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  • 第1题:

    根据配置策略不同,可以将资产配置的动态调整过程分为四种类型,以下不正确的是()。

    A:动态资产配置策略
    B:投资组合保险策略
    C:买入并持有策略
    D:资产混合配置策略

    答案:D
    解析:
    资产配置在不同层面有不同含义。从范围上看,可分为全球资产配置,股票、债券资产配置和行业风格资产配置等;从时间跨度和风格类别上看,可分为战略性资产配置、战术性资产配置和资产混合配置等;从配置策略上可分为买入并持有策略、恒定混合策略、投资组合保险策略和动态资产配置策略等。

  • 第2题:

    根据《房地产估价规范》,进行交易情况修正、市场状况调整、区位状况调整、实物状况调整、权益状况调整时,分别对可比实例成交价格的修正或调整幅度不宜超过30%,共同对可比实例成交价格的修正和调整幅度不宜超过20%。( )


    答案:错
    解析:
    本题考查的是收益法的理论依据。根据《房地产估价规范》,进行交易情况修正、市场状况调整、区位状况调整、实物状况调整、权益状况调整时,分别对可比实例成交价格的修正或调整幅度不宜超过20%,共同对可比实例成交价格的修正和调整幅度不宜超过30%。

  • 第3题:

    企业根据销售对象、时间和地点,成交方式的不同制定不同的折扣,这种定价策略是()

    • A、心理定价策略
    • B、促销定价策略
    • C、折扣定价策略
    • D、新产品定价策略

    正确答案:C

  • 第4题:

    谈判的一方,在整体项目不好谈的情况下,将其项目分成若干块,分块议价,最终达成交易。这种策略是()。

    • A、吊筑高台策略
    • B、化整为零策略
    • C、红脸白脸策略
    • D、以退为进策略

    正确答案:B

  • 第5题:

    简述说明建议成交的策略。


    正确答案: 1、请求成交法
    2、局部成交法
    3、假定成交法
    4、选择成交法
    5、限期成交法
    6、从众成交法
    7、保证成交法
    8、优惠成交法
    9、最后成交法
    10、激将成交法
    11、让步成交法
    12、饥饿成交法

  • 第6题:

    TWAP策略在每个时间段内成交的数量是相同的。


    正确答案:正确

  • 第7题:

    成交阶段下有哪些谈判策略?各有何特点?


    正确答案: (1)场外交易,是指当谈判进入成交阶段,双方将最后遗留的个别问题的分歧意见放下,东道主一方安排一些旅游、酒宴、娱乐项目,以缓解谈判气氛,争取达成协议的做法。注意谈判对手的不同习惯。
    (2)成交迹象判断,对手有一半问题的探讨延伸到对细节问题的探讨;以建议的形式表示他的遗憾;对方对你介绍的商品的使用功能随声附和;谈判小组成员由开始的紧张转向松弛;抓住一切现实成交的机会。
    (3)行为策略,适时展现对“结束谈判”的积极态度;设法采取不同的方式向对方渗透;采取假定谈判已经顺利达成协议的方式;与对方商量协议的具体内容;以行动表示达成协议;提供一项特别的优惠。
    (4)不遗余“利”,不忘最后的获利;争取最后的让步;注意为双方庆贺;慎重地对待协议谈判的成果。
    (5)寸土必争策略,不轻易让步,不做无谓的让步,其结果可以获得谈判对手必要的尊重。对于处于谈判弱势的一方,赢得谈判对手必要的尊重是非常必要的。只有赢得了对方的尊重,对方才会珍惜本方所做出的让步。不然的话,对方会认为让步是他们实力占优的必然结果,是理所应当的。如果对方形成了这种心态,就很难使对方做出相应的让步。
    (6)迂回进攻策略;是谈判人员将自己的条件换一种形式来表达,给对手造成一种自己已经让步的错觉,从而使谈判摆脱僵局,正常发展。当谈判人员发现很难正面与谈判对手对抗时,可以采用迂回进攻策略来摆脱困境,使谈判向纵深发展。

  • 第8题:

    下列属于促成交易策略的是()。

    • A、请求成交法和局部成交法
    • B、假定交易法
    • C、选择成交法和激将成交法
    • D、机会成交法和优惠成交法
    • E、诱导交易法

    正确答案:A,B,C,D

  • 第9题:

    ()是根据资本市场环境及经济条件对资产配置状态进行动态调整,从而增加投资组合价值的积极战略。

    • A、动态资产配置
    • B、投资组合保险策略
    • C、恒定混合策略
    • D、买入并持有策略

    正确答案:A

  • 第10题:

    问答题
    简述成交的基本策略。

    正确答案: ①灵活机动,随时成交;
    ②善于捕捉成交时机;
    ③谨慎对待顾客的否定回答;
    ④留有一定的成交余地;
    ⑤充分利用最后的成交机会。
    解析: 暂无解析

  • 第11题:

    问答题
    简述说明建议成交的策略。

    正确答案: 1、请求成交法
    2、局部成交法
    3、假定成交法
    4、选择成交法
    5、限期成交法
    6、从众成交法
    7、保证成交法
    8、优惠成交法
    9、最后成交法
    10、激将成交法
    11、让步成交法
    12、饥饿成交法
    解析: 暂无解析

  • 第12题:

    多选题
    下列属于促成交易策略的是()。
    A

    请求成交法和局部成交法

    B

    假定交易法

    C

    选择成交法和激将成交法

    D

    机会成交法和优惠成交法

    E

    诱导交易法


    正确答案: E,D
    解析: 暂无解析

  • 第13题:

    ()是根据资本市场环境及经济条件对资产配置状态进行动态调整,从而增加投资组合价值的积极战略。

    A:动态资产配置策略
    B:投资组合保险策略
    C:恒定混合策略
    D:买入并持有策略

    答案:A
    解析:
    资产配置从配置策略上可分为买入并持有策略、恒定混合策略、投资组合保险策略和动态资产配置策略等。其中,动态资产配置策略是根据资本市场环境及经济条件对资产配置状态进行动态调整,从而增加投资组合价值的积极战略。

  • 第14题:

    动态评价发现异常的设备应根据问题性质和严重程度及时调整()。

    运维策略$;$检修策略$;$保护策略$;$投运策略

    答案:B
    解析:

  • 第15题:

    建议成交的策略中不包括()成交法。

    • A、饱满
    • B、饥饿
    • C、让步
    • D、选择

    正确答案:A

  • 第16题:

    若能够确保潜在顾客对产品的某种承诺,销售人员会获得潜在顾客对购买的关注或许诺。这种促成交易的策略是()

    • A、独一无二策略
    • B、综合提炼策略
    • C、一诺千金策略
    • D、循序渐进策略

    正确答案:C

  • 第17题:

    VWAP策略试图使策略成交均价逼近市场按成交量加权的平均成交价格。


    正确答案:正确

  • 第18题:

    简述成交的基本策略。


    正确答案: ①灵活机动,随时成交;
    ②善于捕捉成交时机;
    ③谨慎对待顾客的否定回答;
    ④留有一定的成交余地;
    ⑤充分利用最后的成交机会。

  • 第19题:

    人员推销的基本策略中,试探性策略也称为()

    • A、配方-成交策略
    • B、刺激-反应策略
    • C、诱发-满足策略
    • D、激励-满足策略

    正确答案:B

  • 第20题:

    TWAP策略在订单规模很大的情况下,平均分配到每个节点上的下单量仍然较为可观,仍有可能对市场造成一定的冲击。


    正确答案:正确

  • 第21题:

    单选题
    企业根据销售对象、时间和地点,成交方式的不同制定不同的折扣,这种定价策略是()
    A

    心理定价策略

    B

    促销定价策略

    C

    折扣定价策略

    D

    新产品定价策略


    正确答案: D
    解析: 暂无解析

  • 第22题:

    单选题
    若能够确保潜在顾客对产品的某种承诺,销售人员会获得潜在顾客对购买的关注或许诺。这种促成交易的策略是()
    A

    独一无二策略

    B

    综合提炼策略

    C

    一诺千金策略

    D

    循序渐进策略


    正确答案: A
    解析: 暂无解析

  • 第23题:

    单选题
    人员推销的基本策略中,试探性策略也称为()
    A

    配方-成交策略

    B

    刺激-反应策略

    C

    诱发-满足策略

    D

    激励-满足策略


    正确答案: D
    解析: 暂无解析