，工资、成本、赢利是谈判双方关注的焦点，但绝不是双方关注的全部内容。劳动条件与生产经营的其他方面都是谈判双方的基本要求，忽视这些要求常常使谈判以失败而告终。

  • 第2题：

    为了在谈判中遵循讲究诚这一原则，谈判者应该做到（）。

    • A、讲信用
    • B、信任对方
    • C、不轻易许诺
    • D、以诚相待

    正确答案:A,B,C,D

  • 第3题：

    疲劳轰炸策略是指利用消耗对方精力的办法，使之在谈判中（）而失利。

    • A、精神焕发
    • B、神经麻木
    • C、神采飞扬
    • D、貌合神离

    正确答案:B

  • 第4题：

    谈判需要理论的作用在于引导谈判者重视（）

    • A、对方的思想
    • B、对方的需要
    • C、对方的行为
    • D、对方的观念

    正确答案:B

  • 第5题：

    （）型谈判者把对方不当作敌人，而看作朋友。


    正确答案:让步

  • 第6题：

    一个成功的谈判者，不仅可以在谈判中摸清对方特征、性格底线，同时留给对方获利空间，并让对方有赢的感觉。


    正确答案:正确

  • 第7题：

    “在谈判中，谈判者一定要把自己的要求讲出来，让对方清楚地知道。”这个是谈判基本步骤中的（）。

    • A、由对方反应验证己方期待
    • B、推推看：表明期待
    • C、强调公司的共同利益
    • D、协议后协议

    正确答案:B

  • 第8题：

    判断题
    一个成功的谈判者，不仅可以在谈判中摸清对方特征、性格底线，同时留给对方获利空间，并让对方有赢的感觉。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    为了在谈判中遵循讲究诚这一原则，谈判者应该做到（）。
    A

    讲信用

    B

    信任对方

    C

    不轻易许诺

    D

    以诚相待


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    “为了保证沟通过程能够按照谈判者的意图顺利进行，谈判者应对已经进行的沟通状况做认真的分析评价，及时发现存在的问题，如是否存在希望传递给对方但尚未被对方所理解的信息等。”上述陈述体现了谈判沟通原则中的（）。
    A

    明确沟通目标

    B

    做优秀的听众

    C

    要有充分的沟通准备

    D

    不断检验已经进行的沟通的效果


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    在谈判中应当遵循的谋略有（　　）。
    A

    谈判者顺从对方的需要

    B

    谈判者只考虑自己的需要

    C

    谈判者同时服从对方和自己的需要

    D

    谈判者不顾对方的需要


    正确答案： A,D
    解析：
    按照对谈判成功的控制力量的大小排列，可以划分为六种基本的谈判策略或方法：①谈判者顺从对方的需要；②谈判者使对方服从自身的需要；③谈判者同时服从对方和自己的需要；④谈判者违背自己的需要；⑤谈判者不顾对方的需要；⑥谈判者不顾对方和自己的需要。

  • 第12题：

    填空题
    （）型谈判者把对方不当作敌人，而看作朋友。

    正确答案： 让步
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    （）是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。

    • A、浑水摸鱼策略
    • B、疲劳轰炸策略
    • C、化整为零策略
    • D、大智若愚策略

    正确答案:B

  • 第14题：

    在谈判中应当遵循的谋略有（）。

    • A、谈判者顺从对方的需求
    • B、谈判者不顾对方和自己的需要
    • C、谈判者同时服从对方和自己的需要
    • D、谈判者不顾对方的需要

    正确答案:A,B,C,D

  • 第15题：

    根据伊里亚特校长的观点，使商业成功的最重要的因素是（）。

    • A、记住了谈判者的名字
    • B、不断赞扬谈判者
    • C、做出一定的让步
    • D、专心致志倾听对方的谈话

    正确答案:D

  • 第16题：

    老练的谈判者一般诱导对方先发言。


    正确答案:正确

  • 第17题：

    一个受了限制的谈判者要比大权独揽的谈判者处于更为有利的地位，为什么？（）

    • A、把限制作为借口，拒绝对方某些要求、提议，但又不伤其面子
    • B、利用限制，借与高层联系之机，更好地商讨处理问题的办法
    • C、利用权力有限，可以压倒对方
    • D、利用权力有限，迫使对方向你让步，在权力有限的条件下与你洽谈

    正确答案:A,B,D

  • 第18题：

    谈判地点对谈判的影响表现为（）。

    • A、便于秘密交易
    • B、可迫使对方让步
    • C、影响谈判者的心理
    • D、缩短谈判时间

    正确答案:C

  • 第19题：

    多选题
    成功的谈判要求谈判者必须？（）
    A

    清晰明了地表达自己的观点

    B

    认真倾听对方的观点

    C

    找出突破口，说服对方

    D

    协调双方的目标


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    谈判需要理论的作用在于引导谈判者重视（）
    A

    对方的思想

    B

    对方的需要

    C

    对方的行为

    D

    对方的观念


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    （）是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。
    A

    浑水摸鱼策略

    B

    疲劳轰炸策略

    C

    化整为零策略

    D

    大智若愚策略


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    “在谈判中，谈判者一定要把自己的要求讲出来，让对方清楚地知道。”这个是谈判基本步骤中的（）。
    A

    由对方反应验证己方期待

    B

    推推看：表明期待

    C

    强调公司的共同利益

    D

    协议后协议


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    根据伊里亚特校长的观点，使商业成功的最重要的因素是（）。
    A

    记住了谈判者的名字

    B

    不断赞扬谈判者

    C

    做出一定的让步

    D

    专心致志倾听对方的谈话


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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