所谓成交心理障碍，是指销售人员心中存在的（）成交的心理因素。A、有利于B、有助于C、不利于D、不影响

题目

所谓成交心理障碍，是指销售人员心中存在的（）成交的心理因素。

  • A、有利于
  • B、有助于
  • C、不利于
  • D、不影响
相似考题

1.小点成交法是以假定成交法为基础的,销售人员假定只要小点成交,就能大点成交,该说法()。此题为判断题(对，错)。

2.最后成交法是指销售人员通过告知顾客现在是购买最为有利的时机来促成交易的方法。()此题为判断题(对，错)。

3.以下成交策略中,哪些是汽车销售人员要掌握的()A、直接请求成交法B、利益汇总法C、T型评估法D、推定承诺法E、欲擒故纵法

4.保证成交法是指销售人员向顾客提供某种成交保证来促成交易的方法。()此题为判断题(对，错)。

更多“所谓成交心理障碍，是指销售人员心中存在的（）成交的心理因素。A、有利于B、有助于C、不利于D、不影响”相关问题

  • 第1题：

    所谓最优5档即时成交剩余撤销申报，是指以对手方价格为成交价格，与申报进入交易主机时集中申报簿中对手方（ ）依次成交，未成交部分自动撤销。

    A.最优5个价位的申报队列
    B.所有申报队列
    C.由高到低队列
    D.由低到高队列

    答案：A
    解析：
    所谓最优5档即时成交剩余撤销申报，是指以对手方价格为成交价格，与申报进入交易主机时集中申报簿中对手方最优5个价位的申报队列依次成交，未成交部分自动撤销。

  • 第2题：

    推销员诱导客户做出成交决定，需要注意的不包括（）

    • A、密切注意成交信号
    • B、启发式销售
    • C、把握成交机会
    • D、运用适当的成交方法

    正确答案:B

  • 第3题：

    销售人员上前招呼：“怎么样？买一件吧。要黑色的、蓝色的、红色的，还是白色的？”这属于（）。

    • A、选择成交法
    • B、局部成交法
    • C、假定成交法
    • D、请求成交法

    正确答案:A

  • 第4题：

    销售人员提出：“你放心，我这儿绝对是全市最低价，如果你发现别家的货比我的货便宜，我可以立即给你退货。”这属于（）。

    • A、A选择成交法
    • B、B局部成交法
    • C、C假定成交法
    • D、D保证成交法

    正确答案:D

  • 第5题：

    正确使用（），有利于创造良好的成交气氛，减轻顾客的心理压力。

    • A、接近成交法
    • B、局部成交法
    • C、假定成交法
    • D、选择成交法

    正确答案:B

  • 第6题：

    （）既在尚未确定成交，对方仍持有疑问时，销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的一种策略。

    • A、接近成交法
    • B、局部成交法
    • C、假定成交法
    • D、选择成交法

    正确答案:C

  • 第7题：

    来自（）的对待成交的心理障碍比较隐蔽，是影响成交的易被忽视的障碍。

    • A、企业
    • B、顾客
    • C、推销人员
    • D、旁观者

    正确答案:C

  • 第8题：

    常见的成交心理障碍中不包括（）的心理障碍。

    • A、担心失败
    • B、担心成功
    • C、职业自卑
    • D、期望过高

    正确答案:B

  • 第9题：

    目前中国存量房经纪业务主要在住宅市场开展，调查和分析的指标主要应包括（）。

    • A、销售及租赁的成交面积比例
    • B、销售及租赁的成交额比例
    • C、成交单位的面积、成交户型
    • D、成交单价与周转率
    • E、类似成交案例

    正确答案:A,B,C,D

  • 第10题：

    判断题
    假定成交法又称之为直接成交法，这是销售人员向客户主动地提出成交的要求，直接要求客户购买销售的商品的一种方法。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    推销人员对顾客说：“这种刀片您要两盒还是三盒？”使用的成交方法是（）。
    A

    请求成交法

    B

    选择成交法

    C

    优惠成交法

    D

    机会成交法


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    目前中国存量房经纪业务主要在住宅市场开展，调查和分析的指标主要应包括（）。
    A

    销售及租赁的成交面积比例

    B

    销售及租赁的成交额比例

    C

    成交单位的面积、成交户型

    D

    成交单价与周转率

    E

    类似成交案例


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    销售人员引导顾客成交时可采用的方法有（）

    • A、直接要求法
    • B、暗示成交法
    • C、公平交易法
    • D、坦诚促进法
    • E、保证成交法
    • F、前提条件法

    正确答案:A,B,D,E,F

  • 第14题：

    销售人员对客户说：“既然没有什么问题，我看我们现在就把合同签了吧。”这属于（）。

    • A、选择成交法
    • B、局部成交法
    • C、假定成交法
    • D、请求成交法

    正确答案:D

  • 第15题：

    双方僵持不下时，销售人员提出：“这样吧，既然您是我们的老客户，那我就让一步，优先给您发货总可以了吧！”这属于（）。

    • A、选择成交法
    • B、局部成交法
    • C、假定成交法
    • D、让步成交法

    正确答案:D

  • 第16题：

    一位服装店的销售人员在销售服装时说：“比如，您看这件衣服式样新颖美观，是今年最流行的款式，颜色也合适，您穿上一定很漂亮，我们昨天刚进了四套，今天就只剩下两套了。”这属于（）。

    • A、选择成交法
    • B、局部成交法
    • C、假定成交法
    • D、从众成交法

    正确答案:D

  • 第17题：

    假定成交法又称之为直接成交法，这是销售人员向客户主动地提出成交的要求，直接要求客户购买销售的商品的一种方法.


    正确答案:错误

  • 第18题：

    利用人们对次要问题容易做决定的心理，推销人员通过引导顾客解决次要问题，来促使成交实现的成交方法是（）。

    • A、请求成交法
    • B、假定成交法
    • C、小点成交法
    • D、异议成交法

    正确答案:C

  • 第19题：

    推销人员对顾客说：“这种刀片您要两盒还是三盒？”使用的成交方法是（）。

    • A、请求成交法
    • B、选择成交法
    • C、优惠成交法
    • D、机会成交法

    正确答案:B

  • 第20题：

    在人员销售的成交阶段，处理价格异议的技巧有哪些？


    正确答案: 在人员销售的成交阶段，处理价格异议的技巧有：
    （1）重价值轻价格，强调产品/服务的特性或不同之处，突出产品的价值而非价格；
    （2）进行对比分析。销售人员应该尽可能清晰地向顾客宣传产品所具有的特性，并以具体数字说明。可以采用定点超越方法或SWOT分析法，将相同产品或替代品进行全面的对比分析；
    （3）转销低价商品。有时潜在顾客不能承受一个高价格的产品，一旦出现这种情况，销售人员应该随机应变，转向潜在顾客推荐低价产品；
    （4）购买投资回报。向顾客表明他所支付的金钱不仅仅是购买产品和服务，而且是一种投资回报。

  • 第21题：

    这款产品截至到本月18日，今天帮您办理手续吗？在这个销售案例中，营销人员运用了促成交易的（）.

    • A、二选一法
    • B、期限成交法
    • C、次要理由法
    • D、从众成交法

    正确答案:B

  • 第22题：

    单选题
    来自（）的对待成交的心理障碍比较隐蔽，是影响成交的易被忽视的障碍。
    A

    企业

    B

    顾客

    C

    推销人员

    D

    旁观者


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    利用人们对次要问题容易做决定的心理，推销人员通过引导顾客解决次要问题，来促使成交实现的成交方法是（）。
    A

    请求成交法

    B

    假定成交法

    C

    小点成交法

    D

    异议成交法


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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