团体保险销售促进是保险营销的重要策略之一。团体保险产品本身的特殊性，使得促销对于经营团体保险业务的保险公司尤为重要。团体保险产品的促销应做到（）。 ①使潜在需求显现化 ②使无形产品有形化 ③使复杂产品简单化 ④弱化保费支出对客户的心理压力A、①②③B、①②④C、②③④D、①②③④

题目

团体保险销售促进是保险营销的重要策略之一。团体保险产品本身的特殊性，使得促销对于经营团体保险业务的保险公司尤为重要。团体保险产品的促销应做到（）。 ①使潜在需求显现化 ②使无形产品有形化 ③使复杂产品简单化 ④弱化保费支出对客户的心理压力

  • A、①②③
  • B、①②④
  • C、②③④
  • D、①②③④
相似考题

1.团体保险销售促进是保险营销的重要策略之一。团体保险产品本身的特殊性，使得促销对于经营团体保险业务的保险公司尤为重要。团体保险产品的促销应做到()。①使潜在需求显现化②使无形产品有形化③使复杂产品简单化④弱化保费支出对客户的心理压力A、①②③B、①②④C、②③④D、①②③④

2.下列保险产品不在团体健康保险之列的是()。A.团体(基本)医疗费用保险B.团体补充医疗保险C.团体特种医疗费用保险D.团体丧失工作能力保险

3.关于团体保险经营的叙述，不正确的是（）。A.保险公司营销员可以销售团体保险产品B.保险公司不得向投保人支付保险合同约定之外的利益C.被保险人年龄必须达到国家或特殊行业规定的退休年龄时才可领取养老金D.团体人身保险的手续费可以通过银行转账或其他方式支付

4.和其他的销售活动一样，在团体保险的销售活动中，销售促进(促销)起着十分重要的作用。在保险行业发展的各个阶段，不同保险主体采取的促销手段也不同。以下所述促销策略中，不属于保险公司常用促销策略的是()A、销售人员的促销策略B、广告促销策略C、公共关系促销策略D、保险费返还促销策略

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  • 第1题：

    团体保险的客户主要是大企业、大单位，寿险公司通常以公司直辖的“法人营业部”来销售团体保险产品。在我国，销售团体保险保单主要使用的营销渠道是()。

    A、个人代理

    B、专业代理

    C、直效行销

    D、雇员直销


    参考答案：D

  • 第2题：

    团体保险业务自身的特殊性，决定了团体保险市场具有区别于一般保险市场的一些特点。以下关于团体保险市场特点的陈述，不正确的是( )。

    A.团体保险市场的需求主体是指对团体保险产品具有需求的团体被保险人

    B.在许多国家，团体保险市场的供给主体除保险公司外，还包括行业组织、政府组织等

    C.团体保险产品的条款、费率都是非格式化的

    D.保险公司为团体客户提供个性化服务，灵活性相对较高


    参考答案：A P14

  • 第3题：

    关于团体保险经营行为及中介人监管的叙述，下列正确的是( )

    ①保险公司营销员可以销售团体保险产品;

    ②团体人身保险的手续费可以通过银行转账或其他方式支付;

    ③团体两全保险的保险期间不得低于3年;

    ④团体养老保险保单约定的被保险人年龄必须达到国家或特殊行业规定的退休年龄时才可领取养老金。

    A.①②③

    B.①②④

    C.①③④

    D.①②③④


    参考答案：C

  • 第4题：

    下列哪项不属于团体保险的特有功能（）.

    • A、团体保险是企业管理的重要手段之一
    • B、团体保险是多个个人保险的组合
    • C、团体保险是社会保障体系的核心组成部分
    • D、团体保险是保险公司的主要业务渠道之一

    正确答案:B

  • 第5题：

    以排除基本医疗保险中的诸多限制为主要目的的团体健康保险产品是（）。

    • A、团体残疾收入保险
    • B、团体失能收入损失保险
    • C、团体特种医疗费用保险
    • D、团体补充医疗保险

    正确答案:D

  • 第6题：

    团体保险市场营销是以团体保险为商品，以市场为中心，以满足投保团体和被保险人需要为目的，实现保险公司目标的一系列整体活动，（）是团体保险市场营销活动的立足点。

    • A、分析营销机会
    • B、市场细分与选择
    • C、制定市场营销策略
    • D、实施和控制营销计划

    正确答案:A

  • 第7题：

    在开发一项团体保险产品并把它推向市场前，一方面要了解“谁需要保险产品”，一方面要明确“客户需要什么样的保险产品”，市场调研是一个重要手段，其关注的因素主要包括（）。 ①团体客户； ②团体保险业务人员； ③竞争对手； ④世界团体保险产品发展趋势及政策变化。

    • A、①②③④
    • B、①②④
    • C、①②③
    • D、①③④

    正确答案:A

  • 第8题：

    下列保险产品不在团体健康保险之列的是（）。

    • A、团体（基本）医疗费用保险
    • B、团体补充医疗保险
    • C、团体特种医疗费用保险
    • D、团体丧失工作能力保险

    正确答案:D

  • 第9题：

    单选题
    在保险营销的整个过程中，（）的主要作用是激发顾客对于保险产品的需求，并促成其购买。
    A

    保险定价策略

    B

    保险产品策略

    C

    保险促销策略

    D

    销售渠道策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    团体保险市场运行中，实现市场需求与市场供给均衡和效率的机制是（）。
    A

    团体保险产品

    B

    团体保险合同

    C

    团体保险产品费率

    D

    团体保险条款


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    保险营销战略由多种多样的营销策略组成，其中（）是保险营销策略的核心。
    A

    保险产品定价策略

    B

    保险产品组合策略

    C

    保险销售渠道策略

    D

    新险种开发策略


    正确答案： C
    解析： 保险营销策略的核心是新险种开发策略，主要包括险种创新策略、险种模仿策略和险种组合策略。

  • 第12题：

    单选题
    在开发一项团体保险产品并把它推向市场前，一方面要了解“谁需要保险产品”，一方面要明确“客户需要什么样的保险产品”，市场调研是一个重要手段，其关注的因素主要包括（）。 ①团体客户； ②团体保险业务人员； ③竞争对手； ④世界团体保险产品发展趋势及政策变化。
    A

    ①②③④

    B

    ①②④

    C

    ①②③

    D

    ①③④


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    以排除基本医疗保险中的诸多限制为主要目的的团体健康保险产品是( )。 A.团体残疾收保险

    以排除基本医疗保险中的诸多限制为主要目的的团体健康保险产品是（ ）。

    A.团体残疾收保险

    B.团体失能收入损失保险

    C.团体特种医疗费用保险

    D.团体补充医疗保险


    参考答案：D

  • 第14题：

    团体保险业务自身的特殊性，决定了团体保险市场区别于一般保险市场的一些特点。以下关于团体保险市场特点描述正确的是( )：①团体保险市场的需求主体不是个人;②团体保险产品的标准化程度相对较高;③团体保险市场的定价、销售、核保等环节的经营与一般保险市场不同;④在许多国家，团体保险市场的供给主体还包括许多行业或政府组织。

    A.①②③④

    B.①②③

    C.①③④

    D.②③④


    参考答案：C

  • 第15题：

    通过保险兼业代理机构销售以下（）产品，需现场同步完成客户视听资料的采集。

    • A、保险期间一年（含）以下的人身保险产品
    • B、保险期间一年（含）以下的团体保险产品
    • C、保险期间超过一年的人身保险产品
    • D、保险期间超过一年的团体保险产品

    正确答案:C

  • 第16题：

    团体保险市场运行中，实现市场需求与市场供给均衡和效率的机制是（）。

    • A、团体保险产品
    • B、团体保险合同
    • C、团体保险产品费率
    • D、团体保险条款

    正确答案:C

  • 第17题：

    团体保险业务自身的特殊性，决定了团体保险市场具有区别于一般保险市场的一些特点。以下关于团体保险市场特点的陈述，错误的是（）。

    • A、团体保险市场的需求主体是指对团体保险产品具有需求的团体被保险人
    • B、在许多国家，团体保险市场的供给主体除保险公司外，还包括行业组织、政府组织等
    • C、团体保险产品的条款、费率都是非格式化的
    • D、保险公司为团体客户提供个性化服务，灵活性相对较高

    正确答案:A

  • 第18题：

    保险营销战略由多种多样的营销策略组成，其中（）是保险营销策略的核心。

    • A、保险产品定价策略
    • B、保险产品组合策略
    • C、保险销售渠道策略
    • D、新险种开发策略

    正确答案:D

  • 第19题：

    在保险营销的整个过程中，（）的主要作用是激发顾客对于保险产品的需求，并促成其购买。

    • A、保险定价策略
    • B、保险产品策略
    • C、保险促销策略
    • D、销售渠道策略

    正确答案:C

  • 第20题：

    单选题
    团体保险的客户主要是大企业、大单位，寿险公司通常以公司直辖的“法人营业部”来销售团体保险产品。在我国，销售团体保险保单主要使用的营销渠道是（）
    A

    个人代理

    B

    专业代理

    C

    直效行销

    D

    雇员直销


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    下列哪项不属于团体保险的特有功能（）.
    A

    团体保险是企业管理的重要手段之一

    B

    团体保险是多个个人保险的组合

    C

    团体保险是社会保障体系的核心组成部分

    D

    团体保险是保险公司的主要业务渠道之一


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    团体保险销售促进是保险营销的重要策略之一。团体保险产品本身的特殊性，使得促销对于经营团体保险业务的保险公司尤为重要。团体保险产品的促销应做到（）。 ①使潜在需求显现化 ②使无形产品有形化 ③使复杂产品简单化 ④弱化保费支出对客户的心理压力
    A

    ①②③

    B

    ①②④

    C

    ②③④

    D

    ①②③④


    正确答案： D
    解析： 团体保险产品的促销的特点主要有：使潜在需求显现化、使无形产品有形化、使复杂产品简单化，以及弱化保费支出对客户的心理压力等。

  • 第23题：

    单选题
    团体保险市场营销是以团体保险为商品，以市场为中心，以满足投保团体和被保险人需要为目的，实现保险公司目标的一系列整体活动，（）是团体保险市场营销活动的立足点。
    A

    分析营销机会

    B

    市场细分与选择

    C

    制定市场营销策略

    D

    实施和控制营销计划


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    和其他的销售活动一样，在团体保险的销售活动中，销售促进（促销）起着十分重要的作用。在保险行业发展的各个阶段，不同保险主体采取的促销手段也不同。以下所述促销策略中，不属于保险公司常用促销策略的是（）。
    A

    销售人员的促销策略

    B

    广告促销策略

    C

    公共关系促销策略

    D

    保险费返还促销策略


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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