了解网点经营现状、有效确定网点销售目标和下一步行动计划的基础性工作是（）。A、召开经营分析会B、召开例会C、统计分析网点经营数据D、每日统计网点销售情况

题目

了解网点经营现状、有效确定网点销售目标和下一步行动计划的基础性工作是（）。

  • A、召开经营分析会
  • B、召开例会
  • C、统计分析网点经营数据
  • D、每日统计网点销售情况
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1.网点经营分析会主要是支行长陈述目标及行动计划(草案)。()此题为判断题(对，错)。

2.网点经营分析会的流程包括()。A、评估网点业绩表现B、分享网点行动计划C、传达上级行的经营思路D、确保所有人都知晓自己要做什么

3.经营月报是一套反映网点销售行为,评估网点销售行为是否有效执行的报表,是反映网点支行长经营发展的全面成绩单。()此题为判断题(对，错)。

4.支行长月计划包括()。A、经营月报分析B、制定网点行动计划C、召开经营分析会D、目标管理

参考答案和解析
正确答案:C
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  • 第1题：

    支行长工作职责之一为“了解数据”具体是指()。

    A、利用数据建立网点行动计划持续跟进，确保员工对其承诺负责

    B、分析、了解销售趋势和结果并进行目标管理

    C、进行一对一的指导

    D、认可，庆祝团队合作


    参考答案：B

  • 第2题：

    网点经营数据的内容包括哪些（）

    • A、《网点销售日统计表》（按日期）
    • B、《网点销售日统计表》（按人员）
    • C、《网点综合经营月报》
    • D、网点营销管理系统中的数据
    • E、其他数据来源

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第3题：

    网点经营分析会中使用的资料包括哪些（）

    • A、网点经营综合月报
    • B、网点销售日统计表
    • C、网点行动计划
    • D、员工记分卡

    正确答案:A,B,C

  • 第4题：

    每月对经营数据进行深入分析之后，网点的（）要共同制定下一月《网点行动计划》。

    • A、销售主管和营业主管
    • B、支行长和全体员工
    • C、支行长和两位主管
    • D、支行长和销售主管

    正确答案:D

  • 第5题：

    上级行可以通过哪种支撑工具了解网点经营状况，分享优秀经验及存在的问题，以确定下一步的行动计划（）

    • A、《例会建议书》
    • B、网点经营分析会
    • C、《指导建议书》
    • D、《日程建议书》

    正确答案:B

  • 第6题：

    示范网点模型中，支行长根据综合经营月报评估和分析网点经营状况，了解网点的真实经营业绩，掌握网点月度主要业务收入目标完成情况。


    正确答案:正确

  • 第7题：

    网点及个人的销售目标确定应使用相同的方法。


    正确答案:错误

  • 第8题：

    单选题
    上级行可以通过哪种支撑工具了解网点经营状况，分享优秀经验及存在的问题，以确定下一步的行动计划（）
    A

    《例会建议书》

    B

    网点经营分析会

    C

    《指导建议书》

    D

    《日程建议书》


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    确定网点行动计划以后，需要通过什么形式向网点全体员工宣贯（）。
    A

    每日例会

    B

    一对一

    C

    经营分析会

    D

    季度谈话


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    网点行长销售管理职责具体包括（）。
    A

    分析网点客户流量、客户群特征和客户需求等信息

    B

    确定网点销售目标、计划

    C

    负责网点客户资源分配管理

    D

    负责明确网点月目标、周目标、日目标工作管理，并对各目标管理内容进行过程督导


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    明确销售目标是指网点通过对前一阶段经营成果的分析，确定（）在未来一段时间内需要达到的状态或取得的成果。
    A

    网点

    B

    个人

    C

    二级分行

    D

    销售团队


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    每月对经营数据进行深入分析之后，网点的（）要共同制定下一月《网点行动计划》。
    A

    销售主管和营业主管

    B

    支行长和全体员工

    C

    支行长和两位主管

    D

    支行长和销售主管


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    网点主任应当根据每周销售进度表的数据,观测网点行动计划实施后的业绩发展,如果与目标的差距大,网点主任应分析原因,并根据需要及时调整计划,确保目标完成。()

    此题为判断题(对，错)。


    答案：对

  • 第14题：

    使用网点经营数据分析产品销售情况指的是对照每日、每周、每月的目标计划改进网点下一步销售计划，并向员工提出指导性意见。


    正确答案:正确

  • 第15题：

    明确销售目标是指网点通过对前一阶段经营成果的分析，确定（）在未来一段时间内需要达到的状态或取得的成果。

    • A、网点
    • B、个人
    • C、二级分行
    • D、销售团队

    正确答案:A,B

  • 第16题：

    网点层面的支撑是指上级行在网点的哪几方面给予网点的指导、建议和帮助（）

    • A、销售目标确定
    • B、销售活动策划
    • C、销售活动实施
    • D、客户投诉受理

    正确答案:A,B,C,D

  • 第17题：

    确定网点行动计划以后，需要通过什么形式向网点全体员工宣贯（）。

    • A、每日例会
    • B、一对一
    • C、经营分析会
    • D、季度谈话

    正确答案:A,B

  • 第18题：

    网点经营分析会上，支行长需要与上级行领导一起讨论网点行动计划。


    正确答案:正确

  • 第19题：

    单选题
    了解网点经营现状、有效确定网点销售目标和下一步行动计划的基础性工作是（）。
    A

    召开经营分析会

    B

    召开例会

    C

    统计分析网点经营数据

    D

    每日统计网点销售情况


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    网点经营分析会中使用的资料包括哪些（）
    A

    网点经营综合月报

    B

    网点销售日统计表

    C

    网点行动计划

    D

    员工记分卡


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    判断题
    使用网点经营数据分析产品销售情况指的是对照每日、每周、每月的目标计划改进网点下一步销售计划，并向员工提出指导性意见。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    网点层面的支撑是指上级行在网点的哪几方面给予网点的指导、建议和帮助（）
    A

    销售目标确定

    B

    销售活动策划

    C

    销售活动实施

    D

    客户投诉受理


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    示范网点模型中，支行长根据综合经营月报评估和分析网点经营状况，了解网点的真实经营业绩，掌握网点月度主要业务收入目标完成情况。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

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