何谓“交易销售”与“关系销售”？

题目

何谓“交易销售”与“关系销售”？

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1.从销售净利率的指标关系看，净利与销售净利率成反比关系，营业收入与销售净利率成正比关系。（ ）

2.以下描述()不是销售形式正确分类?A.交易型销售B.顾问式销售C.企业型销售D.关系型销售

3.关于销售净利率，下列说法错误的是()。A:销售净利率是指净利润与销售收入的百分比 B:净利润额与销售净利率成反比关系 C:销售收入额与销售净利率成反比关系 D:销售净利率表示销售收入的收益水平

4.销售毛利率与销售净利率成正比例关系。

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  • 第1题：

    以下对销售净利率的阐述错误的是()。

    A:销售净利率是指净利与销售收入的百分比
    B:销售净利率=（净利/销售收入）*100%
    C:该指标反映每一元销售收入带来的净利润的多少，表示销售收入的收益水平
    D:从销售净利率的指标关系看，净利额与销售净利率成反比关系，而销售收入额与销售净利率成正比关系

    答案：D
    解析：
    D项正确的表述应为：从销售净利率的指标关系看，净利额与销售净利率成正比关系，而销售收入额与销售净利率成反比关系。

  • 第2题：

    （）平衡分析是指项目的销售收入与销售量、销售成本与销售量之间的关系为线性关系情况下盈亏平衡分析。

    • A、非线性盈亏
    • B、动态盈亏
    • C、线性盈亏
    • D、静态盈亏

    正确答案:C

  • 第3题：

    （）是由销售网点与销售渠道所形成的信息共有、风险共担、利益关系的网络化销售系统。

    • A、销售网络
    • B、销售区域
    • C、销售渠道
    • D、销售网点

    正确答案:A

  • 第4题：

    以下描述（）不是销售形式正确分类？

    • A、交易型销售
    • B、顾问式销售
    • C、企业型销售
    • D、关系型销售

    正确答案:D

  • 第5题：

    对入账的销售交易是真实的这一审计目标，注册会计师一般关心的错误包括（）

    • A、将本期发生的销售计入下期
    • B、销售交易重复入账
    • C、已经发货但未将销售交易登记入账
    • D、所确认的收入金额与销售发票金额不一致

    正确答案:B

  • 第6题：

    与商业机会有关系的单据有哪些？（）

    • A、销售订单
    • B、销售合同
    • C、销售报价单
    • D、销售出库单

    正确答案:B,C

  • 第7题：

    下列属于企业与企业间销售类型的有（）

    • A、贸易销售
    • B、使命式销售
    • C、技术型销售
    • D、新业务销售
    • E、关系销售

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第8题：

    销售者与生产者不是商品买卖关系的销售物流渠道是（）

    • A、直接销售物流渠道
    • B、间接销售物流渠道
    • C、代销渠道
    • D、综合销售物流渠道

    正确答案:C

  • 第9题：

    单选题
    从销售方格与客户方格的典型搭配关系表中成功概率的分布情况来看，处于（）销售心态的销售人员成功概率较高，他们是理想的销售专家，能够高效果断地促成交易
    A

    解决问题导向型

    B

    强力销售导向型

    C

    销售技术导向型

    D

    客户关系导向型


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    从销售净利率的指标关系看，净利额与销售净利率成（）关系，销售收入额与销售净利率成（）关系。
    A

    正比；反比

    B

    反比；正比

    C

    正比；正比

    D

    反比；反比


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    客户经理运用关系营销原理，通过与客户进行人性化的情感沟通，获得客户认同，进而缩短客户与银行之间的距离，实现银行产品的销售。这种销售方法是（）。
    A

    交叉销售法

    B

    量身定做销售法

    C

    产品组合销售法

    D

    客户经理关系销售法


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    销售与应收子系统初始设置中的交易方式设置的本质是设置（）。
    A

    每种交易方式代码与类型

    B

    每种交易方式与结算方式的对应关系

    C

    每种交易方式与专管业务员的对应关系

    D

    每种交易方式的记账凭证模板


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    采矿权权益系数所反映的是()。

    A:采矿权交易价格与销售收入现值的比例关系
    B:采矿权评估价值与销售收入现值的比例关系
    C:采矿权评估价值与销售利润现值的比例关系
    D:采矿权内在价值与销售收入现值的比例关系

    答案：B
    解析：

  • 第14题：

    销售与应收子系统初始设置中的交易方式设置的本质是设置（）。

    • A、每种交易方式代码与类型
    • B、每种交易方式与结算方式的对应关系
    • C、每种交易方式与专管业务员的对应关系
    • D、每种交易方式的记账凭证模板

    正确答案:D

  • 第15题：

    销售类型可划分为（）？

    • A、交易型
    • B、顾问型
    • C、企业型
    • D、关系型

    正确答案:A,B,C

  • 第16题：

    从相关方向上看，产品销售额与销售成本之间属于（）相关关系，而产品销售额与销售利润之间属于（）相关关系


    正确答案:正；负

  • 第17题：

    （）法与以前的销售模式与方法不同，它认为销售以服务和价值创造为基础，注重于解决方案和建立长久关系的融合。

    • A、关系营销
    • B、市场销售
    • C、关系销售
    • D、市场营销

    正确答案:C

  • 第18题：

    关系销售法演化为两种销售模式（）

    • A、关系销售
    • B、双赢销售
    • C、战略销售
    • D、合作销售

    正确答案:B,D

  • 第19题：

    从销售方格与客户方格的典型搭配关系表中成功概率的分布情况来看，处于（）销售心态的销售人员成功概率较高，他们是理想的销售专家，能够高效果断地促成交易

    • A、解决问题导向型
    • B、强力销售导向型
    • C、销售技术导向型
    • D、客户关系导向型

    正确答案:A

  • 第20题：

    单选题
    以下描述（）不是销售形式正确分类？
    A

    交易型销售

    B

    顾问式销售

    C

    企业型销售

    D

    关系型销售


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    对入账的销售交易是真实的这一审计目标，注册会计师一般关心的错误包括（）
    A

    将本期发生的销售计入下期

    B

    销售交易重复入账

    C

    已经发货但未将销售交易登记入账

    D

    所确认的收入金额与销售发票金额不一致


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    杜邦分析体系主要反映的财务比率关系有（  ）。
    A

    股东权益报酬率与资产报酬率及权益乘数之间的关系

    B

    资产报酬率与销售净利率及总资产周转率之间的关系

    C

    销售净利率与净利润以及销售收入之间的关系

    D

    总资产周转率与销售收入以及资产总额之间的关系

    E

    存货周转率与销售成本及存货余额之间的关系


    正确答案： E,A
    解析：

  • 第23题：

    填空题
    从相关方向上看，产品销售额与销售成本之间属于（）相关关系，而产品销售额与销售利润之间属于（）相关关系

    正确答案： 正,负
    解析： 暂无解析

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