骏越酒业公司经营A、B、C、D、E、F、G7个品牌的酒品，公司可用资金50万。经对前半年的市场销售统计分析，发现： A、B品牌业务量为总业务量的70%，两个品牌的利润占到总利润的75%，在本地市场占主导地位。但这两个品牌是经营了几年的老品牌，从去年开始市场销售增长率已成下降趋势，前半年甚至只能维持原来业务量。 C、D、E三个品牌是新开辟的新品牌。其中C、D两个品牌前半年表现抢眼，C品牌销售增长了20%，D品牌增长了18%，且在本区域内尚是独家经营。E品牌是高档产品，利润率高，销售增长也超过了10%，但在本
题目
骏越酒业公司经营A、B、C、D、E、F、G7个品牌的酒品，公司可用资金50万。经对前半年的市场销售统计分析，发现： A、B品牌业务量为总业务量的70%，两个品牌的利润占到总利润的75%，在本地市场占主导地位。但这两个品牌是经营了几年的老品牌，从去年开始市场销售增长率已成下降趋势，前半年甚至只能维持原来业务量。 C、D、E三个品牌是新开辟的新品牌。其中C、D两个品牌前半年表现抢眼，C品牌销售增长了20%，D品牌增长了18%，且在本区域内尚是独家经营。E品牌是高档产品，利润率高，销售增长也超过了10%，但在本地竞争激烈，该品牌其它两家主要竞争对手所占市场比率达到70%，而公司只占到9%。 F、G两个品牌市场销售下降严重，有被C、D品牌替代的趋势，且在竞争中处于下风，并出现了滞销和亏损现象。A、B、C、D、E、F、G7个品牌的酒品分别属于波士顿矩阵中哪类产品？备注：10%或以上的增长率为高增长率。公司应该如何运用50万可用资金？请说明理由。
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第1题：
有些企业，其产品品牌在一定市场范围内有一定认知度，但若要扩大产品销售市场或出口，自有品牌由于影响力不够大，企业就可以选用（），实现企业占领目标市场的目的。
- A、企业自行设计品牌
- B、外来品牌
- C、他人品牌策略
- D、中间商品牌策略
- E、其他生产者品牌
- F、自有品牌与他人品牌共存策略
正确答案:D -
第2题：
企业品牌在竞争市场中的品牌知名度，品牌美誉度下降以及销售，市场占有率降低等品牌失落现象被称为（）。
- A、品牌衰落
- B、品牌老化
- C、品牌衰退
- D、品牌失落
正确答案:B -
第3题：
（）一般由1-3个品牌构成，占到同品类70%以上的市场份额。
- A、主销品牌
- B、替代品牌
- C、新品牌
- D、待淘汰品牌
正确答案:A -
第4题：
品牌生命周期评价可依据（）两个维度列出具体指标进行评价。
- A、品牌现实市场表现、品牌发展趋势
- B、品牌市场表现、品牌趋势
- C、品牌现实市场表现、品牌趋势
- D、品牌市场表现、品牌发展趋势
正确答案:A -
第5题：
品牌组合的构成包括（）。
- A、企业销售
- B、经营品牌
- C、品牌开发
- D、品牌销售
正确答案:A,B -
第6题：
企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，建立消费者对企业品牌的偏好，从而促进市场销售的活动是（）
- A、品牌标志
- B、品牌策略
- C、品牌资产
- D、品牌传播
正确答案:D -
第7题：
增长率判定法即根据品牌规格在区域市场的（）和在（）的销售增长率判定品牌所处生命周期。
- A、销售增长率；对应时期内
- B、市场表现；单位时期内
- C、入网销售时间；细分市场
- D、入网销售时间；单位时期内
正确答案:D -
第8题：
实施半年预测，品牌管理部门从（）的角度考虑，得出半年预测数。
- A、市场销售
- B、品牌核心价值
- C、品牌发展
- D、工业企业生产状况
正确答案:A,C -
第9题：
品牌竞争力调查的主要指标包括：品牌卷烟的市场价格、上柜率、动销率和（）。
- A、该品牌在全国市场的布局和份额
- B、该品牌在全国的销售情况
- C、该品牌在全国的销售占比
- D、该品牌在各个区域的市场价格
正确答案:A -
第10题：
波士顿矩阵中，市场相对份额低，市场增长率高的品牌是（）。
- A、明星品牌
- B、金牛品牌
- C、问题品牌
- D、廋狗品牌
正确答案:C -
第11题：
问答题（九） 某一酒类经销公司经营A、B、C、D、E、F、G共7个品牌的酒品，公司可用资金28万元。经对前半年的市场销售统计分析发现：A、B品牌业务量为总业务量的70%，两个品牌的利润占到总利润的75%，在本地市场占主导地位。但这两个品牌是经营了几年的老品牌，从去年开始市场销售增长率已成下降趋势，前半年甚至只能维持原来业务量；C、D、E三个品牌是新开辟的新品牌。其中C、D两个品牌前半年表现抢眼，C品牌销售增长了20%，D品牌增长了18%，且在本区域内尚是独家经营。E品牌是高档产品，利润率高，销售增长也超过了10%，但在本地竞争激烈，该品牌其他两家主要竞争对手所占市场比率达到70%，而公司只占到10%左右；F、G两个品牌市场销售下降严重，有被C、D品牌替代的趋势，且在竞争中处于下风，并出现了滞销和亏损现象。 要求：假设你是该公司的管理人员，请运用波士顿矩阵分析法对该公司的7个品牌进行分析，并给出应采取的战略。正确答案： 1.波士顿矩阵,又称市场增长率—相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。这种方法的核心在于,要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化。波士顿矩阵将企业所有产品从市场增长率和企业市场占有率角度进行再组合。波士顿矩阵的纵轴表示市场增长率,通常用10%平均增长率作为增长高、低的界限。横轴表示相对市场占有率,分界线为1.0(在该点本企业的某项业务与该业务市场上最大竞争对手市场份额相等)。
2.产品分析及相应的战略措施主要包括:
(1)高增长—强竞争地位的“明星”业务。这类业务处于迅速增长的市场。具有很大的市场份额。在企业的全部业务中,“明星”业务的增长和获利有着极好的长期机会,但它们是企业资源的主要消费者,需要大量的投资。由此确认C、D品牌为明星产品。
对“明星”业务可采用发展战略。积极扩大经济规模和市场机会,以长远利益为目标,“提高”市场占有率,加强竞争地位。明星业务的管理组织最好采用事业部形式,由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。虽然目前不是公司的主要利润来源,但发展潜力很大,应加大资金投放力度,加快发展步伐,扩大与竞争对手的差距,力争成为公司新的利润增长点。决定先期投入资金10万元。
(2)低增长—强竞争地位的“现金牛”业务。这类业务处于成熟的低速增长的市场中,市场地位有利。盈利率高,本身不需要投资,反而能为企业提供大量资金,用以支持其他业务的发展。由此确认A、B品牌为现金牛产品。
对“现金牛”业务可采用收割战略。即所投入资源以达到短期收益最大化为限。投入资金8万元,以保证市场占有率和公司的主要利润来源,同时也认识到A、B品牌已经出现了衰退现象,要认真找出原因,一方面寻找替代品牌,一方面尽可能地延长其生命力。
(3)高增长—低竞争地位的“问题”业务。这类业务通常处于最差的现金流量状态。一方面,所在产业的市场增长率高,企业需要大量的投资支持其生产经营活动;另一方面,其相对市场占有率低,能够生成的资金很小。由此判定E为问题产品。
对“问题”业务应采取选择性投资战略。即首先确定对该象限中那些经过改进可能会成为“明星”的业务进行重点投资,提高市场占有率,使之转变成“明星”业务;对其他将来有希望成为“明星”的业务则在一段时期内采取扶持的对策。因此,对E问题产品投入研究力量,寻找竞争对手薄弱方面,整合资源,争取扩大市场份额,使E品牌成为明星产品。决定投入资金5万元。余下5万元作为机动资金,以便在特殊情况下,对除E品牌外的其他品牌作侧重支持。
(4)低增长—弱竞争地位的“瘦狗”业务。这类业务处于饱和的市场当中,竞争激烈,可获利润很低,不能成为企业资金的来源。由此判定F、G为瘦狗产品。
对“瘦狗”业务应采用撤退战略:①应减少批量,逐渐撤退,对那些还能自我维持的业务,应缩小经营范围,加强内部管理;而对那些市场增长率和企业市场占有率均极低的业务则应立即淘汰。②将剩余资源向其他产品转移。③整顿产品系列,最好将“瘦狗”产品与其他事业部合并,统一管理。解析： 暂无解析 -
第12题：
单选题某市卷烟厂生产松山牌中档香烟，售价5.0元。该厂为了扩大中档香烟销售量，半年后又推出了两个品牌的中档香烟：一为乐山牌，售价5.2元；一为天地牌，售价5.5元。由于推出了这两个品牌的香烟，使得该厂三个品牌在市场上互相竞争，但企业总销售量却增加了50%。你认为该企业采用的是（）品牌策略。A群体品牌策略
B个别品牌策略
C系列化品牌策略
D多品牌策略
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第13题：
品牌策略主要包括（）。
- A、统一品牌
- B、个别品牌
- C、顾客品牌
- D、平行品牌
- E、家族品牌
- F、销售者品牌
正确答案:A,B,D,E,F -
第14题：
品牌组合管理是指（）或经营品牌的构成，包括品牌之间的组合以及某一品牌下各系列（或子品牌）的组合。
- A、目标市场
- B、分类市场
- C、企业销售
- D、品牌销售
正确答案:C -
第15题：
波士顿矩阵的两个评价维度为：（）。
- A、品牌相对市场增长率
- B、品牌绝对市场份额
- C、品牌相对市场份额
- D、品牌的市场增长率
正确答案:C,D -
第16题：
波士顿矩阵中，市场相对份额高，市场增长率高的品牌是（）。
- A、明星品牌
- B、金牛品牌
- C、问题品牌
- D、廋狗品牌
正确答案:A -
第17题：
波士顿矩阵是一个（），在评价品牌组合时，波士顿矩阵的两个评价维度为：品牌（）和品牌的市场增长率。
正确答案:二维矩阵，相对市场份额 -
第18题：
卷烟品牌经营环境调研主要调查了解卷烟品牌营销所在区域的宏观环境、行业政策、周边市场和（）信息。
- A、销售渠道
- B、品牌市场表现
- C、市场竞争
- D、品牌生命周期
正确答案:C -
第19题：
日立公司生产销售的彩电、冰箱、空调、音响等多种产品都采用“日立”品牌，这种品牌名称策略叫做：（）。
- A、 个别品牌名称策略
- B、 分类品牌名称策略
- C、 更新品牌名称策略
- D、 统一品牌名称策略
正确答案:D -
第20题：
在对品牌销售终端的追踪调查中，有（）等很多量化的指标。
- A、品牌烟销量增长率
- B、品牌烟相对市场占有率
- C、品牌烟存销比
- D、品牌获利能力
正确答案:A,B,C,D -
第21题：
一个企业品牌组合的三个来源是（）。
- A、品牌开发
- B、品牌并购
- C、品牌联盟
- D、品牌销售
正确答案:A,B,C -
第22题：
骏越酒业公司经营A、B、C、D、E、F、G7个品牌的酒品，公司可用资金50万。经对前半年的市场销售统计分析，发现： A、B品牌业务量为总业务量的70%，两个品牌的利润占到总利润的75%，在本地市场占主导地位。但这两个品牌是经营了几年的老品牌，从去年开始市场销售增长率已成下降趋势，前半年甚至只能维持原来业务量。 C、D、E三个品牌是新开辟的新品牌。其中C、D两个品牌前半年表现抢眼，C品牌销售增长了20%，D品牌增长了18%，且在本区域内尚是独家经营。E品牌是高档产品，利润率高，销售增长也超过了10%，但在本地竞争激烈，该品牌其它两家主要竞争对手所占市场比率达到70%，而公司只占到9%。 F、G两个品牌市场销售下降严重，有被C、D品牌替代的趋势，且在竞争中处于下风，并出现了滞销和亏损现象。A、B、C、D、E、F、G7个品牌的酒品分别属于波士顿矩阵中哪类产品？备注：10%或以上的增长率为高增长率。公司应该如何运用50万可用资金？请说明理由。
正确答案:A.B品牌为金牛产品，维持原来的资金投入30万元，以保证市场占有率和公司的主要利润来源，同时也认识到A、B品牌已经出现了衰退现象，要认真找出原因，一方面寻找替代品牌，一方面尽可能地延长其生命力。
确认C、D品牌为明星产品，虽然目前不是公司的主要利润来源，但发展潜力很大，决定加大资金投放力度，加快发展步伐，扩大与竞争对手的差距，力争成为公司新的利润增长点。决定先期投入资金10万元。
对E品牌为问题产品，应投入研究力量，寻找竞争对手薄弱方面，整合资源，争取扩大市场份额，使E品牌成为新星品牌。决定投入资金5万元。余下5万元作为机动资金，以便在特殊情况下，对某品牌作侧重支持。
对F、G品牌为瘦狗产品，应果断采取撤退战略，不再投入资金，着手清理库存，对滞销商品降价处理，尽快回笼资金。 -
第23题：
单选题一个品牌在市场上的表现通常有两个衡量指标，一是（），二是（）A市场覆盖率；品牌销售量
B品牌影响力；品牌知名度
C市场占有率；品牌美誉度
D市场覆盖率；市场占有率
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第24题：
单选题企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，建立消费者对企业品牌的偏好，从而促进市场销售的活动是（）A品牌标志
B品牌策略
C品牌资产
D品牌传播
正确答案： C解析： 暂无解析