更多“你认为应该如何进行轮换?”相关问题
  • 第1题:

    根据你所学过的知识,你认为青少年应该如何进行皮肤保护和局部保养? 


    正确答案:1)注意面部清洁:常用温水洗脸,因为冷水不易去除油脂,热水促进皮脂分泌,不用刺激性化妆品
    2)合理的饮食:多吃蔬菜和水果,少吃脂肪、糖类和辛辣等刺激性食物,保持大便通畅。
    3)不要用手去挤压粉刺,以免引起化脓发炎,脓疮破溃吸收后形成疤痕和色素沉着,影响美观。抗菌素对感染重的有疗效。
    4)劳逸结合,保持精神愉快。保持足够的睡眠时间

  • 第2题:

    你认为家长应该如何提高孩子的创造能力?试举例说明。


    正确答案: 家长可以通过以下这些活动的展开来提高孩子的创造能力:
    (1)游戏活动。
    (2)科技活动。
    (3)绘画活动。
    (4)体育活动。
    (5)劳动活动。
    (6)想象活动。
    (7)制作活动。
    (8)编讲活动。

  • 第3题:

    你认为应该如何为学前儿童创设游戏条件?


    正确答案: (1)提供充分的游戏时间(2)创设必要的游戏场所(3)提供充足的游戏材料和玩具

  • 第4题:

    你认为应该如何保留住大客户?


    正确答案:与大客户保持沟通;加强客户关系管理;根据大客户的需求调整公司产品;保证产品和服务质量。

  • 第5题:

    你认为应该如何对体育运动项目进行分类?


    正确答案: 健身类项目、健美类项目、休闲娱乐类项目、挑战类项目、竞技类体育项目、电子竞技类体育运动项目。

  • 第6题:

    如果你是一名软件项目主管,你认为应该如何控制软件项目的范围变更?


    正确答案:变更控制的目的不是控制变更的发生,而是对变更进行管理,确保变更有序进行。为执行变更控制,必须建立有效的范围变更流程,它对项目范围的控制至关重要。变更范围控制流程有4个关键控制点,分别是授权、审核、评估和确认。在变更过程中要进行跟踪和验证,确保变更被正确执行。范围变更的控制不应该只是项目实施过程考虑的事情,而是要分布在整个项目生命周期。项目所处的阶段越早,项目的不确定性就越大,项目范围调整活变更的可能性就越大,此时带来的代价比较低。为了将项目范围变更的影响降到最小,需要采用综合变更控制方法。
    有效地控制软件项目范围变更的一种方法是采用范围变更管理表来管理项目的变更,通过它可以对范围变更的理由、变更引起的修订活动和对各方面的影响有一个基本的了解,对相关人员的处理意见和态度也能明确知晓。
    软件项目范围控制的常见问题及对策:
    A.与用户一起深入举行软件变更分析
    B.妥善处理不合理的变更要求
    C.正确处理用户说不清楚的需求
    D.使用模板来管理软件项目变更

  • 第7题:

    你是如何看待网络语言现象的,应该如何对其进行规范?


    正确答案: ⑴网络词语是社会科技发展在语言中的投影。网络语言的出现是语言中的正常现象。
    ⑵网络语言具有其特殊的使用环境,在此前提下,网络语言(狭义网络语言)作为交际工具,具有其优越性:简约、便捷,生动活泼,丰富语言生活。
    ⑶对待新语言现象态度应宽容。网络语言中存在合理的部分,可以吸收到日常生活中来;有些不合理、不健康的部分应规范。语言规范重在引导。

  • 第8题:

    你认为政府应该如何保障《政府信息公开条例》的实施?


    正确答案: 1.积极开展教育培训工作。政府信息公开是一项新的工作,需要加强宣传教育,营造《条例》实施的良好社会氛围。要通过各种载体和渠道,采取多种有效形式,引导群众了解《条例》、学习《条例》、熟悉《条例》、使用《条例》。要加大对行政机关工作人员的培训力度,提高《条例》的执行能力,把《条例》的要求融入业务工作之中,提升工作的质量和水平。
    2.畅通政府信息公开渠道。各地各部门要明确信息公开查阅、索取场所,以确保本*地区、本*部门公开信息的查阅和提供。档案馆、图书馆要确保市政府公开信息的查阅和提供。政府公众信息网站要根据不断变化的情况适时变更、增补、撤销或终止相关政府信息内容,属于主动公开范围的政府信息,应当自该信息形成或变更之日起20个工作日内予以公开。
    3.加强监督考核。各地各部门要将信息公开工作作为政务公开考核和评议的重点,加强绩效分析和研究,完善指标体系和考核办法,在政府公众信息网站考核评测的基础上,增加政府信息公开考核内容。要完善对违反政府信息公开工作有关规定的处罚,健全信息公开责任追究制度。监察、法制等部门要组织开展定期和不定期的政府信息公开工作检查,并将检查结果应用到年度考核中。
    4.落实工作人员和经费。各地各部门要尽快落实具体工作人员开展政府信息公开工作。要建立政府信息公开工作的经费保障机制,将工作经费纳入财政年度预算,保障工作的正常开展。

  • 第9题:

    问答题
    根据你所学过的知识,你认为青少年应该如何进行皮肤保护和局部保养?

    正确答案: 1)注意面部清洁:常用温水洗脸,因为冷水不易去除油脂,热水促进皮脂分泌,不用刺激性化妆品
    2)合理的饮食:多吃蔬菜和水果,少吃脂肪、糖类和辛辣等刺激性食物,保持大便通畅。
    3)不要用手去挤压粉刺,以免引起化脓发炎,脓疮破溃吸收后形成疤痕和色素沉着,影响美观。抗菌素对感染重的有疗效。
    4)劳逸结合,保持精神愉快。保持足够的睡眠时间
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  • 第10题:

    问答题
    你认为应该如何对第二语言教材进行分类,为什么?

    正确答案:
    就国内外第二语言教学的实际情况来看,课程设置大致可以分为技能类课程和知识类课程两大类,前者又可以分为一般技能课和特殊技能课;后者又可以分为语言知识课和文化知识课。这样,可以考虑把第二语言教材具体分为以下四类:
    (1) 语言技能类教材:包括综合技能训练和专项技能训练教材,前者又可分为精读类教材和读写、听说类教材,后者包括日语、听力、阅读、写作、翻译类教材,等等。
    (2)语言知识类教材:如汉语语音、语汇、语法、汉字,以及汉语概论、古代汉语、汉语书面语等方面的教材,等等。
    (3) 文化知识类教材:如中国历史、哲学、文学、艺术,以及国情介绍之类的教材。
    (4) 特殊用途语言教材:如商贸汉语、医用汉语、旅游汉语、外交汉语、工程汉语、科技汉语教材等。
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  • 第11题:

    问答题
    你认为在工作面试时应该注意什么?如果面试失败了,你将如何面对?

    正确答案:
    (1)面试的时候,主要注意以下几点:
    ①要有礼貌,面带微笑:面对主考官做到彬彬有礼、不卑不亢。最好是微笑着平视他,让他相信,你已经具备了良好的工作心态,能和同事融洽地相处。
    ②要注意礼节:面试时与主考官打完招呼后,双手递上自己的简历。对方招呼你,你再坐下。坐姿要端正,仪表大方、举止得体。衣着避免前卫,浓装艳抹的装扮等都会给考官留下不良的印象。
    ③要注意语言表达:面试时要特别注意说话的内容、语气,尽量表现出自己对这份工作应有的诚意。在回答问题的时候,不要进行简单的肯定或否定,尽量从正反两方面去回答,同时注意回答问题时逻辑严密、思路清晰。
    ④不要急于表达:一般考官问你问题的时候,不必急于回答,稍微思索再开口,否则考官会觉得你是把事先准备好了的答案拿去应付他。
    (2)如果面试失败了,我将做到:
    ①敢于面对:对失败不气馁,接受失败的现实,有自信,相信经历了这次努力将使自己积累经验,下次面试自己一定能行。
    ②及时反思:对于面试失败认真总结,反复思考,从自身的角度找差距。正确认识自己,实事求是地评价自己,辩证地看待自己的长短得失。
    ③再接再厉:培养自己的积极心态,不断地积累经验。
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  • 第12题:

    问答题
    你认为应该如何对国有土地使用权流转进行有效的管理?

    正确答案: 首先,必须抓紧相关政策的制定。目前国家对集体土地转入建设用地,除了先征用后出让,尚无别的措施,而从当前流转的情况看,其情况复杂,涉及产权界定、收益分配等问题,用政策法规加以引导成为当务之急,待时机成熟,应以法律形式确定下来。 其次,明确集体土地所有权的主体,探索流转的经营组织形式村内有两个以上的农村集体经济组织(村民小组),各集体经济组织之间有明确的土地界限和范围,并在各自范围内占有、使用土地的,确认村民小组为土地界限和虽未打破村民小
    组界限和范围,并在各自范围内占有、使用土地的,确认村民小组为相应的集体土地所有者。已经属于村民集体所有的,包括第一轮土地承包时就已经打破村民小组界限但由村农民集体实际使用的土地,以及过去村办企业、村公共设施、公益设施建设使用村民小组的土地,并且在使用时以给与相应补偿或土地调剂的,且承认现状,依法确认为村农民集体所有土地,由村集体经济组织或村委会负责经营、管理。已属于乡(镇)农民集体所有的土地,包括过去乡镇企业、乡(镇)公共设施、公益设施建设使用村农民集体所有土地或村民小组所有土地且在使用时已给予相应补偿或土地调剂的,应依法确认乡(镇)农民集体经济组织所有,没有乡(镇)集体经济组织的,可由乡(镇)政府负责经营管理。 集体建设用地流转与农用地流转相比要求有比较高的经营组织水平。具体经营组织形式应由土地所有权人决定,有土地所有权人自己实施流转,也可按现代企业制度要求组织或参与相应的经济组织实施流转土地流转过程中确实需要由村、镇集体经济组织或其他经济组织代为行使土地流转权的,必须履行相应的法律程序,经村民小组会议三分之二以上成员或者三分之二以上村民小组代表同意,自愿委托村或乡镇集体经济组织或其他经济组织实施。
    再次,理顺流转收益分配关系。充分考虑土地所有者、土地使用者和土地投资者收益,对其课征土地增殖税。集体所得收益专款专用,明确用途,主要用于土地的复垦开发和整理以及农村公益事业建设。合理分配集体建设用地流转中的土地收益,集体建设用地首次流转中的土地收益应由土地所有者和国家分享。由于在集体建设用地流转收益中包含了国家投资的各类公共基础设施产生的土地增值,因此国家(主要是市、县政府)应分享集体建设用地流转中的土地收益、但从鼓励集体建设用地流转角度考虑,分享比例不宜超过20% 。土地使用者原无偿使用的集体建设用地(包括宅基地)流转中的土地收益应由所有者、使用者和国家分享。集体建设用地在流转总的土地收益应归原土地使用者,有增值收益的,应按合同约定与土地所有者分享。
    最后,规范土地流转市场。可依照国有土地使用权流转方式进行,经营性用地要补交出让金,宜租赁的应多采用租赁方式,应先征用的要依法进行。并且要重点开展地价评估工作,流转登记工作和流转档案管理工作。 综上所述,集体建设用地流转作为市场经济的新生事物,应在新观念和新机制下运行,因此必须创建一个新制度,使得国有土地流转和集体土地流转能有效地衔接,国家、集体、农民、用地者各得其所,用地管地秩序不乱,现有制度得以平稳过渡,这些还需要我们做进一步的探索。
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  • 第13题:

    你认为如何对学生进行心理素质教育?


    正确答案: 对学生进行心理素质教育的能力包括以下几方面:
    (1)善于了解学生的心理现状。是进行心理素质教育的前提。途径有两方面:一是了解身边学生的心理表现,注重通过课堂教学、作业审批和师生日常交往进行观察;二是关注媒体的相关报道及专家学者的相关研究,从中了解最新的相关信息,
    进而把握学生心理发展的状况。教师要提高这方面的观察能力,要善于了解、善于分析、善于概括,有针对性地对学生进行教育。
    (2)熟悉中学生常见的心理异常症状。这样才能在观察基础上做出诊断,采取相应的教育措施。中学生常见的心理问题主要表现为挫折心理、个性心理、考试心理、个性心理等。个性心理缺陷的表现较多,如偏激、狭隘、嫉妒、神经质、依赖、怯懦、自卑、孤独、猜疑、害羞、虚荣等,特别是自卑、嫉妒和虚荣。
    (3)明确中学生心理健康教育的目标与内容,总目标是:提高全体学生心理素质,充分开发他们的潜能,培养学生乐观、向上的心理品质,促进学生人格的健康发展。
    (4)经常倾听学生的心声。教师要经常倾听学生的心声,以便准确透视学生个体的心理问题。
    (5)掌握一些心理疏导的技术。教师应力求“三到”:一是情到。二是言到。三是眼到。

  • 第14题:

    你认为应该如何根据未来社会对人的要求调整学前教育内容。


    正确答案: 学前教育的功能是教育界的功能在学前阶段的应用。学前教育功能的特征主要体现在以下五个方面:1领先性;2广泛性3对象性;4发展性;5延后性。

  • 第15题:

    你认为应该如何在实施素质教育过程中突出实践能力的培养?


    正确答案: 素质教育要以培养学生的创新精神和实践能力为重点。在重视培养学生创新精神的同时,政府那种只重书体知识而忽视实践能力培养的现象。
    要调整和改革基础教育理解体系,结构和内容,试行国家课程,地方课程为学校课程,建立新在基础教育课程与教学体系,要改变过分强调学习体系,脱离时代和社会发展及学生实际状况,加强课程的综合性和实践性,重视实验课教学,培养学生的动手操作能力,各级各类学校在加强学生教学力,培养热爱劳动的习惯艰苦奋斗的精神,中小学要鼓励学生积极参加形工多样的课外实践活动,培养其动手能力;职业学校的衽产教结合,鼓励学生在实践中掌握职业技能,高等学校要加强社会实践组织学生参加科学研究,技术开发掌握推广活动以及社会服务活动。利用假期组织志愿者到支工、支农、支送、及支教。社会各方面要为学校提供必要的条件,同时要加强学校外劳动和社会实践的基地的建设。

  • 第16题:

    你认为应该如何对国有土地使用权流转进行有效的管理?


    正确答案: 首先,必须抓紧相关政策的制定。目前国家对集体土地转入建设用地,除了先征用后出让,尚无别的措施,而从当前流转的情况看,其情况复杂,涉及产权界定、收益分配等问题,用政策法规加以引导成为当务之急,待时机成熟,应以法律形式确定下来。 其次,明确集体土地所有权的主体,探索流转的经营组织形式村内有两个以上的农村集体经济组织(村民小组),各集体经济组织之间有明确的土地界限和范围,并在各自范围内占有、使用土地的,确认村民小组为土地界限和虽未打破村民小
    组界限和范围,并在各自范围内占有、使用土地的,确认村民小组为相应的集体土地所有者。已经属于村民集体所有的,包括第一轮土地承包时就已经打破村民小组界限但由村农民集体实际使用的土地,以及过去村办企业、村公共设施、公益设施建设使用村民小组的土地,并且在使用时以给与相应补偿或土地调剂的,且承认现状,依法确认为村农民集体所有土地,由村集体经济组织或村委会负责经营、管理。已属于乡(镇)农民集体所有的土地,包括过去乡镇企业、乡(镇)公共设施、公益设施建设使用村农民集体所有土地或村民小组所有土地且在使用时已给予相应补偿或土地调剂的,应依法确认乡(镇)农民集体经济组织所有,没有乡(镇)集体经济组织的,可由乡(镇)政府负责经营管理。 集体建设用地流转与农用地流转相比要求有比较高的经营组织水平。具体经营组织形式应由土地所有权人决定,有土地所有权人自己实施流转,也可按现代企业制度要求组织或参与相应的经济组织实施流转土地流转过程中确实需要由村、镇集体经济组织或其他经济组织代为行使土地流转权的,必须履行相应的法律程序,经村民小组会议三分之二以上成员或者三分之二以上村民小组代表同意,自愿委托村或乡镇集体经济组织或其他经济组织实施。
    再次,理顺流转收益分配关系。充分考虑土地所有者、土地使用者和土地投资者收益,对其课征土地增殖税。集体所得收益专款专用,明确用途,主要用于土地的复垦开发和整理以及农村公益事业建设。合理分配集体建设用地流转中的土地收益,集体建设用地首次流转中的土地收益应由土地所有者和国家分享。由于在集体建设用地流转收益中包含了国家投资的各类公共基础设施产生的土地增值,因此国家(主要是市、县政府)应分享集体建设用地流转中的土地收益、但从鼓励集体建设用地流转角度考虑,分享比例不宜超过20% 。土地使用者原无偿使用的集体建设用地(包括宅基地)流转中的土地收益应由所有者、使用者和国家分享。集体建设用地在流转总的土地收益应归原土地使用者,有增值收益的,应按合同约定与土地所有者分享。
    最后,规范土地流转市场。可依照国有土地使用权流转方式进行,经营性用地要补交出让金,宜租赁的应多采用租赁方式,应先征用的要依法进行。并且要重点开展地价评估工作,流转登记工作和流转档案管理工作。 综上所述,集体建设用地流转作为市场经济的新生事物,应在新观念和新机制下运行,因此必须创建一个新制度,使得国有土地流转和集体土地流转能有效地衔接,国家、集体、农民、用地者各得其所,用地管地秩序不乱,现有制度得以平稳过渡,这些还需要我们做进一步的探索。

  • 第17题:

    你对高校通识教育和专业教育的关系是如何认识的?你认为应该如何正确处理通识教育和专业教育的关系?


    正确答案:1.通识教育也称普通教育、自由教育。通识教育就是在大学阶段对学生进行共同科目课程的教育,其目的是使大学生具备基本思维能力、社会适应能力、价值判断能力。它强调了人的自主性,注重人的全面发展,力求协调教育过程中的博与专的关系。通识教育是指学生在整个教育过程中,首先作为人类的一个成员和一个公民所接受的那部分教育。通识教育的目标:有效的思考,思想的沟通,恰当的判断,分辨各种价值。
    专业教育与通识教育不同,是培养专门人才的教育,它的目的是通过系统的讲授某一学科专门知识,培养具有一定专业知识和专门技能的人才。专业教育主要通过分科教学来实施,为未来的职业做准备。
    2.通识教育与专业教育绝不是对立的,更多的人认为普通教育与专业教育有良好的互补性和相融性。
    通识教育内容的广泛性对学生整体素质的提升具有重要的作用。学科之间的交叉融合不仅仅扩大了学生的知识面,丰富了学生的思维能力和创造能力,同时增强了所学知识技能的迁移能力,其直接的表现就是综合素质的提升,而这也使学生能够较快地适应不同的工作和生活环境。
    专业教育强调高等教育要重视对学生进行某一学科、某一专业的专门知识与技能的训练。这两种教育培养出来的人才各有优缺点,总的来说,培养既有多方面知识基础和健全人格,又具有一定专长的人是当代高等教育发展的一个重要特点。
    3.通识教育与专业教育整合必然趋势,通识教育与专业教育整合即指将通识教育与专业教育有机结合,培养专业知识深厚,专业技能强,又具备远大眼光、通融识见、博雅精神和优美情感的全面自由和谐发展的高级人才,应做到人文精神与科学精神的统一、理智训练与专业技能的统一、学问修养与人格修养的统一。

  • 第18题:

    幼儿一开始会不喜欢去幼儿园,你认为应该如何解决?


    正确答案: 幼儿入幼儿园是踏入社会的第一步,也是幼儿第一次每天长时间离开自己的父母,这对于孩子和家长都是一个难关。幼儿来到一个新环境,其心理受到一定的冲击,分离焦虑随之产生,往往表现为不喜欢去幼儿园,甚至会出现哭闹、身体不适、逃避、紧张、恐慌和采取能使其获得安全的行为。对于这种情况,我会通过不断的观察、分析、研究、提出对策,了解每个孩子的特点,对每个孩子采取不同的措施,帮助不同的幼儿尽早的摆脱分离焦虑。
    首先,争取家长的配合,做好与家长的沟通。请家长帮忙,在家里做一些幼儿的思想工作,让幼儿喜欢上幼儿园,爱上幼儿园。不要让孩子觉得上幼儿园就意味着离开了依恋对象,或者是上幼儿园是对自己的一种惩罚等,同时将幼儿的生活作息尽量的和幼儿园的一日生活作息时间相吻合。另外,要了解每个家庭及其幼儿的特殊之处,比如孩子的性格特点、喜好、家庭教养方式等。
    其次,在幼儿园开展亲子活动,与家长一起帮助幼儿减少陌生感。邀请家长与幼儿一起参与幼儿园活动,体验幼儿园生活。在活动过程中,我会积极引导幼儿与父母参加各种室内外活动,体验集体生活的乐趣,通过这些活动有助于孩子熟悉幼儿园的环境,适应幼儿园的生活规律,培养幼儿的独立性,激发幼儿的入园愿望,这样能够有效地减少幼儿的分离焦虑,使他们愉快地开始幼儿园生活。
    最后,努力创设温馨舒适的班级环境。为了让幼儿有“家”的感觉,我会对班级的环境进行改造、布置,尽可能的创造一个温馨舒适的班级环境,如在班级中布置娃娃家,布置“我爱我家”的宣传栏,摆放电话以及各种各样幼儿喜爱的玩具,这样在幼儿来园时,会对班级环境有种亲切感,有利于减轻幼儿的焦虑与不安。

  • 第19题:

    惩罚员工有哪些原则?在实践中你认为应该如何惩罚员工?


    正确答案: (1)避免惩罚不足原则。惩罚一定要足量,如果惩罚太轻不足以改变不良行为,有可能因为惩罚不足使该事件成为奖励而使行为得到巩固。
    (2)及时惩罚原则。当该个体完成一个不希望的行为时,应该尽可能早地实施惩罚,这样对抑制该行为的效果比较良好。
    (3)重现原则。如果及时原则不能实现的时候,在惩罚前应该使错误行为尽可能真实地重新显示一遍,然后进行批评(惩罚)。
    (4)不相容原则。惩罚引起的行为应该是与希望改正的错误行为不相容的。否则,会使惩罚失去作用。
    (5)停止原则。只有当个体改变了错误行为后才停止惩罚,而不是批评过后就完了。这也是足量惩罚原则的一种形式。
    (6)严禁后奖励原则。在惩罚以后,要严格禁止给一个奖励作为强化,否则错误行为反而会更加巩固。
    (7)避免私下原则。一般在奖励的时候尽可能要公开表扬,在惩罚的时候要尽可能私下进行,这样效果比较良好。

  • 第20题:

    问答题
    你认为应该如何对体育运动项目进行分类?

    正确答案: 健身类项目、健美类项目、休闲娱乐类项目、挑战类项目、竞技类体育项目、电子竞技类体育运动项目。
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  • 第21题:

    问答题
    如果你是余钟平,你认为应该如何看待公司的行为?自己应该怎样做,才能取得双赢的结果?

    正确答案:
    (1)根据案例,余钟平与公司的纠纷主要是:①薪酬制度的改革;②管理和销售的认知的不同。如果我是余钟平,应该从以下几个方面看待公司的行为:①在不同的企业发展阶段,管理方式是不同的,这样才可以适应市场竞争的要求;②不同的职位要求的技能不同,销售人员和销售经理属于两种不同的职位,其能力要求是不同的,公司要求学习管理能力,是适应公司发展的需要,也是完善自身能力的重要措施;③薪酬制度激励销售人员的关键环节,也是完善销售人力资源建设的重要措施,因此,根据公司发展和市场竞争的要求,薪酬制度改革是必然的。但是,薪酬制度的改革应遵循公平、竞争、激励和经济的原则,而不是负面影响占主要方面。
    (2)如果我是余钟平,应该做到以下几点:
    ①加强管理知识的学习,迅速完成由销售人员向管理人员角色的转变,适应管理岗位的要求。
    ②根据销售经理职责的要求,加强销售队伍建设,包括员工培训、销售文化建设、销售控制标准和绩效评估体系建设等等,提高销售团队能力。案例中,余钟平从销售人员的角度看待管理问题,导致管理过程中出现了各种问题,包括员工流失、销售人员不稳定、培训开展不顺利等。
    ③加强与公司的沟通。对于薪酬制度改革,由于销售工作不同于公司管理的其他工作,因此,在薪酬制度的设计上,一方面应符合公司标准,另一方面也要考虑销售工作的特殊性,两者相互结合,才能够制定公平合理的薪酬制度,激励销售人员努力工作,完成公司销售的目标。因此,对于薪酬制度的设计,应向公司说明,其出发点是激励销售人员努力工作,而不是鼓励销售人员不努力工作。
    ④改变领导方式。案例中,余钟平在团队管理和辅导教练的角色方面做得不够,个人业绩虽然很突出,总体销售额也在上升,但是转化人均销售收入上升不明显,团队士气也有待提高。因此,转变领导方式,加强团队合作,才能真正提高销售团队的业绩,达到公司发展的要求。
    解析: 暂无解析

  • 第22题:

    问答题
    你认为应该如何进行轮换?

    正确答案: 工作进行轮换应定期、不同岗位、职位等进行轮换。
    解析: 暂无解析

  • 第23题:

    问答题
    公司为什么要对余钟平的薪酬进行调整?你如果是刘成勇,你认为应该如何对待余钟平?

    正确答案:
    (1)公司对余钟平的薪酬进行调整主要出于:
    ①角色的转换。案例中,余钟平已经不再是普通的销售人员,而是一名管理人员,薪酬应根据管理人员的标准制定。
    ②激励的目标。案例中,作为销售部总经理,余钟平更多地担当着冲锋陷阵的角色,而在团队管理和辅导教练的角色方面做得不够,个人业绩虽然很突出,总体销售额也在上升,但是转化人均销售收入上升不明显,团队士气也有待提高。因此,通过调整薪酬,可以激励余钟平管理好销售团队,进而提高其个人收入。
    ③公司发展的需要。企业发展到国内龙头老大的地位,需要提高企业管理水平,适应新形势发展的需要。
    (2)如果我是刘成勇,应该:
    ①加强沟通,通过沟通消除余钟平的错误看法;
    ②薪酬设计应公平、合理。案例中,公司决定调整销售部总经理的薪酬结构,在底薪上浮2500元的同时,提成比例由原来的8%调整为3%,这种设计是否合理,应该进一步讨论,薪酬改革的目标是激励员工努力工作,而不是激励大家不努力工作;
    ③按照职位的要求用人,如果余钟平的能力达不到销售经理的能力要求,可以根据他的能力,重新分配工作,使之在合适的岗位上发挥自己的才能,但这个难度有点大。
    解析: 暂无解析