在谈判的开局阶段，当面对经验丰富的对手，无法探清对方的利益所在，更无法知道对方的弱点时，我方可采取（）的策略看对方作何反应。A、投石问路B、火力侦察C、漫天要价D、四面出击

题目

在谈判的开局阶段，当面对经验丰富的对手，无法探清对方的利益所在，更无法知道对方的弱点时，我方可采取（）的策略看对方作何反应。

  • A、投石问路
  • B、火力侦察
  • C、漫天要价
  • D、四面出击
相似考题

1.下面属于开局阶段的基本任务是()。A、营造低调的开局谈判气氛B、营造高调的开局谈判气氛C、营造良好的开局谈判气氛D、营造自然的开局谈判气氛

2.谈判中简单介绍自己的情况,并努力获取对方的意图,属于商务谈判的哪一个谈判阶段?()A准备阶段B开局阶段C磋商阶段D终结阶段

3.采购谈判开局阶段需要做的几项工作不包括（）。A、进一步加深彼此的了解和沟通B、洞察对方，调整策略C、刺激对方的兴趣D、制定谈判策略

4.开局阶段,当谈判双方对对手情况了解甚少,对对手态度不明朗时,宜建立的谈判气氛是()A.感情称赞B.自然气氛C.低调气氛D.高调气氛

参考答案和解析
正确答案:D
更多“在谈判的开局阶段，当面对经验丰富的对手，无法探清对方的利益所在，”相关问题

  • 第1题：

    在开局阶段，谈判人员的主要任务是（）


    正确答案:创造谈判气氛，交换意见和作开场陈述

  • 第2题：

    在谈判开局阶段，谈判人员的主要任务是（）

    • A、确定报价
    • B、作报价解释
    • C、作初步交谈
    • D、倾听对方陈述

    正确答案:C

  • 第3题：

    当己方谈判实力弱于对方时，开局应采取何种策略？


    正确答案: 一方面要表示出友好和积极合作的意愿；
    二是要充满自信，使对方不能轻视我们。

  • 第4题：

    在商务谈判的开局阶段，谈判人员的主要任务是什么？


    正确答案: 谈判的开局是商务谈判的起点。一个良好开局为谈判的成功奠定良好的基础。在此阶段，谈判人员的主要任务有三：
    1）创造良好的谈判气氛；
    2）交换意见，就谈判目标、计划、进度和人员组成等方面充分交流意见，达成一致。
    3）进行开场陈述。

  • 第5题：

    开局阶段是谈判双方面对面讨论、说理、论战，是实质性的协调或较量阶段。


    正确答案:错误

  • 第6题：

    商务谈判开局阶段的主要任务是（）。

    • A、制定本方要达到的目标
    • B、收集对手的情报
    • C、营造谈判的气氛
    • D、判断对方垰的目标

    正确答案:C

  • 第7题：

    单选题
    谈判开局阶段的目的是，旨在（）。
    A

    导入谈判实质性谈判

    B

    切入谈判主题

    C

    刺激对方表态

    D

    营造谈判气氛


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    多选题
    开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有（）。
    A

    谈判双方之间的关系

    B

    谈判双方的实力

    C

    开局策略的性质

    D

    开局阶段的目标

    E

    开局阶段的氛围


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    在谈判开局阶段，谈判人员的主要任务是（）
    A

    确定报价

    B

    作报价解释

    C

    作初步交谈

    D

    倾听对方陈述


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    当己方谈判实力强于对方时，开局应采取何种策略？

    正确答案： 在语言和姿态上，既要表现的礼貌友好，又要充分显示己方的自信和气势。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    商务谈判开局阶段的主要任务是（）。
    A

    制定本方要达到的目标

    B

    收集对手的情报

    C

    营造谈判的气氛

    D

    判断对方垰的目标


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    当己方谈判实力弱于对方时，开局应采取何种策略？

    正确答案： 一方面要表示出友好和积极合作的意愿；
    二是要充满自信，使对方不能轻视我们。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在谈判的开局阶段，当对手把本方的意图掩饰得滴水不漏，让你无从下手去探听他的虚实时，我方可采取（）的策略来刺激对方表态。

    • A、投石问路
    • B、火力侦察
    • C、漫天要价
    • D、四面出击

    正确答案:B

  • 第14题：

    谈判开局阶段的目的是，旨在（）。

    • A、导入谈判实质性谈判
    • B、切入谈判主题
    • C、刺激对方表态
    • D、营造谈判气氛

    正确答案:D

  • 第15题：

    为谈判过程确定基调是在（）

    • A、准备阶段
    • B、开局阶段
    • C、正式谈判阶段
    • D、签约阶段

    正确答案:B

  • 第16题：

    当己方谈判实力强于对方时，开局应采取何种策略？


    正确答案: 在语言和姿态上，既要表现的礼貌友好，又要充分显示己方的自信和气势。

  • 第17题：

    开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有（）

    • A、谈判双方之间的关系
    • B、谈判双方的实力
    • C、开局策略的性质
    • D、开局阶段的目标
    • E、开局阶段的氛围

    正确答案:A,B

  • 第18题：

    在谈判的开局阶段，当无法弄清对方是否掌握有关谈判的信息，或不能确切估计对方掌握信息的程度时，可以试用（）的方法来探听对方虚实。

    • A、投石问路
    • B、火力侦察
    • C、漫天要价
    • D、四面出击

    正确答案:C

  • 第19题：

    单选题
    在谈判的开局阶段，当面对经验丰富的对手，无法探清对方的利益所在，更无法知道对方的弱点时，我方可采取（）的策略看对方作何反应。
    A

    投石问路

    B

    火力侦察

    C

    漫天要价

    D

    四面出击


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    某公司在谈判开始时对谈判对手提出的关键性问题不作彻底、确切的回答，给对手造成神秘感，这种开局策略属于（　　）。
    A

    一致式开局策略

    B

    保留式开局策略

    C

    坦诚式开局策略

    D

    进攻式开局策略


    正确答案： D
    解析：
    一致式开局策略，就是在谈判开始时以问询方式或者补充方式诱使对手走入你的既定安排，从而使双方达成一种共识；保留式开局策略是指在谈判开始时，对谈判对手提出的关键性问题不作彻底的、确切的回答，而是有所保留，从而给对手造成神秘感，以吸引对手步入谈判；坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或想法，从而为谈判打开局面；进攻式开局策略是指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态，从而获得对方必要的尊重，并借以制造心理优势，使得谈判顺利地进行下去。

  • 第21题：

    单选题
    在谈判的开局阶段，当无法弄清对方是否掌握有关谈判的信息，或不能确切估计对方掌握信息的程度时，可以试用（）的方法来探听对方虚实。
    A

    投石问路

    B

    火力侦察

    C

    漫天要价

    D

    四面出击


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    在谈判的开局阶段，当对手把本方的意图掩饰得滴水不漏，让你无从下手去探听他的虚实时，我方可采取（）的策略来刺激对方表态。
    A

    投石问路

    B

    火力侦察

    C

    漫天要价

    D

    四面出击


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    采购谈判开局阶段需要做的几项工作不包括（）。
    A

    进一步加深彼此的了解和沟通

    B

    洞察对方，调整策略

    C

    刺激对方的兴趣

    D

    制定谈判策略


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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