厂家从经销商获得的第一份礼物－网络
题目
厂家从经销商获得的第一份礼物－网络
相似考题
更多“厂家从经销商获得的第一份礼物－网络”相关问题
-
第1题：
赊销行业的特点是（）
- A、层层赊销
- B、只有厂家只赊给经销商
- C、只有经销商赊给批发商
- D、只有批发商赊销零售店
正确答案:A -
第2题：
从厂家与经销商的关系角度看，特许经营属于（）
- A、管理式体系
- B、所有权体系
- C、合同式体系
- D、独立式体系
正确答案:C -
第3题：
厂家从经销商获得的第一份礼物－网络
正确答案: 未来的市场谁真正拥有了稳定的销售网络，谁就掌握了通路，谁就是赢家。网络形成靠对网点详细背景资料的充分熟悉，靠纯熟的销售管理技术，靠质量、信誉和服务创造的客户忠诚度。 -
第4题：
汽车生产厂家和经销商联手操作汽车分期付款，目的是扩大自己品牌销售
正确答案:正确 -
第5题：
厂家与经销商共同的“上帝”就是消费者。
正确答案:正确 -
第6题：
厂家证明宜是原件，若是复印件，必须有厂家质量单位加盖的红印单和经销商加盖的单位红印单。
正确答案:正确 -
第7题：
在汽车经销商融资业务中，下列哪一个不是控制风险的措施？（）
- A、汽车厂家调剂销售
- B、汽车厂家担保
- C、经销商自有房产抵押
- D、经销商保管汽车合格证
正确答案:D -
第8题：
判断题厂家证明宜是原件，若是复印件，必须有厂家质量单位加盖的红印单和经销商加盖的单位红印单。A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析 -
第9题：
单选题社会支持是指（）A一个人从社会网络所获得的情感上的帮助
B一个人从社会网络所获得的物质上的帮助
C一个人从社会网络所获得的生活上的帮助
D一个人从社会网络所获得的情感、物质和生活上的帮助
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第10题：
单选题消费品分销渠道模式有多种，（）是指生产厂家在一定时期内，在某个地区只选择一家经销商，由该经销商建立分销渠道系统的模式。A厂家直供模式
B独家经销模式
C多家代理模式
D平台式销售模式
正确答案： D解析： -
第11题：
问答题经销商从厂家获得的第一份礼物――销售管理经验正确答案： 一般来讲，生产企业在销售能力、人力资源、管理水平、营销理念、人员培训等方面具备一定的优势。解析： 暂无解析 -
第12题：
单选题赊销行业的特点是（）A层层赊销
B只有厂家只赊给经销商
C只有经销商赊给批发商
D只有批发商赊销零售店
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第13题：
保修期是从交车给客户的日期或（）开始，以最早日期为准．
- A、发票日期
- B、厂家交车给经销商的日期
- C、上牌日期
- D、PDI的日期
正确答案:A -
第14题：
经销商从厂家获得的第一份礼物――销售管理经验
正确答案: 一般来讲，生产企业在销售能力、人力资源、管理水平、营销理念、人员培训等方面具备一定的优势。 -
第15题：
经销商如何选择厂家
正确答案: １、企业规模大、实力强、供货及时。２、具有良好的企业文化氛围。３、以人为本，诚信经营。４、廉洁、高效富有团队精神。５、零风险经营，实现双赢。６、产品质量好，品种丰富，成本低，市场潜力大。７、服务及时，政策灵活。 -
第16题：
社会支持是指（）
- A、一个人从社会网络所获得的情感上的帮助
- B、一个人从社会网络所获得的物质上的帮助
- C、一个人从社会网络所获得的生活上的帮助
- D、一个人从社会网络所获得的情感、物质和生活上的帮助
正确答案:D -
第17题：
（）杨过给郭襄的第一份礼物是多少只蒙古兵将的耳朵？
- A、一千
- B、两千
- C、四千
- D、八千
正确答案:B -
第18题：
区域市场营销中，经销商无序经营，窜货、降价倾销等现象屡禁不绝的主要原因是（）
- A、厂家与经销商存在利益矛盾
- B、厂家对经销商过于宽容
- C、经销商唯利是图
- D、厂家渠道过于混乱
正确答案:A -
第19题：
单选题在汽车经销商融资业务中，下列哪一个不是控制风险的措施？（）A汽车厂家调剂销售
B汽车厂家担保
C经销商自有房产抵押
D经销商保管汽车合格证
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第20题：
单选题生产厂家或授权商家在指定授权区域最大的指定的出货平台，并且承担厂家的销售网络建设、店面建设、下游渠道开发、经销商培训、厂家品牌建设、售货服务等的商家是指（）。A经销商
B代理商
C采购商
D总经销商
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题经销商如何选择厂家正确答案： １、企业规模大、实力强、供货及时。２、具有良好的企业文化氛围。３、以人为本，诚信经营。４、廉洁、高效富有团队精神。５、零风险经营，实现双赢。６、产品质量好，品种丰富，成本低，市场潜力大。７、服务及时，政策灵活。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题厂家从经销商获得的第一份礼物－网络正确答案： 未来的市场谁真正拥有了稳定的销售网络，谁就掌握了通路，谁就是赢家。网络形成靠对网点详细背景资料的充分熟悉，靠纯熟的销售管理技术，靠质量、信誉和服务创造的客户忠诚度。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题20世纪90年代后期，企业还多是在销售通路的顶端，通过对总经销商的管理来展开销售工作。当市场转为相对饱和的状态，这种市场运作方式的弊端表现得越来越明显：企业把产品交给经销商，由经销商逐级分销下去，由于网络不健全、通路不畅、终端市场铺货率不高、渗透深度不足等原因，经销商无法将产品分销到厂家所希望的目标市场上，结果厂家产品的广告在电视上天天与消费者见面，消费者在零售店里却难觅产品踪影。 针对这一情况，美的集团的渠道网络开始下沉。如小家电经销商以前多在省会城市，现在让地、县级经销商占到全部经销商的2/3，把市场发展的重心真正放到地、县市场上，一级市场的经销商只负责给美的提供资金，让二级、三级经销商去做市场。一个地区级的经销商的销售量可能只有一级经销商的1/10，但得到的美的集团的支持可能会比大客户更好。通过提高地、县级经销商市场竞争力，做“小方块”的规范来实施更大市场的规范，美的现在的渠道战略就是“弱化一级（经销商）、加强二级（经销商）、决胜三级（终端商）”。 问： （1）当前我国渠道网络存在着哪些问题？ （2）请结合渠道整合理论分析美的的渠道改革。正确答案： (1)当前我国渠道网络存在的问题主要有:
①分销商素质待提高,经营意识落后
市场环境不断变化,很多分销商却不能及时转换功能,没有公司化的经营管理意识,没有品牌意识,只重眼前利益,不做网络建设,不搞终端维护,缺乏科学的库存管理、数据管理、客户资料管理,更没有战略计划。
②内部操作不经济,内耗严重
a.没有以集团企业统一的形象来进行市场操作,各下属企业相互独立地操作市场,客户需要分别向各生产企业订货,这大大增加了经销商的操作难度,同时大大增加了企业的配送成本;
b.各分销商、中间商通常交叉掌控或共同掌控下游客户,由于厂家销售的压力,为争夺客户容易产生同行内讧,相互肆意降价、窜货,扰乱市场秩序,置厂家政策、区域内正常价差体系、竞争品牌状况于不顾,最后落得两败俱伤、客户流失,或让他人渔翁得利。
③分销商忠诚度下降,客户流失
随着时间的推移,分销商之间相互压价、窜货,市场利润降低,在渠道中越往下中间商对公司的向心力、忠诚度越弱。而且,当这些客户转而代理其他品牌时,随之可将其下游客户带走,这样无疑会给企业带来很大的经营风险和损失的潜在威胁。
④分销商不具备对品牌的运作能力,专业性差
分销商因受规模、实力、素质、管理水平、经营意识等因素的影响,没有能力做到整合营销、优势最大化、成本最低化等的组合。
⑤分销渠道经营模式复杂、混乱,厂商缺乏控制力
各企业有直销的,有靠渠道网络经营的,还有既有经销商又需要厂家出大批业务员跑单的,分销渠道经营模式复杂、混乱,各自为营。企业在每个省份均设立一家总经销商,各种市场销售完全由经销商来操作,厂家的市场方案在执行贯彻时容易失真,层层变形,厂家缺乏对渠道的主动权,受制于经销商。
(2)渠道整合是指将销售过程中的任务进行分解,分配给能以较低成本或更多销量完成任务的渠道。采取这样的渠道改革具有以下好处:
①有利于实现渠道整体的优化。美的通过采取以上措施,最大限度的发挥主观能动性,实施对市场环境的反作用力。
②借鸡生蛋。随着用户群体扩大,单靠厂商自身很难保证良好的支持和服务。美的认识到了这点,对自己的渠道进行了改革。
③实现“1+1>2”。为了实现“多赢”的策略,仅仅在企业内部加强合作是不够的,还需要借助与外界的有效结盟。美的进行渠道改革,充分发挥了这一点的优势。
④化解渠道冲突。在渠道建设中,不可避免的会伴随着各式各样的冲突,其中最重要的是文化冲突以及渠道之间的冲突。营销渠道本身也是一个含多重文化的系统整体。在渠道网络日益广布、渠道沟通成本成为商家竞技焦点之一的今天,渠道沟通的数字化已是大势所趋。美的通过渠道改革,成功的做到了这一点。解析： 暂无解析 -
第24题：
单选题生产厂家在建立渠道时选择多家代理商（经销商），通过建立庞大的销售网络实现分销目标，这样的分销渠道模式称为（ ）。A厂家直供模式
B独家经销模式
C多家代理模式
D平台式销售模式
正确答案： C解析：