在商务谈判中，不能注意调和双方利益，属于僵局成因中（）原因。A、信息沟通的障碍B、立场观点的争执C、人员素质的低下D、合理要求的差距

题目

在商务谈判中，不能注意调和双方利益，属于僵局成因中（）原因。

  • A、信息沟通的障碍
  • B、立场观点的争执
  • C、人员素质的低下
  • D、合理要求的差距
相似考题

1.商务谈判中要注意()问题的处理。A、名声B、信誉C、自尊D、利益

2.在商务谈判中要根据双方的需要互通有无，这一原则属于( )。A．坚持利益为本B．坚持互惠互利C．坚持客观标准D．坚持求大同存小异

3.在国际商务谈判中，短时间内汇率的大幅度变动，使谈判双方在价格上重新产生分歧，从而使谈判陷入僵持状态。导致上述僵局的原因是（）。A、主观偏见B、客观障碍C、行为失误D、偶发因素

4.由于谈判双方在立场,观点或性格,习惯等方面存在客观的差异,而这些差异往往会演变成一定的情绪在谈判中表现出来。这往往会形成什么僵局()。A、潜在僵局B、情绪性僵局C、严重僵局D、利益僵局

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  • 第1题：

    简述商务谈判中潜在僵局的间接与直接处理法。


    正确答案: 间接：
    1.先肯定局部，后全盘否定；
    2.先重复对方的意见，然后再消弱对方；
    3.用对方的意见去说服对方；
    4.以提问的方式促使对方自我否定。
    直接：
    1.站在对方立场上说服对方；
    2.归纳概括法；
    3.反问劝导法；
    4.幽默方法；
    5.适当馈赠；
    6.场外沟通。

  • 第2题：

    在谈判中，一方以某些条件对另一方相威胁，属于僵局成因中（）原因。

    • A、合理要求的差距
    • B、立场观点的争执
    • C、人员素质的低下
    • D、有意无意的强迫

    正确答案:D

  • 第3题：

    商务谈判中，突破僵局的策略有（）。

    • A、客观考虑
    • B、寻求不同方案
    • C、从对方角度考虑
    • D、有效退让

    正确答案:A,B,C,D

  • 第4题：

    在商务谈判中，日本商人具有注重近期利益的特点。


    正确答案:错误

  • 第5题：

    在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。（）

    • A、实力
    • B、经济利益
    • C、法律
    • D、级别

    正确答案:C

  • 第6题：

    谈判中的（）是指在谈判过程中，双方因暂时不可调和的矛盾而形成的对峙。

    • A、反对意见
    • B、僵局
    • C、劣势
    • D、优势

    正确答案:B

  • 第7题：

    在商务谈判过程中应该注意哪些原则。


    正确答案: ①将人与问题分开；
    ②集中在利益上而不是立场上；
    ③创造双方都有利的交易条件；
    ④坚持客观标准。

  • 第8题：

    在执行合同过程中双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为（）

    • A、初期僵局 
    • B、执行期僵局 
    • C、协议期僵局 
    • D、中期僵局

    正确答案:B

  • 第9题：

    判断题
    在商务谈判中，谈判双方是利益的共同体。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    判断题
    谈判陷入僵局，如果双方的利益差距在合理范围之内，可以采取撤回承诺策略来打破僵局。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    在执行合同过程中双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为（）
    A

    初期僵局 

    B

    执行期僵局 

    C

    协议期僵局 

    D

    中期僵局


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    简述商务谈判中潜在僵局的间接与直接处理法。

    正确答案： 间接：
    1.先肯定局部，后全盘否定；
    2.先重复对方的意见，然后再消弱对方；
    3.用对方的意见去说服对方；
    4.以提问的方式促使对方自我否定。
    直接：
    1.站在对方立场上说服对方；
    2.归纳概括法；
    3.反问劝导法；
    4.幽默方法；
    5.适当馈赠；
    6.场外沟通。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    试述打破商务谈判僵局的方法。


    正确答案: 第一，应正确认识谈判中的僵局，分析引起僵局的根源，判断双方的分歧是属于想象的分歧、人为的分歧还是真正的分歧。若是属于真正的分歧，则应当分析分歧的原因，然后采取灵活的具有针对性的措施予以解决。
    第二，避重就轻，转移视线也不失为一个有效方法有时谈判之所以出现僵局，是因为双方僵持在某个问题上。
    第三，运用休会策略。谈判出现僵局，双方情绪都比较激动、紧张，会谈一时也难以继续进行。这时，提出休会是一个较好的缓和办法。
    第四，改变谈判环境。
    第五，利用调节人。即找一个双方都能够接受的中间人作为调节人或仲裁人，以缓和双方的矛盾，达成谅解。
    第六，调整谈判人员。当谈判僵持的双方已产生对立情绪，并不可调和时，可考虑更换谈判人员，或者请地位较高的人出面，协商谈判问题。
    另外，在解决僵局的过程中，一定要时刻注意顾全对方的“面子”。

  • 第14题：

    在商务谈判过程中，往往存在（）可以满足双方利益的方案。

    • A、一种
    • B、两种
    • C、多种
    • D、无限种

    正确答案:C

  • 第15题：

    在谈判僵局成因中，不包括（）的原因。

    • A、信息沟通的障碍
    • B、合理要求的差距
    • C、人员素质的提高
    • D、立场观点的争执

    正确答案:C

  • 第16题：

    谈判陷入僵局，如果双方的利益差距在合理范围之内，可以采取撤回承诺策略来打破僵局。


    正确答案:正确

  • 第17题：

    商务谈判中僵局是谈判的一种不进不退的（）。

    • A、状态
    • B、底线
    • C、立场
    • D、姿态

    正确答案:A

  • 第18题：

    在商务谈判中，谈判双方是利益的共同体。


    正确答案:正确

  • 第19题：

    在商务谈判中，双方地位在哪一方面是平等的（）。

    • A、实力
    • B、经济利益
    • C、法律
    • D、级别

    正确答案:C

  • 第20题：

    商务谈判僵局产生的原因有哪些？


    正确答案: 1）立场观点的争执
    2）面对强迫的反抗
    3）信息沟通的障碍
    4）谈判者行为的失误
    5）偶发因素的干扰

  • 第21题：

    单选题
    在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。（）
    A

    实力

    B

    经济利益

    C

    法律

    D

    级别


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    谈判中的（）是指在谈判过程中，双方因暂时不可调和的矛盾而形成的对峙。
    A

    反对意见

    B

    僵局

    C

    劣势

    D

    优势


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    在国际商务谈判中，短时间内汇率的大幅度变动，使谈判双方在价格上重新产生分歧，从而使谈判陷入僵持状态。导致上述僵局的原因是（）。
    A

    主观偏见

    B

    客观障碍

    C

    行为失误

    D

    偶发因素


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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