渠道经理评估批发商的销售人员是为了评估批发商的（）A、人事政策B、销售能力C、真实性D、销售绩效E、激励政策

题目

渠道经理评估批发商的销售人员是为了评估批发商的（）

  • A、人事政策
  • B、销售能力
  • C、真实性
  • D、销售绩效
  • E、激励政策
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1.在消费品市场分销渠道模式中,一层渠道模式包括( )。A.批发商B. 代理商C. 零售商D. 专业批发商E. 制造商销售机构

2.按销售地区不同，可将批发商分为()。A:全国批发商 B:区域批发商 C:独立批发商 D:地方批发商 E:连锁批发商

3.某企业进行分销时，由生产者向批发商供应，批发商再将产品供应给零售商，最终销售给消费者，可知这属于（ ）渠道。 A.零层渠道B.一层渠道C.二层渠道D.三层渠道

4.生产商运用人员推销和销售促进，将产品由生产商向批发商推销，再由批发商向零售商推销，最后再由零售商向消费者推销。这种促销策略属于（ ）。A.推动策略 B.拉引策略 C.垂直渠道策略 D.水平渠道策略

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  • 第1题：

    代理批发商包括（）。

    • A、制造商代理批发商
    • B、经销批发商
    • C、销售代理批发商
    • D、经纪人
    • E、制造商分销机构

    正确答案:A,C,D

  • 第2题：

    木材的销售一般采用生产者→批发商→零售商→消费者这种销售渠道。


    正确答案:错误

  • 第3题：

    旅行社选择较多的批发商和零售商销售旅行社产品的策略属于（）

    • A、广泛选择销售渠道策略
    • B、选择性销售渠道策略
    • C、专营性销售渠道策略
    • D、集中性销售渠道策略

    正确答案:A

  • 第4题：

    批发商在销售渠道中起着无可替代的作用，有的批发商并不取得商品的所有权，而是拥有商品的转移权和谈判权，这类批发商是（）。

    • A、经销批发商
    • B、制造商的分销机构
    • C、专业批发商
    • D、代理批发商

    正确答案:D

  • 第5题：

    木材是销售一般采用生产者—批发商或零售商—消费者这种销售渠道。（）


    正确答案:正确

  • 第6题：

    销售渠道的结构有三种形式，（）渠道最短。

    • A、生产者→零售商或批发商→消费者
    • B、生产者→消费者
    • C、生产者→批发商→零售商→消费者
    • D、生产者→经销商→批发商→零售商→消费者

    正确答案:B

  • 第7题：

    汽车生产企业和汽车消费者之间有批发商和经销商介入的销售渠道模式，称为（）。

    • A、一层销售渠道；
    • B、二层销售渠道；
    • C、三层销售渠道。

    正确答案:B

  • 第8题：

    单选题
    批发商在销售渠道中起着无可替代的作用，有的批发商并不取得商品的所有权，而是拥有商品的转移权和谈判权，这类批发商是（）。
    A

    经销批发商

    B

    制造商的分销机构

    C

    专业批发商

    D

    代理批发商


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    甲企业拟建立分销渠道，首先通过代理商将产品销售批发商，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者。甲企业建立的分销渠道为（  ）。
    A

    零层渠道

    B

    一层渠道

    C

    二层渠道

    D

    三层渠道


    正确答案： C
    解析：

  • 第10题：

    多选题
    按销售地区或商圈大小不同，可将批发商分为()。
    A

    全国批发商

    B

    代理批发商

    C

    区域批发商

    D

    地方批发商

    E

    县区批发商


    正确答案： A,B
    解析： 本题考查批发商按销售地区或商圈大小不同的分类。

  • 第11题：

    多选题
    产品的销售渠道有（）。
    A

    零售商

    B

    批发商

    C

    直销

    D

    供应商


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    代理批发商包括（）。
    A

    制造商代理批发商

    B

    经销批发商

    C

    销售代理批发商

    D

    经纪人

    E

    制造商分销机构


    正确答案： E,C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    以下不是评估一个批发商销售人员的销售能力的好方法的是（）

    • A、出席制造商赞助培训项目
    • B、要求额外的销售帮助
    • C、每个销售代表销售的数量
    • D、能力水平
    • E、销售代表的数量

    正确答案:C

  • 第14题：

    “统一”方便面通过大小批发商、零售商销售给消费者，其销售渠道属于（）

    • A、间接渠道
    • B、直接渠道
    • C、短渠道
    • D、窄渠道

    正确答案:A

  • 第15题：

    消费品的销售渠道结构，一般有直接销售渠道、经过零售商的销售渠道、经过批发商一零售商的销售渠道和（）四种形式。

    • A、经过批发商一一代理商一一零售商的销售渠道
    • B、经过代理商一批发商的销售渠道
    • C、经过零售商一一代理商一一的销售渠道
    • D、经过代理商一批发商一零售商的销售渠道

    正确答案:D

  • 第16题：

    下列哪个不是渠道经理用来评估渠道成员的销售数据的（）？

    • A、渠道成员现在的销售额到历史销售额
    • B、一个渠道成员的销售额与其他渠道成员的销售额的对比
    • C、每个销售人员的销售产品量
    • D、今年的销售额与去年的销售额

    正确答案:D

  • 第17题：

    产品的销售渠道有（）。

    • A、零售商
    • B、批发商
    • C、直销
    • D、供应商

    正确答案:A,B,C

  • 第18题：

    按销售地区或商圈大小不同，可将批发商分为（）。

    • A、全国批发商
    • B、代理批发商
    • C、区域批发商
    • D、地方批发商
    • E、县区批发商

    正确答案:A,C,D

  • 第19题：

    单选题
    销售渠道的结构有三种形式，（）渠道最短。
    A

    生产者→零售商或批发商→消费者

    B

    生产者→消费者

    C

    生产者→批发商→零售商→消费者

    D

    生产者→经销商→批发商→零售商→消费者


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    消费品的销售渠道结构，一般有直接销售渠道、经过零售商的销售渠道、经过批发商一零售商的销售渠道和（）四种形式。
    A

    经过批发商一一代理商一一零售商的销售渠道

    B

    经过代理商一批发商的销售渠道

    C

    经过零售商一一代理商一一的销售渠道

    D

    经过代理商一批发商一零售商的销售渠道


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    以下不是评估一个批发商销售人员的销售能力的好方法的是（）
    A

    出席制造商赞助培训项目

    B

    要求额外的销售帮助

    C

    每个销售代表销售的数量

    D

    能力水平

    E

    销售代表的数量


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    “统一”方便面通过大小批发商、零售商销售给消费者，其销售渠道属于（）
    A

    间接渠道

    B

    直接渠道

    C

    短渠道

    D

    窄渠道


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    渠道经理评估批发商的销售人员是为了评估批发商的（）
    A

    人事政策

    B

    销售能力

    C

    真实性

    D

    销售绩效

    E

    激励政策


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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