国内A公司是一家乳制品加工企业，其生产的一种奶粉销售增长率近年来保持稳定。随着竞争对手的增多，牛奶加工的竞争激烈程度很高。尽管如此，A公司仍凭借品牌和产品优势获得了消费者的认可，利润稳定。未来，由于三聚氰胺事件的影响，导致整个市场对国产奶粉的信任度不断下降。这时，企业最应该采取的策略是（）。A、追加投资，扩大业务B、保持目前的市场份额，暂不追加投资C、缩小经营规模，退出市场D、首先分析自身的实力及优势，决定是否追加投资，扩大市场份额

题目

国内A公司是一家乳制品加工企业，其生产的一种奶粉销售增长率近年来保持稳定。随着竞争对手的增多，牛奶加工的竞争激烈程度很高。尽管如此，A公司仍凭借品牌和产品优势获得了消费者的认可，利润稳定。未来，由于三聚氰胺事件的影响，导致整个市场对国产奶粉的信任度不断下降。这时，企业最应该采取的策略是（）。

  • A、追加投资，扩大业务
  • B、保持目前的市场份额，暂不追加投资
  • C、缩小经营规模，退出市场
  • D、首先分析自身的实力及优势，决定是否追加投资，扩大市场份额
相似考题

1.A公司生产的营养品，市场销售额下降严重，市场占有率低，利润和销售额都在下降，气息奄奄。下列说法正确的有( )。A．追加投资，扩大业务B．如果业务能够经营并维持，则应缩小经营范围规模C．如果亏损，则应采取果断措施，进行整合或退出经营D．寻找风险投资家最重要

2.某食品公司主要生产3种产品。甲产品销售量目前占国内市场份额的l5%，利润占公司利润总额的60%，由于替代产品的出现，其市场份额在逐渐下降。乙产品销售量占国内市场份额的8%，利润占公司利润总额的l7%，市场需求量逐渐上升。丙产品由市场份额的10%迅速下降到3%，利润仅占公司利润总额的2%。乙、丙两产品与国内同类产品的竞争日趋激烈，进一步提高市场占有率已比较困难。根据材料，以下分析正确的是（ ）。

3.对公司规模变动特征和扩张潜力的分析，主要包括()。A:分析公司规模扩张的推动力，以找到企业发展的内在规律 B:将公司销售、利润、扩张规模等数据与主要竞争对手的数据进行比较，可以把握公司的发展趋势 C:分析预测公司主要产品的市场前景及公司未来的市场份额，预计其销售和利润水平 D:分析公司的财务状况以及公司的投资和筹资能力

4.该企业采取市场渗透战略的适应情形包括( )。A．企业产品在现有市场中还未达到饱和B．整个产业的销售在增长，但主要竞争对手的市场份额在下降C．规模扩大能够带来明显的竞争优势D．主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品

参考答案和解析
正确答案:B
更多“国内A公司是一家乳制品加工企业，其生产的一种奶粉销售增长率近年来保持稳定。随着竞争对手的增多，牛奶加工的竞争激烈程度很高。尽管如此，A公司仍凭借品牌和产品优势获得了消费者的认可，利润稳定。未来，由于三聚氰胺事件的影响，导致整个市场对国产奶粉的信任度不断下降。这时，企业最应该采取的策略是（）。A、追加投资，扩大业务B、保持目前的市场份额，暂不追加投资C、缩小经营规模，退出市场D、首先分析自身的实力及优势，决定是否追加投资，扩大市场份额”相关问题

  • 第1题：

    某中小城市的一家牛奶公司原来生产XX地方品牌液态奶供给本市消费者，在相当长的一段时期内，占有相当的市场份额。随着市场开放程度的逐渐加深，目前在中国液态奶市场上占主导地位的几家全国性品牌企业纷纷进入当地市场。现在由于大品牌的竞争，XX地方品牌液态奶市场份额急剧下降，几乎到了难以生存的地步。
    根据上述资料，回答下列问题。
    针对该牛奶企业的现状，应采取的产品营销策略是（　　）。
    A．再寻找新的分销商
    B．研究竞争对手，寻找细分市场
    C．采取策略激励中间商进行促销
    D．逐步将人、财、物转移到新产品上，直到全部转移完为止


    答案：D
    解析：
    产品处于衰退期，市场需求开始转移，何时淘汰这种产品，只是个时间问题。其营销策略为：①产品决策：只要市场上有足够的需求，应继续经销这种产品；②营销渠道：没有必要再寻找新的分销商；③根据销售量减少的情况，采取逐步撤退方法，逐步将人、财、物转移到新产品上，直到全部转移完为止。

  • 第2题：

    有一个很有名的投资理念，那就是“要投资具有护城河的公司”。大意是说，一家公司只有具备足够的竞争优势，才能抵御其他竞争对手对自己盈利空间的蚕食，投资者只有投资这样的公司才有可能带来超额收益。然而“护城河”往往存有陷阱，最常见的陷阱是市场份额。较高的市场份额，通常会被投资者视为企业的“护城河”，但实践证明这并不可靠。市场份额只是说明了公司的过往业绩，并不代表将来，如果没有足够的能力抵御外来入侵，企业就不得不通过价格战来保持市场份额，结果一定是利润率大幅下降。
    根据这段文字，以下说法正确的是：

    A. 将竞争优势理解为市场份额是片面的
    B. 市场份额的多少体现了企业竞争优势的大小
    C. 投资者应同时考虑利润率和企业的市场份额
    D. 企业的“护城河”并不能保证投资者的超额收益

    答案：A
    解析：
    B项份额大小与竞争优势未体现，C项利润率是保持份额的结果并不是因素，D项原文未提护城河与超额收益之间的关系

  • 第3题：

    飞翔公司是国内一家奶粉生产企业。近年来,很多具有品牌优势的国外奶粉制造商纷纷涉足中国市场,竞争十分激烈。飞翔公司为了自身的长期发展,与新西兰乳品巨头甲公司结成战略联盟,双方以50%︰50%的股权比例合资成立一家新的公司,产品从奶粉扩展到各类奶制品。从战略选择角度看,飞翔公司扮演的角色可称为（ ）

    A.防御者
    B.扩张者
    C.躲闪者
    D.抗衡者

    答案：C
    解析：
    本题考查的是新兴市场本土企业的战略选择。材料中飞翔公司“是国内一家奶粉生产企业”,表明其企业资源只能在本土发挥作用,“竞争十分激烈”表明全球化压力大。根据本土企业战略选择矩阵,飞翔公司定位于“躲闪者”的角色。此外,材料中提到飞翔公司“与新西兰乳品巨头甲公司结成战略联盟,双方以50%︰50%的股权比例合资成立一家新的公司,产品从奶粉扩展到各类奶制品”,这种与跨国公司建立合资公司的战略选择就是“躲闪者”战略。选项C正确。

  • 第4题：

    D 公司是一家上海的大型民营企业，成立于 20 世纪 80 年代。主要经营的业务是电子产品和家用电器，主要产品有手机；电脑、电池；微波炉、吸尘器。经营的手机品牌在市场中的增长率和相对市场占有率都比较高。该品牌有着很高的市场渗透率和占有率，强势品牌特征非常明显，绝对优势，而且拥有了稳定的顾客群。经营的电脑、电池业务具有较低的销量增长率，但是相对市场占有率较高。微波炉、吸尘器在人们心中的含量都不是很高，因为含金量更高的同样作用的商品大有所在。该品牌销售增长率低，竞争对手强大，相对市场占有率也偏低。鉴于以上的情况，公司针对这几类产品计划采取如下的战略：
    （1）针对手机业务采用发展战略，加大投资，支持其迅速发展。
    （2）针对电脑、电池业务采用发展战略，进一步扩大投资，争取进一步扩大市场份额。
    （3）针对微波炉、吸尘器采用保持战略，维持现在的经营状态，争取在稳定的情况下取得增长。
    要求：
    （1）分析D 公司采用的发展战略类型（如果能细分请具体细分），并简述其含义及分类。
    （2）根据波士顿矩阵分析D 公司经营的几种产品的类型，并分析该公司针对这几种产品采取的战略是否正确，并说明理由。


    答案：
    解析：
    （1）该公司采用的发展战略是相关多元化战略。（0.5 分）电子产品和家用电器在生产、技术上有一定的相关性，所以采用的是相关多元化战略。多元化战略指企业进入与现有产品和市场不同的领域。（0.5分）多元化战略又以分为两种：相关多元化和非相关多元化。相关多元化也称同心多元化，是指企业以现有业务或市场为基础进入相关产业或市场的战略。非相关多元化也称离心多元化，是指企业进入与当前产业和市场均不相关的领域的战略。（1 分）
    （2）手机在市场中的增长率和相对市场占有率都比较高，属于明星产品。电脑、电池具有较低的销量增长率，但是相对市场占有率较高，属于现金牛产品。微波炉、吸尘器销售增长率低，相对市场占有率也偏低，属于瘦狗产品。（1 分）
    针对手机业务采用发展战略，加大投资，支持其迅速发展是正确的。手机业务属于明星业务，适宜采用的战略是积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。（1 分）
    针对电脑、电池业务采用发展战略，进一步扩大投资，争取进一步扩大市场份额是不正确的。该类产品属于现金牛产品，应该采取保持战略，投资维持现状，保持现有业务单位现有的市场占有率。（1 分）
    针对微波炉、吸尘器采用保持战略，维持现在的经营状态，争取在稳定的情况下取得增长是不正确的。该类产品属于瘦狗产品，这类商品在人们心中的含量都不是很高，销售增长率低，竞争对手强大，相对市场占有率也偏低，应该采用撤退战略，首先应减少批量，逐渐撤退，对那些还能自我维持的业务，应缩小经营范围，加强内部管理；而对那些市场增长率和企业市场占有率均极低的业务则应立即淘汰。其次是将剩余资源向其他产品转移。最后是整顿产品系列，最好将“瘦狗”产品与其他事业部合并，统一管理。（1 分）

  • 第5题：

    S 公司是一家电子工业企业，其中 A 产品的市场份额达到了 17%，该产品市场上最大竞争对手的市场份额为 15%，通过各项数据分析表明 A 产品的销售增长率为 7%，假设以 8%作为销售增长率高低的界限。据此判断，下列各项中符合 A 产品在波士顿矩阵中所属业务特征的有（　）。

    A、业务处于成熟的低速增长的市场中
    B、业务处于迅速增长的市场，具有很大的市场份额
    C、可以为企业提供大量资金
    D、企业资源的主要消费者，需要大量投资
    E、市场份额较低，能够产生的现金较少

    答案：A,C
    解析：
    A 产品的市场份额达到了 17%，高于产品市场上最大竞争对手的市场份额，说明其市场份额相对较高；7%＜8%，所以市场增长率低，由此可知 A 产品属于现金牛业务。选项 AC 属于现金牛业务的特征，选项 BD 属于明星业务的特征，选上 E 是问题业务的特征，所以选项 AC 正确。

  • 第6题：

    对于瘦狗类产品，应该采取哪种战略？（）

    • A、追加投资，在迅速增长的市场中保持优势
    • B、减少投资，降低市场风险
    • C、保持现状，不投资不撤资
    • D、坚决放弃，增加现金回收量

    正确答案:D

  • 第7题：

    岚山公司是一家奶粉生产企业，在婴幼儿、青少年和老年专业奶粉市场享有很高的知名度和美誉度，远远领先竞争对手。岚山公司通过市场调研发现针对糖尿病患者的奶粉为市场空白，市场状况是高机会、低威胁，故决定向市场投放专门针对糖尿病患者的奶粉，岚山公司的这一业务属于（）

    • A、理想业务
    • B、冒险业务
    • C、成熟业务
    • D、困难业务

    正确答案:A

  • 第8题：

    某公司目前生产的主要产品基本定型且大批量生产，成本大幅下降，销售量大幅上升，消费者对其产品有相当的认可程度，企业利润增长较快。同时市场上生产同类产品的企业较多，市场竞争激烈。在这种状况下，该公司可采取的竞争策略有（）。

    • A、提高产品质量
    • B、开拓新市场
    • C、提高产品价格
    • D、增强销售渠道功效
    • E、收缩策略

    正确答案:A,B,D

  • 第9题：

    单选题
    我国生产婴幼儿配方奶粉的企业有130多家，而美国只有4家企业，但是美国吃配方奶粉的婴幼儿数量远高于我国。"设想一下，如果只有4家企业生产配方奶粉，企业会倍加珍惜自己的品牌价值，不断加强食品安全意识，任何可能的食品安全风险都是企业自身无法容忍的，发生三聚氰胺这样的问题是不可想象的"。以下哪项如果为真，最能削弱上述观点？（）
    A

    我国市场的婴幼儿奶粉的企业太多，品牌价值对于企业并不重要，所以这些企业敢在奶粉中添加三聚氰胺

    B

    某国的婴幼儿配方奶粉有90多家，它们之中大多数企业生产出的奶粉均未查出过三聚氰胺

    C

    某公司是我国生产奶制品的著名企业，其品牌价值很高，但是在其生产出的奶制品中查出了三聚氰胺

    D

    某企业是美国婴幼儿配方奶粉的著名生产商，在他们生产的某品牌配方奶粉中查出了三聚氰胺


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    该企业采取市场渗透战略的适应情形包括（　　）。
    A

    企业产品在现有市场中还未达到饱和

    B

    整个产业的销售在增长，但主要竞争对手的市场份额在下降

    C

    规模扩大能够带来明显的竞争优势

    D

    主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品


    正确答案： C,D
    解析：
    市场渗透战略主要适用于以下几种情况：①企业产品或服务在现有市场中还未达到饱和；②现有用户对产品的使用率还可以显著提高；③整个产业的销售在增长，但主要竞争者的市场份额在下降；④历史上销售额与营销费用高度相关；⑤规模扩大能够带来明显的竞争优势。D项表述的是产品开发战略的适应情形。

  • 第11题：

    单选题
    对于波士顿矩阵中的“金牛”业务，企业应采取的策略是（）。
    A

    逐渐缩小经营范围

    B

    维持稳定生产，不再追加投资

    C

    追加投资，扩大市场份额

    D

    追加投资，进行业务整合


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    （）是指在投资方向和投资目标市场定位后，对产品生命周期内占有、扩大市场份额，竞争获胜，提高品牌知名度等方面进行的战略、策略研究。
    A

    市场战略

    B

    市场研究

    C

    市场营销

    D

    市场分析


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    对于波士顿矩阵中的“金牛”业务，企业应采取的策略是()

    A:逐渐缩小经营范围
    B:维持稳定生产，不再追加投资
    C:追加投资，扩大市场份额
    D:追加投资，进行业务整合

    答案：B
    解析：
    “金牛”业务：处于第三象限，产品的市场相对占有率较高，但行业成长率较低，行业可能处于生命周期中的成熟期，企业生产规模较大，能够带来大量稳定的现金收益。企业通常以“金牛”业务，支持“明星”业务、“问题”业务或“瘦狗”业务。企业的策略是维持其稳定生产，不再追加投资，以便尽可能地回收资金，获取利润。

  • 第14题：

    甲企业是一家乳制品生产企业，主要业务是制造液体奶，只发展单一产品，该公司决定用市场营销手段增加现有产品的市场份额。下列选项中属于该战略的增长方法的是（　）。

    A.扩大市场份额
    B.开发小众市场
    C.保持市场份额
    D.前向一体化

    答案：A,B,C
    解析：
    市场渗透这种战略强调发展单一产品，试图通过更强的营销手段而获得更大的市场占有率。市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额。增长方法有以下几种：①扩大市场份额，这个方法特别适用于整体正在成长的市场；②开发小众市场，目标是在行业中的一系列目标小众市场中获得增长，从而扩大总的市场份额；③保持市场份额，特别是当市场发生衰退时，保持市场份额具有重要意义。
    【考点“密集型战略-市场渗透战略”】

  • 第15题：

    （2016年）飞翔公司是国内一家奶粉生产企业。近年来，很多具有品牌优势的国外奶粉制造商纷纷涉足中国市场，竞争十分激烈。飞翔公司为了自身的长期发展，与新西兰乳品巨头甲公司结成战略联盟，双方以50%：50%的股权比例合资成立一家新的公司，产品从奶粉扩展到各类奶制品。从战略选择角度看，飞翔公司扮演的角色可称为（ ）。

    A.防御者
    B.躲闪者
    C.抗衡者
    D.扩张者

    答案：B
    解析：
    如果全球化压力大，企业就会面临更大的挑战。如果企业优势资源只能在本土发挥作用，企业就必须围绕仍有价值的本土资源，对其价值链的某些环节进行重组，以躲避外来竞争对手的冲击，从而保持企业的独立性。这类企业，我们称之为“躲闪者”。其战略选择包括与跨国公司建立合资、合作企业等，所以，选项B 正确。

  • 第16题：

    S公司是一家电子工业企业，其中A产品的市场份额达到了17%，该产品市场上最大竞争对手的市场份额为15%，通过各项数据分析表明A产品的销售增长率为7%，假设以8%作为销售增长率高低的界限。据此判断，下列各项中符合A产品在波士顿矩阵中所属业务特征的有（　）。

    A.业务处于成熟的低速增长的市场中
    B.业务处于迅速增长的市场，具有很大的市场份额
    C.可以为企业提供大量资金
    D.企业资源的主要消费者，需要大量投资
    E.市场份额较低，能够产生的现金较少

    答案：A,C
    解析：
    A产品的市场份额达到了17%，高于产品市场上最大竞争对手的市场份额，说明其市场份额相对较高；7%＜8%，所以市场增长率低，由此可知A产品属于现金牛业务。选项AC属于现金牛业务的特征，选项BD属于明星业务的特征，选项E是问题业务的特征，所以选项AC正确。

  • 第17题：

    成长型市场（）。

    • A、市场竞争十分激烈，甚至竞争对手占有明显优势
    • B、竞争对手占绝对优势，消费者需求有待开发
    • C、品牌和产品在该区域具有很强的影响力，占据着很大的市场份额
    • D、区域市场容量和发展潜力巨大，企业在竞争中处于优势地位

    正确答案:D

  • 第18题：

    我国生产婴幼儿配方奶粉的企业有130多家，而美国只有4家企业，但是美国吃配方奶粉的婴幼儿数量远高于我国。"设想一下，如果只有4家企业生产配方奶粉，企业会倍加珍惜自己的品牌价值，不断加强食品安全意识，任何可能的食品安全风险都是企业自身无法容忍的，发生三聚氰胺这样的问题是不可想象的"。以下哪项如果为真，最能削弱上述观点？（）

    • A、我国市场的婴幼儿奶粉的企业太多，品牌价值对于企业并不重要，所以这些企业敢在奶粉中添加三聚氰胺
    • B、某国的婴幼儿配方奶粉有90多家，它们之中大多数企业生产出的奶粉均未查出过三聚氰胺
    • C、某公司是我国生产奶制品的著名企业，其品牌价值很高，但是在其生产出的奶制品中查出了三聚氰胺
    • D、某企业是美国婴幼儿配方奶粉的著名生产商，在他们生产的某品牌配方奶粉中查出了三聚氰胺

    正确答案:D

  • 第19题：

    （）是指在投资方向和投资目标市场定位后，对产品生命周期内占有、扩大市场份额，竞争获胜，提高品牌知名度等方面进行的战略、策略研究。

    • A、市场战略
    • B、市场研究
    • C、市场营销
    • D、市场分析

    正确答案:A

  • 第20题：

    单选题
    岚山公司是一家奶粉生产企业，在婴幼儿、青少年和老年专业奶粉市场享有很高的知名度和美誉度，远远领先竞争对手。岚山公司通过市场调研发现针对糖尿病患者的奶粉为市场空白，市场状况是高机会、低威胁，故决定向市场投放专门针对糖尿病患者的奶粉，岚山公司的这一业务属于（）
    A

    理想业务

    B

    冒险业务

    C

    成熟业务

    D

    困难业务


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    一般而言，品牌战略的管理型优势突出表现在（）
    A

    带来更高的产品销量、更大的利润空间

    B

    增强企业的竞争优势

    C

    增强企业对劳动力的吸引力

    D

    通过品牌延伸策略来扩大市场份额

    E

    通过品牌国际化来扩大市场份额


    正确答案： C,E
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    A公司是一家乳制品加工企业，其生产的一种老年人专用牛奶目前销售增长率处于上升阶段，但市场占有率不高，存在着强大竞争对手，自己的营销通路手段等有重大缺陷，但该品牌市场潜力看好。这时，企业最应该采取的策略是（）
    A

    追加投资，扩大业务

    B

    保持目前的市场份额，不再追加投资

    C

    缩小经营规模，退出市场

    D

    首先分析自身的实力及优势，决定是否追加投资，扩大市场份额


    正确答案： B
    解析： 该产品属于问号产品，首先要分析自身的实力及优势，决定是否追加投资，扩大市场份额。

  • 第23题：

    单选题
    对于瘦狗类产品，应该采取哪种战略？（）
    A

    追加投资，在迅速增长的市场中保持优势

    B

    减少投资，降低市场风险

    C

    保持现状，不投资不撤资

    D

    坚决放弃，增加现金回收量


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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