高尔夫球会会籍设计锁定的目标市场有几类
题目
高尔夫球会会籍设计锁定的目标市场有几类
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第1题：
高尔夫球会授权给代理商或经销商推销球会会籍，称之为会籍的（）
正确答案:间接销售法 -
第2题：
球会如何进行会籍管理，有哪些具体的细节性要求
正确答案: （一）转让管理
1.会籍的转上需要有一定的年限规定，这是为了使球会拥有一个相对稳定的会员群体，一般球会规定购买会籍满两年后方可转让。2.明确转让的基本程序和权利义务。要求由原转让会员和新受让会员共同提出书面申请，经俱乐部理事会审核同意后方可办理转让手续。任何人在转上出所拥有的个人会籍后，将不再享受本俱乐部会员的所有权益。收回原会员的会员卡、会员资格证书，同时为获得批准的会籍转让的新会员制作新的会员卡和会员资格证书。3.会籍转让费管理。首先明确会员转让的盈亏责任归原会员，会员转让时，新会员向原会员支付转让费；其次，明确会籍转让手续费的缴纳标准，大多数球会规定由原会员向俱乐部缴纳总转让费用10%的手续费。
（二）公司内部转换提名人
公司会员内部转名不是指会籍所有权的转让，而是指公司内部提名人转变。公司会籍每12个月可申请转换提名人一次，申请人须提交转换提名人申请书。公司会员转名除需要会员提供有关文件及签名外，还必须加盖公司的印章，此印章须与入会申请表中的印章相一致。经俱乐部批准后，方可办理转名手续。同时收取每位提名人的转名费。
（三）会员除名或停籍管理
对个别违反俱乐部规定的会员，或不符合球要求资格的人，球会应根据有关章程给予除名或停籍管理。这对维护球会形象、保证球会正常营运非常重要。1.对于一些有损俱乐部名誉，或破坏俱乐部秩序，或其他违反了俱乐部规定，或触犯国家法律的个人，球会有权根据球会章程给予除名。2.对延迟缴纳年费或其他费用的，经书面警告3个月仍不履行，给予停籍，待全部费用缴齐后给予恢复。3.对发生被理事会确认须处分行为的会员，视其情节轻重给予停籍事除名。4.对除名的会员收回会员卡，保证金、入会费等不予退还，该会员资格由新招募会员补充。
（四）会籍的继承管理
我国很多高尔夫球会不允许退会，除可以转让会籍外，还可以根据以下具体情况来管理。
1.个人会员在死亡，或丧失行为能力，或永久性离境等情况下，其会员资格可由1名法定继承人继承，办理更名手续，缴纳相应的手续费。2.法人会员在该法人破产，企事业解散，或遇到重大诉讼案时，其会员资格可由法人的债权人继承，办理更名手续，缴纳相应的手续费。 -
第3题：
会籍销售如何寻找目标顾客
正确答案: 寻找目标顾客往往是销售活动的开始。从目前市场来看，高尔夫的消费人群，局限在特定的范围，需要通过以下途径来寻找挖掘：
第一，要通过资料的收集分析，了解本地高尔夫消费人群主要集中在那些行业，避免营销工作的盲目性，提高工作效率。
第二，了解寻找目标客人的地点，寻找目标客人一定要有的放矢。
第三，寻找方法主要是直接到联系场地等地与球员直接接触。通过交流了解顾客，联络感情。其次通过已熟悉的客人介绍和提供信息 -
第4题：
当球会的会籍销售达到（）左右的时候，饱和开始出现
正确答案:400张 -
第5题：
市场定位就是（）
- A、锁定目标市场
- B、找到够的着的市场
- C、创造核心价值
- D、创造核心能力
正确答案:A,B,C -
第6题：
会籍概念设计应遵循哪些市场原则
正确答案: 会籍概念设计的关键点是通过概念设计来符合目标顾客的需要，引导消费，赢得市场。
1.市场接受的原则合适的价值、合适的成本与合适的价格是关键。
2.适销对路原则
3.价格适度原则 -
第7题：
高尔夫会籍有哪些球会价值
正确答案: 一是利润最大化。使出售的会籍和服务能力产生足够的收益，来补偿成本并为企业发展提供必要的资本。
二是考虑到市场的竞争力。即要考虑到市场的竞争力又要扩大市场占有率
三是球会市场定位中的功能作用。球会对提升周边环境、促进相关产品如房地产、旅游度假地等的销售作用。会籍的定价时实现球会经营总目标的保证。所以，球会在定价时，要充分体现球会的价值，而球会价值主要表现在获取利润的能力。
四是球会的形象扩张。 -
第8题：
高尔夫球会在会籍销售过程中，常举办邀请赛、联谊宴会等活动称之为（）
正确答案:主题促销活动 -
第9题：
会籍的球会价值主要表现在（）
正确答案:获取利润的能力 -
第10题：
因影球会会籍种类的因素有（）
- A、球会政策、市场定位
- B、管理模式、球场风格
- C、会所设施、市场供求
- D、销售人员的素质
- E、工作人员的素质
正确答案:A,B,C -
第11题：
多选题球会会籍类型说法正确的有（）A按会籍的基本类型分类分为团体会员、个人会籍、附属会籍
B根据可转让性分为可转让会籍和不可转让会籍
C按享受有权益的多少划分为可转让会籍和不可转让会籍
D按享受有权益的多少划分为创始会籍和非创始会籍
E按会籍的基本类型分类分为创始会籍和非创始会籍
正确答案： E,C解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题渠道设计目标有哪些。渠道成员一般有哪几类？渠道系统有哪几种？正确答案： 目标：
1，目标市场的选择。
2，满足目标市场。
3，分析政治，经济和行业的环境。
渠道成员渠道成员分为：制造商。中间商。辅助成员，终端用户（消费者与使用者）。
渠道系统分为：传统渠道和整合渠道两大类。解析： 暂无解析 -
第13题：
高尔夫球会运作部是竞技部与（）合并而成
- A、营业部
- B、会员部
- C、草坪部
- D、市场部
正确答案:A -
第14题：
下列对高尔夫球会的描述错误的是（）
- A、高尔夫球会指的是为客人提供下场打球服务的高尔夫球场
- B、会所是高尔夫球会的一部分
- C、高尔夫球会必须同时具备球场和会所设施
- D、球会是面向市场经营的经济组织
正确答案:A -
第15题：
一个18洞的标准高尔夫球场会籍销售的饱和点为（）
- A、300
- B、400
- C、600
- D、1200
正确答案:B -
第16题：
下列关于广告运作中市场调查的流程表述正确的是（）。
- A、客户说明会、调查方案设计、问卷设计、实施调查
- B、定义问题和确定研究目标、实施调查、数据处理与分析、客户说明会
- C、问卷设计、客户说明会、实施调查、数据处理与分析
- D、客户说明会、定义问题和确定研究目标、问卷设计、数据处理与分析
正确答案:B -
第17题：
高尔夫球会的经营计划由（）制定。
- A、财务部
- B、营业部
- C、市场部
- D、竞技部
正确答案:B -
第18题：
高尔夫球会的模式有会员制球会、（）和（）。
正确答案:公众球会；商业球会 -
第19题：
高尔夫会籍的基本类型分为团体会籍、个人会籍和（）
- A、钻石会籍
- B、创始会籍
- C、附属会籍
- D、可转让会籍
正确答案:C -
第20题：
高尔夫球会会籍设计锁定的目标市场有几类
正确答案: 球会的定位决定了一个球会的发展方向，即不同定位的球会会籍面向的目标市场不同。球会定位如何，大致明确了球会会员的类型、社会地位等。
一类，是面向有一定社会影响力的最高端客户、走纯私人会员的球会。
二类，是针对社会名流、成功企业家的精英化会员制球会。
三类，是面向社会中高层的有产阶层、会籍价格较低的商业性球会。现在中国大部分高尔夫俱乐部采用的是半开放球场的经营模式。
四类，是面向访客经营的度假型球会，这是具有较强的季节性的球会。 -
第21题：
高尔夫球杆按照功能可以分为几类，其各自的功能是什么。
正确答案: 高尔夫球杆按功能来分类：
（1）木杆
木杆主要用于开球，木杆的特点是杆身长，杆头相对而言较轻，便于挥杆。现代的发球杆（DRIVER）尽管一直都被称为木杆，实际上百分之七十以上的发球杆已由金属制造。发球杆通常长109厘米。
（2）铁杆
铁杆实际是不锈钢杆，或锻造制成或铸造制成。铁杆的特性是易于保持击球的方向性。它不像木杆那样厚，长度短，重量较重，因此挥杆如割草，挥杆角度更佳，更易将草皮掀起。铁杆共有9种，包括从3号铁杆到9号铁杆的7种以及劈起杆、沙坑杆，另外还有一种多功能特殊铁杆。它们的一般长度更短，约为90厘米。全部14支球杆为一套铁杆，即四木九铁一推；取其奇数就是半套球杆（HALFSET）。
（3）推杆
推杆杆身较短，杆面倾角最大不超过5度。推杆形状与材料千奇百怪，最重要的是看效果，即推击成功率高低。 -
第22题：
渠道设计目标有哪些。渠道成员一般有哪几类？渠道系统有哪几种？
正确答案: 目标：
1，目标市场的选择。
2，满足目标市场。
3，分析政治，经济和行业的环境。
渠道成员渠道成员分为：制造商。中间商。辅助成员，终端用户（消费者与使用者）。
渠道系统分为：传统渠道和整合渠道两大类。 -
第23题：
多选题会籍管理的基本内容有（）A规范入会程序和要求
B规范转会程序和要求
C公司内部转换提名人
D规范退会程序和要求
E会员除名或停籍，会籍的继承
正确答案： A,D解析： 暂无解析 -
第24题：
多选题市场定位就是（）A锁定目标市场
B找到够的着的市场
C创造核心价值
D创造核心能力
正确答案： B,C解析： 暂无解析