谈判代表进行一个成功的谈判时，应当：（）A、依靠初期的调查来准备谈判。B、不必关注冲突之外的问题。C、不必进行额外的调查。D、如果谈判失败，应当懂得对于双方的意义。

题目

谈判代表进行一个成功的谈判时，应当：（）

  • A、依靠初期的调查来准备谈判。
  • B、不必关注冲突之外的问题。
  • C、不必进行额外的调查。
  • D、如果谈判失败，应当懂得对于双方的意义。
相似考题

1.商务谈判背景调查的主要内容有（ ）。A．对谈判环境因素的分析B．对谈判对于的调查C．对市场的调查D．对相关主体的调查

2.商务谈判前的准备阶段,主要应当包括以下几项工作。()A.组建谈判班子B.建立良好的谈判气氛C.对谈判背景进行认真的调查研究D.制定计划

3.在谈判的准备阶段,需要()。A、调查研究B、确定谈判目标C、模拟谈判D、确定策略

4.A公司与B公司之间谈判持续进行了一个月仍然没有取得成功,造成谈判陷入僵局的原因可能是( )。A、A公司谈判代表坚持自己的观点不退让B、B公司谈判代表素质低下C、A、B公司语言不同，翻译人员水平不高D、两公司意见差距过大

参考答案和解析
正确答案:D
更多“谈判代表进行一个成功的谈判时，应当：（）A、依靠初期的调查来准备谈判。B、不必关注冲突之外的问题。C、不必进行额外的调查。D、如果谈判失败，应当懂得对于双方的意义。”相关问题

  • 第1题：

    商务谈判准备工作不包括以下哪项( )

    A. 谈判背景调查

    B. 谈判组织准备

    C. 谈判人员确定

    D. 谈判方案的制定


    正确答案：C

  • 第2题：

    以下对竞争型谈判表述不正确的是()

    A.是指谈判双方以一种竞争的态度而进行的谈判。

    B.竞争型谈判的技巧旨在削弱对方对自身谈判实力的信心。

    C.尽管谈判中有各种各样的矛盾和冲突，但谈判双方最终本着合作的态度来解决问题和冲突。

    D.谈判者对谈判对手的最初方案做出明显的反应是竞争性、对抗性的


    参考答案：C

  • 第3题：

    某企业希望通过谈判．的方式解决遇到的劳资冲突。在进行谈判之前，企业的谈判小组准备了一套谈判方案，谈判的条款在最大限度上确保了企业的利益，而企业职工代表也在广泛征询意见的基础上，提出了一个确保员工利益的方案，在谈判中双方僵持不下，请问：在谈判中企业可以运用哪些技巧使谈判顺利进行


    答案：
    解析：
    答：(P527～529)
    1)系统地掌握相关信息。在集体协商谈判中，信息对于协商双方具有巨大的价值。协商应掌握下述信息：①地区、行业、企业的人工成本水平；②地区、行业的平均工资水平；③当地政府发布的工资指导线、劳动力市场工资指导价位；④本地区城镇居民消费价格指数；⑤企业劳动生产率和经济效益；⑥企业资产保值增值；⑦上年度企业工资总额和平均工资水平；⑧其他与工资集体协商有关的情况。
    2)创造和谐的协商谈判气氛。
    3)妥协与让步。
    4)目标分解。
    5)其他措施、手段。①掌握的材料按重要程度确定顺序，依谈判的情况确定提交的材料；②当谈判陷入僵持时，可以采取让其他代表发言或休会等方式解决；③充分运用协商谈判代表的“有限权利”，以增强回旋余地；④谈判须有完整的记录，记录要正确无误。

  • 第4题：

    A公司与B公司之间谈判持续进行了一个月仍然没有取得成功，造成谈判陷入僵局的原因可能是（）。

    • A、A公司谈判代表坚持自己的观点不退让
    • B、B公司谈判代表素质低下
    • C、A、B公司语言不同，翻译人员水平不高
    • D、两公司的意见差距太大

    正确答案:A,B,C,D

  • 第5题：

    在双方所在地之外的第三地进行的谈判叫（）

    • A、不求结果的谈判
    • B、主客场轮流谈判
    • C、封门性会谈
    • D、中立地谈判

    正确答案:D

  • 第6题：

    下列对合同谈判内容表述错误的是（）

    • A、单位内部的合同承办部门应当在授权范围内与对方进行合同谈判
    • B、双方按照自愿、公平原则磋商
    • C、不必明确违约责任
    • D、明确双方的权利义务

    正确答案:C

  • 第7题：

    谈判的一般准备过程哪几个环节（）。

    • A、调查研究与谈判有关的一切情况
    • B、设立谈判工作目标
    • C、谈判地点的选择
    • D、进行几场模拟谈判

    正确答案:A,B,D

  • 第8题：

    在谈判中，调停人的使命是（）。

    • A、帮助谈判双方达成具体的解决方法
    • B、使谈判双方重新进行对话
    • C、确定解决冲突的办法
    • D、完全消除谈判双方的冲突

    正确答案:B

  • 第9题：

    下列选项中属于形成谈判的先决条件的有（）。

    • A、谈判双方矛盾又存在共同利益并存，双方之间存在着完全不同的利益需求
    • B、谈判是一种利益调整的互动过程。在谈判出现分歧意见时，通常都是双方各自做些让步，以目前损失的较少利益来换取谈判成功后更大的利益收获
    • C、如果谈判中双方的信息极端不对等，则所谓的谈判就只能变成单方面决定
    • D、劳资双方实力的相对均衡，是劳资谈判得以进行的重要条件

    正确答案:A,B,D

  • 第10题：

    单选题
    在双方所在地之外的第三地进行的谈判叫（）
    A

    不求结果的谈判

    B

    主客场轮流谈判

    C

    封门性会谈

    D

    中立地谈判


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    劳资双方进行集体谈判时，如果劳动力市场供大于求，则（）
    A

    有利于增强雇主的谈判交涉力量

    B

    有利于增强工会的谈判交涉力量

    C

    对双方谈判没有影响

    D

    对双方谈判的影响相同


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    1949年初国共双方进行著名的北平谈判，国民党谈判代表团团长是（）
    A

    张治中

    B

    邵力子

    C

    黄炎培

    D

    程思远


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在谈判对手进行( )调查研究,是谈判前准备工作极其重要的一步。

    A. 客商身份

    B. 资信状况

    C. 参加谈判人员的权限

    D. 谈判目的


    正确答案：B

  • 第14题：

    对于一份固定利益谁应分得多少进行协商，其中双方都追求利益最大化并希望对方损失最大的谈判是（ ）

    A.综合性谈判
    B.分配性谈判
    C.冲突谈判
    D.和平谈判

    答案：B
    解析：

  • 第15题：

    某企业希望通过谈判的方式解决遇到的劳资冲突。在进行谈判之前，企业的谈判小组 准备了一套谈判方案，谈判的条款在最大限度上确保了企业的利益，而企业职工代表也在广泛 征询意见的基础上，提出了一个确保员工利益的方案，在谈判中双方僵持不下。请问:在谈判 中企业可以运用哪些技巧使谈判顺利进行？（10分）


    答案：
    解析：
    评分标准（10分，P435)
    1)根据企业的生产经营状况确定几套方案，当工资谈不下来时，谈休息休假、福利、补充保 险等内容；实际上，谈判中总是有多种替代方案，同意或者不同意某一条款，完全取决于最佳可 选方案的吸引力。（3分）
    2)预计达到的期望值一般要低于谈判时提出的目标，确保能实现期望值。解决问题在本 质上应是这样一个过程：清楚地列出期望的结果，分析达到目标所需要的条件，寻求一种将它 们结合起来的方式。在处理需要通过合力解决问题的情况时，不仅要考虑本方的期望，同时还 要充分考虑对方的期望。（4分）
    3)掌握好进退度，有进有退，每次妥协要通过集体讨论，适时让步。（1分）
    4)掌握的材料按重要程度确定顺序，依谈判情况确定提交的材料。（1分）
    5)当谈判陷人僵局时，可以采取让其他代表发言或休会等方式加以解决。（1分）

  • 第16题：

    劳资双方进行集体谈判时，如果劳动力市场供大于求，则（）

    • A、有利于增强雇主的谈判交涉力量
    • B、有利于增强工会的谈判交涉力量
    • C、对双方谈判没有影响
    • D、对双方谈判的影响相同

    正确答案:A

  • 第17题：

    1949年初国共双方进行著名的北平谈判，国民党谈判代表团团长是（）

    • A、张治中
    • B、邵力子
    • C、黄炎培
    • D、程思远

    正确答案:A

  • 第18题：

    谈判准备阶段包括（）等环节。

    • A、选择谈判场所
    • B、前期调查
    • C、制定谈判方案
    • D、确定谈判对象
    • E、模拟谈判

    正确答案:A,B,C,E

  • 第19题：

    在谈判的准备阶段，首先要进行的一项工作是（）。

    • A、确定谈判目标
    • B、确定参加谈判的人员
    • C、调查研究，知己知彼
    • D、确定谈判的场所

    正确答案:A

  • 第20题：

    对于一份固定利益谁应分得多少进行协商，其中双方都追求利益最大化并希望对方损失最大的谈判是（）

    • A、综合性谈判
    • B、分配性谈判
    • C、冲突谈判
    • D、和平谈判

    正确答案:B

  • 第21题：

    单选题
    在谈判的准备阶段，首先要进行的一项工作是（）。
    A

    确定谈判目标

    B

    确定参加谈判的人员

    C

    调查研究，知己知彼

    D

    确定谈判的场所


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    谈判代表进行一个成功的谈判时，应当：（）
    A

    依靠初期的调查来准备谈判。

    B

    不必关注冲突之外的问题。

    C

    不必进行额外的调查。

    D

    如果谈判失败，应当懂得对于双方的意义。


    正确答案： C
    解析： 本题考查的知识点是增值谈判。谈判代表在谈判过程中，应当评估对于双方和其他方的最佳方案以确定他们的相对实力。如果方案没有吸引力或者不是很容易获得，谈判的一方就会处于谈判工作额外的压力之中。冲突之外的问题会影响谈判；弹性将有助于谈判代表来确定谈判方案；要求进行额外的调查，以完全理解谈判他方的谈判方案。

  • 第23题：

    多选题
    谈判的一般准备过程哪几个环节（）。
    A

    调查研究与谈判有关的一切情况

    B

    设立谈判工作目标

    C

    谈判地点的选择

    D

    进行几场模拟谈判


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

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