Advantage是FABE法则中的（）A、特征B、优点C、利益D、证据

题目

Advantage是FABE法则中的（）

  • A、特征
  • B、优点
  • C、利益
  • D、证据
相似考题

1.被誉为现代推销法则的模式是()A.爱达(AIDA)模式B.迪伯达(DIPADA)模式C.爱得帕(IDEPA)模式D.费比(FABE)模式

2.FABE法则是指销售人员运用产品的特征F和优势A作为支持，把产品的利益B和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求，并用证据E来说服顾客。

3.产品介绍的FABE法则中，分析产品的优点属于（）步骤。A、“F”步骤B、“A”步骤C、“B”步骤D、“E”步骤

4.费比模式FABE中的E是()。A、注意B、证据C、优点D、行为

参考答案和解析
正确答案:B
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  • 第1题：

    FABE销售法的法则中的证据应该具有（）

    • A、客观性
    • B、权威性
    • C、可靠性
    • D、可见证性

    正确答案:A,B,C,D

  • 第2题：

    FABE法则的主要内容是（）

    • A、F代表特点
    • B、A代表优点
    • C、B代表利益
    • D、E代表证据

    正确答案:A,B,C,D

  • 第3题：

    FABE模式中的E代表的是（）。

    • A、利益
    • B、特性
    • C、优势
    • D、证据

    正确答案:D

  • 第4题：

    Feature是FABE法则中的（）。

    • A、特征
    • B、优点
    • C、利益
    • D、证据

    正确答案:A

  • 第5题：

    使用FABE法则时，要遵循哪四个原则？


    正确答案: ⑴实事求是：在介绍产品时，切记要以事实为根据，不要夸大其辞，攻击其他品牌，突出自己。因为客户一旦察觉到营业人员所说不符合事实，客户出于对自己利益的保护，就会对销售活动产生戒心，而且销售代表就会失去这笔交易。
    ⑵清晰简洁：一种产品本身会包含很多元素，比如特性、用法等。在介绍时要尽量用简单易懂的语言或形象的说法代替专业术语，在解说时，要逻辑清晰，语句通顺，让客户一听就明白。
    ⑶主次分明：不要把关于产品的所有信息都灌输给客户，这样客户无法了解到该产品的好处和优点，也就不会对该产品有兴趣了。在介绍产品时，要针对客户的真正需求，有重点、有主次的进行介绍，重要的信息如优点、好处等，可以详细叙述，对于产品的缺点、不利信息可以简单陈述，而且这种陈述还必须是有技巧的说出来。
    ⑷充满感情：介绍产品实际上就是解说，而不是面无表情的背诵产品介绍书。情绪是可以相互影响和感染的，平铺直叙的介绍会减退客户的兴趣，而充满感情的解说，势必能够吸引客户，让客户对产品产生更多的兴趣和欲望。

  • 第6题：

    FABE销售法法则中的F是指什么（）

    • A、特征
    • B、优点
    • C、利益
    • D、证据

    正确答案:A

  • 第7题：

    下列关于FABE模式的描述中，正确的是（）。

    • A、FABE取自四个英文单词feature、advantage、，benefit和evidence的首字母。
    • B、features指的是产品的特质、特性等方面的内在属性。
    • C、advantages即产品优势，通过列举、描述，直接或间地传达产品的特点。
    • D、benefits即说明该产品能给客户带来哪些好处
    • E、FABE模式在实际销售操作中也称为介绍式销售。

    正确答案:A,B,C,D

  • 第8题：

    单选题
    FABE销售法则中，“对客户的好处”用以下哪个字母表示？（）
    A

    Feature

    B

    Advantage

    C

    Benefit

    D

    Evidence


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    下列关于FABE模式的描述中，正确的是（）。
    A

    FABE取自四个英文单词feature、advantage、，benefit和evidence的首字母。

    B

    features指的是产品的特质、特性等方面的内在属性。

    C

    advantages即产品优势，通过列举、描述，直接或间地传达产品的特点。

    D

    benefits即说明该产品能给客户带来哪些好处

    E

    FABE模式在实际销售操作中也称为介绍式销售。


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    FABE的说法错误的是（）
    A

    F Feature（属性、特点）

    B

    A Advantage（证据、证明）

    C

    B Benefit（好处、益处）

    D

    E Evidence（证据、证明）


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    FABE中，E指的是（）？
    A

    特征

    B

    优势

    C

    好处

    D

    例证


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    FABE销售法则中，哪一部分最容易打动客户促进成交？（）
    A

    Feature

    B

    Advantage

    C

    Benefit

    D

    Evidence


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    下面哪点不是FABE法则中的A法则？（）

    • A、质感柔软
    • B、多次清洗不变形
    • C、永不掉色
    • D、塑造完美身形

    正确答案:D

  • 第14题：

    产品介绍的FABE法则中，不包括介绍产品（）步骤。

    • A、特征
    • B、优点
    • C、利益
    • D、缺点

    正确答案:D

  • 第15题：

    FABE法则将介绍产品归结为（）等步骤。

    • A、介绍产品的特征
    • B、分析产品的优点
    • C、问题接近法
    • D、提出证据来说服客户，促成交易

    正确答案:A,B,C,D

  • 第16题：

    推销策略中有一个较有名的“FABE”的销售法则，请问F是代表什么意思呢（）。

    • A、商品特征
    • B、商品有点
    • C、客户利益
    • D、证据

    正确答案:A

  • 第17题：

    FABE销售法法则中的A是指什么（）

    • A、特征
    • B、优点
    • C、利益
    • D、证据

    正确答案:B

  • 第18题：

    FABE模式


    正确答案:FABE取自四个英文单词feature、advantage、benefit和evidence首字母，是一种非常具体、可操作性很强的利益销售模式，它极为巧妙地处理了客户心的问题，提高了销售效率，简单易用，为销售人员所广泛使用。

  • 第19题：

    FABE中的“B”是指（）。

    • A、best最好的
    • B、better，更好的
    • C、benefit，对客户的好处
    • D、business，商业的

    正确答案:C

  • 第20题：

    判断题
    FABE中B是指同类产品相比较之下的优点和作用
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    名词解释题
    FABE模式

    正确答案： FABE取自四个英文单词feature、advantage、benefit和evidence首字母，是一种非常具体、可操作性很强的利益销售模式，它极为巧妙地处理了客户心的问题，提高了销售效率，简单易用，为销售人员所广泛使用。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    Fabe是（　　）。
    A

    B

    C

    D

    E


    正确答案： E
    解析：
    绝对生物利用度（Fabe）系指药物吸收进入体循环的量与给药剂量的比值，是以静脉给药制剂为参比制剂获得的药物吸收进入体循环的相对量。

  • 第23题：

    单选题
    FABE中，A和B最大的区别是（）？
    A

    比较

    B

    范围

    C

    定义

    D

    案例


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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