商务谈判的目标中，（）是指谈判者根据各种主客观因素，考察种种具体情况，经过科学论证、预测和核算之后所确定的谈判目标。A、最低限度目标B、可接受目标C、理想目标D、最优期望目标

题目

商务谈判的目标中，（）是指谈判者根据各种主客观因素，考察种种具体情况，经过科学论证、预测和核算之后所确定的谈判目标。

  • A、最低限度目标
  • B、可接受目标
  • C、理想目标
  • D、最优期望目标
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1.()是商务谈判必须实现的目标,是谈判的最低要求。A、最低限度目标B、可接受的目标C、最优期望目标D、最理想目标

2.最高需求目标是谈判各方根据主客观因素,考虑各方面情况,经过科学论证、预测和核算后,纳入谈判计划的谈判目标。。()此题为判断题(对，错)。

3.按谈判目标的实现程度,可将其归纳为()。A.最低限度目标B.争取目标C.最优期望目标D.可接受目标

4.商务谈判必须实现的目标是谈判的()。A.可接受的目标B.最低限度目标C.最高期望目标D.实际需求目标

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  • 第1题：

    谈判各方根据主客观因素,考虑各方面情况,经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标为()

    A 最高目标

    B 实际需求目标

    C 可接受目标

    D 最低目标


    参考答案B

  • 第2题：

    拟定谈判方案的主要依据是（）

    A总体目标和分项目标、最优期望目标、可接受目标和最低限度目标、主要目标和次要目标

    B资料信息、目标系统、结果预测

    C积极方案、应变方案、临时方案

    D实施条件评估、应变程度评估、取得效益评估、导致危害评估


    B
    略

  • 第3题：

    （）是指谈判桌上，对谈判者最有力的一种理想目标，它在满足某方实际需求利益外，还有一个“额外的增加值”。谈判实践中这一目标往往很难实现。

    • A、最低限度目标
    • B、可接受的目标
    • C、实际目标
    • D、最有期望目标

    正确答案:D

  • 第4题：

    谈判目标划分为最优、可接受和最低限度三种的作用是（）

    • A、使目标制定者心中有数，让步合理
    • B、使谈判目标更具弹性
    • C、对付不同谈判者
    • D、为保证达成最终目标

    正确答案:A,B,D

  • 第5题：

    （）是谈判人员全面考虑各种主、客观因素，经科学论证后所确定的目标，此目标是一个区间或范围。

    • A、最低限度目标
    • B、可以接受的目标
    • C、互利目标
    • D、最高期望目标

    正确答案:B

  • 第6题：

    关于商务谈判的目标，下列说法正确的是：（）

    • A、谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的结果或目的。
    • B、最低限度目标是必须达到的最基本的目标，是谈判者必须坚守的最后一道防线。
    • C、可以接受的目标是谈判人员全面考虑各种主、客观因素，经科学论证后所确定的目标，此目标是一个区间或范围。可接受目标的实现，往往意味着谈判取得成功。
    • D、最高期望目标：这是对谈判者最有利的一种理想目标，实现这一目标，将最大化地满足已方的利益。

    正确答案:A,B,C,D

  • 第7题：

    商务谈判的目标中，（）是谈判的底线，也是谈判方必定要达到的目标。

    • A、最低限度目标
    • B、可接受目标
    • C、理想目标
    • D、最优期望目标

    正确答案:A

  • 第8题：

    单选题
    谈判实践中往往很难实现的谈判目标层次是（　　）。
    A

    最低限度目标

    B

    可接受的目标

    C

    实际目标

    D

    最优期望目标


    正确答案： A
    解析：
    谈判目标的实现程度可用谈判的目标层次来表示，包括：①最优期望目标；②最低限度目标；③可接受的目标。其中，最优期望目标是指在谈判桌上对谈判者最有利的一种理想目标，它在满足某方实际需求利益之外，还有一个“额外的增加值”。谈判实践中这一目标往往很难实现，因此在必要时可以放弃这一目标。

  • 第9题：

    单选题
    经过科学论证、预测和核算之后所确定的谈判目标层次是（　　）。
    A

    最低限度目标

    B

    可接受的目标

    C

    实际目标

    D

    最优期望目标


    正确答案： A
    解析：
    可接受的目标是谈判人员根据各种主客观因素，通过考察种种具体情况，经过科学论证、预测和核算之后所确定的谈判目标。可接受的目标是介于最优目标与最低限度目标之间的目标。可接受目标的实现，往往意味着谈判的胜利。

  • 第10题：

    单选题
    商务谈判的目标中，（）是指在满足其实际需求利益之外，还有一个额外值或增加值。
    A

    最低限度目标

    B

    可交易目标

    C

    最优期望目标

    D

    可接受目标


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    （　　）是指谈判双方根据主客观因素，经过科学论证、预测及核算后，力求争取实现的期望值。
    A

    最优期望目标

    B

    实际需求目标

    C

    可接受目标

    D

    科学目标


    正确答案： B
    解析：
    实际需求目标是指谈判双方根据主客观因素，经过科学论证、预测及核算后，力求争取实现的期望值，只有在迫不得已的情况下才能放弃。这个目标是谈判者坚守的最后防线，如果达不到这个目标，谈判可能会陷入僵局或暂停。

  • 第12题：

    多选题
    谈判的目标层次可以分为（　　）。
    A

    最优期望目标

    B

    可预测的目标

    C

    最低限度目标

    D

    可接受的目标


    正确答案： B,C
    解析：
    谈判的目标层次包括：①最优期望目标，是指在谈判桌上对谈判者最有利的一种理想目标，在满足某方实际需求利益之外，还有一个“额外的增加值”；②最低限度目标，是指在谈判中对某一方而言，毫无讨价还价余地，必须达到的目标；③可接受的目标，是谈判人员根据各种主客观因素，通过考察种种具体情况，经过科学论证、预测和核算之后所确定的谈判目标。

  • 第13题：

    （ ）是指谈判双方根据主客观因素，经过科学论证、预测及核算后，纳入谈判计划的目标。

    A．最优期望目标

    B．实际需求目标

    C．可接受目标

    D．科学目标


    正确答案：B

  • 第14题：

    商务谈判的目标中，（）是指谈判者根据各种主客观因素，考察种种具体情况，经过科学论证、预测和核算之后所确定的谈判目标。

    • A、最低限度目标
    • B、可接受目标
    • C、理想目标
    • D、最优期望目标

    正确答案:B

  • 第15题：

    商务谈判中的最优期望目标也叫（）

    • A、最高目标
    • B、实际需求目标
    • C、可接受目标
    • D、最低目标

    正确答案:A

  • 第16题：

    可接受目标是谈判人员根据各种主要因素，通过考虑种种情况，经过科学论证、（）和（）之后确定的谈判目标。


    正确答案:预测；核算

  • 第17题：

    商务谈判目标的层次包括：（）

    • A、最低限度目标
    • B、可以接受的目标
    • C、互利目标
    • D、最高期望目标

    正确答案:A,B,D

  • 第18题：

    商务谈判的目标中，（）是指在满足其实际需求利益之外，还有一个额外值或增加值。

    • A、最低限度目标
    • B、可接受目标
    • C、可交易目标
    • D、最优期望目标

    正确答案:D

  • 第19题：

    （）是商务谈判必须达到的最基本的目标，是谈判者必须坚守的最后一道防线

    • A、最低限度目标
    • B、可以接受的目标
    • C、互利目标
    • D、最高期望目标

    正确答案:A

  • 第20题：

    单选题
    商务谈判中的最优期望目标也叫（）
    A

    最高目标

    B

    实际需求目标

    C

    可接受目标

    D

    最低目标


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    商务谈判的目标中，（）是指谈判者根据各种主客观因素，考察种种具体情况，经过科学论证、预测和核算之后所确定的谈判目标。
    A

    最低限度目标

    B

    可接受目标

    C

    理想目标

    D

    最优期望目标


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    商务谈判的目标中，（）是谈判的底线，也是谈判方必定要达到的目标。
    A

    最低限度目标

    B

    可接受目标

    C

    理想目标

    D

    最优期望目标


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    填空题
    可接受目标是谈判人员根据各种主要因素，通过考虑种种情况，经过科学论证、（）和（）之后确定的谈判目标。

    正确答案： 预测,核算
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    ( 难度：中等)下面对商务谈判目标的层次描述正确的是：
    A.只有达到最高期望目标，才算商务谈判的成功。
    B.最高期望目标是对谈判者最有利的一种理想目标，实现这一目标，将最大化地满足已方的利益。
    C.最低目标就是签合同
    D.可接受的目标就是签合同。

    答案:B

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