对销售人员的业绩进行评价时，当各地区市场潜量、工作量、竞争激励程度、企业促销努力有很大差异时，应采用（）。A、横向比较法B、纵向比较法C、销售百分比法D、品质评价法

题目

对销售人员的业绩进行评价时，当各地区市场潜量、工作量、竞争激励程度、企业促销努力有很大差异时，应采用（）。

  • A、横向比较法
  • B、纵向比较法
  • C、销售百分比法
  • D、品质评价法
相似考题

1.企业文化的评价方法主要有()。A、指标评价法B、生命周期评价法C、横向比较法D、纵向比较法E、正向评价法

2.行政事业单位应加强决算评价工作,设置决算评价指标,对预算执行结果进行绩效评价。决算评价方法不包括()。A、横向比较法B、因素分析法C、对标法D、纵向比较法

3.考虑到商品销售量对销售费用的影响,在评价有关分销商的优劣时,需要把销售量与销售费用两个因素联系起来综合评价,这时需要应用()。A.费用效率分析法B.单位商品(单位销售额)销售费用比较法C.销售量分析法D.总销售费用比较法

4.销售人员的业绩考评方法有( )。A. 横向比较法B. 尺度考评法C. 纵向分析法D. 历史评价法

更多“对销售人员的业绩进行评价时，当各地区市场潜量、工作量、竞争激励程度、企业促销努力有很大差异时，应采用（）。A、横向比较法B、纵向比较法C、销售百分比法D、品质评价法”相关问题

  • 第1题：

    该公司在挑选15名优秀销售人员时，宜采用（ ）对其进行绩效考评。

    A.关键事件法

    B.配对比较法

    C.评分表法

    D.行为锚定评价法


    正确答案：D

  • 第2题：

    对销售人员的销售绩效评价方法一般采取().

    A:比较法
    B:分析法
    C:因素法
    D:类推法

    答案：A
    解析：
    本题考核的知识点为销售绩效评价方法。评价方法一般采取比较法，就是对销售人员的工作绩效进行相互比较，是一种相对的测量方法。如最简单的比较法是直接排序法，即将销售人员从绩效最高者到绩效最低者加以排序。

  • 第3题：

    海尔公司为了研究海尔冰箱在春夏秋冬四季中网上销售的差异，应使用下列哪一种分析方法（）

    • A、横向比较法
    • B、纵向比较法
    • C、理想类型比较法
    • D、矛盾分析法

    正确答案:B

  • 第4题：

    销售人员激励的方法主要有（）

    • A、销售定额
    • B、佣金制度
    • C、工作量
    • D、竞争对等法
    • E、能力比较法

    正确答案:A,B

  • 第5题：

    与前一期业绩水平进行比较的业绩改进方法称之为（）。

    • A、目标比较法
    • B、水平比较法
    • C、横向比较法
    • D、纵向比较法

    正确答案:B

  • 第6题：

    企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（）

    • A、销售百分比
    • B、分解法
    • C、工作量法
    • D、横向比较法

    正确答案:C

  • 第7题：

    某公司将经销商能够实现的销售业绩与该经销商总销售成本相比的比值作为评价依据，这种评估渠道成员的方法是（）。

    • A、总销售成本比较法
    • B、销售量评估法
    • C、单位商品销售成本比较法
    • D、成本效率分析法

    正确答案:D

  • 第8题：

    单选题
    对销售人员的业绩进行评价时，当各地区市场潜量、工作量、竞争激励程度、企业促销努力有很大差异时，应采用（）。
    A

    横向比较法

    B

    纵向比较法

    C

    销售百分比法

    D

    品质评价法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    （）是将同一销售人员现在和过去的工作实绩进行比较，从而衡量销售人员工作的改善状况。
    A

    横向比较法

    B

    纵向分析法

    C

    尺度考评法

    D

    综合评价法


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    判断题
    把各位推销人员的销售业绩进行比较和排队的分析法是纵向比较法。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    确定企业销售人员规模常用的方法有（）。
    A

    横向比较法

    B

    纵向比较法

    C

    销售百分比法

    D

    分解法

    E

    工作负荷法


    正确答案： C,D,E
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法，叫做（）。
    A

    纵向分析法

    B

    横向比较法

    C

    360考核法

    D

    目标管理法


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    对推销人员的业绩评价，可以采用比较法和()。

    A:标准对照法
    B:工作量法
    C:定额法
    D:测评法

    答案：A
    解析：
    本题考查推销人员的业绩评价方法。对推销人员业绩的评价，可以采用标准对照法和比较法两种方法。注意与确定销售队伍规模的方法工作量法进行区别。

  • 第14题：

    ()是将考评期内员工的实际业绩与上一期的工作业绩进行比较，衡量和比较其进步或差距的方法。

    A:目标比较法
    B:横向比较法
    C:水平比较法
    D:纵向比较法

    答案：C
    解析：
    本题考查的是水平比较法的内涵和定义。

  • 第15题：

    （）是将同一销售人员现在和过去的工作实绩进行比较，从而衡量销售人员工作的改善状况。

    • A、横向比较法
    • B、纵向分析法
    • C、尺度考评法
    • D、综合评价法

    正确答案:B

  • 第16题：

    推销人员对房地产销售业绩的评价，可以采用比较法和（）。

    • A、标准对照法
    • B、工作量法
    • C、定额法
    • D、测评法

    正确答案:A

  • 第17题：

    把各位推销人员的销售业绩进行比较和排队的分析法是纵向比较法。


    正确答案:错误

  • 第18题：

    确定企业销售人员规模常用的方法有（）。

    • A、横向比较法
    • B、纵向比较法
    • C、销售百分比法
    • D、分解法
    • E、工作负荷法

    正确答案:C,D,E

  • 第19题：

    考虑到商品销售量对销售费用的影响，在评价有关分销商的优劣时，需要把销售量与销售费用两个因素联系起来综合评价，这时需要应用（）

    • A、总销售费用比较法
    • B、单位商品（单位销售额）销售费用比较法
    • C、费用效率分析法
    • D、销售量分析法

    正确答案:B

  • 第20题：

    单选题
    与前一期业绩水平进行比较的业绩改进方法称之为（）。
    A

    目标比较法

    B

    水平比较法

    C

    横向比较法

    D

    纵向比较法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    销售人员激励的方法主要有（）
    A

    销售定额

    B

    佣金制度

    C

    工作量

    D

    竞争对等法

    E

    能力比较法


    正确答案： A,E
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    推销人员对房地产销售业绩的评价，可以采用比较法和()。
    A

    标准对照法

    B

    工作量法

    C

    定额法

    D

    测评法


    正确答案： B
    解析： 本题考查推销人员的业绩评价方法。对推销人员业绩的评价，可以采用标准对照法和比较法两种方法。注意与确定销售队伍规模的方法--工作量法进行区别。

  • 第23题：

    单选题
    企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（）
    A

    销售百分比

    B

    分解法

    C

    工作量法

    D

    横向比较法


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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