影响销售预测的因素？

题目

影响销售预测的因素？

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1.公司盈利预测中最为关键的因素是（ ）。A．管理费用预测B．销售费用预测C．生产成本预测D．销售收入预测

2.采用销售额比率法预测对外融资需要量时,对外融资需要量受到()因素的影响。A、销售净利率B、股利支付率C、销售增长率D、资产利用率

3.饮食企业在进行销售预测时,必须做到______。A.预测生产成本B.进行人员分工C.分析销售预测所需的资料D.分析影响销售量的因素E.预测销售量

4.销售预测应考虑的因素及预测精度取决于哪些方面的因素?

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  • 第1题：

    ()是指在预测期，随着影响需求量的因素的变化可能增加的销售量

    A、实际销售量

    B、潜在需求量

    C、市场潜量

    D、销售潜量


    参考答案：B

  • 第2题：

    按照销售百分比法预测资金需要量时，下列因素中，不会对外部融资需求量产生影响的是()。

    A.基期和预测期的销售收入
    B.销售净利率
    C.股利支付率
    D.资本结构

    答案：D
    解析：
    按照销售百分比法预测资金需要量时，外部融资需要量=销售增长额×(敏感资产销售百分比-敏感负债销售百分比)-预计销售额×销售净利率×利润留存率，显然基期和预测期的销售收入、销售净利率、股利支付率(1-利润留存率)与预测资金需要量相关，选项ABC排除，资本结构与预测资金需要量无关。

  • 第3题：

    哪个因素不会影响我们预测销售量（）。

    • A、季节变化
    • B、货币价值
    • C、节假日
    • D、政府政策导向

    正确答案:B

  • 第4题：

    根据销售量与各种相关影响因素之间的函数关系进行销售预测的方法是（）。

    • A、因果分析法
    • B、指数平滑法
    • C、季节预测法
    • D、移动平均法

    正确答案:A

  • 第5题：

    由于销售人员意见综合法的精确性受若干因素的影响，为此，可将销售人员与管理人员的意见进行综合，以便做出比较可靠的预测。（　）


    正确答案:正确

  • 第6题：

    简述利润预测的因素测算法及影响销售利润的主要因素。


    正确答案: 1、因素测算法是在上年利润水平的基础上，考虑计划年度影响销售利润变动的各项因素，测算企业计划年度产品销售利润数额。
    2、影响产品销售利润增减变动的因素主要有：
    （1）产品销售数量；
    （2）品种结构；
    （3）成本水平；
    （4）期间费用；
    （5）价格和税率等。

  • 第7题：

    销售目标预测的主要因素（）。

    • A、去年同期销量
    • B、宣传促销因素
    • C、人力资源因素
    • D、竞争对手的影响因素

    正确答案:A,B,C

  • 第8题：

    单选题
    公司盈利预测中最为关键的因素是（　　）。
    A

    管理费用预测

    B

    销售费用预测

    C

    生产成本预测

    D

    销售收入预测


    正确答案： D
    解析：
    销售收入预测的准确性是公司盈利预测中最为关键的因素，包括销售收入的历史数据和发展趋势、公司产品的需求变化、市场占有率和销售网络、主要产品的存货情况、销售收入的明细等方面。

  • 第9题：

    单选题
    影响销售预测的内部因素是（）
    A

    需求变化

    B

    竞争对手情况

    C

    经济变动

    D

    销售策略


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    销售目标预测的主要因素（）。
    A

    去年同期销量

    B

    宣传促销因素

    C

    人力资源因素

    D

    竞争对手的影响因素


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    影响销售预测的因素是什么？

    正确答案： A.影响销售预测的主要可分为外部因素和内部因素
    B.外部因素经：是指对企业未来销售产生影响，而企业又无法控制的因素其中包括：市场需求动向、经济发展变动、行业竟争者动向、政府、消费者团体动向
    C.内部因素：是指那些对企业未来销售产生影响，而企业又可以擦身的因素其中包括：营销策略、销售政策、销售人员、生产状况
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    根据销售量与各种相关影响因素之间的函数关系进行销售预测的方法是（）。
    A

    因果分析法

    B

    指数平滑法

    C

    季节预测法

    D

    移动平均法


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    公司盈利预测中最为关键的因素是（ ）。
    A、管理费用预测
    B、销售费用预测
    C、生产成本预测
    D、销售收入预测


    答案：D
    解析：
    销售收入预测的准确性是公司盈利预测中最为关键的因素，包括销售收入的历史数据和发展趋势、公司产品的需求变化、市场占有率和销售网络、主要产品的存货情况、销售收入的明细等方面。

  • 第14题：

    影响销售预测的因素是什么？


    正确答案: A.影响销售预测的主要可分为外部因素和内部因素
    B.外部因素经：是指对企业未来销售产生影响，而企业又无法控制的因素其中包括：市场需求动向、经济发展变动、行业竟争者动向、政府、消费者团体动向
    C.内部因素：是指那些对企业未来销售产生影响，而企业又可以擦身的因素其中包括：营销策略、销售政策、销售人员、生产状况

  • 第15题：

    企业开展（），通过对影响利润形成的各种因素的分析比较，可以衡量企业销售活动取得的成果与存在的差距，判断各项销售措施的得失。

    • A、销售计划
    • B、销售预测
    • C、销售分析与成果评估
    • D、销售预算

    正确答案:C

  • 第16题：

    利用一元线性回归分析预测销售的第三步是（）

    • A、确定影响销售目标的因素
    • B、收集整理因变量和自变量观察样本资料
    • C、建立回归方程预测模型
    • D、进行预测

    正确答案:C

  • 第17题：

    相关回归分析市场预测法，是根据市场现象各种影响因素之间的相关关系，确定影响市场现象的因素，将影响因素作为（），将所要预测的市场现象作为（），对市场的未来状况做出预测。


    正确答案:自变量；因变量

  • 第18题：

    销售预测的影响因素。


    正确答案: 外部因素：市场需求变化；经济发展趋势；同业竟争动向；企业的市场占有率；政府相关政策及其变化
    内部因素：销售策略；信用政策；销售团队能力；生产能力；产品售后服务。

  • 第19题：

    在本期已实现的利润水平基础上，充分估计影响产品销售利润的各因素在下期增减变动的可能，来预测企业下期产品销售利润的数额的方法是指（）。

    • A、直接预测法
    • B、预计资产负债表法
    • C、资金增长趋势预测法
    • D、因素分析法

    正确答案:D

  • 第20题：

    问答题
    销售预测的影响因素。

    正确答案： 外部因素：市场需求变化；经济发展趋势；同业竟争动向；企业的市场占有率；政府相关政策及其变化
    内部因素：销售策略；信用政策；销售团队能力；生产能力；产品售后服务。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    （）是指在预测期，随着影响需求量的因素的变化可能增加的销售量。
    A

    实际销售量

    B

    潜在需求量

    C

    市场潜量

    D

    销售潜量


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    影响销售预测的内部因素主要有（）
    A

    需求变化

    B

    销售政策

    C

    团队成员

    D

    生产情况


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    简述利润预测的因素测算法及影响销售利润的主要因素。

    正确答案： 1、因素测算法是在上年利润水平的基础上，考虑计划年度影响销售利润变动的各项因素，测算企业计划年度产品销售利润数额。
    2、影响产品销售利润增减变动的因素主要有：
    （1）产品销售数量；
    （2）品种结构；
    （3）成本水平；
    （4）期间费用；
    （5）价格和税率等。
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    预测研究最为活跃的因素是（）
    A

    社会未来预测

    B

    技术预测

    C

    经济预测

    D

    销售预测


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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