在谈判成交阶段，向需方提出“存货不多，欲购从速”，这属于（）策略。A、期限B、优惠劝导C、行动D、高价发盘

题目

在谈判成交阶段，向需方提出“存货不多，欲购从速”，这属于（）策略。

  • A、期限
  • B、优惠劝导
  • C、行动
  • D、高价发盘
相似考题

1.政府规定禁止向未成年人销售香烟，这属于健康促进策略中的A．环境策略B．社会策略C．健康教育策略D．监测评价策略E．行为干预策略

2.某公司在谈判开始时对谈判对手提出的关键性问题不作彻底、确切的回答，给对手造成神秘感，这种开具策略属于( )。A．一致式开局策略B．保留式开局策略C．坦诚式开局策略D．进攻式开局策略

3.在谈判的准备阶段,需要()。A、调查研究B、确定谈判目标C、模拟谈判D、确定策略

4.在谈判的过程中,谈判者有意提出一些假设条件,通过对方的反应和回答,来琢磨和探测对方的意向,抓住有利时机达成交易的谈判策略是( )。A.先苦后甜策略B.声东击西策略C.投石问路策略D.得寸进尺策略

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  • 第1题：

    商务谈判中,属于讨价还价阶段前期的策略是()

    A.步步为营策略，是指谈判者在谈判过程中步步设防，试探着前进，不断地巩固阵地，不动声色地推行自己的方案让人难以察觉，自己的每一微小让步都要让对方付出相当代价

    B.价格诱惑，就是卖方利用买方担心市场价格上涨的心理，诱使对方迅速签订购买协议的策略

    C.抛砖引玉策略，基本做法是在对方询价时，己方先不开价，而是举一两个近期达成交易的案例，给出其成交价，进行价格暗示，反过来提请对方出价

    D.浑水摸鱼策略，是指在谈判中故意搅乱正常的谈判秩序，许多问题一古脑儿地摊在桌面上，使人疲于应付，难以做出正确选择，进而达到使对方慌乱失误的目的


    参考答案：BC

  • 第2题：

    在谈判中，一方为了达到自己的目的，先向对方提出苛刻要求，然后再逐渐让步，求得双方一致的做法，以此来获得已方的最大利益。这属于（）？

    • A、争取承诺策略
    • B、攻心策略
    • C、疲劳战术策略
    • D、先苦后甜策略

    正确答案:D

  • 第3题：

    “存货有限，欲购从速”、“三周年店庆，降价三天”等广告，都是典型的（　）的实例。

    • A、限期成交法  
    • B、从众成交法 
    • C、保证成交法 
    • D、优惠成交法

    正确答案:A

  • 第4题：

    双方僵持不下时，销售人员提出：“这样吧，既然您是我们的老客户，那我就让一步，优先给您发货总可以了吧！”这属于（）。

    • A、选择成交法
    • B、局部成交法
    • C、假定成交法
    • D、让步成交法

    正确答案:D

  • 第5题：

    销售人员提出：“你放心，我这儿绝对是全市最低价，如果你发现别家的货比我的货便宜，我可以立即给你退货。”这属于（）。

    • A、A选择成交法
    • B、B局部成交法
    • C、C假定成交法
    • D、D保证成交法

    正确答案:D

  • 第6题：

    在谈判成交阶段，向需方提出“存货不多，欲购从速”，这属于（）策略。

    • A、期限
    • B、优惠劝导
    • C、行动
    • D、高价发盘

    正确答案:A

  • 第7题：

    （）策略是指谈判人员在谈判中尽量开诚布公，使对方感到信任友好，促进通力合作，达成交易。


    正确答案:坦诚

  • 第8题：

    在谈判开局阶段的探测摸底策略中，具体可采用的策略有（）。

    • A、火力侦察
    • B、四面出击
    • C、漫天要价
    • D、投石问路
    • E、稳扎稳打

    正确答案:A,B,C,D

  • 第9题：

    单选题
    在谈判中对每个问题都要坚持自己的意见，你提出来我肯定要驳回去的策略是（）
    A

    化整为零策略

    B

    化零为整策略

    C

    唱红白脸策略

    D

    针锋相对策略


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    成交阶段下有哪些谈判策略？各有何特点？

    正确答案： （1）场外交易，是指当谈判进入成交阶段，双方将最后遗留的个别问题的分歧意见放下，东道主一方安排一些旅游、酒宴、娱乐项目，以缓解谈判气氛，争取达成协议的做法。注意谈判对手的不同习惯。
    （2）成交迹象判断，对手有一半问题的探讨延伸到对细节问题的探讨；以建议的形式表示他的遗憾；对方对你介绍的商品的使用功能随声附和；谈判小组成员由开始的紧张转向松弛；抓住一切现实成交的机会。
    （3）行为策略，适时展现对“结束谈判”的积极态度；设法采取不同的方式向对方渗透；采取假定谈判已经顺利达成协议的方式；与对方商量协议的具体内容；以行动表示达成协议；提供一项特别的优惠。
    （4）不遗余“利”，不忘最后的获利；争取最后的让步；注意为双方庆贺；慎重地对待协议谈判的成果。
    （5）寸土必争策略，不轻易让步，不做无谓的让步，其结果可以获得谈判对手必要的尊重。对于处于谈判弱势的一方，赢得谈判对手必要的尊重是非常必要的。只有赢得了对方的尊重，对方才会珍惜本方所做出的让步。不然的话，对方会认为让步是他们实力占优的必然结果，是理所应当的。如果对方形成了这种心态，就很难使对方做出相应的让步。
    （6）迂回进攻策略；是谈判人员将自己的条件换一种形式来表达，给对手造成一种自己已经让步的错觉，从而使谈判摆脱僵局，正常发展。当谈判人员发现很难正面与谈判对手对抗时，可以采用迂回进攻策略来摆脱困境，使谈判向纵深发展。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    政府规定禁止向未成年人销售香烟，这属于健康促进策略中的（）。
    A

    环境策略

    B

    社会策略

    C

    健康教育策略

    D

    监测评价策略

    E

    行为干预策略


    正确答案： D
    解析： 政策、法规、奖惩办法等属于社会策略。

  • 第12题：

    单选题
    在谈判中，一方为了达到自己的目的，先向对方提出苛刻要求，然后再逐渐让步，求得双方一致的做法，以此来获得已方的最大利益。这属于（）？
    A

    争取承诺策略

    B

    攻心策略

    C

    疲劳战术策略

    D

    先苦后甜策略


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    （）在谈判过程中，一方主动提出问题，但不提供解决的办法让对方来解决。

    • A、避免争论策略
    • B、避实就虚策略
    • C、抛砖引玉策略
    • D、情感沟通策略

    正确答案:C

  • 第14题：

    向组员解释参与小组辅导应有的态度和常规，这属于小组（）

    • A、筹备阶段
    • B、中期阶段
    • C、终结阶段
    • D、发展初期

    正确答案:D

  • 第15题：

    使用最后通牒策略的时机只能在谈判的（）阶段。

    • A、最初
    • B、中间
    • C、后来
    • D、最后

    正确答案:D

  • 第16题：

    许多商店贴出“存货有限，欲购从速”、“三周年店庆，降价三天”等广告。这属于（）。

    • A、选择成交法
    • B、局部成交法
    • C、假定成交法
    • D、请求成交法

    正确答案:D

  • 第17题：

    政府规定禁止向未成年人销售香烟，这属于健康促进策略中的（）。

    • A、环境策略
    • B、社会策略
    • C、健康教育策略
    • D、监测评价策略
    • E、行为干预策略

    正确答案:B

  • 第18题：

    成交阶段下有哪些谈判策略？各有何特点？


    正确答案: （1）场外交易，是指当谈判进入成交阶段，双方将最后遗留的个别问题的分歧意见放下，东道主一方安排一些旅游、酒宴、娱乐项目，以缓解谈判气氛，争取达成协议的做法。注意谈判对手的不同习惯。
    （2）成交迹象判断，对手有一半问题的探讨延伸到对细节问题的探讨；以建议的形式表示他的遗憾；对方对你介绍的商品的使用功能随声附和；谈判小组成员由开始的紧张转向松弛；抓住一切现实成交的机会。
    （3）行为策略，适时展现对“结束谈判”的积极态度；设法采取不同的方式向对方渗透；采取假定谈判已经顺利达成协议的方式；与对方商量协议的具体内容；以行动表示达成协议；提供一项特别的优惠。
    （4）不遗余“利”，不忘最后的获利；争取最后的让步；注意为双方庆贺；慎重地对待协议谈判的成果。
    （5）寸土必争策略，不轻易让步，不做无谓的让步，其结果可以获得谈判对手必要的尊重。对于处于谈判弱势的一方，赢得谈判对手必要的尊重是非常必要的。只有赢得了对方的尊重，对方才会珍惜本方所做出的让步。不然的话，对方会认为让步是他们实力占优的必然结果，是理所应当的。如果对方形成了这种心态，就很难使对方做出相应的让步。
    （6）迂回进攻策略；是谈判人员将自己的条件换一种形式来表达，给对手造成一种自己已经让步的错觉，从而使谈判摆脱僵局，正常发展。当谈判人员发现很难正面与谈判对手对抗时，可以采用迂回进攻策略来摆脱困境，使谈判向纵深发展。

  • 第19题：

    在谈判中对每个问题都要坚持自己的意见，你提出来我肯定要驳回去的策略是（）

    • A、化整为零策略
    • B、化零为整策略
    • C、唱红白脸策略
    • D、针锋相对策略

    正确答案:D

  • 第20题：

    在谈判成交阶段，向对方提供某些特殊的优惠条件作为尽快签约的鼓励，这属于（）策略。

    • A、期限
    • B、优惠劝导
    • C、行动
    • D、高价发盘

    正确答案:B

  • 第21题：

    填空题
    （）策略是指谈判人员在谈判中尽量开诚布公，使对方感到信任友好，促进通力合作，达成交易。

    正确答案： 坦诚
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    在谈判成交阶段，向对方提供某些特殊的优惠条件作为尽快签约的鼓励，这属于（）策略。
    A

    期限

    B

    优惠劝导

    C

    行动

    D

    高价发盘


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    在谈判成交阶段，向需方提出“存货不多，欲购从速”，这属于（）策略。
    A

    期限

    B

    优惠劝导

    C

    行动

    D

    高价发盘


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    （）在谈判过程中，一方主动提出问题，但不提供解决的办法让对方来解决。
    A

    避免争论策略

    B

    避实就虚策略

    C

    抛砖引玉策略

    D

    情感沟通策略


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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