商务谈判的目标中，（）是指谈判者根据各种主客观因素，考察种种具体情况，经过科学论证、预测和核算之后所确定的谈判目标。A、最低限度目标B、可接受目标C、理想目标D、最优期望目标

题目

商务谈判的目标中，（）是指谈判者根据各种主客观因素，考察种种具体情况，经过科学论证、预测和核算之后所确定的谈判目标。

  • A、最低限度目标
  • B、可接受目标
  • C、理想目标
  • D、最优期望目标
相似考题

1.（ ）是指谈判双方根据主客观因素，经过科学论证、预测及核算后，纳入谈判计划的目标。A．最优期望目标B．实际需求目标C．可接受目标D．科学目标

2.行为目标是指每一个幼儿在与具体教育情境的种种“际遇”中所产生的个性化表现的目标。()

3.影响谈判的重要因素是()A、 谈判者的目标B、 谈判者掌握的信息C、 谈判者的素质、风格D、谈判的时间限制

4.尊重对方的()是对国际商务谈判者最起码的要求。

更多“商务谈判的目标中，（）是指谈判者根据各种主客观因素，考察种种具体”相关问题

  • 第1题：

    奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。

    A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。

    B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。

    C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求

    D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求


    正确答案:D

  • 第2题：

    需求层次理论在商务谈判中的应用包括()

    A.注意发展商务谈判者高等级的需求。

    B.在商务谈判中注重关系的建立与维护

    C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次

    D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求


    参考答案：BC

  • 第3题：

    商务谈判人员的（）主要是指谈判人员对与谈判有关的主客观情况的了解程度和解决谈判中遇到问题的能力。


    正确答案:个体素质

  • 第4题：

    在商务谈判过程中，谈判者应该遵循的原则有哪些？


    正确答案: （1）平等互利原则
    （2）把人与问题分开的原则
    （3）重利益不重立场的原则
    （4）坚持客观标准的原则
    （5）科学性与艺术性相结合的原则

  • 第5题：

    制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（）

    • A、了解影响谈判因素
    • B、寻找关键问题
    • C、确定具体目标
    • D、形成假设性方法

    正确答案:B

  • 第6题：

    商务（）是指在商务谈判活动中谈判者的各种心理活动。

    • A、洽谈心理
    • B、研究心理
    • C、谈判心理
    • D、谈判问题

    正确答案:C

  • 第7题：

    商务谈判心理的（）性，就是指因谈判者个体的主客观情况的不同，谈判者个体之间的心理状态存在着一定的差异。

    • A、个体差异
    • B、内隐
    • C、相对稳定
    • D、主观能动性

    正确答案:A

  • 第8题：

    （）是商务谈判必须达到的最基本的目标，是谈判者必须坚守的最后一道防线

    • A、最低限度目标
    • B、可以接受的目标
    • C、互利目标
    • D、最高期望目标

    正确答案:A

  • 第9题：

    填空题
    可接受目标是谈判人员根据各种主要因素，通过考虑种种情况，经过科学论证、（）和（）之后确定的谈判目标。

    正确答案： 预测,核算
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    填空题
    商务谈判方案目标中，（）目标是对谈判者最有利的理想目标，往往也是对方所能忍受的最高程度。

    正确答案： 最优期望
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    判断题
    所谓层次性，是指战略性策略影响各种主客观因素，具有内容全面、完整的属性。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    （　　）是指谈判双方根据主客观因素，经过科学论证、预测及核算后，力求争取实现的期望值。
    A

    最优期望目标

    B

    实际需求目标

    C

    可接受目标

    D

    科学目标


    正确答案： B
    解析：
    实际需求目标是指谈判双方根据主客观因素，经过科学论证、预测及核算后，力求争取实现的期望值，只有在迫不得已的情况下才能放弃。这个目标是谈判者坚守的最后防线，如果达不到这个目标，谈判可能会陷入僵局或暂停。

  • 第13题：

    商务谈判的要素是指构成商务谈判活动的必要因素,商务谈判的基本要素包括:()

    A谈判的主体

    B谈判对象

    C谈判的客体

    D谈判的目标


    参考答案ACD

  • 第14题：

    语言是人际交往的重要工具。商务谈判又是一项人类社会交往的重要形式。在商务谈判中,谈判者对语言的驾驭能力和肢体艺术水平的高低是商务谈判能否顺利进行的关键因素之一。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：×

  • 第15题：

    谈判目标是谈判者行动的（）

    • A、具体内容
    • B、具体步骤
    • C、指针和方向
    • D、谈判策略

    正确答案:C

  • 第16题：

    所谓层次性，是指战略性策略影响各种主客观因素，具有内容全面、完整的属性。


    正确答案:错误

  • 第17题：

    可接受目标是谈判人员根据各种主要因素，通过考虑种种情况，经过科学论证、（）和（）之后确定的谈判目标。


    正确答案:预测；核算

  • 第18题：

    关于商务谈判的目标，下列说法正确的是：（）

    • A、谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的结果或目的。
    • B、最低限度目标是必须达到的最基本的目标，是谈判者必须坚守的最后一道防线。
    • C、可以接受的目标是谈判人员全面考虑各种主、客观因素，经科学论证后所确定的目标，此目标是一个区间或范围。可接受目标的实现，往往意味着谈判取得成功。
    • D、最高期望目标：这是对谈判者最有利的一种理想目标，实现这一目标，将最大化地满足已方的利益。

    正确答案:A,B,C,D

  • 第19题：

    商务谈判方案目标中，（）目标是对谈判者最有利的理想目标，往往也是对方所能忍受的最高程度。


    正确答案:最优期望

  • 第20题：

    国际商务谈判的策略所采取的行动和方法是客观的谈判程序，也是谈判者追求的客观目标条件。


    正确答案:错误

  • 第21题：

    问答题
    在商务谈判过程中，谈判者应该遵循的原则有哪些？

    正确答案： （1）平等互利原则
    （2）把人与问题分开的原则
    （3）重利益不重立场的原则
    （4）坚持客观标准的原则
    （5）科学性与艺术性相结合的原则
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    商务谈判的目标中，（）是指谈判者根据各种主客观因素，考察种种具体情况，经过科学论证、预测和核算之后所确定的谈判目标。
    A

    最低限度目标

    B

    可接受目标

    C

    理想目标

    D

    最优期望目标


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    国际商务谈判的策略所采取的行动和方法是客观的谈判程序，也是谈判者追求的客观目标条件。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

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