结合所学知识谈谈你对“教育”的概念的理解。
题目
结合所学知识谈谈你对“教育”的概念的理解。
相似考题
参考答案和解析
正确答案:
教育是在一定社会背景下发生的促使个体的社会化和社会的个性化的实践活动。这个概念有以下四层含义：⑴“教育”具有“实践特性”，即“教育”这个概念首先指称的是某一类型的实践活动，而不是纯粹的理念或在某种理念支配下的一套规则，教育有其明确的目的；
⑵这个定义把“教育”看做是耦合的过程：一方面是“个体的社会化”，另一方面是“社会的个性化”；
⑶这个定义强调了教育活动的“动力性”，即教育活动要在个体社会化和社会个性化的过程中起到一种“促进”或“加速”的作用；
⑷该定义强调“教育”行为发生的社会背景，强调“教育’与一定社会政治、经济、文化等条件之间的联系，从而说明教育活动的社会性、历史性和文化特征。
⑵这个定义把“教育”看做是耦合的过程：一方面是“个体的社会化”，另一方面是“社会的个性化”；
⑶这个定义强调了教育活动的“动力性”，即教育活动要在个体社会化和社会个性化的过程中起到一种“促进”或“加速”的作用；
⑷该定义强调“教育”行为发生的社会背景，强调“教育’与一定社会政治、经济、文化等条件之间的联系，从而说明教育活动的社会性、历史性和文化特征。
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第1题：
（7）传承反法西斯精神和抗战精神，具有重大意义。结合所学知识，谈谈你对抗战精神的理解？
参考答案：天下兴亡、匹夫有责的爱国情怀；视死如归、宁死不屈的民族气节；不畏强暴、血战到底的英雄气概；百折不挠、坚韧不拔的必胜信念；团结协作、众志成城的合作意识等。
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第2题：
谈谈你对SEO概念的理解？
正确答案: seo即搜索引擎优化的简称，通过总结搜索引擎的排名规律，对网站进行合理优化，使你的网站在百度和Google的排名提高，让搜索引擎给你带来客户。 -
第3题：
请结合所学知识，联系具体文本，谈谈你对艺术发展“不平衡”理论的理解。
正确答案: 物质生产的发展和艺术发展之间具有不平衡关系，它是物质生产的发展与诸多的意识形式的发展之间的不平衡关系的一种。这一不平衡关系表明，对进步这个概念一定要从历史的具体的意义上去理解；同样看待物质生产的发展和艺术发展及其之间的关系也要从历史的具体的意义上去考虑。物质生产和艺术之间不平衡地发展是一种关系性发展，它表现为偶然。不平衡关系状态，是那些从实质的必然性上表现出的作为必然性的表现形式的偶然因素所形成。它导源于自然规定性。同研究任何事物一样，研究艺术也必须从自然决定一切开始。艺术的一定的繁盛时期绝不是同社会的一般发展成比例的，因而也绝不是同仿佛是社会组织的骨骼的物质基础的一般发展成比例的。这是对不平衡关系的具体说明。不平衡关系具体表现在两个层面上：
其一，是在艺术本身的领域内部的不同艺术种类的关系中有这种情形，某些有重大意义的艺术形式只有在艺术发展的不发达阶段上才是可能的，如希腊神话和史诗就是如此。
其二，是在艺术领域同社会一般发展的关系上有这种情形如莎士比亚同现代的关系。也可举别的例子。
艺术发展虽然和社会或物质基础的一般发展不成比例、不平衡，但并不影响艺术发展和社会发展之间有密切
联系这一看法。马克思是通过对古希腊艺术的永久的魅力的分析来告诉我们这一点的古希腊艺术的永久魅力，非但同那个发达的社会阶段并不矛盾，而且还正是那个社会阶段的产物与结果。
马克思的不平衡原理不是说两种生产总是有着规律性的“不适应”现象，而是强调两种生产在历史的跑道上，并不是任何时期都是手拉手地齐头并进，对这两种生产的进步的理解要具体问题作具体分析。承认不平衡关系，不是意味着艺术发展与经济发展无关，也不是意味着他们具有某种反比例关系，即不是说物质生产落后，艺术必然繁荣，或者物质生产愈落后艺术生产愈发展，而是要我们知道理解相信在物质生产相对落后的国家，艺术可以发展繁荣起来，物质生产不发达的国家精神文明也可以建设起来。 -
第4题：
结合所学知识，谈谈你对“客人永远是对的”这句话的理解？
正确答案: （1）客人是饭店效益的源泉，是饭店发展和生存的推动力，是饭店服务质量和管理水平的督察官（阐述客人与饭店的关系）
（2）坚持“客人永远是对的”有利于维护客人自尊，缓解宾主冲突，提高客人的满意感。
（3）坚持“客人永远是对的”可以在客人满意的基础上带来口碑，饭店管理可以形成自己的特色。
如果客人没有错，那么客人当然是对的。
如果客人错了，只要客人的言行是合法的，且不妨碍其他客人的利益，饭店就应该把对让给客人。员工应具备角色意识，认定自己的角色，使自己的行为和角色相衬，甘当配角。还要充分理解客人的需求，理解客人的想法和心态，理解客人的误会和过错。 -
第5题：
结合实际，谈谈你对素质教育内涵和实质的理解。
正确答案: （1）关于素质教育的概念，素质教育是个体在先天的基础上，通过后天的环境影响的教育训练而形成起来的顺利从事某种活动的基本品质或基础条件。
（2）关于素质教育的概念的是指学校教育中以发展学生的多方面素质为根本目的的教育思想的教育活动.
（3）素质教育的内容构成有以下六点：
①政治素质教育主要指对民族、阶级、政党，国家、政权，社会制度和国际关系的情感，立场的态度的教育。当前主要是四项基本原则教育
②思想素质教育，指基本的世界观和思想方法的教育，包括思想信仰、信念追求、理想动机、民族精神、人生观、价值观等等。
③道德素质教育，道德素质教育是指个体所具有的正确处理个体与个体，个体与他人之间关系的良好品质。道德素质教育就是教育学生养成良好的道德修养，行为习惯，道德情操，道德思维能力，判断能力，责任感，事业心，奉献精神，自由自律的品质等。
④科学文化素质教育，指基础的科学文化知识，审美修养，劳动技能等方面的教育。科学文化素质教育是素质教育的基础与核心。
⑤身体素质教育，指教育个体保证生理机能的正常发育和掌握科学锻炼身体的方法与卫生保健常识。
⑥心理素质教育，是指培养学生良好个性心理品质，调整学生的心理状态，解决学生的心理矛盾，以及增强学生自我平衡状态的能力的教育。
（4）中国实施素质教育的实质是使全国各级各类教育特别是基础教育保证“全面贯彻党的教育方针，全面提高教育质量”。即基础性，能够给予学生未来发展中最基本，最基础的素质，这些素质可以成为他们进一步发展的潜能和条件。全面性，包括接受教育人要全面，避免英才教育选拔教育；人的发展内容要全面，而不是单方面发展学生的应试能力。发展性，指注重使学生获得生动，活泼，主动的发展，培养合格特色的人才。 -
第6题：
试结合你自己的生活感受，谈谈你对“社会学的想象力”这个概念的理解。
正确答案: “社会学的想象力相当程度上体现为从一个视角转换到另一个视角的能力。并且在这个过程中建立起对整个社会及其组成部分的充分认识。当然，正是这种想象力使得社会科学家不再局限于单纯的技术专家。几年时间就可以训练出合格的技术专家。社会学家的想象力也是可以培养的，但如果没有大量的常规研究，则这种情况一定很少发生。”
“我相信，一定有某种方式，可以激发社会学家的想象力：
（1）在最具体的层次上，如我曾经说过的，重组学术档案是产生想象力的一个途径。
（2）对于阐述不同论题的短语和句子抱持游戏的态度，经常会促使你的想象力得以自由驰骋。
（3）在思考你所产生的许多一般性观念时，它们会被分成各种类型。
（4）通过对另一极的思考，即思考你所关心的事物的反面，你往往能获得最好的洞察。
（5）为简单起见，在交叉分类中，使用是与否的形式，将促使你去思考极端的对立面。
（6）无论你关心什么样的问题，你都会发现以比较的方式理解资料是很有帮助的。
（7）最后还有一点，不是与想象力的释放，而是与编辑一本书的技巧更为相关。” -
第7题：
结合实际，谈谈你对教育的平等性原则的理解和认识。
正确答案: （1）教育的平等性原则可以从以下两个方面进行理解：
第一，受教育机会平等原则。《教育法》中规定：“中华人民共和国公民有受教育的权利和义务。”“公民不分民族、种族、性别、职业、财产状况、宗教信仰等，依法享有平等的受教育机会。”这一规定确定了公民受教育机会平等的基本原则。
受教育机会平等原则一般包括受教育起点上的机会平等、受教育过程上的机会平等和受教育结果上的机会平等三个层面：首先，受教育起点上的机会平等是指每个公民在入学机会上享有平等的权利。《宪法》中规定：“中华人民共和国公民有受教育的权利和义务。”这一规定，以国家大法的形式明确了公民受教育起点上的机会平等性。其次，受教育过程上的机会平等是指公民在接受教育的过程中，有获得教育条件、教育待遇等方面的平等权利。对此，《〈义务教育法〉实施细则》和《教育法》都作了相应的规定。《〈义务教育法〉实施细则》规定了实施义务教育，应当为适龄儿童和少年提供的受教育的基本条件为：“（一）与适龄儿童、少年数量相适应的校舍及其他基本教学设施；
（二）具有按编制标准配备的教师和符合义务教育法规定要求的师资来源；
（三）具有一定的经济能力，能够按照规定标准逐步配置教学仪器、图书资料和文娱、体育、卫生器材。”同时，还要求：“地方各级人民政府和其他办学单位应当积极采取措施，不断改善实施义务教育的条件。”《教育法》中规定：受教育者享有“参加教育教学计划安排的各种活动，使用教育教学设施、设备、图书资料”的权利。第三，受教育结果上的机会平等是指公民在接受教育后，有获得学校和社会公正评价的平等权利。这种平等主要体现为学业成绩和品行评价上的平等、进一步求学机会上的平等、就业机会上的平等等。《教育法》中规定：“受教育者在入学、升学、就业等方面依法享有平等权利。”受教育者享有“在学业成绩和品行上获得公正评价，完成规定的学业后获得相应的学业证书、学位证书”的权利。
第二，扶持特殊地区和人群教育原则。受教育机会平等在实践中的体现并不是绝对的，而是相对的。我国地域辽阔，人口众多，区域之间的经济、文化、教育的发展很不平衡，这直接或间接地造成了受教育机会不平等的现象。针对我国目前经济、教育发展水平不高，各地发展水平不平衡的状况，教育法需要根据不同的实际情况，采取不同的策略，以尽快实现教育的平等性原则。
我国少数民族地区和边远的贫困地区，经济发展较为落后，教育水平相对较低，教育法则规定国家对这些地区及人群给予特殊的帮助和扶持。《教育法》第十条规定：“国家根据各少数民族的特点和需要，帮助各少数民族地区发展教育事业”，“国家扶持边远地区发展教育事业”，“国家扶持和发展残疾人教育事业”。这些规定有利于保障教育的平等性原则的实施。
此外，女童、流动人口子女、有违法犯罪行为的未成年人，也应享有平等的受教育权。 -
第8题：
结合你所学的某一种人格理论，谈谈你对当前大学生人格教育的看法。（开放题）
正确答案: ①选择有关人格理论的某一个流派，陈述主要的理论观点；例如，新精神精神分析学派
②选找出该理论流派对健康人格的定义；例如，阿德勒认为健康的人格是具有社会兴趣的人。
③谈谈这些观点如何在当前的人格教育中进行实施，例如：健康人格模型介绍+核心人格特质训练+调动学生的自我教育 -
第9题：
问答题结合所学知识，谈谈你对“客人永远是对的”这句话的理解？正确答案： （1）客人是饭店效益的源泉，是饭店发展和生存的推动力，是饭店服务质量和管理水平的督察官（阐述客人与饭店的关系）
（2）坚持“客人永远是对的”有利于维护客人自尊，缓解宾主冲突，提高客人的满意感。
（3）坚持“客人永远是对的”可以在客人满意的基础上带来口碑，饭店管理可以形成自己的特色。
如果客人没有错，那么客人当然是对的。
如果客人错了，只要客人的言行是合法的，且不妨碍其他客人的利益，饭店就应该把对让给客人。员工应具备角色意识，认定自己的角色，使自己的行为和角色相衬，甘当配角。还要充分理解客人的需求，理解客人的想法和心态，理解客人的误会和过错。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题试结合你自己的生活感受，谈谈你对“社会学的想象力”这个概念的理解。正确答案： “社会学的想象力相当程度上体现为从一个视角转换到另一个视角的能力。并且在这个过程中建立起对整个社会及其组成部分的充分认识。当然，正是这种想象力使得社会科学家不再局限于单纯的技术专家。几年时间就可以训练出合格的技术专家。社会学家的想象力也是可以培养的，但如果没有大量的常规研究，则这种情况一定很少发生。”
“我相信，一定有某种方式，可以激发社会学家的想象力：
（1）在最具体的层次上，如我曾经说过的，重组学术档案是产生想象力的一个途径。
（2）对于阐述不同论题的短语和句子抱持游戏的态度，经常会促使你的想象力得以自由驰骋。
（3）在思考你所产生的许多一般性观念时，它们会被分成各种类型。
（4）通过对另一极的思考，即思考你所关心的事物的反面，你往往能获得最好的洞察。
（5）为简单起见，在交叉分类中，使用是与否的形式，将促使你去思考极端的对立面。
（6）无论你关心什么样的问题，你都会发现以比较的方式理解资料是很有帮助的。
（7）最后还有一点，不是与想象力的释放，而是与编辑一本书的技巧更为相关。”解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题请结合所学知识，联系具体文本，谈谈你对艺术发展“不平衡”理论的理解。正确答案： 物质生产的发展和艺术发展之间具有不平衡关系，它是物质生产的发展与诸多的意识形式的发展之间的不平衡关系的一种。这一不平衡关系表明，对进步这个概念一定要从历史的具体的意义上去理解；同样看待物质生产的发展和艺术发展及其之间的关系也要从历史的具体的意义上去考虑。物质生产和艺术之间不平衡地发展是一种关系性发展，它表现为偶然。不平衡关系状态，是那些从实质的必然性上表现出的作为必然性的表现形式的偶然因素所形成。它导源于自然规定性。同研究任何事物一样，研究艺术也必须从自然决定一切开始。艺术的一定的繁盛时期绝不是同社会的一般发展成比例的，因而也绝不是同仿佛是社会组织的骨骼的物质基础的一般发展成比例的。这是对不平衡关系的具体说明。不平衡关系具体表现在两个层面上：
其一，是在艺术本身的领域内部的不同艺术种类的关系中有这种情形，某些有重大意义的艺术形式只有在艺术发展的不发达阶段上才是可能的，如希腊神话和史诗就是如此。
其二，是在艺术领域同社会一般发展的关系上有这种情形如莎士比亚同现代的关系。也可举别的例子。
艺术发展虽然和社会或物质基础的一般发展不成比例、不平衡，但并不影响艺术发展和社会发展之间有密切
联系这一看法。马克思是通过对古希腊艺术的永久的魅力的分析来告诉我们这一点的古希腊艺术的永久魅力，非但同那个发达的社会阶段并不矛盾，而且还正是那个社会阶段的产物与结果。
马克思的不平衡原理不是说两种生产总是有着规律性的“不适应”现象，而是强调两种生产在历史的跑道上，并不是任何时期都是手拉手地齐头并进，对这两种生产的进步的理解要具体问题作具体分析。承认不平衡关系，不是意味着艺术发展与经济发展无关，也不是意味着他们具有某种反比例关系，即不是说物质生产落后，艺术必然繁荣，或者物质生产愈落后艺术生产愈发展，而是要我们知道理解相信在物质生产相对落后的国家，艺术可以发展繁荣起来，物质生产不发达的国家精神文明也可以建设起来。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题结合所学知识，谈谈你对"集中不集权，分权不分散"的理解。正确答案： 集权和分权对于组织来讲都是必要的和重要的，是缺一不可的，也是相对的。提倡集中不集权，分权不分散。该由下级获得的权力而过于集中，那是上级的"擅权"；同样，该由上级掌握的权力而过于分散，那就是上级的"失职"。集权与分权都有各自的优点和弊端，完全集权和完全分权都是不可行的，因此，要因时而异地制定集权策略或分权策略，在一定时期内和一定的环境条件下，组织可以改变策略，制定最符合特定情况下的集权和分权策略，循环采用集权或者分权能带给企业诸多生机与活力。当然，做好控制和监督工作是十分必要的。解析： 暂无解析 -
第13题：
（背景材料）学术创新
试结合所学的高等教育学知识，谈谈你对高等教育界存在的学术不端行为的看法，并结合自己的科研学术经历，规划自己的科研职业生涯。答案：解析：术不端行为指的是在学术研究过程中出现的违背科学共同体行为规范、弄虚作假、抄袭剽窃或其它违背公共行为准则的行为，其中包括不当署名，一稿多投，一个学术成果多篇发表等，我有如下几点看法：1学术不端行为是高等教育界诸多问题与矛盾的集中表征2学术不端行为是外部社会过度渗透高等教育的副产品之一3道德缺失与学术不端行为之间存在因果关系4越轨惯性是学术不端行为难以治理的根源之一。对于高校学校教师，制定自己的教师职业生涯规划，应从以下几个步骤进行：1、了解影响教师职业生涯规划的因素，因素来自三个方面：一是来自主观方面；二是 -
第14题：
“褒贬是买主，喝彩是闲人”是一句广为流传的商业谚语。结合所学的异议处理的相关知识，谈谈你如何理解这个说法。
正确答案: 客户异议在推销过程中是客观存在的，不可避免的。它是成交的障碍，但它也是客户对推销品产生兴趣的信号。推销人员必须认识到推销过程中产生反对意见是正常的，提了问题的客户才是潜在最有可能的客户。
推销工作中不怕提异议，而怕没异议，无异议的客户反倒令人担忧，这往往是其不感兴趣的标志，而且也会使推销人员很难窥测到他们内心活动的情况，推销工作将无法进行下去。
只有客户对所推销商品发生兴趣时，才能从正反两方面来考虑问题，权衡得失，发表个人见解。所以，客户异议是推销成功的希望之光。“褒贬是买主，喝采是闲人。”这句商谚体现的 就是这个意思，其对我们认识客户异议有很大的启发意义。 -
第15题：
谈谈你对于现代教育思想概念的理解。
正确答案:我们所称的现代教育思想，确切地说，是指我国进入新时期以来的改革开放和社会主义现代建设为社会背景，以近代以来特别是20世纪中叶以来世界现代化的历史进程及人类的教育理论与实践为时代背景，研究我国当前教育改革的现实问题，以阐明我国教育现代化进程的重要规律的教育思想。 -
第16题：
简述市场定位的实质，你认为移动通信产品目前的市场定位是否合理？结合你所学知识谈谈你的看法。
正确答案: 通信企业可以通过以下几个步骤进行定位：
1、让目标顾客知道、了解和熟悉企业的市场定位；
2、让目标顾客对企业的市场定位认同，产生兴趣，形成偏爱；
3、使目标顾客忠诚于本企业产品的定位。 -
第17题：
结合实际，谈谈你对素质教育内涵和实质和理解。
正确答案: ⑴关于素质教育的概念，素质教育是个体在先天的基础上，通过后天的环境影响的教育训练而形成起来的顺利从事某种活动的基本品质或基础条件
⑵关于素质教育的概念的是指学校教育中以发展学生的多方面素质为根本目的的教育思想的教育活动
⑶素质教育的内容构成有以下六点：
①政治素质教育主要指对民族、阶级、政党、国家、政权、社会制度和国际关系的情感，立场的态度的教育。
②思想素质教育，指基本的世界观和思想方法的教育，包括思想信仰、信念追求、理想动机、民族精神、人生观、价值观等等。
③道德素质教育，道德素质教育是指个体所具有的正确处理个体与个体，个体与他人之间关系的良好品质.道德素质教育就是教育学生养成良好的道德修养、行为习惯、道德情操、道德思维能力、判断能力、责任感、事业心、奉献精神、自由自律的品质等。
④科学文化素质教育，指基础的科学文化知识、审美修养、劳动技能等方面的教育，科学文化素质教育是素质教育的基础与核心。
⑤身体素质教育，指教育个体保证生理机能的正常发育和掌握科学锻炼身体的方法与卫生保健常识。
⑥心理素质教育，是指培养学生良好个性心理品质，调整学生的心理状态，解决学生的心理矛盾，以及增强学生自我平衡状态的能力的教育。
⑷中国实施素质教育的实质是使全国各级各类教育特别是基础教育保证"全面贯彻党的教育方针，全面提高教育质量"。即基础性，能够给予学生未来发展中最基本，最基础的素质，这些素质可以成为他们进一步发展的潜能和条件。全面性，包括接受教育人要全面，避免英才教育选拔教育；人的发展内容要全面，而不是单方面发展学生的应试能力.发展性，指注重使学生获得生动、活泼、主动的发展，培养合格特色的人才。 -
第18题：
结合实际，谈谈你对教育法律关系的理解和认识。
正确答案: （1）教育法律关系是指教育法律规范在调整教育社会关系中所形成的人们之间的权利与义务关系。在教育活动中，教育主体之间也可以结成各种关系。而要使一定的教育社会关系成为一定的教育法律关系，就必须经过一定的教育法律规范的调整，使其在主体之间形成一定的权利与义务关系。而在此之前，它仅仅是“一种（个）普通的社会关系”。
（2）教育法律关系的特征主要表现于它所具有的综合性特点，这一特点是由教育的特点决定的，它要求教育法律关系的设定必须遵循教育规律，遵循教育发展的需要。教育法律关系的设定要体现教育的特点，在教育活动中主要表现于管理与被管理、教育与被教育的权利和义务的关系设定之中。具体包括以下几个方面：
1.政府与学校的关系。其主要指政府与学校之间存在着垂直的行政法律关系。
2.学校与教师的关系。其主要指学校与教师之间存在着权利与义务的关系，这种关系也能直接或间接地对受教育主体产生影响。
3.学校与学生的关系。其主要是指在教育法学范畴内，学校与学生之间的法律关系。它是以法律赋予二者的权利与义务关系为前提的。
4.教师与学生的关系。其主要是指两者之间在法律上的权利与义务关系。
5.学校与家庭的关系。其主要是指两者之间在法律上的权利与义务关系。
6.学校与社会的关系。其主要指作为一个开放系统的学校，与社会之间依法存在着权利和义务关系。 -
第19题：
结合所学知识，谈谈你对"集中不集权，分权不分散"的理解。
正确答案:集权和分权对于组织来讲都是必要的和重要的，是缺一不可的，也是相对的。提倡集中不集权，分权不分散。该由下级获得的权力而过于集中，那是上级的"擅权"；同样，该由上级掌握的权力而过于分散，那就是上级的"失职"。集权与分权都有各自的优点和弊端，完全集权和完全分权都是不可行的，因此，要因时而异地制定集权策略或分权策略，在一定时期内和一定的环境条件下，组织可以改变策略，制定最符合特定情况下的集权和分权策略，循环采用集权或者分权能带给企业诸多生机与活力。当然，做好控制和监督工作是十分必要的。 -
第20题：
问答题谈谈你对于现代教育思想概念的理解。正确答案： 我们所称的现代教育思想，确切地说，是指我国进入新时期以来的改革开放和社会主义现代建设为社会背景，以近代以来特别是20世纪中叶以来世界现代化的历史进程及人类的教育理论与实践为时代背景，研究我国当前教育改革的现实问题，以阐明我国教育现代化进程的重要规律的教育思想。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题结合所学的教育学知识，谈谈你对学校教育环境的看法。正确答案： （1）校园文化建设：学校是一种特别的社会环境，它用专门的设备来教育孩子。学校的设备影响学生的学习成绩和学习风气；校风是校内大多数人的一种习惯势力，可以分为积极的、消极的两种。它是影响学校师生一个极其重要因素。校风中的学风和教风是中心，培养和形成良好的校风，关键又在领导的作风。（2）课堂内的环境：教室中的环境优劣，对心理气氛的影响作用很值得重视。课堂中的气氛是由人际环境和物质环境的交互作用而形成的一种状态。（3）微观环境的影响：同伴影响，花盆效应，教师的期待效应。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题“褒贬是买主，喝彩是闲人”是一句广为流传的商业谚语。结合所学的异议处理的相关知识，谈谈你如何理解这个说法。正确答案： 客户异议在推销过程中是客观存在的，不可避免的。它是成交的障碍，但它也是客户对推销品产生兴趣的信号。推销人员必须认识到推销过程中产生反对意见是正常的，提了问题的客户才是潜在最有可能的客户。
推销工作中不怕提异议，而怕没异议，无异议的客户反倒令人担忧，这往往是其不感兴趣的标志，而且也会使推销人员很难窥测到他们内心活动的情况，推销工作将无法进行下去。
只有客户对所推销商品发生兴趣时，才能从正反两方面来考虑问题，权衡得失，发表个人见解。所以，客户异议是推销成功的希望之光。“褒贬是买主，喝采是闲人。”这句商谚体现的 就是这个意思，其对我们认识客户异议有很大的启发意义。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题结合所学知识谈谈你对“教育”的概念的理解。正确答案： 教育是在一定社会背景下发生的促使个体的社会化和社会的个性化的实践活动。这个概念有以下四层含义：
⑴“教育”具有“实践特性”，即“教育”这个概念首先指称的是某一类型的实践活动，而不是纯粹的理念或在某种理念支配下的一套规则，教育有其明确的目的。
⑵这个定义把“教育”看做是耦合的过程：一方面是“个体的社会化”，另一方面是“社会的个性化”。
⑶这个定义强调了教育活动的“动力性”，即教育活动要在个体社会化和社会个性化的过程中起到一种“促进”或“加速”的作用；
⑷该定义强调“教育”行为发生的社会背景，强调“教育’与一定社会政治、经济、文化等条件之间的联系，从而说明教育活动的社会性、历史性和文化特征。解析： 暂无解析