在销售成交阶段，周围环境对成交与否有（）影响。A、重要B、一定C、一些D、少量

题目

在销售成交阶段，周围环境对成交与否有（）影响。

  • A、重要
  • B、一定
  • C、一些
  • D、少量
相似考题

1.货物运价的高低间接影响商品的销售价乃至实际成交与否。()此题为判断题(对，错)。

2.顾客的心理价位一定要满足，否则会付款失败，影响成交量和销售额。

3.清算、交割、交收的概念，证券清算业务主要是指在每一营业日中，对成交的证券及资金的应收、应付金额分别进行计算的处理过程。

4.成交阶段要做的事情包括()。(1)向对方发出信号(2)最后一次报价(3)在达成交易的会谈开始之前,对一些重要问题重新检索(4)签署正式合同A、(1)(2)(3)(4)B、(2)(3)(4)C、(2)(3)D、(1)(2)(3)

参考答案和解析
正确答案:A
更多“在销售成交阶段，周围环境对成交与否有（）影响。A、重要B、一定C、一些D、少量”相关问题

  • 第1题：

    （1）多数推销员在从事推销工作时对成交往往抱有侥幸的投机心理，然而对一位____营销技巧的专业推销员而言，成交绝非偶然。
    （2）客户对一些产品有购买意向，就产品的价格或者销售人员的介绍会提出一些问题或者______。
    上面各句的横线处，依次应填入的一组词是（ ）。

    A.熟悉；疑义
    B.熟习；疑义
    C.熟习；异议
    D.熟悉：异议

    答案：B
    解析：
    “熟悉”侧重指对知识知道得清楚。“熟习”侧重指对工作技能学习或掌握得很熟练。对应（1）句中“推销技巧”，用“熟习”恰当，排除AD。“异议”指有不同看法。“疑义”指不了解或不理解的含义或道理。与“提出一些问题”对应，应选“疑义”。故本题答案为B。

  • 第2题：

    运用市场法评估投资性房地产的公允价值时，下列关于特殊市场案例是否作为可比案例的说法中，正确的是（　）。

    A.无论特殊交易对成交价格的影响是否可量化，均可作为可比案例
    B.特殊交易对成交价格的影响可量化时，可以作为可比案例
    C.无论特殊交易对成交价格的影响是否可量化，均不得作为可比案例
    D.特殊交易对成交价格的影响不可量化时，仍作为可比案例的交易特别披露

    答案：B
    解析：
    特殊交易情况对成交价格的影响可以量化的情况下，可以考虑把特殊交易案例作为可比交易案例，但应当对交易情况进行修正。

  • 第3题：

    （）成交法就是引用一些令客户觉得可靠、可以新来的例子，使客户想要购买产品。

    • A、假定成交法
    • B、二选一成交法
    • C、压力成交法
    • D、可靠性成交法

    正确答案:D

  • 第4题：

    经过了充分的销售准备，就可以进入谈判阶段了，一般来说，销售谈判可分为（）

    • A、开局阶段
    • B、报价阶段
    • C、磋商阶段
    • D、成交阶段
    • E、售后阶段

    正确答案:A,B,C,D

  • 第5题：

    羽毛球握拍法正确与否，对掌握技术（）

    • A、不影响
    • B、有一定影响
    • C、有重大影响

    正确答案:C

  • 第6题：

    以下对成交的说法正确的是：（）。

    • A、成交是推销工作的关键环节和目标
    • B、成交是衡量推销人员实际能力的最重要的标准
    • C、在影响成交的诸因素中，顾客是关键的因素
    • D、是否能够成交取决于推销员的努力
    • E、推销员没有必要主动提出成交问题

    正确答案:A,B,C

  • 第7题：

    保险公司应建立（），制定（），配备与销售人员岗位分离的质检人员，对成交件视听资料按不低于（）的比例在犹豫期内全程质检。


    正确答案:视听资料质检体系；质检制度，建立质检信息系统；30%

  • 第8题：

    在人员销售的成交阶段，处理价格异议的技巧有哪些？


    正确答案: 在人员销售的成交阶段，处理价格异议的技巧有：
    （1）重价值轻价格，强调产品/服务的特性或不同之处，突出产品的价值而非价格；
    （2）进行对比分析。销售人员应该尽可能清晰地向顾客宣传产品所具有的特性，并以具体数字说明。可以采用定点超越方法或SWOT分析法，将相同产品或替代品进行全面的对比分析；
    （3）转销低价商品。有时潜在顾客不能承受一个高价格的产品，一旦出现这种情况，销售人员应该随机应变，转向潜在顾客推荐低价产品；
    （4）购买投资回报。向顾客表明他所支付的金钱不仅仅是购买产品和服务，而且是一种投资回报。

  • 第9题：

    整车销售流程（）

    • A、寻找客户
    • B、销售前准备
    • C、提供咨询
    • D、交车验车
    • E、跟踪服务
    • F、缔结成交

    正确答案:A,B,C,D,E,F

  • 第10题：

    填空题
    保险公司应建立（），制定（），配备与销售人员岗位分离的质检人员，对成交件视听资料按不低于（）的比例在犹豫期内全程质检。

    正确答案： 视听资料质检体系,质检制度，建立质检信息系统,30%
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    羽毛球握拍法正确与否，对掌握技术（）
    A

    不影响

    B

    有一定影响

    C

    有重大影响


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    围岩的物理化学性质对成矿有何重要影响？

    正确答案： ①物理性质。碎裂程度，孔隙度，裂隙量
    ②化学性质。岩石组成，矿物活动性
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    依次填入下列各句括号内的词语，与句意最贴切的一组是（　　）。
    ①大多数推销员在从事推销工作时对成交往往抱着侥幸的投机心理，然而对一位（　　）营销技巧的专业推销员而言，成交绝非偶然。
    ②客户对一些产品有购买意向，对于产品的价格或者销售人员的介绍会提出一些问题或者（　　）。

    A.熟习异议
    B.熟习疑义
    C.熟悉异议
    D.熟悉疑义

    答案：B
    解析：
    “熟习”是熟练掌握的意思，常常和“业务”搭配。排除C、D。“异议”是指不同的意见，“疑义”是指不理解不明白。与“问题”相呼应，应选“疑义”，故本题选B。

  • 第14题：

    运用市场法评估投资性房地产的公允价值时，下列关于特殊市场案例是否作为可比案例的说法中，正确的是（　）。

    A、无论特殊交易对成交价格的影响是否可量化，均可作为可比案例
    B、特殊交易对成交价格的影响可量化时，可以作为可比案例
    C、无论特殊交易对成交价格的影响是否可量化，均不得作为可比案例
    D、特殊交易对成交价格的影响不可量化时，仍作为可比案例的交易特别披露

    答案：B
    解析：
    特殊交易情况对成交价格的影响可以量化的情况下，可以考虑把特殊交易案例作为可比交易案例，但应当对交易情况进行修正。

  • 第15题：

    在创业过程中，对于学习对成功的影响而言，“习”相对于“学”更重要。


    正确答案:正确

  • 第16题：

    在集合竞价阶段，撮合原则依次有（）

    • A、最大成交量
    • B、特定价位订单全部成交
    • C、单边完全成交
    • D、最小剩余量

    正确答案:A,B,C,D

  • 第17题：

    卷烟产品的销售增长率达到一定水平后逐渐放慢，进入相对成熟的阶段，称为（）。

    • A、导入期
    • B、成长期
    • C、成熟期
    • D、衰退期

    正确答案:C

  • 第18题：

    群体对成员施加影响的过程分（）、（）、（）、心理隔离阶段四个阶段。


    正确答案:合理辩论阶段；劝解说服阶段；攻击阶段

  • 第19题：

    在以下哪个阶段，新产品的价值工程研究对成本的影响最大（）

    • A、具体设计
    • B、试验
    • C、概念设计
    • D、生产

    正确答案:C

  • 第20题：

    顾问式销售经过的的阶段分别是（）

    • A、联系阶段
    • B、需求观察阶段
    • C、产品提供阶段
    • D、成交结束阶段

    正确答案:A,B,C,D

  • 第21题：

    多选题
    以下对成交的说法正确的是：（）。
    A

    成交是推销工作的关键环节和目标

    B

    成交是衡量推销人员实际能力的最重要的标准

    C

    在影响成交的诸因素中，顾客是关键的因素

    D

    是否能够成交取决于推销员的努力

    E

    推销员没有必要主动提出成交问题


    正确答案： A,B,C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    在人员销售的成交阶段，处理价格异议的技巧有哪些？

    正确答案： 在人员销售的成交阶段，处理价格异议的技巧有：
    （1）重价值轻价格，强调产品/服务的特性或不同之处，突出产品的价值而非价格；
    （2）进行对比分析。销售人员应该尽可能清晰地向顾客宣传产品所具有的特性，并以具体数字说明。可以采用定点超越方法或SWOT分析法，将相同产品或替代品进行全面的对比分析；
    （3）转销低价商品。有时潜在顾客不能承受一个高价格的产品，一旦出现这种情况，销售人员应该随机应变，转向潜在顾客推荐低价产品；
    （4）购买投资回报。向顾客表明他所支付的金钱不仅仅是购买产品和服务，而且是一种投资回报。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    销售团队对成员施压有哪些阶段？

    正确答案： 销售团队对成员施压有4个阶段：劝说阶段；引导阶段；攻击阶段；开除阶段。
    解析： 暂无解析

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