商务谈判（）这一特征，要求商务谈判人员广泛地搜集各种环境信息，与企业外部保持良好的协作关系，灵活调整谈判中的交易条件，针对性地采取有力的谈判策略和技巧。A、谈判对象的广泛性和不确定性B、合同条款的严密性与准确性C、谈判条件的原则性与可伸缩性D、谈判环境的多样性和复杂性

题目

商务谈判（）这一特征，要求商务谈判人员广泛地搜集各种环境信息，与企业外部保持良好的协作关系，灵活调整谈判中的交易条件，针对性地采取有力的谈判策略和技巧。

  • A、谈判对象的广泛性和不确定性
  • B、合同条款的严密性与准确性
  • C、谈判条件的原则性与可伸缩性
  • D、谈判环境的多样性和复杂性
相似考题

1.商务谈判实际展开的进程中围绕谈判而出现的各种信息可称之为商务谈判的()。

2.按照()划分,商务沟通谈判可以分为国内商务谈判和国际商务谈判。A.商务谈判的地区范围B.商务谈判的内容不同C.商务谈判人员数量的多少D.商务谈判的地域不同

3.商务谈判的在线信息即在商务谈判实际展开的进程中围绕谈判而出现的各种信息,具有()等特征。A.动态性B.短暂性C.突发性D.隐蔽性

4.商务谈判中,为什么要掌握环境信息?环境信息是如何制约和影响商务谈判活动的?

更多“商务谈判（）这一特征，要求商务谈判人员广泛地搜集各种环境信息，与”相关问题

  • 第1题：

    企业的商誉属于哪类商务谈判信息（）

    • A、市场信息
    • B、环境信息
    • C、宏观经济
    • D、对方信息

    正确答案:A

  • 第2题：

    商务谈判准备工作一般包括确定谈判目标与谈判原则、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。


    正确答案:正确

  • 第3题：

    简述商务谈判人员应具备的素质要求。


    正确答案: （1）优秀的品德素质
    ①职业道德
    ②社会阶层与地位的道德观责任感和集团利益感
    （2）优雅的风度修养
    ①良好的形象
    ②独特的气质
    （3）杰出的综合能力
    ①敏锐的观察能力
    ②灵活的应变能力
    ③有效的沟通能力
    （4）良好的心理素质
    ①足够的耐心
    ②坚定的意志
    ③必胜的信念
    （5）坚实的知识基础

  • 第4题：

    国际商务谈判是国内各种经济组织及个人之间所进行的商务谈判。


    正确答案:错误

  • 第5题：

    下列（）不是商务谈判的管理工作。

    • A、商务谈判的主持
    • B、商务谈判后的管理
    • C、商务谈判的引导
    • D、商务谈判信息的传递

    正确答案:C

  • 第6题：

    商务谈判中对谈判人员的素质要求有哪些？


    正确答案: （1）思想品德：要忠于职守、忠诚可靠、廉洁奉公；
    （2）知识和能力：广泛的知识面和深厚的专业知识，有良好的倾听、推理、判断和语言表达能力，有效运用所掌握的知识和资料；
    （3）气质和性格：要沉着冷静、坚忍不拔、富有幽默感并注重礼节仪表且落落大方、风度优雅。

  • 第7题：

    商务谈判信息的价值性特征是指信息直接或间接影响谈判活动。


    正确答案:错误

  • 第8题：

    商务谈判时需要搜集竞争对手哪些方面的信息?


    正确答案: （1）对手的报价
    （2）对手的优劣势
    （3）是否争取到谈判对象的支持

  • 第9题：

    多选题
    商务谈判信息情报搜集的主要内容包括（）
    A

    与谈判有关的环境因素

    B

    谈判对手的情报

    C

    竞争者的情况

    D

    己方的情况


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    商务谈判（）这一特征，要求商务谈判人员广泛地搜集各种环境信息，与企业外部保持良好的协作关系，灵活调整谈判中的交易条件，针对性地采取有力的谈判策略和技巧。
    A

    谈判对象的广泛性和不确定性

    B

    合同条款的严密性与准确性

    C

    谈判条件的原则性与可伸缩性

    D

    谈判环境的多样性和复杂性


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    商务谈判时需要搜集谈判对手哪些方面的信息?

    正确答案： （1）决策者的情况
    （2）客户需求的情况
    （3）客户的倾向
    （4）客户的价格底线
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    商务谈判（）这一特征，要求商务谈判人员不仅要重视口头上的谈判承诺，更要重视合同条款的准确性与严密性。
    A

    谈判对象的广泛性和不确定性

    B

    合同条款的严密性与准确性

    C

    谈判条件的原则性与可伸缩性

    D

    谈判环境的多样性和复杂性


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    商务谈判准备工作一般包括确定谈判目标与谈判（）、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。

    • A、原则
    • B、时间
    • C、地点
    • D、人员

    正确答案:A

  • 第14题：

    商务谈判准备工作一般包括确定谈判（）与（）谈判、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。


    正确答案:目标；原则

  • 第15题：

    商务谈判作为谈判的一种，但其具有其不同的特征，简述商务谈判包含有哪些特征？


    正确答案: ①商务谈判是以经济利益为目的，讲求经济效益，一般都是以价格问题作为谈判的核心；
    ②商务谈判是一个各方通过不断调整自身的需要和利益相互接近，争取最终达成一致意见的过程；
    ③商务谈判必须深入审视他方的利益界限，任何一方无视他人的最低利益和需要，都将可能导致谈判破裂。
    因此，共同性的利益和可以互补的分歧性利益，都能成为产生一项明智协议的诱因。

  • 第16题：

    商务谈判信息情报搜集的主要内容包括（）

    • A、与谈判有关的环境因素
    • B、谈判对手的情报
    • C、竞争者的情况
    • D、己方的情况

    正确答案:A,B,C,D

  • 第17题：

    优秀商务谈判人员的素质要求是什么？


    正确答案: 1.良好的职业道德：遵守商业道德规范，谋求企业利益而不是个人利益。
    2.良好的心理素质：决断力、自信心、自制力（沉着）、抗压能力
    3.谈判人员的能力素养：社交（沟通）能力、认识能力、表达能力、应变能力、创新能力
    4.合理的学识结构——“T”字形知识结构：横向知识结构、纵向知识结构
    5.健康的身体素质

  • 第18题：

    商务谈判（）这一特征，要求商务谈判人员不仅要重视口头上的谈判承诺，更要重视合同条款的准确性与严密性。

    • A、谈判对象的广泛性和不确定性
    • B、合同条款的严密性与准确性
    • C、谈判条件的原则性与可伸缩性
    • D、谈判环境的多样性和复杂性

    正确答案:B

  • 第19题：

    商务谈判时需要搜集谈判对手哪些方面的信息?


    正确答案: （1）决策者的情况
    （2）客户需求的情况
    （3）客户的倾向
    （4）客户的价格底线

  • 第20题：

    商务谈判信息的基本特征？


    正确答案:商务谈判信息作为信息的一种类型，具有信息的一般特征：客观性、价值性、可识别性、可分享或共享性、可传递性、可存储性、时间性。

  • 第21题：

    单选题
    商务谈判（）这一特征，要求商务谈判人员既要坚持原则性，善于追求高目标，又要从实际出发随机应变，掌握好谈判条的伸缩性，采取灵活多样的对策来实现谈判的基本目标。
    A

    谈判对象的广泛性和不确定性

    B

    合同条款的严密性与准确性

    C

    谈判条件的原则性与可伸缩性

    D

    谈判环境的多样性和复杂性


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    商务谈判信息的基本特征？

    正确答案： 商务谈判信息作为信息的一种类型，具有信息的一般特征：客观性、价值性、可识别性、可分享或共享性、可传递性、可存储性、时间性。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    下列（）不是商务谈判的管理工作。
    A

    商务谈判的主持

    B

    商务谈判后的管理

    C

    商务谈判的引导

    D

    商务谈判信息的传递


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    问答题
    商务谈判时需要搜集竞争对手哪些方面的信息?

    正确答案： （1）对手的报价
    （2）对手的优劣势
    （3）是否争取到谈判对象的支持
    解析： 暂无解析

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