商品的兴趣集中点主要有（）。A、商品的使用价值B、保健性C、介绍产品给客户带来的利益D、美观性

题目

商品的兴趣集中点主要有（）。

  • A、商品的使用价值
  • B、保健性
  • C、介绍产品给客户带来的利益
  • D、美观性
相似考题

1.下列选项属于商品的兴趣集中点的有()。A、教育性B、保健性C、耐久性D、经济性

2.向顾客介绍产品时要注意（）。A.价格的优势B.可以夸大产品的功能C.重点介绍购买产品给顾客带来利益D.产品外观介绍

3.利益定位策略是一种重要的市场定位策略，它是指()A:银行强调产品可以给客户带来较大的收益，同时考虑银行的当期收入和长远利益 B:银行不强调产品可以给客户带来较大的收益，只考虑银行的当期收入和长远利益 C:银行强调产品可以给客户带来较大的收益，但不考虑银行的当期收入和长远利益 D:银行不强调产品可以给客户带来较大的收益，也不考虑银行的当期收入和长远利益

4.FABE介绍法包括的内容有()。A.介绍产品的特征B.分析产品的优点C.介绍产品能给客户带来的利益D.提出证据

更多“商品的兴趣集中点主要有（）。A、商品的使用价值B、保健性C、介绍产品给客户带来的利益D、美观性”相关问题

  • 第1题：

    FBITC产品介绍法中的“I”代表的含义为（）。

    • A、冲击式介绍
    • B、产品功能
    • C、给客户带来的利益
    • D、竞品对比

    正确答案:A

  • 第2题：

    客户收到商品，来电告知不是自己订购的商品，Lv1如何给客户处理？（）

    • A、核对客户购物清单上的商品编号是否与客户订购的商品编号一致
    • B、核对商品页面介绍相关特征信息（商品介绍、包装清单、规格参数）与客户描述间的一致性
    • C、CRM记录清晰，并判定是否需要升级主管
    • D、CRM记录清晰，并判定是否需要升级Lv2

    正确答案:A,B,D

  • 第3题：

    新建商品房销售人员带客户观看模型的过程中向客户详细介绍产品的具体信息是为了（）。

    • A、让客户明确位置概念
    • B、提起客户兴趣，给项目产品高端定位
    • C、让客户对项目产品产生深刻印象
    • D、增加客户的信心，制造话题引到客户进一步沟通

    正确答案:C

  • 第4题：

    FAB介绍法将推销产品的步骤总结为（）。

    • A、介绍产品的特征
    • B、分析产品的优点
    • C、介绍产品给顾客带来的利益
    • D、说服顾客促成交易

    正确答案:A,B,C

  • 第5题：

    对于商品的使用价值以及商品学的理论基础，马克思的阐述是（）。

    • A、物的有用性使物成为使用价值
    • B、使用价值只是在使用或消费中得到实现
    • C、商品的使用价值是商品对具体消费者的有用性
    • D、商品的使用价值必须满足人和社会的需要
    • E、商品的使用价值为商品学这门科学提供材料

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第6题：

    （）是爱慕虚荣的顾客的一个重要的兴趣集中点。

    • A、保健性
    • B、耐久性
    • C、流行性
    • D、教育性

    正确答案:C

  • 第7题：

    当顾客买了某种商品后，营业员应根据顾客实际情况，介绍（）。

    • A、美观商品
    • B、流行性商品
    • C、连带商品
    • D、优惠商品

    正确答案:C

  • 第8题：

    以总结产品特点的主要优势及其给目标顾客带来好处来结束产品的介绍叫（）。

    • A、小点促进性成交
    • B、赞扬性成交
    • C、供应压力性成交
    • D、利益总结型成交

    正确答案:D

  • 第9题：

    寿险商品的内在功能是指寿险商品的（），即它能给客户带来的实际利益，实际好处。

    • A、经济价值
    • B、客观价值
    • C、使用价值

    正确答案:A

  • 第10题：

    单选题
    下列各项属于在某一时段内履行履约义务确认收入的是（　　）。
    A

    客户在企业履约的同时即取得并消耗企业履约所带来的经济利益

    B

    企业就该商品享有现时收款权利，即客户就该商品负有现时付款义务

    C

    企业已将该商品的法定所有权转移给客户，即客户已拥有该商品的法定所有权

    D

    企业已将该商品实物转移给客户，即客户已占有该商品实物


    正确答案： C
    解析：
    满足下列条件之一的，属于在某一时段内履行的履约义务：①客户在企业履约的同时即取得并消耗企业履约所带来的经济利益；②客户能够控制企业履约过程中在建的商品；③企业履约过程中所产出的商品具有不可替代用途，且该企业在整个合同期间内有权就累计至今已完成的履约部分收取款项。BCD三项均属于在某一时点履行履约义务确认收入。

  • 第11题：

    单选题
    寿险商品的内在功能是指寿险商品的（），即它能给客户带来的实际利益，实际好处。
    A

    经济价值

    B

    客观价值

    C

    使用价值


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    判断题
    当客户听完推销员的介绍后询问商品的价格，说明他对这种商品没有兴趣。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    对经济上不是很宽裕的顾客，应多强调商品的多功能，这说明该类顾客的兴趣集中点在（）。

    • A、安全性
    • B、商品的使用价值
    • C、耐久性
    • D、保健性

    正确答案:B

  • 第14题：

    当客户听完推销员的介绍后询问商品的价格，说明他对这种商品没有兴趣。


    正确答案:错误

  • 第15题：

    商品的使用价值，对于大多数商品和顾客来说，都是兴趣集中点。对于（）顾客，强调商品的多种功能就显得尤为重要。

    • A、虚荣型
    • B、顽固性
    • C、经济上不是很宽裕的顾客
    • D、生活质量要求高的

    正确答案:C

  • 第16题：

    商品的使用价值就是商品的（）。

    • A、功能；
    • B、有用性；
    • C、价值性；
    • D、价格

    正确答案:B

  • 第17题：

    对于老人来说，商品的兴趣集中点是（）

    • A、保健性
    • B、耐久性
    • C、经济性
    • D、教育性

    正确答案:A

  • 第18题：

    需求分析及产品介绍流程的目的是，以顾问的方式，了解并理解客户需求，针对客户需求介绍产品的利益，使客户对我们的产品产生兴趣。


    正确答案:正确

  • 第19题：

    向顾客介绍产品时要注意（）。

    • A、价格的优势
    • B、可以夸大产品的功能
    • C、重点介绍购买产品给顾客带来利益
    • D、揣摩顾客的心理

    正确答案:C

  • 第20题：

    给客户介绍产品时，下面哪一点对客户最重要（）

    • A、产品的特点
    • B、产品的好处
    • C、产品给客户带来的利益

    正确答案:C

  • 第21题：

    单选题
    当顾客买了某种商品后，营业员应根据顾客实际情况，介绍（）。
    A

    美观商品

    B

    流行性商品

    C

    连带商品

    D

    优惠商品


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    给客户介绍产品时，下面哪一点对客户最重要（）
    A

    产品的特点

    B

    产品的好处

    C

    产品给客户带来的利益


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    FABE介绍法包括的内容有（）。
    A

    介绍产品的特征

    B

    分析产品的优点

    C

    介绍产品能给客户带来的利益

    D

    提出证据


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

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