中阿农化服务与企业生产
题目
中阿农化服务与企业生产
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第1题：
肥料生产为农化工作服务
正确答案: 国外肥料企业的生产与农化服务具有同等重要的地位，而肥料的生产又以农化服务形成的配方为导向，生产部门在肥料出厂前负责按照农化中心提出的养分比例、养分形态、填料种类、中微量元素等要求根据企业生产工艺情况生产肥料，肥料出厂后的田间试验、宣传推广、示范验证、市场调研以及销售活动均由农化服务工作负责。 -
第2题：
农化服务与化肥生产
正确答案: 企业构建了以农化服务为核心，包括衔接高效配方体系建立技术、工业化过程和安全保障技术、推广应用和配方的验证调整技术三部分内容的复合肥产业良性循环发展模式。农化服务与企业生产实际结合非常紧密，主要从高效复合肥配方制订到整个配方的生产化工程，及至最后的复合肥推广应用后的反馈调整，为复合肥高效配方的工业化生产提供了安全保障，从而保证了复合肥料的生产到推广整个过程。 -
第3题：
中国化肥企业农化服务存在问题
正确答案: 面对激烈的市场竞争和复杂的农业状况，化肥企业维持正常的生产经营都比较困难，更没有精力和能力开展农化服务工作。同时，化肥企业过去只从事肥料生产，对农业生产缺乏了解，加之农化服务投资较大，短期难以实现经济效益，这就造成了农化服务作用仅限于宣传促销、售后服务、培训讲座几个方面。由于过去计划经济时代肥料由国家统购统销，肥料企业只负责生产，而农化服务工作由农技推广部门负责，这就造成了化肥流通体制改革后，整个产业链的断裂，化肥行业尤其是化肥行业缺乏能够把企业经济效益、肥料销售、肥料开发及技术推广联系为一体的农化服务平台，产品的换代研发难以与农民需求和政策法规同步，技术推广不能以物化产品形式出现，农民难以接受。一方面，政府原有的农业技术推广体系“网破、线断、人散”，致使那些有用的科学施肥技术无法到达农民手中而被束之高阁，这就造成了农业部门针对肥料的肥效、施用方法、植物营养方面研究较多，而由于无法进入肥料的生产乃至销售领域，许多研究成果缺乏针对性，难以转化成现实产品。另一方面，化肥企业的精力主要投入在工艺革新、技术调整上，对于肥料的施用方式方法、肥料农业性状无法涉及，虽然企业也进行肥料田间试验，但精力和能力有限难以深入研究和解决这些问题；这就造成了肥料生产和应用的脱节，无法提高产品附加价值、优化产品结构、促进销售推广。 -
第4题：
代理商开展农化服务工作，与生产企业农化服务主要区别在于
正确答案: a产品策划职能较弱；
b资金上依赖生产企业；
c重点是协调生产企业与下级代理商工作；
d产品品牌和品类较多；
e根据销售的产品品类制定产品组合；
f兼有广宣促销职能。 -
第5题：
农化服务为企业企业联络消费者
正确答案: 农化服务是企业联系消费者的重要桥梁。通过这座桥梁，缩短了企业与消费者之间的距离，对产品质量、价格、效用等情况，企业直接与农民沟通，没有中间环节，对企业、对消费者无疑是非常有益的。因为农化服务可以使企业随时了解掌握农民的反馈意见和市场动态，获取宝贵的第一手资料，为企业进行决策提供依据。当然，农民也将买到自己满意的产品。 -
第6题：
问答题农化服务为企业企业联络消费者正确答案： 农化服务是企业联系消费者的重要桥梁。通过这座桥梁，缩短了企业与消费者之间的距离，对产品质量、价格、效用等情况，企业直接与农民沟通，没有中间环节，对企业、对消费者无疑是非常有益的。因为农化服务可以使企业随时了解掌握农民的反馈意见和市场动态，获取宝贵的第一手资料，为企业进行决策提供依据。当然，农民也将买到自己满意的产品。解析： 暂无解析 -
第7题：
问答题肥料生产为农化工作服务正确答案： 国外肥料企业的生产与农化服务具有同等重要的地位，而肥料的生产又以农化服务形成的配方为导向，生产部门在肥料出厂前负责按照农化中心提出的养分比例、养分形态、填料种类、中微量元素等要求根据企业生产工艺情况生产肥料，肥料出厂后的田间试验、宣传推广、示范验证、市场调研以及销售活动均由农化服务工作负责。解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题农化服务为企业树良好形象正确答案： 农化服务是树立企业良好形象，实现企业经济效益和社会效益的客观要求。农化服务工作人员在指导农民科学种植、合理施肥及如何鉴别假冒化肥等的同时，会使农民真切地感受到企业真诚、热情、周到的服务，使消费者倍感亲切和满意，也为企业塑造了良好的形象，赢得消费者的认同和信任。解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题代理商开展农化服务工作，与生产企业农化服务主要区别在于正确答案： a产品策划职能较弱；
b资金上依赖生产企业；
c重点是协调生产企业与下级代理商工作；
d产品品牌和品类较多；
e根据销售的产品品类制定产品组合；
f兼有广宣促销职能。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题产品策划是生产企业农化服务的主要职责正确答案： 产品策划过程中需要综合考虑农业、工业、销售等诸多因素，因此，需要农业专业人才介入产品策划，通过农化工作掌握农民施肥习惯、针对不同区域和作物、考虑企业工艺和效益要求，达到优化产品结构，协调生产、销售以及推广应用的目的。这种所谓的“农化服务“已远超出传统意义上的农技推广和促销层面。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题农化服务与化肥销售正确答案： 在营销环节之中，农化服务的作用应该是“以产品为基础，强化营销网络，提升品牌价值”。产品是销售的基础，服务是销售的灵魂，没有产品的服务是农业科技推广部门的工作，而没有服务的产品是生产企业的工作，这些是计划经济时代肥料生产、推广的特征。市场经济下，农化服务成为成为化肥企业生存的手段，企业的农化服务归根到底是用技术手段销售化肥，农化服务成为销售的基本技能，是企业综合实力的体现。
包含产品的质量、效果、科技含量、商品性能、经济性能等多个方面，是农化服务的核心和基础。化肥是一种生产资料，意味着必须创造相应的价值，农民的最终衡量标准是收获的产量，既肥料投入产生的价值。同时，化肥又是一种商品，其包装、外观颜色、理化性质、品牌效应等都影响着产品的销售，并且影响着产品的价格。产品的科技含量对肥效起着决定性作用，同时也可以决定产品的商品性，以产品为基础体现在肥料的产前和产中二个过程之中。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题流通企业农化服务组织结构正确答案： 受资金和人力限制，很多流通企业农化服务机构并不像生产企业那样明晰，绝大多数流通企业农化服务工作由其他员工兼职担任，农化服务同时兼有广告宣传、营销业务乃至物流管理职能。部分流通企业建有农化服务热线，实验室，但由于缺少系统的工作方法和农化技术，应用效果有限。解析： 暂无解析 -
第13题：
农化服务引领企业走向未来
正确答案: 农化服务是企业走向市场，走向未来的必然选择。有不少的化肥生产企业，由于受销售体制的影响，大都还不适应市场竞争。企业如果不在内部管理和农化服务方面多做一些工作，那么随着化肥市场的放开，将难有立足之地。也很难想象一个企业只管生产而对其产品的使用、售后服务、新产品开发等不闻不问将怎样面对激烈的市场竞争。因此，加强企业内部管理，下大力气抓好农化服务工作，是化肥生产企业走向市场，走向未来的必然选择。 -
第14题：
企业农化服务的背景及社会需求
正确答案: 1、农化服务是公司价值的体现，是央企承担的责任和义务。2、公司集团化发展，产品的多样化、配方多元化发展需要农化服务的科研支撑。3、新型肥料的研发需要农化服务相关技术的配合。4、销售的整合，市场营销离不开农化服务的技术支持。5、国家测土配方施肥行动—制度化、持久化。6、现代农业发展，土地流转，集约化经营需要农化服务技术服务。7、企业之间竞争集中在产品和服务领域，农化服务是提升品牌价值的主要手段 -
第15题：
农化服务与化肥销售
正确答案: 在营销环节之中，农化服务的作用应该是“以产品为基础，强化营销网络，提升品牌价值”。产品是销售的基础，服务是销售的灵魂，没有产品的服务是农业科技推广部门的工作，而没有服务的产品是生产企业的工作，这些是计划经济时代肥料生产、推广的特征。市场经济下，农化服务成为成为化肥企业生存的手段，企业的农化服务归根到底是用技术手段销售化肥，农化服务成为销售的基本技能，是企业综合实力的体现。
包含产品的质量、效果、科技含量、商品性能、经济性能等多个方面，是农化服务的核心和基础。化肥是一种生产资料，意味着必须创造相应的价值，农民的最终衡量标准是收获的产量，既肥料投入产生的价值。同时，化肥又是一种商品，其包装、外观颜色、理化性质、品牌效应等都影响着产品的销售，并且影响着产品的价格。产品的科技含量对肥效起着决定性作用，同时也可以决定产品的商品性，以产品为基础体现在肥料的产前和产中二个过程之中。 -
第16题：
流通企业农化服务工作职责
正确答案: 1、与生产企业沟通，获得技术和资金支持；2、按生产企业农化计划开展农化工作；3、组织和指导业务员及代理商开展农化工作；4、根据本企业销售产品情况，制定产品组合；5、利用肥料示范、测土施肥、专家咨询等形式推广产品、促进销售；6、协调企业与地方农技部门关系；7、编写宣传材料，制定广宣计划，监督广告管理投放；8、协助下级代理商处理施肥问题；9、为业务员和下级代理商提供技术支持。 -
第17题：
产品策划是生产企业农化服务的主要职责
正确答案: 产品策划过程中需要综合考虑农业、工业、销售等诸多因素，因此，需要农业专业人才介入产品策划，通过农化工作掌握农民施肥习惯、针对不同区域和作物、考虑企业工艺和效益要求，达到优化产品结构，协调生产、销售以及推广应用的目的。这种所谓的“农化服务“已远超出传统意义上的农技推广和促销层面。 -
第18题：
问答题福建农化服务实务特色农作物生产特点正确答案： 福建农产品主要为水稻、甘薯、花生、甘蔗、茶叶、拷烟、莲子和亚热带水果如龙眼、荔枝、柑桔、凤梨、香蕉等果品，福州蜜橘、莆田枇杷、安溪的乌龙茶，漳州的水仙花、天宝香蕉、永春芦柑、平和蜜柚、龙海荔枝、同安龙眼等特产在国内外享有盛誉。沿海渔业发达。东部山区多楠、樟等亚热带植物。近年来形成了临海蓝色产业带、闽西北绿色产业带和闽东南高优农业产业带等三条特色农业产业带。而且，特色农业正走向品牌农业，特色农产品已成为名牌农产品。目前，福建拥有涉农类中国驰名商标22件、涉农类中国名牌产品19个、中国名牌农产品10个，“安溪铁观音”、“柘荣太子参”、“琯溪蜜柚”被认定为中国驰名商标的农产品地理标志商标。全省还有涉农类省级著名商标236件、涉农类福建名牌产品419个，38个农产品获国家地理标志产品保护。解析： 暂无解析 -
第19题：
问答题生产企业农化服务工作职责正确答案： 我国化肥企业农化服务工作主要职责有两个方面，一是产品策划与研发，二是通过农技推广促进产品销售。很多企业往往只重视农化服务促销方面职能，而忽视了产品研发职能，可以说能否综合农艺、销售、生产等多方面因素开展产品策划和研发是一个企业农化服务水平的核心体系。解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题农化服务与化肥生产正确答案： 企业构建了以农化服务为核心，包括衔接高效配方体系建立技术、工业化过程和安全保障技术、推广应用和配方的验证调整技术三部分内容的复合肥产业良性循环发展模式。农化服务与企业生产实际结合非常紧密，主要从高效复合肥配方制订到整个配方的生产化工程，及至最后的复合肥推广应用后的反馈调整，为复合肥高效配方的工业化生产提供了安全保障，从而保证了复合肥料的生产到推广整个过程。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题中国化肥企业农化服务存在问题正确答案： 面对激烈的市场竞争和复杂的农业状况，化肥企业维持正常的生产经营都比较困难，更没有精力和能力开展农化服务工作。同时，化肥企业过去只从事肥料生产，对农业生产缺乏了解，加之农化服务投资较大，短期难以实现经济效益，这就造成了农化服务作用仅限于宣传促销、售后服务、培训讲座几个方面。由于过去计划经济时代肥料由国家统购统销，肥料企业只负责生产，而农化服务工作由农技推广部门负责，这就造成了化肥流通体制改革后，整个产业链的断裂，化肥行业尤其是化肥行业缺乏能够把企业经济效益、肥料销售、肥料开发及技术推广联系为一体的农化服务平台，产品的换代研发难以与农民需求和政策法规同步，技术推广不能以物化产品形式出现，农民难以接受。一方面，政府原有的农业技术推广体系“网破、线断、人散”，致使那些有用的科学施肥技术无法到达农民手中而被束之高阁，这就造成了农业部门针对肥料的肥效、施用方法、植物营养方面研究较多，而由于无法进入肥料的生产乃至销售领域，许多研究成果缺乏针对性，难以转化成现实产品。另一方面，化肥企业的精力主要投入在工艺革新、技术调整上，对于肥料的施用方式方法、肥料农业性状无法涉及，虽然企业也进行肥料田间试验，但精力和能力有限难以深入研究和解决这些问题；这就造成了肥料生产和应用的脱节，无法提高产品附加价值、优化产品结构、促进销售推广。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题中阿农化服务与企业生产正确答案： 中阿公司自1999年以来，在生产3×15的复合肥的同时，针对我国复合肥企业过去主要从事肥料生产，在配方制定与推广应用方面先天不足，加之我国长期以来肥料研制、生产、推广应用三个产业化主要内容相互割裂，造成了目前在复合肥产业配方制定、配方工业化生产和推广应用三个核心部分脱节，影响复合肥产业发展的核心问题，即针对配方制定程序不清、方法过于繁琐、农艺配方难以工业化生产、工业化配方难以适应农业需求、农化服务主导思想和组织体系不完整等方面的问题，从农化服务系统的组建着手，有意识开始和中国农科院土肥所、中国农业大学等科研推广单位合作，以农化服务为主轴，连接复合肥配方的制订、工业化生产和推广应用，对其中的理论和技术进行探索，初步建立了我国复合肥产业发展的模式，并在随后的产品开发和企业生产实践中进行应用，并且不断补充调整，企业取得了长足发展，同时引导了国内复合肥产业的发展，甚至影响到了进口复合肥的品种和服务。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题生产企业农化服务工作职责和具体工作内容主要有以下几个方面，企业不同农化服务侧重点各有不同正确答案： 1、根据产品应用情况和公司计划制定公司中、长期产品发展规划；
2、根据客户需求和公司计划制定区域产品组合、产品策略；
3、根据调查、试验以及专家咨询提出使用建议，解决技术问题；
4、产品策划过程中在农业技术层面协调生产与销售；
5、收集客户新需求、竞争产品资料以及国家宏观农业政策及肥料发展趋势信息，并反馈；
6、利用肥料示范、测土施肥、专家咨询等形式推广产品、促进销售；
7、根据市场需求和行业发展，开展农业肥料科学试验，为肥料销售提供理论支持；
8、建设基层测土实验室、并维护其设备，
9、建立公司客户档案、产品应用数据库；
10、接听和反馈农化服务热线，维护公司网站农化相关内容解析： 暂无解析