动机期望理论的代表人物是（）和（）。

麦克利兰提出了人的多种需要，他认 为个体在工作情境中有三种重要的动机或需要。 基本主张是:个体力求成功的努力程度取决于他 们对奖励的期望。在学习动机方面，成就动机对 人的影响最大，个人的学习动机可以分为两个部 分，其一是力求成功的意向，其二是避免失败的 意向。如果一个人对获得成功的需要大于避免 失败的需要，他就敢于冒险，在这一过程中，一定 量的失败，反而会提高他们去解决问题的愿望； 而另一方面，如果太容易成功，反而会减低学生 的动机，这种人属于高成就动机者。 动机（Ms)=成功的主观可能性（Ps) x成功 的诱因价值(Is) 观点:个体的动机取决于他对成功的可能性 的估计以及他所认为的成功的价值大小。

【答案要点】 美国哈佛大学教授戴维·麦克利兰是当代研究动机的权威心理学家。麦克利兰注重研究人的高层次需要与社会性的动机，强调采用系统的、客观的、有效的方法进行研究。
麦克利兰提出了人的多种需要，他认为个体在工作情境中有三种重要的动机或需要：
(1)成就需要：争取成功、希望做得最好的需要。
(2)权力需要：影响或控制他人且不受他人控制的需要。
(3)亲和需要：建立友好亲密的人际关系的需要。
心理学家阿尔金森把麦克利兰的这种理论运用在学习动机方面，也称成就动机论，认为在学习动机上成就动机对人的影响最大，个人的学习动机可以分为两个部分，其一是力求成功的意向，其二是避免失败的意向。如果一个人对获得成功的需要大于避免失败的需要，他就敢于冒险，在这一过程中，一定量的失败，反而会提高他们去解决问题的愿望；而另一方面，如果太容易成功，反而会减低学生的动机。这种人属于高成就动机者。
相反，如果一个学生对失败的担心大于获得成就的动机，那么，他就有可能因失败而灰心，因成功而得到鼓励。这种学生在选择任务时倾向于选择非常容易或者非常难的任务，因为前者容易成功，而后者即使失败了也可以有借口挽回面子。
成就动机的水平与完成学业任务的质量关系密切。高成就动机者，内在动机强，即使失败也能坚持，且把原因归为自己努力不够。
避免失败的学生相反，不够自信，如果成功他们认为是运气，如果失败他们认为自己能力不足。
这种动机理论把人的情感和认识统一起来，可以说是对传统的一种突破，但是发展不是很完善。

期望理论可以用“动机=效价*期望*工具”来表述。

麦克利兰提出了人的多种需要， 他认为个体在工作情境中有三种重要的动机或需要。基本主张是：个体力求成功的努力程度取决于他们对奖励的期望。在学习动机方面，成就动机对人的影响最大，个人的学 习动机可以分为两个部分，其一是力求成功的意向，其二是避免失败的意向。如果一个 人对获得成功的需要大于避免失败的需要， 他就敢于冒险，在这一过程中，一定量的失败，反而会提高他们去解决问题的愿望；而 另一方面，如果太容易成功，反而会减低学生的动机。这种人属于高成就动机者。 动机（似）成功的主观可能性(Ps) ×成功的诱因价值(Zs) 观点：个体的动机取决于他对成功的可能性的估计以及他所认为的成功的价值大小。

期望一价值理论把学习者的学习动机分为“高成就动机”和“避免失败”。

本题考查成败归因理论这一考点。一个 人解释自己行为结果的原因会反过来激发他的 动机,影响他的行为、期望和情感反应。例如：把 成功归结为内部原因，会使学生感到满意和自 豪；归结为外部原因，会使学生产生惊奇和感激 的心情。把失败归于内部原因，会使学生产生内 疚和无助感；归于外部原因，会产生气愤和敌意。 把成功归因于稳定因素，会提高学习的积极性； 归因于不稳定因素，学习的积极性可能提高也可 能降低。把失败归因于稳定因素，会降低学习的 积极性；归因于不稳定因素，则可能提高学习的 积极性。其指导原则和基本假设是:寻求理解是 行为的基本动机。

期望理论认为动机是三种因素的产物：一个人需要多少报酬（效价），个人对努力产生成功绩效的概率估计（期望），以及个人对绩效与获得报酬之间关系的估计（工具）。即：效价*期望*工具=动机。