激励渠道成员是渠道管理中最基本的内容，下列各项属于直接激励的是（）A、协助市场开发B、价格与折扣激励C、奖惩激励D、广告激励E、信息支持

题目

激励渠道成员是渠道管理中最基本的内容，下列各项属于直接激励的是（）

  • A、协助市场开发
  • B、价格与折扣激励
  • C、奖惩激励
  • D、广告激励
  • E、信息支持
相似考题

1.下列属于渠道管理决策的有()。A、选择渠道成员B、培训渠道成员C、激励渠道成员D、评价渠道成员E、渠道改进安排

2.对渠道成员激励的常用方法有( )。A.沟通激励B.淘汰激励C.订单激励D.业务激励E.扶持激励

3.渠道成员的激励方法中不包括（ ）。A.沟通激励 B.团队激励 C.业务激励 D.扶持激励

4.下列渠道成员的激励方法中属于业务激励的是( )。A.公关宴请B.经销商会议C.交流市场信息D.实施优惠促销

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  • 第1题：

    企业对渠道成员给予融资支持，属于（ ）。

    A.沟通激励
    B.业务激励
    C.扶持激励
    D.差异激励

    答案：C
    解析：
    此题考查渠道成员的激励。企业对渠道成员的扶持激励包括实施优惠促销、提供广告津贴、培训销售人员和融资支持等。

  • 第2题：

    渠道成员常用的激励方法包括（ ）。

    A.沟通激励
    B.业务激励
    C.扶持激励
    D.精神激励
    E.物质激励

    答案：A,B,C
    解析：
    本题考查渠道成员管理的内容。常用的激励方法有：沟通激励、业务激励、扶持激励。

  • 第3题：

    佣金总额动态管理属于分销渠道激励方式中的（　　）。
    A．沟通激励 B．业务激励 C．扶持激励 D．经济激励


    答案：B
    解析：
    业务激励常用的方法包括:①佣金总额动态管理；②灵活确定佣金比例；③安排经销商会议；④合作制订经营计划。

  • 第4题：

    分销渠道管理的主要内容：（），如何激励渠道成员，如何评估渠道成员和对渠道成员管理控制。


    正确答案:如何选择渠道成员

  • 第5题：

    在销售渠道激励方法中，经销专营权奖励和价格折扣都属于（）

    • A、政策性激励
    • B、直接的经济性激励
    • C、形式性激励
    • D、服务性激励

    正确答案:A

  • 第6题：

    下列不属于渠道管理问题是（）。

    • A、设计渠道类型
    • B、选择渠道成员
    • C、激励渠道成员
    • D、评价渠道成员

    正确答案:A

  • 第7题：

    单选题
    下列不属于渠道管理问题是（）。
    A

    设计渠道类型

    B

    选择渠道成员

    C

    激励渠道成员

    D

    评价渠道成员


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    多选题
    激励渠道成员常用的业务激励方法包括（　　）。
    A

    交流市场信息

    B

    佣金总额动态管理

    C

    安排经销商会议

    D

    合作制订经营计划

    E

    提供广告津贴


    正确答案： E,D
    解析：
    A项属于沟通激励方法，E项属于扶持激励方法。

  • 第9题：

    多选题
    渠道成员常用的激励方法包括()。
    A

    沟通激励

    B

    业务激励

    C

    扶持激励

    D

    精神激励

    E

    物质激励


    正确答案： D,C
    解析： 本题考查渠道成员管理的内容。常用的激励方法有：沟通激励、业务激励、扶持激励。

  • 第10题：

    单选题
    企业对渠道成员给予融资支持，属于（　　）。
    A

    沟通激励

    B

    业务激励

    C

    扶持激励

    D

    差异激励


    正确答案： B
    解析：
    企业对渠道成员的扶持激励包括实施优惠促销、提供广告津贴、培训销售人员和融资支持等。

  • 第11题：

    多选题
    渠道管理中经常采用的激励方法除了政策激励还包括（　　）上的冲突。
    A

    价格折扣

    B

    数量折扣

    C

    付款信贷

    D

    分销人员培训

    E

    声誉激励


    正确答案： D,C
    解析：

  • 第12题：

    多选题
    下列渠道成员的激励方法中属于扶持激励的是（）。
    A

    培训销售人员

    B

    经销商会议

    C

    交流市场信息

    D

    实施优惠促销

    E

    公关宴请


    正确答案： E,B
    解析：

  • 第13题：

    对渠道成员常用的激励方法不包括()。

    A:沟通激励
    B:业务激励
    C:薪资激励
    D:扶持激励

    答案：C
    解析：
    渠道设计工作完成之后，为了确保渠道设计方案的有效实施，企业必须对相关渠道成员进行选择、激励、评估和调整。常用的激励方法有：①沟通激励；②业务激励；③扶持激励。

  • 第14题：

    下列各项中，不属于显性激励策略的是()。

    A:价格激励
    B:订单激励
    C:淘汰激励
    D:商誉激励

    答案：D
    解析：
    D项，商誉是企业的一种无形资产，来自于供应链内其他企业的评价和在公众中的声誉，反映企业的社会地位（包括经济地位、政治地位和文化地位）。A项，价格激励属于供应商激励管理中的显性激励策略，高价格能增强供应商的积极性，不合理的价格会挫伤供应商的积极性。B项，对供应商来说，获得更大数量的订单是一种极大的激励，增加订单数是对供应商也是一种显性激励。C项，淘汰激励是一种显性的负激励，在供应链系统内形成的一种危机激励机制，让所有的合作企业都有一种危机感。

  • 第15题：

    渠道激励体系包含哪些内容？

    • A、渠道佣金
    • B、红包
    • C、渠道积分
    • D、末梢激励

    正确答案:A,C,D

  • 第16题：

    渠道管理决策包括（）。

    • A、选择渠道成员
    • B、选择渠道策略
    • C、管理与激励渠道成员
    • D、评估渠道成员

    正确答案:A,C,D

  • 第17题：

    直接激励渠道成员的方式有（）。

    • A、返利政策
    • B、价格折扣
    • C、促销活动
    • D、实施伙伴关系

    正确答案:A,B,C

  • 第18题：

    渠道成员常用的激励方法包括（）。

    • A、沟通激励
    • B、业务激励
    • C、扶持激励
    • D、精神激励
    • E、物质激励

    正确答案:A,B,C

  • 第19题：

    多选题
    直接激励渠道成员的方式有（）。
    A

    返利政策

    B

    价格折扣

    C

    促销活动

    D

    实施伙伴关系


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    激励渠道成员常用的方法不包括（）。
    A

    沟通激励

    B

    绩效激励

    C

    业务激励

    D

    扶持激励


    正确答案： A
    解析：

  • 第21题：

    多选题
    分销渠道管理的内容主要包括（　　）。
    A

    选择渠道成员

    B

    激励渠道成员

    C

    评估渠道成员

    D

    撤换渠道成员

    E

    培训渠道成员


    正确答案： A,E
    解析：
    企业管理人员在进行渠道设计之后，还必须对个别中间商进行选择、激励与定期评估。即渠道管理的内容主要包括：选择渠道成员、激励渠道成员和评估渠道成员。

  • 第22题：

    多选题
    对渠道成员激励的常用方法有（　）。
    A

    沟通激励

    B

    业务激励

    C

    订单激励

    D

    淘汰激励

    E

    扶持激励


    正确答案： C,D
    解析：

  • 第23题：

    多选题
    激励渠道成员是渠道管理中最基本的内容，下列各项属于直接激励的是（）
    A

    协助市场开发

    B

    价格与折扣激励

    C

    奖惩激励

    D

    广告激励

    E

    信息支持


    正确答案： E,C
    解析： 暂无解析

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