商务谈判以（）作为谈判的核心。A、谈判主体B、价值C、谈判客体D、价格

题目

商务谈判以（）作为谈判的核心。

  • A、谈判主体
  • B、价值
  • C、谈判客体
  • D、价格
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1.商务谈判的基本要素有()。A. 商务谈判的主体B. 商务谈判的客体C. 商务谈判的目标D. 商务谈判的结果

2.商务谈判的要素包括()。A、谈判的主体B、谈判的客体C、谈判的目标D、谈判的过程

3.下列哪项不是商务谈判的特征()A.以获得经济利益为目的B.注重合同条款的严密性与准确性C.以价值判断为核心D.商务谈判就是价格谈判

4.商务谈判的谈判核心是( )。A.价格B.质量C.成本D.产品

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  • 第1题：

    商务谈判的要素是指构成商务谈判活动的必要因素,商务谈判的基本要素包括:()

    A谈判的主体

    B谈判对象

    C谈判的客体

    D谈判的目标


    参考答案ACD

  • 第2题：

    价值是所有商务谈判的（）内容。这是因为价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。

    • A、重要
    • B、核心
    • C、主要
    • D、必要

    正确答案:B

  • 第3题：

    价格是商务谈判议题的核心。（）


    正确答案:正确

  • 第4题：

    在商务谈判的构成要素中，谈判的标的和议题，叫（）。

    • A、谈判主体
    • B、谈判客体
    • C、谈判目的
    • D、谈判结果

    正确答案:B

  • 第5题：

    以下不属于商务谈判的主要特征的是（）。

    • A、以经济利益为目的
    • B、是一个零和博弈的过程
    • C、以价格作为谈判的核心
    • D、讲求谈判的经济效益

    正确答案:B

  • 第6题：

    价值是所有商务谈判的核心内容。这是因为价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。（）


    正确答案:正确

  • 第7题：

    在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人属于（）。

    • A、谈判的客体
    • B、谈判的主体
    • C、谈判的目标
    • D、行为主体

    正确答案:B

  • 第8题：

    单选题
    以下不属于商务谈判的个性特征的是（　　）。
    A

    以经济利益为目的

    B

    是一个零和博弈的过程

    C

    以价格作为谈判的核心

    D

    讲求谈判的经济效益


    正确答案： D
    解析：
    商务谈判除了具有谈判的共性特点之外，还具有其个性特征：①以经济利益为目的；②以价格作为谈判的核心；③讲求谈判的经济效益。

  • 第9题：

    单选题
    经济或商务谈判中的“标的”是指（）
    A

    谈判主体

    B

    谈判客体

    C

    谈判媒介

    D

    谈判目的


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    以下各项中，不是国际商务谈判共性的是（）。
    A

    以价格作为谈判核心

    B

    以经济利益作为谈判的目的

    C

    谈判的机会成本是评价指标之一

    D

    即使谈判失败也要建立友好关系


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    在商务谈判中，寻求最大化的理性主体是（）。
    A

    谈判主体

    B

    谈判客体

    C

    谈判甲方

    D

    谈判乙方


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    商务谈判是以（　　）为核心。
    A

    利益谈判

    B

    责任谈判

    C

    价格谈判

    D

    质量谈判


    正确答案： D
    解析：
    谈判是人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需要，通过协商而争取达到意见一致的行为和过程。商务谈判除了具有一般的谈判的特征外，还有自己的特点：①以获得经济利益为基本目的；②以价格谈判为核心；③注重合同条款的严密性和准确性。

  • 第13题：

    经济或商务谈判中的“标的”是指（）

    A谈判主体

    B谈判客体

    C谈判媒介

    D谈判目的


    B
    略

  • 第14题：

    在商务谈判中，寻求最大化的理性主体是（）。

    • A、谈判主体
    • B、谈判客体
    • C、谈判甲方
    • D、谈判乙方

    正确答案:A

  • 第15题：

    按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。

    • A、纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判
    • B、纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判
    • C、软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判
    • D、软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判

    正确答案:D

  • 第16题：

    商务谈判中最敏感、最艰难的谈判是（）。

    • A、议程谈判
    • B、价值谈判
    • C、目的谈判
    • D、价格谈判

    正确答案:D

  • 第17题：

    以（）为商务谈判的核心。

    • A、需求
    • B、利益
    • C、价值
    • D、价格

    正确答案:D

  • 第18题：

    以下各项中，不是国际商务谈判共性的是（）。

    • A、以价格作为谈判核心
    • B、以经济利益作为谈判的目的
    • C、谈判的机会成本是评价指标之一
    • D、即使谈判失败也要建立友好关系

    正确答案:D

  • 第19题：

    商务谈判的基本要素（）。

    • A、商务谈判的主体
    • B、商务谈判的客体
    • C、谈判的透明度
    • D、谈判的正规程度

    正确答案:A,B

  • 第20题：

    单选题
    在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人属于（）。
    A

    谈判的客体

    B

    谈判的主体

    C

    谈判的目标

    D

    行为主体


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    商务谈判的基本要素（）。
    A

    商务谈判的主体

    B

    商务谈判的客体

    C

    谈判的透明度

    D

    谈判的正规程度


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    商务谈判以（　　）作为谈判的核心。
    A

    谈判主体

    B

    价值

    C

    谈判客体

    D

    价格


    正确答案： D
    解析：
    尽管商务谈判所涉及的因素不仅仅是价格，价格只是谈判的内容之一，而且谈判者的需求或利益也不唯一表现为价格，但价格却在几乎所有的商务谈判中扮演着核心内容的角色，这主要是因为双方经过谈判，最后经济利益的划分可直接通过价格表现出来。谈判各方在其他利益因素上的得与失，拥有的多与少，在多数情况下均能折算为一定的价格，通过价格的升与降得到体现。

  • 第23题：

    单选题
    商务谈判中最敏感、最艰难的谈判是（　　）。
    A

    议程谈判

    B

    价值谈判

    C

    目的谈判

    D

    价格谈判


    正确答案： D
    解析：
    商务谈判的价格是指谈判双方让渡的金额，而不只是指商品价格。价格是商务谈判的核心，也是谈判中最敏感、最艰难的谈判，是商务谈判策略与技巧的集中体现。商务谈判的失败往往是价格谈判的失败。

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