简述销售管理在ERP中的作用。
题目
简述销售管理在ERP中的作用。
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第1题：
简述ERP中采购管理的业务内容有哪些?
参考答案(1)供应商管理。一般包括三方面内容:供应商信息、供应商评价和供应商选择。
(2)生成采购计划。
(3)询价和洽谈。询价和洽谈的过程可以通过询价单和报价单的方式完成。
(4)订单跟踪。订单跟踪指通过ERP系统可以随时查看己下达的采购订单到达的位置和被供应商处理的状态。
(5)到货验收。所采购的物料到达送交地点时采取的验收作业和对验收结果的处理措施。
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第2题：
简述ERP中库存管理的业务内容。
正确答案: 库存管理业务主要有以下几种。
（1）物料出入库、移动管理：对日常的生产领料、销售提货、采购入库、生产入库和物料库位移动等工作进行管理，产生出、入和移动单据，改变仓库、货位的库存数量，登记物品数量账。
（2）库存物料定期盘点，调整物料存量做到账物相符：根据物料的盘点周期对每一种库存物料做盘点，并按照实盘数量调整物料库存数量。盘点方法一般有冻结盘点法和循环盘点法两种。使用冻结盘点法的物料需停止进行出/入库操作，而使用循环盘点法时则可以同时进行出/入库处理。盘点结果产生盘点报表，经过财务审核确认产生库存数量账进行调整。
（3）库存物料管理信息分析：从各种角度对库存物料信息做分析。如物料库存数量分析（是否超储或短缺，、物料占用资金分析、物料来源和去向分析和物料分类构成分析等。 -
第3题：
简述ERP系统中销售预测的处理流程。
正确答案: 确定预测目标；
收集分析预测数据；
选择预测方法；
进行预测；
分析预测结果。 -
第4题：
简述ERP系统中自动分录的作用。
正确答案: （1）一般财务软件存在的缺陷
从工作机理来看，一般的财务软件只是单纯的针对企业的业务进行财务核算和管理。财务人员仍然要面对繁琐的财务凭证录入工作而无法将时间用在财务管理上。
（2）ERP中自动分录的功能
ERP中自动分录功能将财务流程紧密集成在一起，针对不同的业务类型自动触发会计事件，会计事件对应的凭证已经预先定义会计科目。
当业务类型发生时，系统自动产生会计凭证，更新到分类账和总账。
（3）自动分录带来的好处
财务人员的工作内容就是对这些凭证进行审核或由系统自动审核，大量的减轻了财务人员单笔记账的繁重任务，自动分录与过账实现对收入与费用的配比，将时间集中在财务管理的工作内容中，为公司提供更多决策依据 -
第5题：
ERP系统中，销售管理和库存管理的接口通过哪种单据实现（）
- A、销售发货单
- B、销售发票
- C、销售出库单
- D、销售订单
正确答案:C -
第6题：
ERP系统中，销售管理和存货管理的接口体现为（）
- A、销售报价单
- B、销售支出单
- C、销售出库单
- D、销售订单
正确答案:C -
第7题：
ERP中的全面成本管理系统有何作用？
正确答案: 建立和保持企业的成本优势，并由企业成本领先战略体系和全面成本管理系统予以保障。 -
第8题：
单选题ERP系统中，销售管理和存货管理的接口体现为（）A销售报价单
B销售支出单
C销售出库单
D销售订单
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题简述ERP中采购管理的业务内容有哪些？正确答案： （1）供应商管理。一般包括三方面内容：供应商信息、供应商评价和供应商选择。
（2）生成采购计划。
（3）询价和洽谈。询价和洽谈的过程可以通过询价单和报价单的方式完成。
（4）订单跟踪。订单跟踪指通过ERP系统可以随时查看己下达的采购订单到达的位置和被供应商处理的状态。
（5）到货验收。所采购的物料到达送交地点时采取的验收作业和对验收结果的处理措施。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题简述ERP中库存管理的业务内容。正确答案： 库存管理业务主要有以下几种。
（1）物料出入库、移动管理：对日常的生产领料、销售提货、采购入库、生产入库和物料库位移动等工作进行管理，产生出、入和移动单据，改变仓库、货位的库存数量，登记物品数量账。
（2）库存物料定期盘点，调整物料存量做到账物相符：根据物料的盘点周期对每一种库存物料做盘点，并按照实盘数量调整物料库存数量。盘点方法一般有冻结盘点法和循环盘点法两种。使用冻结盘点法的物料需停止进行出/入库操作，而使用循环盘点法时则可以同时进行出/入库处理。盘点结果产生盘点报表，经过财务审核确认产生库存数量账进行调整。
（3）库存物料管理信息分析：从各种角度对库存物料信息做分析。如物料库存数量分析（是否超储或短缺，、物料占用资金分析、物料来源和去向分析和物料分类构成分析等。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题ERP在企业管理中的作用表现在哪几方面？正确答案： （1）提高企业的应变能力
（2）降低企业综合经营成本
（3）加强监督力度，提高市场占有率
（4）相关部门及伙伴之间可共享信息，赢得客户和市场解析： 暂无解析 -
第12题：
单选题易飞系统中，成本核算模块是在（）系统中的，而不是在财务模块中，这是区别以制造为中心的ERP软件还是以财务为中心的ERP软件的标准。A主生产排程
B销售管理
C生产管理
D库存管理
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第13题：
在 ERP系统中，不属于物流管理模块功能的是（ ）。
A.库存控制
B.销售管理
C.物料需求计划管理
D.采购管理
正确答案：C
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第14题：
从ERP的角度简述采购管理工作的作用。
正确答案: 降低成本；
产品质量的基本保障；
准时生产管理；
战略决策。 -
第15题：
简述在零售管理系统中审核轻油销售数据的步骤（只针对销售系统自动导入ERP系统的情况）。
正确答案: （1）双击“系统集成/ERP系统集成/销售数据集成”或输入事务码ZEXD11回车；
（2）进入初始界面后，输入公司代码.查询日期，选择产品组01.审核状态未审核等条件，点击执行键；
（3）根据加油站日常销售情况，审核当日销售量.付油类型和订单类型是否异常；
（4）根据当日的轻油价格，通过筛选功能查询当日实际分油品销售价格是否异常；
（5）根据当日加油站银行缴款单，审核当日销售金额，确认无误后，点击全选键，最后点击审核键即可。 -
第16题：
简述ERP系统中销售分析流程。
正确答案: 建立销售分析计划；
收集分析数据；
整理分析数据；
选取销售分析方法；
做出分析结论。 -
第17题：
易飞系统中，成本核算模块是在（）系统中的，而不是在财务模块中，这是区别以制造为中心的ERP软件还是以财务为中心的ERP软件的标准。
- A、主生产排程
- B、销售管理
- C、生产管理
- D、库存管理
正确答案:C -
第18题：
在ERP管理系统中，只有同时启用（）时，存货系统才能对直运销售业务进行核算。
- A、采购系统
- B、销售系统
- C、库存系统
- D、应收款管理
正确答案:B -
第19题：
问答题简述ERP系统中销售分析流程。正确答案： 建立销售分析计划；
收集分析数据；
整理分析数据；
选取销售分析方法；
做出分析结论。解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题从ERP的角度简述采购管理工作的作用。正确答案： 降低成本；
产品质量的基本保障；
准时生产管理；
战略决策。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题简述ERP中销售分析模块包括的内容。正确答案： 销售分析模块具有查询，分析及报告三个部分。
（1）查询。按照销售分析的流程，对从订单传送过来的有关数据进行收集和整理，以便能随时查看销售历史和当前情况，客户情况，销售员的销售业绩，库存销售数据等。
（2）分析。销售分析模块提供了比较法及比率法两种分析方法来进行销售数量，销售金额，销售利润及销售绩效的分析。
（3）报告。可以提供销售分析的报告有：销售员的排名报告，客户销售排名报告，产品销售排名报告等。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题简述ERP中生产管理和销售管理、采购管理、库存管理、车间管理的关系。正确答案： （1）库存管理提供的库存数据，销售管理提供的需求数据，物料需求计划（MRP）将主生产计划（产品生产进度计划）细化为零件生产进度计划和原材料的采购进度，确定产品的投产日期和完工日期。
（2）物料需求计划将产生采购计划的传递到采购管理模块，作为采购部门安排采购的一项依据。
（3）物料需求计划将产生的生产数据传递到车间管理部门，作为编制车间作业计划的依据。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题简述ERP系统中自动分录的作用。正确答案： （1）一般财务软件存在的缺陷
从工作机理来看，一般的财务软件只是单纯的针对企业的业务进行财务核算和管理。财务人员仍然要面对繁琐的财务凭证录入工作而无法将时间用在财务管理上。
（2）ERP中自动分录的功能
ERP中自动分录功能将财务流程紧密集成在一起，针对不同的业务类型自动触发会计事件，会计事件对应的凭证已经预先定义会计科目。当业务类型发生时，系统自动产生会计凭证，更新到分类账和总账。
（3）自动分录带来的好处
财务人员的工作内容就是对这些凭证进行审核或由系统自动审核，大量的减轻了财务人员单笔记账的繁重任务，自动分录与过账实现对收入与费用的配比，将时间集中在财务管理的工作内容中，为公司提供更多决策依据。解析： 暂无解析