债务性质的谈判讨价还价比较激烈，分利必争，在价格问题上往往步步为营，因此，人们普遍愿意采用（）。A、坚定的让步策略B、一次性的让步策略C、“色米拉”香肠式让步策略D、竞争性让步策略

题目

债务性质的谈判讨价还价比较激烈，分利必争，在价格问题上往往步步为营，因此，人们普遍愿意采用（）。

  • A、坚定的让步策略
  • B、一次性的让步策略
  • C、“色米拉”香肠式让步策略
  • D、竞争性让步策略
相似考题

1.具有让步平稳、持久特点,本着步步为营原则的是()。A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略

2.具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是()。A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略

3.在开始时寸步不让,态度十分强硬;到了最后时刻,则一次让步到位,促成和局,这种策略是()。A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略

4.具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是()。A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略

参考答案和解析
正确答案:C
更多“债务性质的谈判讨价还价比较激烈，分利必争，在价格问题上往往步步为营，因此，人们普遍愿意采用（）。A、坚定的让步策略B、一次性的让步策略C、“色米拉”香肠式让步策略D、竞争性让步策略”相关问题

  • 第1题：

    谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让利益的让步方法叫（）。

    • A、坚定的让步策略
    • B、孤注一掷的让步策略
    • C、顽固的让步策略
    • D、均衡的让步策略

    正确答案:A

  • 第2题：

    下列不属于由大小、渐次下降的价格让步策略特征是（）。

    • A、比较自然、坦率，符合商务谈判活动中讨价还价的一般规律
    • B、往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是谈判中最为普遍采用的一种让步策略
    • C、这种让步策略一般适用于商务谈判的提议方
    • D、并不有利与谈判各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议

    正确答案:B

  • 第3题：

    在谈判过程中，当谈判的对手就其一个交易条件要求我方作出让步时，在我方看来，其要求的确实有一定道理的，而且对方又不愿意在这个问题上作出实质性的让步，这时，可以采取（）。

    • A、予远利谋近惠的让步策略
    • B、互利互惠的让步策略
    • C、己方丝毫无损的让步策略
    • D、制约策略

    正确答案:C

  • 第4题：

    关于“色米拉”香肠式谈判让步策略，下列说法正确的是（）。

    • A、其特点是态度谨慎，步子稳健，极富有商人的利息
    • B、其优点是对双方充分讨价还价比较有利
    • C、其缺点是效率低，谈判成本高
    • D、这是一种先高后低，然后又拔高的让步策略

    正确答案:D

  • 第5题：

    坚定让步策略的特点有（）。

    • A、让步态度比较果断，往往被认为具有大家风度
    • B、开始时寸步不让，态度强硬，到了最后一刻，则一次让步到位促成和局
    • C、在谈判让步的开始阶段就很可能失去伙伴，具有较大风险性
    • D、此策略适应用对本方的谈判投资多，依赖性强时采用

    正确答案:A,B,C

  • 第6题：

    一开始就拿出全部可让利益的让步策略是（）。

    • A、坚定的让步策略
    • B、一次性让步策略
    • C、“色拉米”香肠式让步策略
    • D、先高后底、然后又拔高的让步策略

    正确答案:B

  • 第7题：

    谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让的利益的让步方法叫（）。

    • A、坚定的让步策略
    • B、孤注一掷的让步策略
    • C、顽固的让步策略
    • D、均衡的让步策略

    正确答案:A

  • 第8题：

    在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局。这种让步策略是（）。

    • A、坚定的让步策略
    • B、一次性让步策略
    • C、“色拉米”香肠式让步策略
    • D、先高后底、然后又拔高的让步策略

    正确答案:A

  • 第9题：

    运用适当的让步策略一般有（）。

    • A、丝毫无损的让步策略
    • B、互利互惠的让步策略
    • C、予远利谋近惠的让步策略
    • D、公平竞争的让步策略

    正确答案:A,B,C

  • 第10题：

    多选题
    运用适当的让步策略一般有（）。
    A

    丝毫无损的让步策略

    B

    互利互惠的让步策略

    C

    予远利谋近惠的让步策略

    D

    公平竞争的让步策略


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    具有让步平稳、持久特点，本着步步为营原则的是（）。
    A

    坚定的让步策略

    B

    一开始就拿出全部可让利益的策略

    C

    等额地让出可让利益的让步策略

    D

    先高后低、然后又拔高的让步策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是（）。
    A

    坚定的让步策略

    B

    一开始就拿出全部可让利益的策略

    C

    等额地让出可让利益的让步策略

    D

    先高后低、然后又拔高的让步策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    等额地让出可让利益的让步策略是（）。

    • A、A坚定的让步策略
    • B、B一次性让步策略
    • C、C“色拉米”香肠式让步策略
    • D、D先高后底、然后又拔高的让步策略

    正确答案:C

  • 第14题：

    让步策略中高-低-微高让步策略往往可以显示出卖主的立场（）坚定。

    • A、越来越
    • B、比较不
    • C、变得不
    • D、平稳而

    正确答案:A

  • 第15题：

    让步策略中高-低-拔高让步策略适用于竞争性（）的洽谈中。

    • A、非常强
    • B、比较强
    • C、不够强
    • D、非常弱

    正确答案:B

  • 第16题：

    让步策略中的等额让步策略目前在商务洽谈中（）。

    • A、极为少见
    • B、极为普遍
    • C、较为少见
    • D、较为多见

    正确答案:B

  • 第17题：

    下列关于让步策略的说法正确的事（）。

    • A、坚定的让步策略会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象
    • B、一次性让步策略适用于洽谈对手缺乏毅力和耐性
    • C、坚定的让步策略适用于在洽谈中占有优势的一方
    • D、一次性让步策略可能导致买主期望值大大提高

    正确答案:A,C,D

  • 第18题：

    在谈判中最具有特征性的一种让步策略是（）。

    • A、坚定的让步策略
    • B、“色米拉”香肠式让步策略
    • C、在起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到第四期在讨回赔利相让部分
    • D、想让出较大利益，然后在逐期减让，到最后一期让出较小的利益

    正确答案:C

  • 第19题：

    让步策略中的一次性让步策略是指（）拿出全部可让利益的策略。

    • A、一开始就
    • B、谈判中才
    • C、到最后才
    • D、不存在要

    正确答案:A

  • 第20题：

    率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是（）。

    • A、坚定的让步策略
    • B、一开始就拿出全部可让利益的策略
    • C、等额地让出可让利益的让步策略
    • D、先高后低、然后又拔高的让步策略

    正确答案:B

  • 第21题：

    让步的意义（）

    • A、是讨价还价中必然的、普遍的现象
    • B、本身就是达到谈判目的的一种策略
    • C、应能把握时机和控制分寸
    • D、对方不做让步，已方不做无谓的让步

    正确答案:A,B,C,D

  • 第22题：

    单选题
    率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是（）。
    A

    坚定的让步策略

    B

    一开始就拿出全部可让利益的策略

    C

    等额地让出可让利益的让步策略

    D

    先高后低、然后又拔高的让步策略


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是（）。
    A

    坚定的让步策略

    B

    一开始就拿出全部可让利益的策略

    C

    等额地让出可让利益的让步策略

    D

    先高后低、然后又拔高的让步策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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