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第1题：
老王办理了内部退养。请问：老王的工会会籍如何处理（）
- A、提前退休或内部退养的会员会籍暂不作变动和处理，待其按国家有关规定正式办理离退休手续时，再按规定办理保留会籍手续。
- B、提前退休或内部退养的会员会籍暂作变动和处理，待其按国家有关规定正式办理离退休手续时，不按规定办理保留会籍手续。
- C、提前退休或内部退养的会员会籍暂不作变动和处理，不用等其按国家有关规定正式办理离退休手续时，再按规定办理保留会籍手续。
- D、提前退休或内部退养的会员会籍不作变动和处理，待其按国家有关规定正式办理离退休手续时，再按规定办理保留会籍手续。
正确答案:A -
第2题：
基层工会被撤销后，其工会会员的会籍如何处理？
正确答案: 被撤销的工会，其会员的会籍可以继续保留。 -
第3题：
会籍管理主要包括（）方面。
- A、会员档案管理
- B、会员组织关系接转
- C、保留和恢复会员会籍
- D、办理会员退会手续以及开除会员会籍
正确答案:A,B,C,D -
第4题：
目前我国高尔夫会籍的营销推广有哪些形式
正确答案: （一）年度会籍
年度会籍并非享有完全权益的会籍，而是一种享有部分基本权益的年度推广卡。年度会籍是为短期居留人士和商务人士提供方便而设计的短期消费卡，年限1到5年不等。
（二）时段会籍
时段会籍有明确的发行数量和使用年限的限制。持有此卡的会员课余星期一至星期五（周末及公众假期除外）在球会规定的时间免果岭费打球，并允许携带三个嘉宾，其果岭费可享有会员嘉宾价。
（三）签约球场会员互换
签约球场将多个高尔夫球场的资源整合起来，让会员的权益得到延伸，为高尔夫球场资源利用提供一种解决方案。
（四）网络协议会员
球手加入网络平台或旅行社，可取得网络内任何一家球会的打球资格并享有特惠价格。
（五）消费储值卡
先期一次性购买一定场次（10次、20次等）的消费权限储值卡，使用人只需要凭卡即可消费。每次消费从卡中扣除，储值卡次数越多给与折扣优惠越大。
（六）旅游会籍
旅游会籍入会的费用低，并同时享有多个球会按会员待遇打球的权益。
（七）特惠日
特惠日价格包括18洞果岭费、球童费、设施费，个别球场还包括球车费。 -
第5题：
不可转让的会籍包含（）和赋予特殊权益或有特定时限的会籍
正确答案:商业性球会的附属卡 -
第6题：
会籍概念设计应遵循哪些市场原则
正确答案: 会籍概念设计的关键点是通过概念设计来符合目标顾客的需要，引导消费，赢得市场。
1.市场接受的原则合适的价值、合适的成本与合适的价格是关键。
2.适销对路原则
3.价格适度原则 -
第7题：
高尔夫会籍的基本类型分为团体会籍、个人会籍和（）
- A、钻石会籍
- B、创始会籍
- C、附属会籍
- D、可转让会籍
正确答案:C -
第8题：
目前高尔夫会籍的营销推广有哪些形式
正确答案: （一）年度会籍
年度会籍并非享有完全权益的会籍，而是一种享有部分基本权益的年度推广卡。年度会籍是为短期居留人士和商务人士提供方便而设计的短期消费卡，年限1到5年不等。
（二）时段会籍
时段会籍有明确的发行数量和使用年限的限制。持有此卡的会员课余星期一至星期五（周末及公众假期除外）在球会规定的时间免果岭费打球，并允许携带三个嘉宾，其果岭费可享有会员嘉宾价。
（三）签约球场会员互换
签约球场将多个高尔夫球场的资源整合起来，让会员的权益得到延伸，为高尔夫球场资源利用提供一种解决方案。
（四）网络协议会员
球手加入网络平台或旅行社，可取得网络内任何一家球会的打球资格并享有特惠价格。
（五）消费储值卡
先期一次性购买一定场次（10次、20次等）的消费权限储值卡，使用人只需要凭卡即可消费。每次消费从卡中扣除，储值卡次数越多给与折扣优惠越大。
（六）旅游会籍
旅游会籍入会的费用低，并同时享有多个球会按会员待遇打球的权益。旅游
（七）特惠日
特惠日价格包括18洞果岭费、球童费、设施费，个别球场还包括球车费。 -
第9题：
简述球会经营不同时期的会籍销售策略
正确答案: （1）球会开业初期，会籍产品处在市场试销中，球会为让消费者认识球会文化及会籍投资价值，一般会采取积极市场销售策略，加强促销手段，如以创始会籍促进销售。以此提高球会的知名度。
（2）当球会产品逐步为球手所熟悉，会籍的升值潜力较大，并受高尔夫爱好者欢迎时，会籍销售就进入了快速增长阶段。这时球会不断提高球场产品质量和会所服务水平，建立多渠道销售网点，来提高市场占有率。
（3）当球会会员人数达到一定规模，球会进入成熟期后，球会要运用市场营销组合手段，提高产品的功能，降低成本，维护会员利益，以会员服务策略促进会籍销售。
（4）当球会产品进入销售后期，球会对会员的容纳有限，可销售会籍数量有限时，很多球会采取大幅度提高会籍销售价格的办法来促销，而把销售重点转向促进会员消费和接待访客上，以增加现金流。 -
第10题：
工会会员（）情形下，可保留会籍，保留会籍期间免交会费。
- A、只有离休的
- B、离休、退休和失业的
- C、只有失业的
正确答案:B -
第11题：
工会会员离休、退休和失业的可保留会籍，保留会籍期间继续交纳会费。
正确答案:错误 -
第12题：
多选题会籍管理的基本内容有（）A规范入会程序和要求
B规范转会程序和要求
C公司内部转换提名人
D规范退会程序和要求
E会员除名或停籍，会籍的继承
正确答案： A,D解析： 暂无解析 -
第13题：
会籍价值与定价
正确答案: 一般来说，影响企业定价的因素主要有三个方面，即成本、需求和竞争。成本是服务产品价值的基础部分，它决定着产品价格的最低界限。另外，市场需求影响顾客对产品价值的认识，进而决定着产品价格的上限，而市场竞争状态则使价格在上限和下限之间不断波动，并最终确定产品的市场价格。除此之外，球会产品和服务越是独特，球会就越可以自行决定价格。在这种情况下，价格可能被用来当做衡量球会质量的指标。 -
第14题：
会籍管理主要包括哪些方面（）
- A、会员档案管理
- B、会员组织关系接转
- C、保留和恢复会员会籍
- D、办理会员退会手续以及开除会员会籍
正确答案:A,B,C,D -
第15题：
高尔夫球会授权给代理商或经销商推销球会会籍，称之为会籍的（）
正确答案:间接销售法 -
第16题：
年度会籍
正确答案: 是为短期居留人士和商务人士提供方便而设计的短期消费卡，年限1到5年不等。 -
第17题：
个人会籍
正确答案: 自然人以个人名义入会，是球会的个人会员。 -
第18题：
会籍销售饱和
正确答案: 反映的是会籍的供给和消费者需求的关系，当供给等于或超过消费需求时，市场饱和就会出现。 -
第19题：
高尔夫球会会籍设计锁定的目标市场有几类
正确答案: 球会的定位决定了一个球会的发展方向，即不同定位的球会会籍面向的目标市场不同。球会定位如何，大致明确了球会会员的类型、社会地位等。
一类，是面向有一定社会影响力的最高端客户、走纯私人会员的球会。
二类，是针对社会名流、成功企业家的精英化会员制球会。
三类，是面向社会中高层的有产阶层、会籍价格较低的商业性球会。现在中国大部分高尔夫俱乐部采用的是半开放球场的经营模式。
四类，是面向访客经营的度假型球会，这是具有较强的季节性的球会。 -
第20题：
如何确定会籍销售的饱和点
正确答案: 会籍销售市场饱和反映的是会籍的供给和消费者需求的关系，当供给等于或超过消费需求时，市场饱和就会出现。根据现有球会的销售统计，当球会的会籍销售达到400张左右的时候，饱和开始出现，年均销售量达到峰值之后，开始回落。会籍销售市场饱和受多种因素影响，不能简单地用一个指标来表示。
一是已有会员数量。
二是现有会员的打球频率。会员的打球频率的高低反映对设施的使用情况，使用率越高就越趋于饱和。
三是会员平均携带嘉宾人数。
四是会籍销售价格。随着会籍销售的增长，会籍销售价格也不断上升，当会籍价格上升到最初价格的一倍左右时，会籍饱和点开始出现 -
第21题：
练习场的会籍种类一般分为（）、银卡会员和金卡会员
- A、终身会籍
- B、钻石会籍
- C、年卡会员
- D、季卡
正确答案:C -
第22题：
对严重违法犯罪并受到刑事处分的工会会员，开除会籍。
正确答案:正确 -
第23题：
多选题球会会籍类型说法正确的有（）A按会籍的基本类型分类分为团体会员、个人会籍、附属会籍
B根据可转让性分为可转让会籍和不可转让会籍
C按享受有权益的多少划分为可转让会籍和不可转让会籍
D按享受有权益的多少划分为创始会籍和非创始会籍
E按会籍的基本类型分类分为创始会籍和非创始会籍
正确答案： E,C解析： 暂无解析 -
第24题：
问答题如何包装会籍概念。正确答案： （1）把握顾客的真正需要。
（2）会籍概念设计必须提升会员的身份和地位，增强会员的主人翁意识，从而增加会籍的价值和晶位。
（3）会籍概念包装必须体现文化功能，传达球会的文化、理念及远景，延伸球场的性能和服务。
（4）概念设计突破有形的球场形式，整合球场及其外部资源，增强会籍的市场吸引力。
（5）会籍产品必须具有特定时间和情感因素。解析： 暂无解析