在确定目标市场与投资者方面，基金销售机构面临的重要问题之一就是分析投资者的真实需求，其中不包括投资者的（）。A、教育背景B、投资规模C、风险偏好D、对投资资金流动性和安全性的要求

题目

在确定目标市场与投资者方面，基金销售机构面临的重要问题之一就是分析投资者的真实需求，其中不包括投资者的（）。

  • A、教育背景
  • B、投资规模
  • C、风险偏好
  • D、对投资资金流动性和安全性的要求
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1.下列关于销售策略的说法，不正确的是()A.在价格策略方面，我国的基金销售机构采取的费率结构还比较单一B.基金销售机构在产品策略方面存在产品设计同质化、市场细分不到位等问题C.在渠道策略方面，我国基金销售的渠道较为单一，以银行和券商代销为主D.在促销策略上，我国基金销售机构往往重首发而轻持续营销

2.在确定目标市场与投资者方面，基金销售机构面临的重要问题之一就是分析投资者的真实需求，不包括投资者的( )A.收益期望值B.投资规模C.风险偏好D.对投资资金流动性和安全性的要求

3.基金市场营销的内容有( )．A．营销环境的分析B．基金销售渠道的分析C．营销组合的设计D．目标市场与客户的确定

4.以下选项不属于基金销售机构人员行为规范的是( )。A.基金销售人员在向投资者进行基金宣传推介和销售服务时，应公平对待投资者B.基金销售人员在向投资者推介基金时应征得投资者的同意，如投资者不愿或不便接受推介，基金销售人员应持续向投资者营销C.基金销售人员在向投资者推介基金时应首先自我介绍并出示基金销售人员身份证明及从业资格证明D.基金销售人员在与投资者交往中应热情诚恳，稳重大方，语言和行为举止文明礼貌

更多“在确定目标市场与投资者方面，基金销售机构面临的重要问题之一就是分”相关问题

  • 第1题：

    在确定目标市场与客户上，基金销售机构面临的重要问题之一是()。

    A、分析营销环境

    B、分析投资人的真实需求

    C、设计营销组合

    D、提高专业化水平


    正确答案：B

  • 第2题：

    在确定目标市场与客户上，基金管理公司面临的重要问题之一就是区别投资者需要，如将投资者区分为（ ）和个人投资者。

    A．机构投资者

    B．企业投资者

    C．集团投资者

    D．私人投资者


    正确答案：A

  • 第3题：

    在确定目标市场与投资者上，基金销售机构面临的重要问题之一就是( )

    A. 分析投资者的真实需求

    B. 细分目标市场

    C. 区分投资者类型

    D. 分析投资者风险承受能力


    答案：A

  • 第4题：

    在确定目标市场与客户上，基金销售机构面临的一个重要问题就是分析( )。

    A.基金投资人的真实需求

    B.基金管理人的需求

    C.基金份额持有人的个人爱好

    D.基金托管人的需求


    正确答案：A
    在确定目标市场与投资者方面，基金销售机构面临的重要问题之一就是分析投资者的真实需求，包括投资者的投资规模、风险偏好、对投资资金流动性和安全性的要求等。【考点】基金客户的分类

  • 第5题：

    基金销售人员在向投资者进行基金宣传推介和销售服务时，下列做法错误的是（ ）。

    A.基金销售人员应公平对待投资者
    B.基金销售人员应根据投资者的风险承受能力推荐基金品种
    C.当基金销售人员所在机构与投资者发生利益冲突时，应当确保投资者的利益优先
    D.基金销售人员可以根据基金管理公司的统一宣传材料自行制作相关宣传材料

    答案：D
    解析：
    销售业务控制要求宣传推介材料必须经过审核。故D项说法错误

  • 第6题：

    (2016年)以下选项不属于基金销售机构人员行为规范的是（　）。

    A.基金销售人员在向投资者进行基金宣传推介和销售服务时，应公平对待投资者
    B.基金销售人员在向投资者推介基金时应征得投资者的同意，如投资者不愿或不便接受推介，基金销售人员应持续向投资者营销
    C.基金销售人员在向投资者推介基金时应首先自我介绍并出示基金销售人员身份证明及从业资格证明
    D.基金销售人员在与投资者交往中应热情诚恳，稳重大方，语言和行为举止文明礼貌

    答案：B
    解析：
    B[解析]基金销售人员基本行为规范：基金销售人员在与投资者交往中应热情诚恳，稳重大方，语言和行为举止文明礼貌。基金销售人员在向投资者推介基金时应首先自我介绍并出示基金销售人员身份证明及从业资格证明。基金销售人员在向投资者推介基金时应征得投资者的同意，如投资者不愿或不便接受推介，基金销售人员应尊重投资者的意愿。基金销售人员在向投资者进行基金宣传推介和销售服务时，应公平对待投资者。

  • 第7题：

    基金投资后，投资者需要关注的重要问题是基金的业绩如何，投资者进行基金业绩评价时，需要考虑的因素包括（　　）。

    A.投资目标与范围
    B.风险水平
    C.基金规模
    D.时间区间

    答案：A,B,C,D
    解析：
    第6章第4节。(新增知识点)
    进行业绩评价时需要考虑如下因素：
    1.投资目标与范围。两种投资目标与范围不同的基金不具有可比性，不能作为基金投资决策的选择标准。
    2.风险水平。在基金业绩评价时应当以风险调整后的收益为评价指标，已有的调整模型包括夏普比率、特雷诺比率、詹森α等。
    3.基金规模。随着基金规模的增加，基金的平均成本会下降。非系统性风险也会随着基金规模的增加而降低。但也不是基金规模越大越好，因为基金规模过大也会对投资对象选择以及被投资对象流动性产生不利影响。
    4.时间区间。不同的业绩比较起止时间下基金业绩可能存在较大差异。

  • 第8题：

    在销售基金时，基金销售机构应当通过（）对基金产品的风险进行评价。

    • A、自身
    • B、基金投资者
    • C、第三方机构
    • D、A或C

    正确答案:D

  • 第9题：

    以下关于证券投资基金运作关系的说法中，错误的是（）。

    • A、基金投资者、基金管理人与基金托管人是基金的当事人
    • B、基金市场的各类中介机构通过自己的专业服务参与基金市场
    • C、监管机构对基金市场上的各种参与主体实施全面监管
    • D、基金托管人最主要的职责就是按照基金合同的约定，负责基金资产的投资运作，在风险控制的基础上为基金投资者争取最大的投资收益

    正确答案:D

  • 第10题：

    在确定目标市场与客户上，基金销售机构面临的重要问题之一就是分析投资人的（），包括投资人的投资规模、风险偏好，对基金流动性、安全性的要求等因素。

    • A、理想需求
    • B、真实需求
    • C、目标需求
    • D、预期需求

    正确答案:B

  • 第11题：

    单选题
    在确定目标市场与客户上，基金销售机构面临的重要问题之一是（）。
    A

    分析营销环境

    B

    分析投资人的真实需求

    C

    设计营销组合

    D

    提高专业化水平


    正确答案： D
    解析： 在确定目标市场与客户上，基金销售机构面临的重要问题之一是分析投资人的真实需求。

  • 第12题：

    单选题
    在确定目标市场与投资者方面，基金销售机构面临的重要问题之一就是分析投资者的真实需求，不包括投资者的（）。
    A

    收益期望值

    B

    投资规模

    C

    风险偏好

    D

    对投资资金流动性和安全性的要求


    正确答案： B
    解析： 在确定目标市场与投资者方面，基金销售机构面临的重要问题之一就是分析投资者的真实需求，包括投资者的投资规模、风险偏好、对投资资金流动性和安全性的要求等。

  • 第13题：

    基金销售机构面临的重要问题之一就是分析投资者的真实需求，其中不包括投资者的( )。

    A.投资规模

    B.对投资资金流动性的要求

    C.风险偏好

    D.家庭情况


    答案：D
    解析：在确定目标市场与投资者方面，基金销售机构面临的重要问题之一就是分析投资者的真实需求，包括投资者的投资规模、风险偏好、对投资资金流动性和安全性的要求等。

  • 第14题：

    为了做好目标市场分析，作为基金销售机构和基金销售人员，必须对目标市场进行( )

    A.细分

    B.合并

    C.选择

    D.定位


    答案：ACD

  • 第15题：

    下列哪项不属于基金市场营销的主要内容()。

    A.目标市场与投资者的确定

    B.营销组合的设计

    C.投资者教育

    D.营销环境的分析


    正确答案：C
    考2;见基金销售教材P134

  • 第16题：

    明确目标客户市场就是要对基金销售市场（ ）。

    A.进行市场细分
    B.选择目标市场
    C.瞄定目标客户
    D.以上都是

    答案：D
    解析：
    基金投资人类型、基金客户构成现状、目标客户选择；
    明确目标客户市场中最主要的是对基金销售市场进行市场细分和选择相应的目标市场。市场细分是指根据客户不同的需求特征，将整体市场区分成若干个不同群体的过程，区分后的客户需求在一个或若干个方面具有相同或相近的特征，以便销售机构采取相应的营销战略来满足这些客户群的需要，以期顺利完成经营目标。销售机构市场细分必须契合实际，能对基金销售工作起到积极、有效的作用，因此销售机构在进行市场细分时应遵循以下原则：
    （1）易入原则。易人原则是指完成市场细分后，销售机构有能力向某一细分市场提供其所需的基金产品和服务，即该细分市场是易于开发、便于进入的。
    （2）可测原则。可测原则是指根据市场调查、专业咨询等途径提供的各个细分市场的特征要素，能够测算出细分市场的客户数量、销售规模、购买潜力等量化指标。
    （3）成长原则。成长原则是指细分市场在今后的一段时期内，市场规模会不断扩大．市场容量会稳步增长，并且有可能引申出更多的营销机会。
    （4）识别原则。识别原则是指每个细分市场有明显的区分标准，让销售机构能够清楚地认识不同细分市场的客户差异，提供个性化的产品和服务，以确保营销策略具有针对性。
    （5）利润原则。利润原则是指销售机构进行市场细分后，必须有足够的业务量，以保证销售机构在扣除经营成本和营销费用后，在现在或未来能够获得一定的利润。

  • 第17题：

    基金募集机构向投资者销售基金产品或者服务。禁止出现的行为不包含。（ ）

    A.向不符合准入要求的投资者销售基金产品或者服务
    B.向投资者就不确定的事项提供确定性的判断
    C.向普通投资者主动推介符合其投资目标的基金产品或者服务
    D.向普通投资者主动推介风险等级高于其风险承受能力的基金产品或者服务

    答案：C
    解析：
    ABD都属于禁止行为。

  • 第18题：

    下列主体中，不属于基金市场服务机构的是( )。


    A.基金管理人

    B.基金投资者

    C.基金托管人

    D.基金销售机构

    答案：B
    解析：
    本题考查基金市场服务机构。基金管 理人、基金托管人既是基金的当事人，又是基金的 主要服务机构。除基金管理人与基金托管人外． 基金市场还有许多面向基金提供各类服务的其他 机构．主要包括基金销售机构、基金注册登记机 构、律师事务所、会计师事务所、基金投资咨询机 构、基金评级机构等。

  • 第19题：

    明确基金销售目标客户市场，最需要解决的问题是（）。

    • A、考核激励基金销售人员
    • B、选择基金投资机会
    • C、完善基金产品线
    • D、分析投资者的需求

    正确答案:D

  • 第20题：

    在确定目标市场与投资者方面，基金销售机构面临的重要问题之一就是分析投资者的真实需求，不包括投资者的（）。

    • A、收益期望值
    • B、投资规模
    • C、风险偏好
    • D、对投资资金流动性和安全性的要求

    正确答案:A

  • 第21题：

    可以查封、冻结、扣划或者强制执行基金销售结算资金、基金份额的情形是（）

    • A、投资人背负债务
    • B、基金销售机构面临资金困难
    • C、基金销售支付机构面临破产危险
    • D、基金份额登记机构进行清算

    正确答案:A

  • 第22题：

    单选题
    在确定目标市场与投资者方面，基金销售机构面临的重要问题之一就是分析投资者的真实需求，其中不包括投资者的（）。
    A

    教育背景

    B

    投资规模

    C

    风险偏好

    D

    对投资资金流动性和安全性的要求


    正确答案： B
    解析： 在确定目标市场与投资者方面，基金销售机构面临的重要问题之一就是分析投资者的真实需求，包括投资者的投资规模、风险偏好、对投资资金流动性和安全性的要求等。

  • 第23题：

    单选题
    以下对于基金销售人员基本行为规范的表述，错误的是（）。
    A

    基金销售人员应当自觉避免其个人及其所在机构的利益与投资者的利益冲突，当无法避免时，应当确保所在机构的利益优先

    B

    基金销售人员应根据投资者的目标和风险承受能力推荐基金品种，并客观介绍基金的风险收益特征，明确提示投资者注意投资基金的风险

    C

    基金销售人员应当积极为投资者提供售后服务，回访投资者，解答投资者的疑问

    D

    基金销售人员分发或公布的基金宣传推介材料应为基金管理公司或基金代销机构统一制作的材料


    正确答案： C
    解析：

  • 第24题：

    单选题
    下列关于基金销售人员基本行为规范的表述，不正确的是（　　）。
    A

    基金销售人员在向投资者进行基金宣传推介和销售服务时，应公平对待投资者

    B

    基金销售人员可以根据过往业绩预测所推介基金的未来业绩

    C

    基金销售人员应当自觉避免个人及其所在机构的利益与投资者的利益冲突

    D

    基金销售人员应根据投资者的目标和风险承受能力推荐基金品种，并客观介绍基金的风险收益特征


    正确答案： A
    解析：
    基金销售人员在陈述所推介基金或同一基金管理人管理的其他基金的过往业绩时，应当客观、全面、准确，并提供业绩信息的原始出处，不得片面夸大过往业绩，也不得预测所推介基金的未来业绩。

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