谈判开局阶段可选用的策略有（）。A、营造气氛策略B、探测摸底策略C、妥协让步策略D、留有余地策略E、察言观色策略

题目

谈判开局阶段可选用的策略有（）。

  • A、营造气氛策略
  • B、探测摸底策略
  • C、妥协让步策略
  • D、留有余地策略
  • E、察言观色策略
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1.一般正规的大型谈判多数可划分为以下几个阶段( )。A.谈判准备阶段B.谈判开局阶段C:C交流探测阶段D.磋商交锋阶段E.协议签约阶段

2.开局阶段有哪些谈判策略?

3.谈判的基本程序包括（）A谈判准备阶段B谈判开局阶段C交流探测阶段D磋商交锋阶段E协议签约阶段

4.下面属于开局阶段的基本任务是()。A、营造低调的开局谈判气氛B、营造高调的开局谈判气氛C、营造良好的开局谈判气氛D、营造自然的开局谈判气氛

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  • 第1题：

    谈判的基本程序：（）、谈判开局阶段、（）、磋商交锋阶段、协议签约阶段。
    谈判准备阶段；交流探测阶段
    略

  • 第2题：

    谈判陈述一般在谈判的（）进行。

    • A、开局阶段
    • B、准备阶段
    • C、摸底阶段

    正确答案:A

  • 第3题：

    （）阶段是商务谈判的核心阶段。

    • A、实质性谈判阶段
    • B、开局阶段
    • C、谈判成交阶段
    • D、准备阶段

    正确答案:A

  • 第4题：

    一般正规的大型谈判多数可划分为以下几个阶段（）

    • A、谈判准备阶段
    • B、谈判开局阶段
    • C、交流探测阶段
    • D、磋商交锋阶段
    • E、协议签约阶段

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第5题：

    谈判开局阶段通称（）

    • A、开始
    • B、开局
    • C、破冰期

    正确答案:B

  • 第6题：

    开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有（）

    • A、谈判双方之间的关系
    • B、谈判双方的实力
    • C、开局策略的性质
    • D、开局阶段的目标
    • E、开局阶段的氛围

    正确答案:A,B

  • 第7题：

    谈判的一般过程有（）。

    • A、谈判准备阶段
    • B、谈判开局阶段
    • C、谈判交锋阶段
    • D、谈判妥协阶段
    • E、谈判结束阶段

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第8题：

    多选题
    一般正规的大型谈判多数可划分为以下几个阶段（）
    A

    谈判准备阶段

    B

    谈判开局阶段

    C

    交流探测阶段

    D

    磋商交锋阶段

    E

    协议签约阶段


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    填空题
    谈判的基本程序：（）、谈判开局阶段、（）、磋商交锋阶段、协议签约阶段。

    正确答案： 谈判准备阶段,交流探测阶段
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    谈判的一般过程有（）。
    A

    谈判准备阶段

    B

    谈判开局阶段

    C

    谈判交锋阶段

    D

    谈判妥协阶段

    E

    谈判结束阶段


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    商务谈判的过程一般要经历哪几个阶段？（　　）
    A

    谈判开局、谈判中局、谈判收局

    B

    谈判开局、谈判中局、谈判末局、谈判收局

    C

    谈判准备、谈判开局、谈判巾局、谈判收局

    D

    谈判计划、谈判准备、谈判开局、谈判中局、谈判终局


    正确答案： B
    解析：
    商务谈判一般经历谈判开局、谈判中局（报价、磋商阶段）、谈判收局三个阶段。①开局阶段。谈判的开局阶段是指谈判准备阶段之后，谈判双方进入面对面谈判的开始阶段；②中局阶段。商务谈判的中局就是对实质性问题磋商，是整个商务谈判的主体阶段；③收局阶段。收局阶段是一项交易谈判的最后阶段，亦为谈判终局。

  • 第12题：

    单选题
    谈判开局阶段通称（）
    A

    开始

    B

    开局

    C

    破冰期


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    谈判开局阶段如何考虑谈判双方之间的关系？


    正确答案: 考虑谈判双方之间的关系，分为四种情况：
    （1）如果双方在过去有过业务往来，且关系很好，那么这种友好的关系应作为双方谈判的基础。
    （2）如果双方有过业务往来，但关系一般，那么开局的目标是要争取创造一个比较友好、和谐的气氛。
    （3）如果双方过去有过一定的业务往来，但己方对对方的印象不好，那么开局阶段的谈判气氛应是严肃、凝重的。
    （4）如果过去双方从来没有业务往来，应努力创造一种真诚、友好的气氛，以淡化和消除双方的陌生感以及由此带来的戒备，为后面的实质性谈判奠定良好的基础。

  • 第14题：

    谈判的一般过程可分为以下几个阶段（）。

    • A、谈判准备阶段
    • B、谈判开局阶段
    • C、谈判交锋阶段
    • D、谈判妥协阶段
    • E、谈判结束阶段

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第15题：

    谈判双方正式接触的谈判阶段是（）

    • A、谈判准备
    • B、谈判开局
    • C、谈判磋商
    • D、谈判签约

    正确答案:B

  • 第16题：

    为谈判过程确定基调是在（）

    • A、准备阶段
    • B、开局阶段
    • C、正式谈判阶段
    • D、签约阶段

    正确答案:B

  • 第17题：

    投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？（）

    • A、谈判开局阶段
    • B、谈判磋商阶段
    • C、谈判结束阶段
    • D、缔约阶段

    正确答案:B

  • 第18题：

    开局阶段是商务谈判的实质性阶段。（）


    正确答案:错误

  • 第19题：

    多选题
    谈判开局阶段可选用的策略有（）。
    A

    营造气氛策略

    B

    探测摸底策略

    C

    妥协让步策略

    D

    留有余地策略

    E

    察言观色策略


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有（）。
    A

    谈判双方之间的关系

    B

    谈判双方的实力

    C

    开局策略的性质

    D

    开局阶段的目标

    E

    开局阶段的氛围


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    谈判开局阶段如何考虑谈判双方之间的关系？

    正确答案： 考虑谈判双方之间的关系，分为四种情况：
    （1）如果双方在过去有过业务往来，且关系很好，那么这种友好的关系应作为双方谈判的基础。
    （2）如果双方有过业务往来，但关系一般，那么开局的目标是要争取创造一个比较友好、和谐的气氛。
    （3）如果双方过去有过一定的业务往来，但己方对对方的印象不好，那么开局阶段的谈判气氛应是严肃、凝重的。
    （4）如果过去双方从来没有业务往来，应努力创造一种真诚、友好的气氛，以淡化和消除双方的陌生感以及由此带来的戒备，为后面的实质性谈判奠定良好的基础。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    （）阶段是商务谈判的核心阶段。
    A

    开局阶段

    B

    实质性谈判阶段

    C

    谈判成交阶段

    D

    准备阶段


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    谈判的一般过程可分为以下几个阶段（）。
    A

    谈判准备阶段

    B

    谈判开局阶段

    C

    谈判交锋阶段

    D

    谈判妥协阶段

    E

    谈判结束阶段


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

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