根据国际权威调查机构统计显示，继2002年高达135.7%的增长后，2003年，国际MP3市场高度发展，增长高达163.64%，而其中，最大的变化当属国产品牌凭借产品、技术、渠道，逐渐获得市场主动权。在2001年以前，国内MP3市场处于导入期，一方面，由于日韩MP3由于价格不菲而显得曲高和寡。另一方面，消费者对MP3的认识程度和整个应用环境不太成熟，市场整体显得不温不火。2001年形式发生了一些微妙的变化，随着MP3最为新一代随身听地位的确立，各种品牌纷纷加入战团，这其中不乏有爱国者，联想，方正等国产品牌
题目
根据国际权威调查机构统计显示，继2002年高达135.7%的增长后，2003年，国际MP3市场高度发展，增长高达163.64%，而其中，最大的变化当属国产品牌凭借产品、技术、渠道，逐渐获得市场主动权。在2001年以前，国内MP3市场处于导入期，一方面，由于日韩MP3由于价格不菲而显得曲高和寡。另一方面，消费者对MP3的认识程度和整个应用环境不太成熟，市场整体显得不温不火。2001年形式发生了一些微妙的变化，随着MP3最为新一代随身听地位的确立，各种品牌纷纷加入战团，这其中不乏有爱国者，联想，方正等国产品牌，还有国内外名不见经传的小品牌，此时虽说仍然是三星占据半壁江山，但其他品牌发展迅猛，已经成为不可小看的力量。200年，局势发生标志性的变化，爱国者，联想，方正等有实力的IT企业凭借在IT业内有多年的产品操作经验，渠道积累以及对本地市场特点的准确把握，将原来还高高在上的MP3产品带入了寻常百姓家，使其成为一个大众消费品，并取代实力强劲的三星等韩系产品，开始了主导中国MP3市场的发展。2003年，中国的MP3市场继续保持了迅速的增长阶段，但市场竞争逐渐进入了品质制胜的市场细分阶段，这是因为中国的MP3市场环境发生了显著的变化，，一方面，消费者日益成熟和理性，他们对MP3的需求变得更加的苛刻，外观，音质，价格，一个都不能少，这就MP3的综合素质提出了更高的要求，，另一方面随着竞争的加剧和产品同质化趋势日益显著，具有综合优势和品牌积累的厂商，将进一步占据市场的主导地位。像MP3这种产品的销售适合选择什么样的销售组织结构？其特点是什么？
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第1题：
近年来，国产品牌智能手机企业强势崛起，出货量迅猛增长，与国际品牌智能手机在市场上平分秋色。中低端智能手机市场基本被国产智能手机占领，新进入者难以获得市场地位，同时，由于运营商渠道调整，电商等渠道比重加大。产品“同质化”现象加剧，“价格战”日趋激烈。根据上述情况，国内智能手机产业目前所处于生命周期阶段是（）。A.成长期
B.导入期
C.衰退期
D.成熟期答案：D解析：产品“同质化”现象加剧，“价格战”日趋激烈。体现的是产品生命周期成熟期的特点。 -
第2题：
根据国际权威调查机构统计显示，继2002年高达135.7%的增长后，2003年，国际MP3市场高度发展，增长高达163.64%，而其中，最大的变化当属国产品牌凭借产品、技术、渠道，逐渐获得市场主动权。在2001年以前，国内MP3市场处于导入期，一方面，由于日韩MP3由于价格不菲而显得曲高和寡。另一方面，消费者对MP3的认识程度和整个应用环境不太成熟，市场整体显得不温不火。2001年形式发生了一些微妙的变化，随着MP3最为新一代随身听地位的确立，各种品牌纷纷加入战团，这其中不乏有爱国者，联想，方正等国产品牌，还有国内外名不见经传的小品牌，此时虽说仍然是三星占据半壁江山，但其他品牌发展迅猛，已经成为不可小看的力量。200年，局势发生标志性的变化，爱国者，联想，方正等有实力的IT企业凭借在IT业内有多年的产品操作经验，渠道积累以及对本地市场特点的准确把握，将原来还高高在上的MP3产品带入了寻常百姓家，使其成为一个大众消费品，并取代实力强劲的三星等韩系产品，开始了主导中国MP3市场的发展。2003年，中国的MP3市场继续保持了迅速的增长阶段，但市场竞争逐渐进入了品质制胜的市场细分阶段，这是因为中国的MP3市场环境发生了显著的变化，，一方面，消费者日益成熟和理性，他们对MP3的需求变得更加的苛刻，外观，音质，价格，一个都不能少，这就MP3的综合素质提出了更高的要求，，另一方面随着竞争的加剧和产品同质化趋势日益显著，具有综合优势和品牌积累的厂商，将进一步占据市场的主导地位。中国的MP3市场的发展经过了哪几个阶段？面对2003年MP3所处的产品生命周期阶段，企业应该采取哪种市场营销策略？
正确答案: 2001年之前中国MP3市场属于介绍期；，2001年到2003年中国MP3市场属于成长期。在市场成长期企业的市场营销策略主要有：改善产品品质；寻找新的细分市场；改变广告宣传的重点；适时降价。 -
第3题：
一张CD光盘的容量在600MB左右，有一个MP3播放器的容量是512MB，但奇怪的是CD中只能存放十多首歌曲，而MP3中却能存放几十首MP3歌曲。这是因为（）
- A、CD机没有MP3播放器先进
- B、CD光盘上本可以多放些歌曲，但是为了多卖些，故意少放了几首
- C、因为MP3是压缩后的音频，而CD为了保证音质，没有进行有损压缩，所以，同样的一首歌曲，CD中的比MP3中的体积大
- D、光盘存储和MP3存储的原理不一样，MP3的存储技术比光盘先进许多，所以同样的容量，MP3中存放的内容会比光盘多些
正确答案:C -
第4题：
魔屏支持哪种格式的音频文件播放？（）
- A、MP4、WMA、AAC
- B、MP3、WMA、AAC
- C、MP3、MP4、WMA
- D、MP3、WMA、WMV
正确答案:B -
第5题：
李明买了一款杂牌MP3，想往机器里添加一些歌曲，于是到网上下载了一些非常喜欢的歌曲，有rm、mp3、wav等格式，结果有些特别喜欢的歌曲在电脑里播放的好好的。传到MP3中却不能播放，你认为可能是什么原因（）
- A、传到mp3前必须对音频文件进行格式转换
- B、MP3播放器不支持某些音频文件格式
- C、MP3播放器不支持除MP3格式外的其他音频文件
- D、以上都对
正确答案:C -
第6题：
下面都是音频文件格式的是。（）
- A、MP3、MOV
- B、MP3、WAV
- C、MIDI、MOV
- D、MP3、SWF
正确答案:B -
第7题：
Authorware7.0支持的声音文件有（）。
- A、只有mp3
- B、只有wav
- C、mp3和wav
- D、mp3、wav和midi
正确答案:C -
第8题：
问答题某公司是国内一家比较有名的高科技公司，该公司生产的家用电脑、打印机、扫描仪等在中国市场上具有重要的地位。在2004年初该公司决定进入MP3市场。该公司认为： 根据国内权威调查机构统计显示，继2002年高达135.7％的增长之后，2003年，国内MP3市场高速发展，增长高达163.64％。而其中，最大的变化当属国产品牌凭借产品、技术、渠道，逐渐获得市场主动权。在2001年以前，国内MP3市场基本处于导入期。一方面，日韩MP3由于价格不菲而显得曲高和寡，另一方面，消费者对MP3的认识程度和整个应用环境不太成熟，市场整体上显得不愠不火。 2001年，形势发生了一些微妙的变化。随着MP3作为新一代随身听地位的确立，各种品牌纷纷加入战团。这其中不乏有爱国者、联想、方正等国产品牌，还有许多名不见经传的国内外小品牌。此时虽说仍是三星占据半壁江山，但其他品牌发展迅猛，已经成为不可小看的力量。 2002年，局势发生标志性的变化，爱国者、联想、方正等有实力的IT企业凭借在IT业内多年的产品操作经验、渠道积累以及对本地市场特点的准确把握，将原来还高高在上的MP3产品带入了寻常百姓家，使其成为一个大众消费品，并取代实力强劲的三星等韩系产品，开始主导中国MP3市场的发展。 2003年，中国MP3市场继续保持了迅速增长态势，但市场竞争逐渐进入品质制胜、市场细分阶段。这是因为中国MP3市场环境发生了显著的变化：一方面，消费者日益成熟和理性，他们对MP3的需求将变得更加“苛刻”，外观、音质、功能、价格一个都不能少，这就对MP3的“综合素质”提出了更高的要求。另一方面，随着竞争的加剧和产品同质化趋势的日益显著，具有综合优势和品牌积累的厂商，将进一步占据市场主导地位。 2004年将是MP3市场进行决战的一年，在这一年市场集中度将进一步加强，是强者越强、弱者越弱的一年。该公司认为，2004年是进入市场的最好时机，家用电脑和打印机产品将为其进入MP3市场提供强有力的资金支持。 在一系列的研发、设计等准备后，该公司决定在2004年7月份进入市场，并确定到年底市场占有率达到10％，品牌知名度达到20％的目标。 请结合实际，帮助该公司制订一份进入MP3市场的市场营销计划，以保证其营销目标的实现。（在分析市场环境的基础上，确定目标市场，并制定相应的市场营销组合策略）正确答案： 市场营销计划应该包括三部分:
(1)市场环境分析
MP3市场高速发展,国产品牌逐渐获得市场主动权,市场竞争逐渐进入品质制胜、市场细分阶段。消费者对MP3的认识程度和整个应用环境已成熟,MP3逐渐成为大众产品。该公司的家用电脑和打印机产品将为其进入MP3市场提供强有力的资金支持。
(2)目标市场选择
选择一个细分市场并详细分析这个细分市场上消费者的消费特点。
(3)市场营销组合策略
在产品方面要构筑整体产品并考虑MP3的产品组合情况,以及从企业整体的角度分析企业的产品战略定位。具体从以下三方面着手:
①在价格方面,针对不同的消费者群体制定不同的价格策略,确定折扣;
②在渠道方面,确定要采用的渠道模式,并针对大商场以及专业店进行分析;
③在促销方面,设计有新意的市场促销手段,包括广告、销售促进以及公共关系等。解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题根据国内权威调查机构统计显示，继2002年高达135.7％的增长之后，2003年，国内MP3市场高度发展，增长高达163.64％。而其中，最大的变化当属国产品牌凭借产品、技术、渠道，逐渐获得市场主动权。 在2001年以前，国内MP3市场基本处于导入期。一方面，日韩MP3由于价格不菲而显得曲高和寡，另一方面，消费者对MP3的认识程度和整个应用环境不太成熟，市场整体上显得不愠不火。 2001年，形势发生了一些微妙的变化。随着MP3作为新一代随身听地位的确立，各种品牌纷纷加入战团。这其中不乏有爱国者、联想、方正等国产品牌，还有许多名不见经传的国内外小品牌。此时虽说仍是三星占据半壁江山，但其他品牌发展迅猛，已经成为不可小看的力量。 2002年，局势发生标志性的变化，爱国者、联想、方正等有实力的IT企业凭借在IT业内多年的产品操作经验、渠道积累以及对本地市场特点的准确把握，将原来还高高在上的MP3产品带入了寻常百姓家，使其成为一个大众消费品，并取代实力强劲的三星等韩系产品，开始主导中国MP3市场的发展。 2003年，中国MP3市场继续保持了迅速增长态势，但市场竞争逐渐进入品质制胜、市场细分阶段。这是因为中国MP3市场环境发生了显著的变化：一方面，消费者日益成熟和理性，他们对MP3的需求将变得更加“苛刻”，外观、音质、功能、价格一个都不能少，这就对MP3的“综合素质”提出了更高的要求。另一方面，随着竞争的加剧和产品同质化趋势的日益显著，具有综合优势和品牌积累的厂商，将进一步占据市场主导地位。 问题： （1）结合案例谈谈企业开发新产品的过程一般包括哪几个阶段。 （2）产品定价方法可以归纳为哪几种？MP3适合选择什么定价方法？正确答案： (1)企业开发新产品的过程一般包括八个阶段,具体如下:
①寻求创意
创意就是开发新产品的设想。一般企业应当主要靠激发内部人员的热情来寻求创意。营销人员寻找和搜集新产品构思的主要方法有属性列举法、产品联想法、多角度分析法、头脑风暴法、征集意见法。案例中,目前中国MP3市场环境发生了显著的变化,消费者日益成熟和理性使得中国MP3市场有很大的发展空间,企业可以借此机会开发新产品。
②甄别创意
取得足够创意之后,要对这些创意加以评估,研究其可行性,并挑选出可行性较强的创意。目的是淘汰那些不可行或可行性较低的创意,使公司有限的资源集中于成功机会较大的创意上。考虑的两个因素包括:该创意是否与企业的策略目标相适应;企业有无足够的能力开发这种创意。
③形成产品概念
产品概念,是指企业从消费者的角度对产品创意所作的详尽描述。企业必须根据消费者的要求把产品创意发展为产品概念。确定最佳产品概念,进行产品和品牌的市场定位后,应当对产品概念进行试验。
④制定营销策略
企业的有关人员要拟定一份将新产品投放市场的初步的市场营销策略报告书。报告书由三个部分组成:目标市场的规模、结构、行为;产品的计划价格、分销策略以及第一年的市场营销预算;计划长期(一般3~5年)销售额和目标利润以及小同时间的市场营销组合等。
⑤商业分析
企业市场营销管理者要复查新产品将来的销售额、成本和利润的估计,看看它们是否符合企业的目标。如果符合,就可以进行新产品开发。估计销售额时要特别注意首次购买量、更新购买量和重购购买量。
⑥产品研制
这一阶段应当搞清楚的问题是,产品概念能否变为技术上和商业上可行的产品。如果不能,除在全过程中取得一些有用副产品即信息情报外,所耗费的资金则全部付诸东流。产品原型准备好以后,还必须通过一系列严格的功能测试和消费者测试。
⑦市场试销
如果企业的高层管理者对某种新产品开发试验结果感到满意,就着手用品牌名称、包装和初步市场营销方案把这种新产品装扮起来,把产品推上真正的消费者舞台进行实验。
⑧批量上市
企业高层管理者应当作以下决策:何时推出新产品,何地推出新产品;向谁推出新产品;如何推出新产品。只有这几方面的问题得到解决,企业才能真正实现其批量上市的目的。
(2)①产品定价方法包括:
a.成本导向定价法
成本导向定价法以产品成本作为定价的基本依据,具体形式主要有成本加成定价法和目标利润定价法。
b.需求导向定价法
需求导向定价法以买主对产品价值的认知和需求强度作为定价依据,其具体形式主要有认知价值定价法和需求强度定价法。
c.竞争导向定价法
竞争导向定价法以市场上相互竞争的同类产品价格作为定价基本依据,并随竞争状况的变化确定和调整价格水平。具体形式主要有随行就市定价法和投标定价法。
②MP3适合选择需求强度定价法和随行就市定价法。
a.需求强度定价法是指利用需求函数根据市场需求的强弱来制定产品价格的一种方法。MP3在市场上的发展受需求的影响很大,其功能的日益完善是满足消费者需求的重要表现。
b.随行就市定价法是指企业按照行业的平均现行价格水平来定价。企业采用这种定价方法的主要原因是:行业平均价格水平在人们观念中常被认为是“合理价格”,易为买主接受;试图与竞争者和平相处,避免激烈的价格竞争;行业平均价格一般能为企业带来合理、适度的利润。MP3与其他一些大的品牌齐头并进,产品操作经验、渠道积累以及对本地市场特点的准确把握,将原来还高高在上的MP3产品带入了寻常百姓家,使其成为一个大众消费品,并取代实力强劲的三星等韩系产品,开始主导中国MP3市场的发展。解析： 暂无解析 -
第10题：
单选题李明买了一款杂牌MP3，想往机器里添加一些歌曲，于是到网上下载了一些非常喜欢的歌曲，有rm、mp3、wav等格式，结果有些特别喜欢的歌曲在电脑里播放的好好的。传到MP3中却不能播放，你认为可能是什么原因（）A传到mp3前必须对音频文件进行格式转换
BMP3播放器不支持某些音频文件格式
CMP3播放器不支持除MP3格式外的其他音频文件
D以上都对
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第11题：
单选题对使用MP3数字抓轨，将CD光碟生成MP3文件描述错误的是（）A可以指定开始抓轨的歌曲
B可以连续抓轨
C压缩成MP3时可以选择压缩比
D只能生成MP3格式文件
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第12题：
单选题DVD娱乐系统可播放哪些节目（）ADVD、VCD、MP3、收音、磁带
BDVD、VCD、MP3、收音
CDVD、VCD、MP3、磁带
DDVD、VCD、MP3
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第13题：
近年来，国产品牌智能手机企业强势崛起，出货量迅猛增长，与国际品牌智能手机在市场上平分秋色。中低端智能手机市场基本被国产智能手机占领，新进入者难以获得市场地位。同时，由于运营商渠道调整，电商等渠道比重加大，产品“同质化”现象加剧，“价格战”日趋激烈。根据上述情况，国内智能手机产业目前所处的生命周期阶段是（ ）。A.导入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期答案：C解析：“中低端智能手机市场基本被国产智能手机占领，新进入者难以获得市场地位”“产品‘同质化’现象加剧，‘价格战’日趋激烈”均体现的是产品生命周期成熟期的特点，选项C正确。 -
第14题：
MP3播放器属于嵌入式系统的应用之一，下面有关叙述中错误的是（）
- A、MP3是互联网上流行的一种数字音乐格式
- B、MP3采用MPEG-3算法对数字音频进行压缩编码
- C、MP3播放器必须具有对MP3格式音频文件解码的功能
- D、MP3音频文件的文件扩展名是.mp3
正确答案:B -
第15题：
2000年以前，中国手机市场基本上被摩托罗拉、诺基亚、爱立信、西门子四大国际手机巨头所垄断，呈现出典型的寡头垄断市场结构特征。随后，国产手机厂商如波导、TCL等，凭借低廉的价格、细致的渠道建设，市场份额逐渐增加，日韩手机厂商如三星、LG等的异军突起使中国手机市场竞争更加激烈。从1998年开始入市的国产品牌手机，十几年来发展并非一帆风顺。在1999-2004年严格的牌照制度下，国产品牌手机从无到有市场占有率逐年攀升，2005年手机牌照审批制改为核准制度后，其市场份额又逐渐下降。2007年10月手机牌照制度取消后，受到山寨手机和国外品牌手机的双面夹击，再加上3G技术的发展，国产品牌手机面临着更为复杂的发展环境。请从规模经济、产品差别化、技术、政策法律制度方面分析手机行业的结构性进入壁垒。
正确答案: （1）手机属于通信终端消费电子产品，电子产业规模经济壁垒明显，厂商只有进行大规模生产才能享有规模经济所带来的各方面的成本节约。
（2）在位厂商的产品和品牌经过多年的信誉积累和广告宣传，在消费者心目中产生了较高的美誉度，新厂商必须花费大量的资金进行研究开发和促销活动，才能获得消费者的认可，形成产品差异化壁垒。
（3）在手机领域，核心技术主要体现在硬件和软件两个方面，在这两个方面的核心知识产权领域，国产厂商几乎是一片空白。核心技术的缺失，使国产厂商缺乏研发实力，只能听从上游厂商安排，成本上没有优势。
（4）制度性进入壁垒主要是国家对手机行业实施的进入规制变化的过程，即从手机审批制到手机核准制，再到取消核准这样一个手机业逐渐放松管制的过程，制度性壁垒逐渐消失。 -
第16题：
MP3的说法，不正确的是（）
- A、MP3是MPEGLayer3的缩写
- B、MP3是采用无损压缩技术
- C、MP3是具有高压缩比的音频文件的压缩标准
- D、MP3的文件比WAV文件所占的存储空间小
正确答案:B -
第17题：
李明买了一款MP3播放器，并从电脑中拷贝了一些他常听的音乐歌曲，有rm．mp3．wav等格式，结果有些歌曲在电脑里播放好好的，但在MP3中却不能播放，你认为可能是什么原因？（）
- A、传到MP3前必须对音频文件进行格式转换
- B、MP3播放器不支持某些音频文件格式
- C、MP3播放器不支持除MP3格式外的其化音频文件
- D、以上都对
正确答案:B -
第18题：
对使用MP3数字抓轨，将CD光碟生成MP3文件描述错误的是（）
- A、可以指定开始抓轨的歌曲
- B、可以连续抓轨
- C、压缩成MP3时可以选择压缩比
- D、只能生成MP3格式文件
正确答案:D -
第19题：
MP3是一种目前广泛使用的数字声音，下面关于MP3的叙述中，正确的是（）
- A、与MIDI相比，用MP3表达同一首乐曲时数据量要少得多
- B、MP3是一种经过压缩编码的数字声音
- C、MP3声音只能是乐曲，不能是歌曲
- D、MP3声音的质量比唱片的声音质量高
正确答案:A -
第20题：
单选题2003年（）在只推出M3、M6、E6等几款产品，在几乎没有任何广告宣传的情况下，一举击败了当时国内国外所有的MP3，成为市场销量冠军。A索尼
B联想
C魅族
D蓝魔
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题2000年以前，中国手机市场基本上被摩托罗拉、诺基亚、爱立信、西门子四大国际手机巨头所垄断，呈现出典型的寡头垄断市场结构特征。随后，国产手机厂商如波导、TCL等，凭借低廉的价格、细致的渠道建设，市场份额逐渐增加，日韩手机厂商如三星、LG等的异军突起使中国手机市场竞争更加激烈。从1998年开始入市的国产品牌手机，十几年来发展并非一帆风顺。在1999-2004年严格的牌照制度下，国产品牌手机从无到有市场占有率逐年攀升，2005年手机牌照审批制改为核准制度后，其市场份额又逐渐下降。2007年10月手机牌照制度取消后，受到山寨手机和国外品牌手机的双面夹击，再加上3G技术的发展，国产品牌手机面临着更为复杂的发展环境。请从规模经济、产品差别化、技术、政策法律制度方面分析手机行业的结构性进入壁垒。正确答案： （1）手机属于通信终端消费电子产品，电子产业规模经济壁垒明显，厂商只有进行大规模生产才能享有规模经济所带来的各方面的成本节约。
（2）在位厂商的产品和品牌经过多年的信誉积累和广告宣传，在消费者心目中产生了较高的美誉度，新厂商必须花费大量的资金进行研究开发和促销活动，才能获得消费者的认可，形成产品差异化壁垒。
（3）在手机领域，核心技术主要体现在硬件和软件两个方面，在这两个方面的核心知识产权领域，国产厂商几乎是一片空白。核心技术的缺失，使国产厂商缺乏研发实力，只能听从上游厂商安排，成本上没有优势。
（4）制度性进入壁垒主要是国家对手机行业实施的进入规制变化的过程，即从手机审批制到手机核准制，再到取消核准这样一个手机业逐渐放松管制的过程，制度性壁垒逐渐消失。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题根据国内权威调查机构统计显示，继2002年高达135.7％的增长之后，2003年，国内MP3市场高度发展，增长高达163.64％。而其中，最大的变化当属国产品牌凭借产品、技术、渠道，逐渐获得市场主动权。 在2001年以前，国内MP3市场基本处于导入期。一方面，日韩MP3由于价格不菲而显得曲高和寡，另一方面，消费者对MP3的认识程度和整个应用环境不太成熟，市场整体上显得不愠不火。 2001年，形势发生了一些微妙的变化。随着MP3作为新一代随身听地位的确立，各种品牌纷纷加入战团。这其中不乏有爱国者、联想、方正等国产品牌，还有许多名不见经传的国内外小品牌。此时虽说仍是三星占据半壁江山，但其他品牌发展迅猛，已经成为不可小看的力量。 2002年，局势发生了标志性的变化，爱国者、联想、方正等有实力的IT企业凭借在IT业内多年的产品操作经验、渠道积累以及对本地市场特点的准确把握，将原来还高高在上的MP3产品带入了寻常百姓家，使其成为一个大众消费品，并取代实力强劲的三星等韩系产品，开始主导中国MP3市场的发展。 2003年，中国MP3市场继续保持了迅速增长阶段，但市场竞争逐渐进入品质制胜、市场细分阶段。这是因为中国MP3市场环境发生了显著的变化：一方面，消费者日益成熟和理性，他们对MP3的需求将变得更加“苛刻”，外观、音质、功能、价格一个都不能少，这就对MP3的“综合素质”提出了更高的要求。另一方面，随着竞争的加剧和产品同质化趋势的日益显著，具有综合优势和品牌积累的厂商，将进一步占据市场主导地位。 问： （1）什么是产品生命周期？产品生命周期包括哪几个阶段？ （2）中国MP3市场发展过程中主要经历了哪几个阶段？面对2003年MP3所处的产品生命周期阶段，企业应该采取什么市场营销策略？正确答案： (1)①产品生命周期的含义
产品生命周期是指产品从进入市场开始,直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。
②产品生命周期的四个阶段
a.介绍期。新产品投入市场,便进入介绍期。此时,顾客对产品还不了解,只有少数追求新奇的顾客可能购买,销售量很低。
b.成长期。成长期是指产品通过试销效果良好,购买者逐渐接受该产品,产品在市场上站住脚并且打开了销路。这是需求增长阶段,需求量和销售额迅速上升。
c.成熟期。市场需求趋向饱和,潜在的顾客已经很少,销售额增长缓慢直至转而下降,标志着产品进入了成熟期。
d.衰退期。随着科学技术的发展,新产品或新的代用品出现,将使顾客的消费习惯发生改变,转向其他产品,从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。于是,产品进入了衰退期。
(2)①中国MP3市场发展过程中主要经历了两个阶段:2001年之前中国MP3市场属于介绍期;2001年到2003年中国MP3市场属于成长期。
②在商品进入成长期以后,有越来越多的消费者开始接受并使用,企业的销售额直线上升,利润增加。在此情况下,竞争对手也会纷至沓来,威胁企业的市场地位。因此,在成长期,企业的营销重点应该放在保持并且扩大自己的市场份额,加速销售额的上升方面。另外,企业还必须注意成长速度的变化,一旦发现成长的速度由递增变为递减时,必须适时调整策略。这一阶段可以适用的具体策略有:
a.改善产品品质
2003年后,消费者日益成熟和理性,这使得他们对于MP3的要求越来越高,企业不得不采取改变产品品质的营销策略来增加销售量,如增加新的功能,改变产品款式,发展新的型号,开发新的用途等。对产品进行改进,可以提高产品的竞争能力,满足顾客更广泛的需求,吸引更多的顾客。
b.寻找新的细分市场
2003年,中国MP3市场继续保持迅速增长,市场仍未达到饱和状态,市场需求量大,企业可以通过市场细分,找到新的尚未满足的细分市场,根据其需要组织生产,迅速进入这一新的市场。
c.改变广告宣传的重点
把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来,树立产品名牌,维系老顾客,吸引新顾客。
d.适时降价
在适当的时机,可以采取降价策略,以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。解析： 暂无解析 -
第23题：
单选题以下都是音频格式的为（）。AWMA、MP3、APE
BAIV、MP3、OGG
CMIDI、MP3、MOV
DMIDI、ASF、WMA
正确答案： B解析： 暂无解析